教育機構(gòu)商業(yè)規(guī)劃書樣本--

1、教育機構(gòu)商業(yè)規(guī)劃書樣本- * 教育咨詢 有限公司 商業(yè)計劃書 公司名稱：*教育咨詢有限公司 注冊年月：2021 年 3 月 公司性質(zhì)：民營獨資公司 公司地址：北京市海淀區(qū)高里掌路 1 號院 18 號樓 e-mail: 一 項目概況 項目名稱：*教育咨詢有限公司"家庭教育系統(tǒng)'推廣項目 啟動時間：2021 年 5 月 預計資金 ：500-1000 萬元 項目進展：本項目自 2021 年啟動，經(jīng)過 5 年多的發(fā)展，已累計投入資金超過 500萬元，在天津、北京的中小學院校進行了大量實驗，產(chǎn)品已基本成型，進入市場推廣階段。 主要股東：*教育咨詢有限公司注冊資金 100 萬元，*持股

2、100%。 組織機構(gòu)： 主要業(yè)務：做可復制的成體系的家庭教育系統(tǒng)（針對培訓機構(gòu)、學校、家長）. 盈利模式：一、家庭教育系統(tǒng)。主要就是針對校外培訓機構(gòu)，通過家庭教育系統(tǒng)做招生、做邀約、做咨詢，做轉(zhuǎn)介紹等。通過家庭教育體系的輸出，從培訓機構(gòu)中獲得收益。二、家庭教育系統(tǒng)。主要就是針對家長，圍繞孩子的文化課學習、藝術(shù)類學習，通過培訓家長如何調(diào)動孩子興趣，如何培養(yǎng)孩子習慣，尤其在學習方面如何跟學校能夠形成合力。通過設計出的方案，對家長進行三天兩夜的或者五天四夜的集中培訓，進行收費。三、在市場對家庭教育系統(tǒng)有了認同度之后，會通過提供二次增值的業(yè)務，包括但不限于海外游學，海外留學，海外藝術(shù)培訓，進而進行文化

3、課程，藝術(shù)類的課程，由于家長對公司的家庭教育系統(tǒng)的認同度是比較高，未來可以采用整包的形式向培訓機構(gòu)來購買服務?；蛘哂晒驹賳为毜脑O立機構(gòu)。 未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標： 第一階段（2 年）：試點。完善家庭教育體系與師資培訓體系，制定市場手冊、咨詢手冊、教務手冊等業(yè)務標準（已基本完成） 第二階段（2 年）：市場推廣階段，儲備各崗位管理人才，覆蓋 30 個以上一二三級城市。 （1-2 輪融資） 第三階段（2 年）：國內(nèi)市場占有率前 10，具備在資本市場公開融資的實力，優(yōu)先選擇海外融資上市。 二 公司及 管理層 介紹 公司 介紹: : *教育咨詢有限公司成立于 2021 年 3 月，法定代表人*，主要經(jīng)

4、營范圍：教育咨詢；自然科學研究與試驗發(fā)展；軟件開發(fā)；組織文化藝術(shù)交流活動（不含營業(yè)性演出）；企業(yè)管理咨詢，經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；企業(yè)策劃；銷售自行開發(fā)的產(chǎn)品；設計、制作、代理、發(fā)布廣告；承辦展覽展示活動；會議服務；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務、技術(shù)推廣、技術(shù)咨詢；基礎軟件服務；應用軟件服務；計算機系統(tǒng)服務。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。 公司理念：助力中國家庭教育 風險企業(yè)家背景: 總經(jīng)理：* 42 歲，本科，原 101 網(wǎng)校市場總監(jiān)、海天集團中小學事業(yè)部副總經(jīng)理、姜杰鋼琴城運營總監(jiān)；擁有十

5、余年教育行業(yè)經(jīng)驗，數(shù)百場家庭教育講座經(jīng)驗，"*教育法'創(chuàng)始人，擁有豐富的教育領域資源。 三、產(chǎn)品模式 產(chǎn)品介紹：公司核心產(chǎn)品分為兩大板塊，一個板塊為學習指導師特訓課，主要的受眾群體就是針對家長。未來爭取取得頒發(fā)家庭教育指導師證書的資格，另一個板塊是家庭教育助力教育機構(gòu)核心課程，主要是針對校外培訓機構(gòu)。另外，將這兩個板塊的部分課程融合成教育機構(gòu)家庭教育講座列表。主要進行進學校宣講，用于組織設立學校里的家長學校。核心產(chǎn)品的推廣，主要就是以微信群加線下這樣的方式。目前公司擁有獨立的開發(fā)團隊，計劃會推出一些免費教學小視頻，目 的是為了讓公司公眾號、服務號的量和知名度增加。內(nèi)容主要是圍

6、繞學習方面。另外，未來家庭教育系統(tǒng)還計劃再融合一些孩子營養(yǎng)健康類。身心成長類。游學留學類，各種興趣班，各種輔導班等的內(nèi)容，這些內(nèi)容一方面是在公眾號商城里會有體現(xiàn)，并打包一些課程對外出售，另外一方面，通過一些活動來推廣。例如說臨近暑期組織報名暑期查漏補缺班、沖刺課程等，在公司公眾號、服務號上還要做一些視頻課程的開發(fā)，利用視頻做 2-3 級代理。然后達成交易。最終公司規(guī)劃的產(chǎn)品開發(fā)成 app 的形式并進行網(wǎng)絡推送，擴大公司產(chǎn)品的影響。 產(chǎn)品 模式 ：產(chǎn)品模式分為兩大部分。第一部分，就是家庭教育系統(tǒng)本身。采用 to b 和 to c 的模式。（一）to b 的模式主要針對校外培訓機構(gòu)，通過家庭教育系

7、統(tǒng)為培訓機構(gòu)做招生、做邀約。做咨詢，做轉(zhuǎn)介紹等。培訓機構(gòu)通過家庭教育系統(tǒng)對他們的招生是有幫助的，通過這樣一套體系的輸出，從培訓機構(gòu)可以獲得收益。（二）to b 的模式也用于服務于學校。建設家長學校，就學校來講，其實是希望家長能夠行動起來配合學校教育，促進學生成長，公司計劃多建設一些這樣的家長學校。公司目前有一套成型的家庭教育系統(tǒng)，家長、學校都是可以幫助學校來做這個業(yè)務。給學校的這套系統(tǒng)的公司計劃是免費的（基礎版），在某些高端區(qū)域也收取費用。另外，如果是針對學校是免費做的話，那么最終公司會把這個資源會讓渡給校外培訓機構(gòu)，由他們?yōu)楣镜姆諄碣I單（因為他們還會有增值服務）。（三）to c 的模式，

8、主要就是針對家長，圍繞孩子的文化課學習、藝術(shù)類學習，通過培訓家長如何調(diào)動孩子興趣，如何培養(yǎng)孩子習慣，尤其在學習方面如何跟學校能夠形成合力。通過設計出的方案，對家長進行三天兩夜的或者五天四夜的集中培訓，進行收費。三、在市場對家庭教育系統(tǒng)有了認同度之后，會通過提供二次增值的業(yè)務，包括但不限于海外游學，海外留學，海外藝術(shù)培訓，進而進行文化課程，藝術(shù)類的課程，由于家長對公司的家庭教育系統(tǒng)的認同度是比較高，未來可以采用整包的形式向培訓機構(gòu)來購買服務?；蛘哂晒驹賳为毜脑O立機構(gòu)。 ： 產(chǎn)品收費：（一）to c 模式的價格。目前市場的價格從兩千到兩萬不等，公司市場價計劃定在暫時定在五千八百元左右。執(zhí)行價格的

9、模式，就是首先進行試點，然后再一點點擴大，開始階段，可能會采用多做體驗課的模式，然后價格在根據(jù)大家的認同的程度逐步上升。 （二）to b 模式的收費也是與 to c 模式相同，目前市場的收費基本上從這個幾千到幾萬好，各個價格階層同時存在。公司根據(jù)市場實際情況隨時調(diào)整。 四 、 市場 分析 家庭教育行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)、也是高收入行業(yè)，同時又是一個市場供需缺口非常大的行業(yè)。家庭教育行業(yè)有如下幾個特點： 特點一：客戶群體大，中國有 15 億人口，有著 4 億左右的家庭，每個家庭都是家庭教育系統(tǒng)的客戶。尤其是"二孩兒"，甚至'三孩兒"的政策的推出。人口紅利未來在教育

10、行業(yè)是越來越大的。 特點二：持續(xù)時間長，對于家庭教育指導的消費并非是一次性的，一般一個家庭教育計劃貫穿孩子從出生到大學的大部分時間，一個家庭會在 20 年的時間里都是潛在的客戶。 特點三：重視程度高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、.的進步，人們也有時間有財力更有心情在家庭教育上投入。特別是是.進步日新月異，孩子與孩子之間的競爭越來越激烈，其實孩子與孩子之間的競爭就代表了家庭與家庭之間的競爭，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素質(zhì)方面的 成功，因此家庭教育是比學校教育還要重要的教育。 特點四：不可替代性強，家庭教育行業(yè)不像是學校教育和學科教育，會出現(xiàn)這個數(shù)學老師搶那個數(shù)學老師飯碗的

11、事情，但是家庭教育行業(yè)實行的都是一對一教育、是屬于親職教育范疇，所以不會出現(xiàn)同行爭搶的情況。 目前，教育部及各級教委也越來越重視家庭教育。但是在學校層面上，不論是公辦學校、私立學校，還是幼兒園在精力上無法精準匹配。在家庭教育方面，亦沒有更深入的活動?；旧线€是限于一個學期一次家長會，請校外專家講一講的模式，這個模式其實是和現(xiàn)在目前整個的市場的需求是不相符的，市場需要公司這樣的產(chǎn)品。尤其是需要一個整套的家長學校系統(tǒng)的方案。 目前從教育行業(yè)的同仁到投資人，大家都比較認同在未來這個行業(yè)還會有幾十家的上市公司出現(xiàn)。原因其實就是不論是從文化課的提高還是從興趣班成績的提高，目前來看其實問題還是很多的。主要

12、是在于如何調(diào)動孩子興趣和怎么去培養(yǎng)良好的習慣。而這些問題上恰恰又是家庭教育的范疇，目前，這個市場中，文化課輔導約有五千億元的份額，英語語言輔導的話約是兩千多億元的份額，藝術(shù)類輔導也有上千億元的份額，而這些其實都是離不開家庭教育的。市場需要的家庭教育是可復制的、成體系的家庭教育。 五 、 營銷策略 （一）tob 模式： 1、培訓機構(gòu)：公司以全國的培訓機構(gòu)渠道為主，*總經(jīng)理在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，積攢了一些機構(gòu)脈絡，另外，還可以通過微信、電話銷售等這樣的模式與培訓機構(gòu)去聯(lián)系。然后讓他們先體驗。體驗后再購買公司的增值服務。 2、學校。公司現(xiàn)在目前的方式，一方面是通過公司的合作伙伴。然后來推進入校推廣，另一

13、方面就是公司自己組建團隊。來向?qū)W校推薦家庭教育的課程，因為憑借公司的實力是可以免費的做這樣的活動。推動學校和公司進行合作，在公司以往經(jīng)營中的有很多這樣的成功案例。 （二）toc 模式 公司可以通過聯(lián)合學校的活動，把目標客戶引導到公司的公眾號，也可以通過公司組織校外的活動這個方式，。從免費到收費、收費到高收費這樣的層層遞進提供各種的家長的課程。另外和各培訓機構(gòu)也可以合作終端客戶。大家就各做各的專長領域，培訓機構(gòu)專注于文化課，公司專注于做家長教育。 （三）目前現(xiàn)有的資源 公司自己現(xiàn)在有些已開發(fā)的資源。諸如北京、天津，大約有幾十所的學校是可以開展各種活動的。另外在與北京廣播電臺，天津廣播電臺都可以做

14、相關(guān)節(jié)目，通過節(jié)目來拉動需求。 另外，公司可以通過公司管理層中在房地產(chǎn)、物業(yè)社區(qū)、交易平臺渠道領域的背景，積極進行地推工作，加大針對家庭教育的推廣，這樣的方式還包括通過一些協(xié)會來進學校等公司可以營銷的方式。 六、 公司 人員 （一）公司主要人員簡介: 1、公司總經(jīng)理： * ，本科學歷，原 101 網(wǎng)校市場總監(jiān)、海天集團中小學事業(yè)部副總、姜杰鋼琴城運營總監(jiān)； 十余年教育行業(yè)經(jīng)驗，數(shù)百場家庭教育講座經(jīng)驗，"*教育法'創(chuàng)始人，擁有豐富的教育領域資源。擅長教學和運營。領域 2、市場副總經(jīng)理：* 41歲，mba，10余年市場營銷經(jīng)驗,公司監(jiān)事 3、房地產(chǎn)背景的合伙人。社科院的mba（需

15、補充） 4、*：mba，中國注冊會計師，具有德國市場背景，熟悉歐洲市場和人脈，十幾年財務領域經(jīng)驗，熟悉資本運作，多次組織企業(yè)進行資本融資上市工作。 （二）公司的外腦（把那些顧問簡要的列一下） 七、 財務分析 及資金用途 公司 歷史財務狀況分析： 從公司前二年的財務報表來看，公司的財務狀況并不是很理想，主要原因有以下幾點： 1、公司成立于 2021 年 3 月，目前處于產(chǎn)品開發(fā)階段（實際工作是從 2021年開始的由*總經(jīng)理獨自開發(fā)的），這段時間產(chǎn)品的研發(fā)費用比較高； 2、在此階段，由于產(chǎn)品技術(shù)還未完善，盈利模式還相對較少，從而影響了收入的提高； 3、公司主要靠自身積累的資金謀求發(fā)展，發(fā)展速度難以

16、提高，從而制約了公司的發(fā)展； 從公司目前的狀況來看，上述的幾種情況已經(jīng)有了很大的改善： 資金用途和使用計劃： 公司目前面臨的主要困難是資金問題，公司過去幾年一直處于產(chǎn)品的研發(fā)階段，投資風險較大，獲得資金的難度較大。一直靠自身積累的資金進行建設和維護，由于資金的限制，市場開發(fā)比較緩慢，發(fā)展速度一直得不到提高?，F(xiàn)在公司主要產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)成熟，經(jīng)過一年左右時間的實行和推廣，已經(jīng)獲得廣大家長的認可，公司目前已經(jīng)處于快速發(fā)展的階段，此時對公司 進行大量投資，其投資風險已經(jīng)大大降低，并且可以得到良好的投資回報。 預計需要資金 500-1000 萬元，主要用途在幾個方面: 首先，公司要把目前現(xiàn)有合作的幾個學

17、校和平時保持密切聯(lián)系的幾個學校聯(lián)合下來，并在全國范圍的進一步聯(lián)系合作學校，然后再聯(lián)系渠道。包括終端的培訓機構(gòu)去探討合作。這個階段主要采用會議營銷等手段。資金要用于這個團隊人工費、差旅費以及配套的辦公地點和辦公費用等費用。對于學生家長的上課地點，公司可以只租一個辦公區(qū)。然后與當?shù)嘏嘤枡C構(gòu)合作。另外一部分資金將用于研發(fā)，引進新的研發(fā)團隊，這些工作由 合伙人負責。目前最緊要的工作是要將市場盡快做出來，搶占市場份額。 投資回報：靜態(tài)回收期為3.8年; 內(nèi)含報酬率為26%; 財務預測 ：根據(jù)未來五年的規(guī)劃：預計資金到位后，用 1-2 年時間開拓市場階段，實現(xiàn)公司的收支平衡。自第三年起。公司開始大幅盈利，

18、預計 2022 年凈利潤會達到 1000 萬元以上，并在 2022 年啟動海外融資工作，老股東可以選擇完美退出。 具體指標如下：。 單位：萬元 2021 年下半年到 2021 年 2021 年 2021 年 2022 年 2023 年 計劃股東投資 500-1000 2021 5000 投資備注 初始投入 二輪融資 實現(xiàn)公開資本市場融資，老股東可以選擇退出，預計公司估值7500萬元至1億，增值約 4 倍 經(jīng)營收入 400 1300 3000 7000 10000 其中：to b 模式 200 550 1200 2600 3500 to c 模式 150 450 1100 2600 3500 其他：留學游學等 50 300 700 1800 3000 凈利潤 30 170 500 1100 2021 可用于分紅的現(xiàn)金（累計） 0 200 700 2500 4500 收入增長率 0.00% 225.00% 130.77% 133.33% 42.86% 凈利潤增長率 0.00% 566.67% 294.12% 220.00% 181.82% 假定公司盈利模式產(chǎn)生的收入，均 90%為現(xiàn)金收入，對于本行業(yè)來說，該比例比較合適，同時和本公司的歷史比例也比較接近。 八、 風險分析 *教育咨詢有限公司目前正面臨著前所未有的發(fā)展機遇,公司的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)