關(guān)于銀行行長的述職報告怎么寫？

1、關(guān)于銀行行長的述職報告怎么寫？今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是 實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的準確領(lǐng)導和關(guān)心支持下， 我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會 議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全 行干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。一、業(yè)務(wù)經(jīng)營表現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高， 走出了一個發(fā)展的上升通道。(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、 人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣

2、同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我 行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這 種存款增長速度是過去所沒有的。(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。年末各項貸款約超過10個億 元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風 險貸款；如PTA投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產(chǎn)總體 上仍持續(xù)較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、 第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所 增加；表內(nèi)收息率預(yù)計達100%以上，綜合收息率預(yù)計達97%，收息水平 居全轄前列。

3、(3)經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達1500萬 元(含結(jié)售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬 美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元。同過去 幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。(4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。 今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居 全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、 結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達350萬，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：(一)以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心

4、，突出重點，采取切實有效的措施，全方 位推動各項業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。1、細分市場，準確定位，抓住重點，用心營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。20 xx年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口、一條 大道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司。明確了目標定位后， 我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營 銷機制，創(chuàng)造性地展開工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經(jīng) 營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將職責主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關(guān)和談判;組建強有力的攻關(guān) 小組，把全行攻關(guān)潛力較強的人員集中起來組成強力攻關(guān)小組，對不 同特點的企業(yè)選擇適宜的人員實行組合，集團

5、作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵 攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服 務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè) 務(wù)品種，為客戶帶給一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu) 于他行;行領(lǐng)導以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時間用于走訪客 戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提升銀企關(guān)系。透過不 懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè)、 金桐化學、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備 了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目， 為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多

6、方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行VIP服 務(wù)等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客 戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是展開規(guī)范化服務(wù)流程演練，提升 服務(wù)水平，為儲戶帶給標準化的服務(wù);二是增大吸收理財資金力度，抓 住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和 老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶實行摸底，動態(tài) 跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)方案，開設(shè)VIP優(yōu)先通道，建立VIP客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人 大客戶帶給一攬子理財服務(wù)方案;五是增大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風， 展開“走進千家

7、萬戶活動”，歷時一個月，各網(wǎng)點用心參與，以農(nóng)電 改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總 動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，增大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度， 宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提升了我行的社會知名度。透過一系列富有成效 的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為1.5億元，約比年初增加5800萬元，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來的水平。3、增大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，持續(xù)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就十分重視加快貸款營銷 工作，用心爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是 優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對PTA翔鷺、眾達、鎢業(yè)、多威、投總等重 點企業(yè)，增大授信額度，主動營銷貸款。二是增大項目貸款的營銷， 如海滄大道、鷺景灣項目。三是增大了按揭貸款和個人消費貸款等低 風險貸款的投放力度。透過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化， 實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。 在貸款管理的基礎(chǔ) 工作中，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提升信貸資產(chǎn)管 理水平。首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可 不貸的堅