個(gè)人工作計(jì)劃周工作計(jì)劃范文

1、個(gè)人工作計(jì)劃周工作計(jì)劃范文對工作的一種總結(jié)和接下來的工作進(jìn)程策略; 周能夠?qū)σ恢艿墓ぷ髯龀隹陀^的評價(jià)和反省， 找出上周工作中的漏洞在以后工作中能夠盡量完善同時(shí)在接下來的工作中能夠推陳出新不斷地創(chuàng)新。 以下是的關(guān)于周范文，歡迎大家參閱。1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏

2、取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持xxx 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，

3、 每周至少拜訪20位客戶， 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 考慮市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。3 、 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表， 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度： 前期設(shè)計(jì)、 投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6. 、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投

4、標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7. 、 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ） 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場， 等工程安裝完設(shè)備， 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔， 驗(yàn)收

5、完成后及時(shí)收款， 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。本周是 xx 月的第二周， 工作日從 x 月 x 日至 x 月 x 日， 現(xiàn)將本周 工作做以計(jì)劃。一、日常工作1 、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);2 、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;3 、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。二、具體工作計(jì)劃1 、 認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。 預(yù)計(jì)本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū)， 并將本月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū)。 我計(jì)劃在本周根據(jù)上月完成情況， 結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料。本月待上報(bào)項(xiàng)目備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、多維建材等共五家;

6、2 、認(rèn)真完成固定資產(chǎn)投資上報(bào)工作。本周我將積極與_ 相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，對新申請入庫的項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)定，在認(rèn)定之后，比照我經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)半年完成計(jì)劃準(zhǔn)備xx 月上報(bào)方案;3 、 認(rèn)真完成規(guī)上產(chǎn)值上報(bào)工作。 本周我將匯總出我經(jīng)濟(jì)區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的名單， 并與相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人溝通， 力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進(jìn)入規(guī)上產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名錄中 ;4 、 全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項(xiàng)目服務(wù)工作。 我將努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 盡早熟悉并開展項(xiàng)目服務(wù)工作， 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，全心全意地為項(xiàng)目服務(wù);5 、積極參加 _ 建黨九十周年文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與 _ 的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

7、本周，我將提高工作效率，對各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)， 全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。 繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。（ 一）創(chuàng)建服務(wù)形象。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語; 誠信為本， 不輕易承諾諾客戶， 承諾的事必須辦到、辦好 ; 不可忽視細(xì)節(jié)問題; 對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。（ 三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失， 為顧客和公司帶來更大的利益， 同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。（ 四 ） 每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（WI-XG-S006） ， 應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門 （責(zé)任部門 ） ， 同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析， 以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。 每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。以上， 是我對 2