企業(yè)戰(zhàn)略計劃書

1、制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼貝碼11-1XX公司創(chuàng)業(yè)計劃書（框架）一、概述1 .概述格式；2 .新增的內容（不屬于創(chuàng)業(yè)計劃的部分）二、企業(yè)經營介紹1 .企業(yè)的名稱；2 .企業(yè)經營狀況的一般介紹；3 .企業(yè)發(fā)展歷史；4 .企業(yè)經營目標和里程碑；5 .獨特的企業(yè)經歷；6 .產業(yè)介紹；7 .產品及服務介紹。三、市場調查與分析1 .目標市場與顧客；2 .市場調查；3 .市場定位；4 .市場份額的大小及占有率；5 .競爭。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-2六、產品制造與經營1 .產品特點；2 .勞動力；3 .供應商；4 .設備；5 .不動產與設施；6 .制造成

2、本數(shù)據。七、關鍵人物1 .管理班子與董事介紹；2 .薪金報酬；3 .主要的股東；4 .顧問團。八、總體計劃、重大事件和面臨風險一覽表九、融資計劃1 .融資的目的；2 .融資的來源；3 .融資的條件；4 .融資的期限與步驟;簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計劃書編號：密級：X X產業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計劃書X X產業(yè)公司地址：電話X X年 月 日目 錄一、發(fā)展計劃摘要1 .目標；2 .任務。二、公司情況1 .公司所有權；2 .公司歷史；3 .公司產品；4 .企業(yè)地址及設施。、產品和服務簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-

3、4四、市場分析1 .行業(yè)分析；2 .成功的關鍵。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃1 .營銷目標和市場策略；2 .定價策略；3 .促銷策略；4 .營銷計劃；5 .銷售策略；6 .戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1 .組織管理人員；2 .其他組織管理的考慮。七、財務分析一'、發(fā)展計劃摘要X X產業(yè)有限責任公司向醫(yī)院和實驗室推廣各種革新的、藝術等級的新產 品?？偛课挥赬X市，通過直銷的方式與顧客進行面對面地接觸銷售產品。這一經營計劃只是我們整個的企業(yè)計劃過程的第一步。我們將在每一季度對 之進行修改。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-5（三）財務控制和現(xiàn)金流量計劃。X

4、 X產業(yè)有限公司是一個全新的公司，力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當?shù)?位置?；谖覀儗ξ磥?年中財務方面的規(guī)劃和設計，銷售收入將突破X X萬美元， 凈利潤將達到xx萬美元。1 .目標。（1）向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防護手套生產線；（2）保持32%勺利潤增長率；（3）到20x x年底銷售收入達到每月x x萬美元，到 20x x年底達到每月x X萬美兀。2 .任務。X X產業(yè)有限公司的任務是向保健行業(yè)推出革新的產品，同時穩(wěn)步提升自身利潤和公司價值。二、公司XX產業(yè)有限責任公司向XX地區(qū)的醫(yī)院、 實驗室、急救中心和公安部門分 銷新型醫(yī)療保健產品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護士、實驗室技

5、術 人員、緊急醫(yī)療技術專家，還包括警察、消防機構和監(jiān)獄人員。（一）公司所有權（略）（二）公司歷史簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-62 .對替代品和設備替換部分的需求是目前消費的一部分，并由最初的設備制 造商們提供。3 .在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價格從市場上獲得所需的產品。（四）公司地址三、產品及服務X X有限責任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實驗室銷售產品，同時也服務于消防和公安部門、急診救助機構和看守所。（一）產品及服務說明截至20XX年1月，xx有限責任公司已擁有36條生產線，其中一些具有廣 泛的消費者基礎，但非壟斷。1 . xx牌防

6、護手套這項產品，是一個由天然橡膠制成并具有壟斷性的產品。 它專門用來2 .分析器部分件產品專門生產血液分析儀器中的重復替換儀器部件。這一生產線的主要目的是3 .VMAS售生產線是從西班牙的巴塞羅那引進的一條專業(yè)生產線，它為實驗 室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。 而這些產品很難在國內獲得，因此需求量 很大。4 .原料質量控制產品是在西班牙制造的，它為實驗中診斷試驗的實施提供了 有效的質量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉讓價格使這一生 產線的創(chuàng)利能力將十分可觀。5 .風濕癥產品生產線也來自西班牙， 它為醫(yī)院、實驗室中的風濕性關節(jié)炎的簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼G

7、LWA001頁碼11-7（二）重要特點X X有限責任公司的產品具備幾個重要的特征，使之區(qū)別于其他產品并被認 為更具競爭力。（產品特點說明略）（三）銷售藝術（略）四、市場分析根據醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據，19X x年市場對于橡皮手套的需求按其最終 價值計算大約是x x萬美元。在美國，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對實驗室 診斷測試的銷售量仍能達到x x億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場領導者包括兩大企業(yè)， 分別為X X公司和X X保健公 司。而診斷數(shù)據測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。（一）行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個極為集中的市場， 從服務的角度而言，僅有幾家主要的企 業(yè)能維持。這些大

8、的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元， 尚不足整個市 場的1%這二王要是 由于它們過高的經營費用及開支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個具有創(chuàng)新精神、 良好信譽和 服務導向的公司從而躋身于世界企業(yè)之列是至關重要的。 我們將盡量減少與大型 企業(yè)的競爭，提供與它們不同的產品，從而降低我們的經營風險。1 .市場參與者在診斷品行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場領導者:簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-82.市場劃分這個市場中大約有45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位（占有70%勺市場份額）；有 57家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據另一重要部分 （20%的市場份額）；余下的

9、10%fc小型企業(yè)中進行劃分，例如像X X有限公司這樣的企業(yè)。（二）成功的關鍵在這一行業(yè)中成功的關鍵在于：（1）營銷抓住新產品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。（2）產品的質量和承受力服務貨物的按時運送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務以贏得顧客的 滿意和依賴。五、企業(yè)營銷策略及實施計劃我們的企業(yè)策略將立足服務于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相 類似的產品的同時，X X產業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而 與其他企業(yè)區(qū)別開來。同時，以一種獨一無二的產品作為開始， 占據一定的市場，并且最終找到恰 當?shù)漠a品定位，從而能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍色附加保

10、護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所、簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-9（一）市場營銷的目標和對象關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警署和消防部門、監(jiān)獄、 緊急醫(yī)療服務機構等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法， 因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發(fā)。關于分析器零件的市場，由于價格的因素，控制了醫(yī)院及私人實驗室對這一 產品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆召|量將可能受到各方的指責 及爭論。其他的診斷產品將盡力滿足顧客對價格及質量的要求。這一點將在廣告及促 銷活動中充分強調。（二）價格策略一個合理的價格將反映產

11、品的質量和價值。KJP4R價格問題是xx產業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那 里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去， 這是我們決定引進這一產品的關 鍵。為此，首先要保證成本與售價成一定比例，因而必須使進口的產品有利可圖， 這才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。K JP2（三）促銷策略短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到：1 .注意臨床教學實驗室產品的銷售。臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實 驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。2 . X X公司也將介紹我們的器械生產線。3 .我們還將向全美實驗室的有關醫(yī)生寄發(fā)價值 200美元左右的有關材料。簽發(fā)人責任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-10并且我們很幸運地得到了 X X制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技 術文件。計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。（五）銷售策略短期目標是盡快地獲得訂單。長期目標是通過聘請銷售人員、采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒 岡、加州和內華達等地擴展。3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業(yè)務代表。（六）戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。與他們保持經營的聯(lián)系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要；出于對他們的利益的考慮，我們要遵循 FDA度，對