廣告訴求的八大心理定位

1、廣告訴求的八大心理定位定位(Positioning)理論的創(chuàng)始人特勞特說，定位起始 于產品，包括一件商品、一項服務、一家公司、一個機構， 或者甚至是一個人 然而，定位并非是對產品本身做什么 行動，而是針對潛在顧客的心理采取行動。所謂品牌定位， 就是將品牌在潛在顧客的心目中定一個適當?shù)奈恢?。常見?定位策略主要有下面的幾大類。一、首席定位首席定位即強調自己是同行業(yè)或同類產品中的領先地位，在莫一方面有獨到的特色。 企業(yè)在廣告宣傳中使用 正宗 的"、第一家”、市場占有率第一”、銷售量第一 ”等口號， 就是首席定位策略的運用，如百威啤酒宣稱是全世界最大，最有名的美國啤酒在現(xiàn)今信息爆炸的社會里

2、，各種廣告、 品牌多如過江之鯽，消費者對大多數(shù)信息毫無記憶，但對 第一”印象最為深刻，因此，首席定位能使消費者在短時間內記 住該品牌。二、比附定位比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產品定 位，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三 種方法：1 .甘居 第二”，就是明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產生 一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，這樣較 容易使消費者記住這個通常難以進人人們心智的序位。如美 國阿維斯由租汽車公司強調我們是老二，我們要進一步努力”，從而贏得了更多忠誠的客戶。2 .攀龍附鳳，其切入點亦如上述，首先是承認同

3、類中 早已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在莫地區(qū)或在 奧一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊 驅，平分秋色。如內蒙古的寧城老窖， 宣稱是 寧城老窯 塞外茅臺工3 .奉行高級俱樂部策略 工公司如果不能取得第一名或 攀附第二名，便退而采用此策略，借助群體的聲望和模糊數(shù) 學的手法，打由入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子， 強調自己是這一高級群體中的一員，從而提高自己的地位形 象。如可宣稱自己是奧莫行業(yè)的三大公司之一，50家大公司之一；10家馳名商標之一等等。 美國克萊斯勒汽車公司宣布 自己是美國 三大汽車之一 ”，使消費者感到克萊斯勒和第一、 第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良

4、好的效果。三、空檔定位市場空檔定位是指品牌尋求市場上尚無人重視或未被 競爭對手控制的位置，使自己推由的產品能適應這一潛在目 標市場的需要。在做由這種決策，對以下三個問題要有足夠的把握：新產品在技術上是可行的，按計劃價格水平， 經濟上是可行的，有足夠的消費者。如果上述問題的答案 是肯定的，則可在這個市場空檔進行填空補缺。如西安楊森 的 采樂去頭屑特效藥 工在洗發(fā)水領域如人無人之境，關鍵 是找到一個極好的市場空白地帶，市場空檔定位獲得極大成 功。四、用戶定位該定位直接以莫類消費群體為訴求對象，突生產品專為 該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消 費者結合起來，有利于增進消費者的歸屬感， 使其產生 我自 己的品牌”的感覺。如中國移動的動感地帶就是針對20歲左右的年輕人，喊由一句 我的地盤聽我的"用戶之間形成了 一種年輕人宥些霸道、叛逆”的認同感。五、類別定位該定位就是與莫些知名而又屬司空見慣類型的產品做 由明顯的區(qū)別，給自己的產品定為與之不同的另類，這種定 位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。如美國的七喜汽水， 所以能成為美國第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策 略，宣稱自己是 非可樂”型飲料，是代替可口可樂和百事可 樂的消涼解渴