男裝服裝品牌招商政策說(shuō)明

1、2012 年度關(guān)于福建分公司招商政策說(shuō)明2012 年度福建省加盟網(wǎng)點(diǎn)新增目標(biāo)：20 家（不含直營(yíng)店）為提升希尼亞在福建省的市場(chǎng)份額和提高知名度，2012 年重點(diǎn)為加強(qiáng)福建市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的增加，建議招商模式應(yīng)采取多樣化：一、福建市場(chǎng)拓展類型由于前期招商，現(xiàn)目前大泉州地區(qū)招商存在以下問(wèn)題：1 、閩南一線品牌（如：七匹狼訂貨5.5 折、勁霸訂貨5.5 折、柒牌等），現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)暫居一定市場(chǎng)份額，并通過(guò)該平臺(tái)已經(jīng)涉入運(yùn)動(dòng)、皮鞋等行業(yè)，甚至房產(chǎn)等，如今對(duì)男裝品牌已經(jīng)沒(méi)有太大興趣，且近幾年男裝銷售沒(méi)有之前理想（且如今該品牌每年的銷售指標(biāo)沒(méi)有硬性要求，裝修和道具均有支持等優(yōu)惠政策），故暫時(shí)不在考慮，后續(xù)會(huì)在跟進(jìn)。

2、2、閩南其他品牌如愛(ài)登堡（現(xiàn)貨4.5折、 100% 調(diào)換、 道具贈(zèng)送、裝修補(bǔ)貼等、甚至好的店鋪采取保底聯(lián)營(yíng)）、 富貴表男裝（訂貨 4.2 折） ， 帝牌男裝 （訂貨 4 折、 并有一定退貨比例、100%調(diào)換等） 3 、運(yùn)動(dòng)品牌沖擊（如正大體育、鴻星爾克等），有好的店鋪均采取保底聯(lián)營(yíng)合作方式（保底銷售，超出金額給予相應(yīng)比率的提成，一般在銷售額的 25%-35% 提成） 。 4、市場(chǎng)貨沖擊，市場(chǎng)貨分為高檔和低檔，經(jīng)營(yíng)較好的店鋪，有考慮經(jīng)營(yíng)另外一個(gè)品牌，沖擊一部分中低檔消費(fèi)者，先如今該客戶群體為我司拓展主要對(duì)象。鑒于以上種種情況，為了在閩南市場(chǎng)拓展一級(jí)口岸店鋪，提高知名度，搶占市場(chǎng)商機(jī)，故建議今年主

3、要以扶持市場(chǎng)為主，給予大力支持，待銷售穩(wěn)定，品牌進(jìn)入新的高度后，再進(jìn)行調(diào)整。1、直營(yíng)店：由自己投資自己管理，給各級(jí)經(jīng)銷商作個(gè)典范；以銷售業(yè)績(jī)、形象展示、店鋪管理等方面標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，并以此作為標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)制；考慮如今專賣店投入和風(fēng)險(xiǎn)較大，未有理想店鋪，暫考慮主要以進(jìn)駐商場(chǎng)為主；考慮品牌發(fā)展和知名度提升、招商展示等，地級(jí)市需要啟動(dòng)1-2 家旗艦店。2、直盟店、拓展專賣加盟，貨架、燈具、標(biāo)識(shí)、模特、美巖板、裝修補(bǔ)貼方面可采取押金形式（開(kāi)業(yè)滿兩年后給予返還和補(bǔ)貼，可減少經(jīng)銷商首期資金投入） ；對(duì)終端銷售方面進(jìn)行全方位的服務(wù)（從店鋪管理、活動(dòng)策劃、銷售技巧、陳列培訓(xùn)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析管理、VIP 管理、資金鏈管理

4、等方面進(jìn)行服務(wù)），全面有效提升加盟商銷售業(yè)績(jī);3、聯(lián)營(yíng)店、經(jīng)營(yíng)者出店面、裝修并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)費(fèi)用支出，公司出營(yíng)業(yè)員工資、形象貨架與貨品，按月或旬按比例支付現(xiàn)金，銷售折數(shù)不低于6折。注：聯(lián)營(yíng)者按銷售額提成，其中正價(jià)品按可按純利潤(rùn)的 50% （扣除租金、人員工資、工商水電等一切店鋪費(fèi)用）給予結(jié)算，非正價(jià)品另算（根據(jù)實(shí)際情況如下）；（備注：專賣店/專廳/折扣店的拓展人員獎(jiǎng)勵(lì)政策具體參照福建分公司績(jī)效考核獎(jiǎng)懲方案0）二、福建分公司招商政策1、訂貨制產(chǎn)品進(jìn)貨折扣:店鋪硬件贈(zèng)送全年合同提貨任務(wù)享受訂貨折扣完成規(guī)定合同任務(wù)享受優(yōu)惠政策單店加盟（品牌保證金2萬(wàn)元）繳納2萬(wàn)元貨架保證金，贈(zèng)送貨架、燈具分兩年返還

5、，裝修和租金補(bǔ)貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)首批上貨達(dá)到20萬(wàn)元以上，全年合同提貨 50萬(wàn)兀以上方口學(xué)文3.8 （補(bǔ)貨4.2折）1、享受本年度實(shí)際提貨額 2%的返利；2、享受2012年夏季商品代銷；3、無(wú)訂貨商品去按照 4折提貨，不調(diào)不換，補(bǔ)貨按照4折提貨區(qū)域代理商（品牌保證金5萬(wàn)元）繳納2萬(wàn)元貨架保證金，贈(zèng)送貨架、燈具分兩年返還，裝修和租金補(bǔ)貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)首批上貨達(dá)到100力兀以上，全年合同提貨300萬(wàn)兀以上方口學(xué)文3.6 （補(bǔ)貨4折）1、享受本年度實(shí)際提貨額 3%的返利；2、享受2012年夏季商品代銷；3、無(wú)訂貨商品去按照 3.8折提貨，不調(diào)不換，補(bǔ)貨按照4折提貨備注：1、各季節(jié)內(nèi)完成相應(yīng)比率即享受相應(yīng)的

6、進(jìn)貨折扣；訂貨任務(wù)指標(biāo)依合同而定，以上價(jià)格按照福建分公司零售價(jià)格提貨（總公司零售價(jià)*1.2）。2、實(shí)際提貨額不包括本年度內(nèi)所提的特價(jià)促銷禮品金額，零星調(diào)劑貨品與補(bǔ)單貨品不享受退貨，但歸入客戶當(dāng)季提貨金額中參于返利。3、在提清所訂貨品的條件下，各分檔返利按各季度相應(yīng)完成情況，按照合同期限給予結(jié)算。4、以上具體的銷售指標(biāo)視屆時(shí)合同而定；提貨方式必須為現(xiàn)款提貨，按照款到發(fā)貨原則。5、首批貨品由公司直接配貨發(fā)送的，則單店加盟按4.2折結(jié)算；區(qū)域加盟按 4折結(jié)算6、老客戶提當(dāng)季內(nèi)新款現(xiàn)貨產(chǎn)品按原期貨提貨折扣執(zhí)行；7、以上具體銷售指標(biāo)和首批進(jìn)貨額所占比例視屆時(shí)合同而定；8、本政策僅適用于當(dāng)季訂貨制產(chǎn)品（即

7、季度新款貨品），新老客戶的舊款提貨折扣屆時(shí)以公司出臺(tái)的相應(yīng)政策執(zhí)行。2、聯(lián)營(yíng)政策（由于現(xiàn)如今聯(lián)營(yíng)管理模式暫不成熟，不建議以下合作方式，店鋪位置和面積較好除外）店鋪性質(zhì)面積分公司承擔(dān)客戶承擔(dān)發(fā)貨折數(shù)利潤(rùn)分成保底銷售備注一級(jí)地段雙門頭 120裝修、貨架、燈具、租金、水電、工商稅新款4折4,店鋪凈利潤(rùn)1、商品庫(kù)存由分公司承擔(dān)； 客戶承擔(dān)前期租平方以上，或二級(jí)地模特等店內(nèi)硬件設(shè)施舊款按照公*50% （每月評(píng)估金和后期的費(fèi)用；地級(jí)市段300平方以上，經(jīng)（電腦空調(diào)除外）、員務(wù)、以及店內(nèi)辦公硬司規(guī)定成本具體核算表后定2、每日銷售現(xiàn)金由分公司員工收取和保管，件（如電腦、空調(diào)等）公司審核通過(guò)工工資等核算，格）月

8、結(jié)一次，店鋪經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸分公司所縣級(jí)市或發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)地段雙門頭80平方以上，或二級(jí)口岸150平方以上經(jīng)公司審核通過(guò)裝修、貨架、燈具、模特等店內(nèi)硬件設(shè)施（電腦空調(diào)除外）、員工工資等租金、水電、工商稅務(wù)、以及店內(nèi)辦公硬件（如電腦、空調(diào)等）新款3.6折，舊款按照公司規(guī)定成本核算，店鋪凈利潤(rùn)*50% （每月具體核算表格）無(wú)有；每月由客戶提交費(fèi)用報(bào)銷，經(jīng)由公司審核審批后納入店鋪費(fèi)用，每月5日對(duì)賬， 并核算店鋪凈利潤(rùn)，由客戶確認(rèn)簽字。3、促銷策略和價(jià)格由公司制定，并按照規(guī)定 成本核算。直盟店獎(jiǎng)勵(lì)政策：（2012年為擴(kuò)大福建省市場(chǎng)發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和銷售，建議以扶持為主，放寬營(yíng)銷政策，首年以

9、客戶盈利為主基礎(chǔ)上，第二年再多開(kāi)店，并以此口碑宣傳帶動(dòng)招商，不斷占據(jù)市場(chǎng)）開(kāi)業(yè)促銷支持和廣告支持開(kāi)業(yè)促銷支持：為了更好促進(jìn)新店開(kāi)業(yè)并促進(jìn)銷售，由公司為加盟商提供活動(dòng)策劃建議，相關(guān)促銷禮品按照首批上貨額給予支持（首批上貨達(dá)到10萬(wàn)元，贈(zèng)送價(jià)值2000元開(kāi)業(yè)禮品；達(dá)到15萬(wàn)元，贈(zèng)送價(jià)值3000元開(kāi)業(yè)禮品；達(dá)到20萬(wàn)元，贈(zèng)送價(jià)值5000元開(kāi)業(yè)禮品；）廣告支持：每季度促銷廣告物料（或戶外廣告位置）按照 5: 5作為支持（即公司承擔(dān)50%,加盟商承擔(dān)50%）;所有經(jīng)過(guò)公司扶持的道具，均屬于希尼亞專用，不允許挪作他用。違反者，公司即停止后續(xù)補(bǔ)貼；已經(jīng)實(shí)行全額補(bǔ)貼或部分補(bǔ)貼的，公司有權(quán)收回道具。此上政策只針

10、對(duì)2012年5月1日至2012年12月30日止，以上政策為初步策劃，具體實(shí)施政策根據(jù)店鋪實(shí)際情況和合同規(guī)定執(zhí)行！福建分公司：2012-4-10審批:審核:附：總公司貨架管理政策1、貨架制作說(shuō)明單店是希尼亞品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的組合力量之一。為了使希尼亞市場(chǎng)地位在2012年快速占領(lǐng)一席之地，特對(duì)各區(qū)域再實(shí)行優(yōu)惠政策（1年期為限），具體優(yōu)惠政策如下 （以下所稱道具包括：門頭logo標(biāo)識(shí)、貨架、模特、標(biāo)識(shí)等）、商圈店鋪代碼識(shí)別：工廠折扣店（G） D、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店（X）一級(jí)商圈A街鋪店J150 itf以上1二級(jí)商圈B非街鋪店F80-149 m22社區(qū)店C工廠店G50-79 m23鄉(xiāng)鎮(zhèn)店X開(kāi)店商圈：

11、（省會(huì)城市S）商圈 等級(jí)店鋪級(jí)別面積(m2)門頭 寬度房租 （年）租金補(bǔ)貼比例（平方）道具支持裝修補(bǔ)貼（元/ m2）燈具支持年訂貨指標(biāo)（萬(wàn)/年）第一年第二年旗艦店25010米以上120萬(wàn)吊牌價(jià)丫 :4000吊牌價(jià)¥ :3000100%800100%一級(jí) 商圈60以上一事一議一、三級(jí) 商圈SBJ1150以上8米以上100萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :2000吊牌價(jià)¥ :1000100%500100%SBJ280-1496米以上80萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :1500吊牌價(jià)¥ :1000100%400100%SBJ350-795米以上50萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :10

12、00吊牌價(jià)¥:500100%300100%社區(qū)店SCJ60以上經(jīng)公司審核合格后100%20050%、開(kāi)店商圈：（地級(jí)城市D）商圈 等級(jí)店鋪級(jí)別面積(irf)門頭 寬度房租 （年）租金補(bǔ)貼比例道具支持裝修補(bǔ)貼（元/ m2）燈具補(bǔ)助年訂貨指標(biāo)（萬(wàn)/年）第一年第二年一級(jí)商圈DAJ1150以上8米以上100萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :2000吊牌價(jià)¥:1000100%500100%DAJ280-1496米以上80萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :1500吊牌價(jià)¥:1000100%400100%DAJ350-795米以上50萬(wàn)以上吊牌價(jià)¥ :1000吊牌價(jià)¥

13、:500100%300100%二級(jí)商圈DBJ1150以上8米以上80萬(wàn)以上100%400100%DBJ280-1496米以上50萬(wàn)以上100%300100%DBJ350-796米以上25萬(wàn)以上100%260100% （分兩年補(bǔ)助）社區(qū)店DCJ經(jīng)公司審核合格后100%15050%四、開(kāi)店商圈：（縣級(jí)X）商圈 等級(jí)店鋪級(jí)別面積（門頭寬度房租 （年）道具支持裝修補(bǔ)貼（元/ m2）燈具支持年訂貨指標(biāo)（萬(wàn)/年）一級(jí)商圈XAJ1150以上10米以上30萬(wàn)以上100%400100%XAJ280-1496米以上20萬(wàn)以上100%300100%XAJ350-796米以上100%20050%二級(jí)商圈XBJ60- 1206米以上100%150五、開(kāi)店商圈：（F）商場(chǎng)級(jí) 別行政區(qū)域店鋪級(jí)別面積道具支持裝修補(bǔ)助燈具支持備注年訂貨指標(biāo)（萬(wàn) 年）（主流 百貨、商 場(chǎng)）省會(huì)AF130平米以上（中廳）10 0%全國(guó) 百?gòu)?qiáng)商場(chǎng)AF230平米以上（中廳）10 0%AF1、240平米以上（邊廳）10 0%地級(jí)市AF140平米以上（邊廳）10 0%AF240平米以上（邊廳）10 0%縣級(jí)市經(jīng)公司審核合格的商場(chǎng)40平米以上（邊廳）5 0%縣城六、鎮(zhèn)（經(jīng)公司審核合格后）店鋪級(jí)別面積道具支持裝修補(bǔ)貼元/