文登考研營銷策劃書

1、 目錄一、 公司介紹3二、 產(chǎn)品介紹3三、 SOWT分析4四、 營銷策略7五、 4P分析9六、財務(wù)預(yù)算13七、信息反饋13摘要隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的就業(yè)形勢不斷嚴(yán)峻，越來越多的人加入到考研的隊伍當(dāng)中，考研在某種程度上可以延緩就業(yè)壓力,推遲就業(yè)期的到來?？佳幸彩菫榱俗C明自己內(nèi)心的強(qiáng)大，回?fù)魟e人的質(zhì)疑，回報父母的培養(yǎng)之恩， 提高其自身的競爭力，尋找未來幸福美滿的生活。除此之外，有些城市的學(xué)校能給研究所解決戶口的問題，共享國家諸多優(yōu)惠政策。因此揭開了一場考研風(fēng)。報考研輔導(dǎo)班無疑是一種很好的復(fù)習(xí)方式，也是目前大多數(shù)同學(xué)的第一選擇?？佳休o導(dǎo)班的作用是無法比擬的：它可以把握重點(diǎn)，分清主次；復(fù)習(xí)更有

2、條理，計劃性強(qiáng)；可以實現(xiàn)“強(qiáng)制效應(yīng)”。在諸多的考研輔導(dǎo)班中，文登考研班憑借其自身競爭優(yōu)勢脫穎而出，創(chuàng)始人陳文燈是一名著名的數(shù)學(xué)教授，他帶領(lǐng)著一群精英開始了一條文登教育創(chuàng)業(yè)之路。目前學(xué)校代理機(jī)構(gòu)日益盛行，讓學(xué)生自主代理不僅可以鍛煉其實踐能力，而且還有利于深入拓展?？佳袡C(jī)構(gòu)進(jìn)校園逐漸白熱化，為莘莘學(xué)子帶來極大的便捷。文登作為后來者，如何變成后來居上是我們此次策劃的最終目的。文登考研誠心祝愿每個考研學(xué)子都能如愿以償。一、公司簡介北京文登培訓(xùn)學(xué)校高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)的辦學(xué)指導(dǎo)思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)良的教學(xué)效果，蜚聲京城，享譽(yù)全國。在全國考研輔導(dǎo)學(xué)校中，文登學(xué)校始終一枝獨(dú)秀，成為全國考研輔導(dǎo)的旗艦。

3、文登學(xué)校像一把金鑰匙，為廣大考生打開獲取高分的大門。從2000年至今，連續(xù)九年考研數(shù)學(xué)文理科狀元均出自本校，受到廣大考生的贊譽(yù)和高度評價。二、產(chǎn)品介紹現(xiàn)有的課程有公共課（含數(shù)學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)）、達(dá)標(biāo)班、專業(yè)碩士、一對一輔導(dǎo)、小魔鬼集訓(xùn)營、數(shù)學(xué)寒假特訓(xùn)班、專業(yè)課魔鬼集訓(xùn)營等。針文登教育在洛陽師范學(xué)院的宣傳推廣，依據(jù)基本情況，我們的著重點(diǎn)是基礎(chǔ)的公共課。（一）、公共課：【數(shù)學(xué)】分不同時期設(shè)有基礎(chǔ)班（3-5月）、習(xí)題班（4-6月）、強(qiáng)化班（春：4-5月；夏：7-8月；秋：9-10月）、重點(diǎn)題型班（8-10月）、沖刺串講班（11-12月）、?？键c(diǎn)評班（11-12月）。不同時期的班級學(xué)習(xí)任務(wù)不同，對知識的

4、側(cè)重點(diǎn)也不同。 【政治】分不同時期設(shè)有基礎(chǔ)班（3-5月）、暑假強(qiáng)化班（7-8月）、大綱解析班（8-9月）、秋季強(qiáng)化班（9-10月）、時事政治班（10-11月）、沖刺串講班（11-12月）、考前點(diǎn)睛班（考前10天）。 【英語】分不同時期設(shè)有基礎(chǔ)導(dǎo)學(xué)班（3-5月），暑假強(qiáng)化班（7-8月）、秋季強(qiáng)化班（9-10月）、沖刺串講班（11-12月）、模考點(diǎn)評班（11-12月）、作文預(yù)測班（考前10天）。（二）、高端輔導(dǎo)班：【一對一/二VIP輔導(dǎo)班】 【公共課小魔鬼集訓(xùn)營】 【專業(yè)課小一對一輔導(dǎo)班】 【專業(yè)課魔鬼集訓(xùn)營輔導(dǎo)班】 【專業(yè)碩士：小一對一輔導(dǎo)班】 【專業(yè)碩士：小一對一/二VIP輔導(dǎo)班】 【專業(yè)碩士

5、：管理類、經(jīng)濟(jì)類、法律類、外語類等小魔鬼集訓(xùn)營】（三）、數(shù)學(xué)團(tuán)隊：陳文燈教授、黃先開教授、殷先軍教授、 盛炎平教授、李冬紅副教授、李冱岸副教授。 英語團(tuán)隊：石春禎教授、唐義均教授、王林副教授、張文海英語博士。 政治團(tuán)隊：肖秀榮教授、趙卯生教授、才逸教授、曹培強(qiáng)副教授、邵鵬副教授。三、 SOWT分析（一）、優(yōu)勢 1、師資優(yōu)勢：文登考研培訓(xùn)部匯集了全國頂級考研輔導(dǎo)名師，使學(xué)校成為國內(nèi)著名、國外知名的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，教學(xué)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，學(xué)術(shù)精湛，口碑甚好。2、政策優(yōu)勢：為減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，文登考研機(jī)構(gòu)因地制宜，充分考慮河南的整體經(jīng)濟(jì)水平，把學(xué)費(fèi)降到合理價格，由此推出了報名優(yōu)惠政策。 3、學(xué)校支持4、上

6、課場所優(yōu)勢：教室位于本校，可減少學(xué)生上課來回的路程時間，也可避免交通擁堵問題；且上課地點(diǎn)穩(wěn)定，在學(xué)校的文科教學(xué)樓B109，給大家提供便捷。 5、宣傳優(yōu)勢：文登考研集多種宣傳方式，方式多種多樣，具有強(qiáng)有力的說服力。1)報紙宣傳：文登在洛陽日報上刊登了相關(guān)的信息，使文登教育深入到人民心中。 2)人員宣傳：學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生代理不定期進(jìn)行文登考研信息的傳播。 3)口碑宣傳:報文登考研且已考上研究生的學(xué)生對文登教育的高度贊揚(yáng)，用事實說話，更具有說服力。 6、權(quán)威優(yōu)勢：文登考研是洛陽僅有一家已注冊的考研機(jī)構(gòu)，在洛陽民眾文化藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校注冊，是合法的考研機(jī)構(gòu)，得到大家的公認(rèn)。 7、服務(wù)優(yōu)勢：文登考研機(jī)構(gòu)的服務(wù)

7、良好，在上課期間，學(xué)校代理會基本滿足學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)方面的要求。（二）劣勢： 1、在本地知名度不高，大部份學(xué)生不知道文登考研機(jī)構(gòu)的存在。2、文登入駐咱學(xué)校時間較短，經(jīng)驗不足，缺乏培訓(xùn)經(jīng)驗。3、文登入駐時間較晚，大部分的學(xué)生已報好考研班，市場份額小。4、考研所發(fā)的教材較少，不符合消費(fèi)者的求實心理，發(fā)考研打印材料的前提下應(yīng)分發(fā)相應(yīng)的教材。5、文登考研的海報設(shè)計缺乏創(chuàng)意，沒有讓人們眼前一亮的感覺。（二）威脅： 洛陽師范學(xué)院考研機(jī)構(gòu)較多，競爭力很強(qiáng)，尤其是啟航和學(xué)府。（三）機(jī)遇： 近年洛陽師范學(xué)院正在進(jìn)行校區(qū)搬遷事宜，學(xué)校擴(kuò)招，生源增加。潛在市場很大，主要消費(fèi)者增多，學(xué)校內(nèi)專科和本科數(shù)量逐漸變化，本科

8、數(shù)量逐漸增多，研究生錄取率逐年增加，考研人數(shù)逐漸增多，市場份額增大。四、營銷策劃（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷1.微博營銷。 微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。通過建立文登考研的專門微博，發(fā)布考研熱點(diǎn)資訊。并且與學(xué)生進(jìn)行微博互動， 可以建立品牌形象，提高知名度和美譽(yù)度，并且成本較低。2娛樂網(wǎng)比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，在這些大學(xué)生流量較多的網(wǎng)上建立文登網(wǎng)絡(luò)互動用戶，這也是一個行之有效的營銷方式或者說是推廣模式。3.電子郵件營銷 校園代理可以在學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，也可

9、以對老顧客進(jìn)行回訪。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。4.QQ群 建立文登QQ群，以便與學(xué)生進(jìn)行交流與詢問。（二）、情感營銷1 服務(wù)營銷。 培養(yǎng)校園代理的服務(wù)意識，微笑服務(wù)，打造最佳服務(wù)考研機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。在課程講授期間，提供飲用水的便民服務(wù)。在課程外，校園代理與學(xué)生建立良好的關(guān)系。2 大一新生，關(guān)愛活動。 在大一新生剛?cè)雽W(xué)前，建立新生QQ群，與新生交流，為其解惑，在隱形中宣傳文登，并且提高其形象。在入學(xué)時為其提供幫助：行李運(yùn)送，校園介紹，在宣傳頁中打印公交介紹，校園地圖，張貼歡迎橫幅。并組織大一學(xué)生交流見面會，主導(dǎo)輿論，激發(fā)其考研激情，宣傳文登形

10、象。 由于文登屬于產(chǎn)品導(dǎo)入初期，其需要提高知名度。所以目標(biāo)市場不僅只是大二大三的學(xué)生，還需要站在更長遠(yuǎn)的角度宣傳，將大一新生作為潛在客戶，進(jìn)行宣傳。作為潛在客戶的大一新生，是最容易對其進(jìn)行思想宣傳的。大一新生關(guān)愛活動，有助于其建立文登機(jī)構(gòu)關(guān)愛學(xué)生，互幫互助的形象。并且使其能在第一時間想到考研機(jī)構(gòu)文登。3.大學(xué)生考研交流會 將考研成功與有意愿考研的學(xué)生聚集一起，開展交流會。通過考研成功的學(xué)生傳授經(jīng)驗與心得，與潛在客戶進(jìn)行交流。維系情感，并且提高其選擇文登的可能性。五、4P分析（一）、產(chǎn)品策略：文登以考研課程為核心產(chǎn)品，并輔以文登的專門教材，開設(shè)廣大學(xué)生都受用的考研英語，考研數(shù)學(xué)，考研政治，還有其

11、他專門的考研課程，產(chǎn)品組合多樣，可以是單獨(dú)一門，也可以是多門組合，形式多種多樣，能夠直接，清晰，明確的展現(xiàn)給廣大的考研同學(xué)。我們的課程是由來自全國各地的教授設(shè)計授予的，多年以來一直受到廣大學(xué)生的喜歡，文登中已有多數(shù)學(xué)生考上自己理想的學(xué)校。(二)、價格策略：文登考研收費(fèi)保證在市場上的最低價，學(xué)生會干部、一等獎學(xué)金獲得者，報公共課任一門200元，二門350元，三門450元，報班前50名、獎學(xué)金獲得者，報公共課任一門350元、二門500元、三門600門，而且預(yù)報下一年度的學(xué)生僅交定金50元，即可享受報公共課一門350元，二門500元，三門600元的優(yōu)惠政策，另外團(tuán)購還享受優(yōu)惠政策，文登考研在各個學(xué)校

12、都設(shè)有專門的站點(diǎn)，解答學(xué)生們的疑難。（三）、分銷策略：文登總部設(shè)在國家的政治經(jīng)濟(jì)中心北京，在全國各個高校都有自己的分支機(jī)構(gòu)，而且每個高校都設(shè)有專門的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，每個學(xué)校都有各自的代理人，在我們的師院同樣也是有兩名代理人，咨詢機(jī)構(gòu)設(shè)在中區(qū)宿舍樓旁邊，方便同學(xué)們前去咨詢。(四)、促銷策略：文登進(jìn)行了廣告促銷，人員推銷，公共關(guān)系策略，銷售促進(jìn)策略等促銷方式進(jìn)行宣傳推廣，以提高文登考研的知名度和美譽(yù)度。1、廣告促銷：1）“校報 + 插頁廣告”在校報或?qū)W院報紙中穿插廣告。2）利用公共交通工具。校車作為一種常用的交通工具，是非常方便的渠道。在校車上張貼廣告，并且將名片寄存于校車上，可

13、以使學(xué)生非常直接的接觸到，并且留下印象。3）宣傳頁以及傳單派發(fā)。這便是所謂的地毯式廣告，大量的宣傳單頁，可以行而有效的讓學(xué)生了解到文登考研的具體優(yōu)惠政策。張貼海報。將海報張貼與學(xué)生宿舍或校園的鮮艷地帶。利用亮麗的色彩和獨(dú)特的設(shè)計，吸引眼球，進(jìn)而宣傳。4）制作精美廣告書簽。精美的廣告書簽，容易吸引學(xué)生，并且將其留住。通過小書簽，可以在不知不覺中宣傳文登。2、人員推銷：文登通過代理人與同學(xué)之間的面對面并的交流與溝通，提供上門的服務(wù)，解答疑問，在進(jìn)行交流的過程中了解同學(xué)的需求動向，并及時的匯報給上級主管，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時作出正確的決策。3、 公共關(guān)系：1)在各個重大的節(jié)日比如情人節(jié)，元宵節(jié)，五一等各個

14、節(jié)假日推出專項優(yōu)惠活動，及時抓住社會動態(tài)新聞，及時運(yùn)用事件營銷進(jìn)行宣傳推廣2)積極參與學(xué)校的捐款，賑災(zāi)義賣活動。3)資助貧困生。通過公益活動，建立文登關(guān)愛社會，有社會責(zé)任感的企業(yè)形象4)潛移默化提高其在學(xué)生心中的形象。4、銷售促進(jìn)：文登考研在進(jìn)行學(xué)校推廣的過程中對課程的價格都予以了打折，給廣大學(xué)生的價格都是市場上的最低價，其實照顧到了廣大學(xué)生的現(xiàn)實需要，另外，我們對到場的同學(xué)免費(fèi)提供飲用水和稿紙，另外，文登與學(xué)校進(jìn)行合作，贊助學(xué)校一些大型的活動，比如說校英語風(fēng)采大賽，或者贊助學(xué)校公寓安全須知，讓每個學(xué)生寢室都貼有文登的宣傳冊，文登通過召開座談會達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的具體座談安排如下：前期準(zhǔn)備：6

15、月3號到6月11號，1)確定活動的主題為：文登考研面對面2)與學(xué)校保衛(wèi)處申請用地3)安排當(dāng)天的服務(wù)人員，安排主持人4)進(jìn)行道具的整理，桌子，座位的安排5)制作宣傳海報，橫幅，宣傳頁，6)對活動當(dāng)天可能發(fā)生的不可知事件進(jìn)行事先準(zhǔn)備7)對活動當(dāng)天流程的計劃，實施與控制8)對到場的每位同學(xué)贈送粽子一個9）準(zhǔn)備抽獎券1000張，抽獎箱一個，10)設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎3名送價值600元的文登考研三門，二等獎5名送價值500元的文登考研兩門，三等獎10名送價值350元的文登考研一門，另外當(dāng)天報名的，還享受報三門減50元，報兩門減30元，報一門減10元的優(yōu)惠活動，并聲明活動僅限當(dāng)天一天。活動當(dāng)天：6月12號1） 進(jìn)行現(xiàn)場的宣傳，服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，2） 有關(guān)人員負(fù)責(zé)安排到場的每一位同學(xué)填寫抽獎券。3） 座談會開始，老師講話，有關(guān)人員負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。4） 座談結(jié)束后進(jìn)行抽獎活動。代理人積極配合領(lǐng)導(dǎo)主管進(jìn)行活動當(dāng)天的銷售促成。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1 宣傳設(shè)備費(fèi)用名稱數(shù)量單價總費(fèi)用海報20240橫幅21530宣傳單10000