公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案 本公司以聯想公司為模板，認真研究聯想公司的發(fā)展運營，總結其成功經驗，學習其指導思想與戰(zhàn)略規(guī)劃，得出本公司12期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案如下：（1） 發(fā)展戰(zhàn)略1.戰(zhàn)略路線： 產品：優(yōu)質中產； 質量以較高的質量費用與較長的生產工時加以控制； 注意提高產品星級； 后期將注重生產高質量高科技的產品，以獲取更多的利潤。 廣告：初期投入相當一部份廣告費用，搶下本地市場；后期依據市場份額確定廣告投入 費用； 人員： 在是對抗中，我們組幾次都是因為技術人員的不足導致我們公司的生產以及產品升級趕不上銷售，所以我們在一開始就會充分考慮技術人員的數量，以滿足生產，并進行產品升級

2、和研發(fā)新產品；即需要研究市場產品需求量，確定原材料數與生產量，從而定下工時，計算出技 術人員數目，達到合理分配2.市場定位與戰(zhàn)略細分：立足國內市場，進軍東南亞市場和歐美市場；將12季戰(zhàn)略細分為第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季）第一期：首先第1季時，研究市場產品需求量，確定原材料數與生產量，從而定下工時，計算出技術人員數目 以滿足生產， 大規(guī)模擴大生產，以低價產品與較高廣告費用占領20%以上市場份額。第2季：增加產出，持續(xù)進行廣告投入，并進行代理商的開拓。第3季：在完成已定產量的基礎上，加緊研發(fā)，盡快提高A.和a的星級。整個第一期市場以國內為主，東南

3、亞次之，開拓歐美市場。第二期： 第4季：招聘員工，擴大規(guī)模，開辟一個到兩個倉庫，并維持對廣告和對代理商的開發(fā)，提高效率，繼續(xù)研發(fā)A和a產品。第5季：維持產品產量，提高銷售價格，擴大營業(yè)額。第6季：研發(fā)bx產品，并按原有戰(zhàn)略進行生產。 第二期市場以歐美為主。第三期： 第7季：繼續(xù)研發(fā)Bx產品，并按原有策略生產營業(yè)。 第8季：購買Y機器，全力研發(fā)Bx與By產品，盡快推出相關產品Bx。適量減少A，增加a的產量； 第9季：盡快推出By產品，轉移生產重心，以Bx為主，輔以By與A，a產品，搶占Bx的市場份額。第三期市場繼續(xù)擴大國內與東南亞市場。第四期： 第10與11季：穩(wěn)住市場，擴大Bx生產，增加廣告投

4、入、質量費用和代理商開拓。保持產量，降低成本，提高管理效率。第12季：最后一季，全力將已生產的產品賣出去，而不進行購買設備或研發(fā)。3. 發(fā)展目標：品牌目標：物超所值，卓越服務；市場份額：初期（1到4期）20%為目標；中期（5到8期）22%,，后期保持市場占有率。代理商：前期保持初期原有數量，當發(fā)展到一定規(guī)模時，會有一定比例的增加，除此之外，我們也會相應地增加銷售人員的數量。（二）指導思想1.公司理念：讓客戶用得更好！2.公司定位： 本公司從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。 3.公司使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產品 像對待技術創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓

5、更多的人獲得更新、更好的技術 最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率 4.核心價值觀：成就客戶致力于客戶的滿意與成功 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準求實基于事實的決策與業(yè)務管理 誠信正直建立信任與負責任的人際關系 （三）風險預測1.資金風險：（1）如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息. （2）企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.（3）長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.2.產品風險：每種產品都有自己的產品生命周期，不同產品在不同市

6、場，總需求均不一樣；單個產品在單個市場的銷售價格將直接影響產品的銷量。3.競爭風險：產品銷售量與價格，由競爭者情況而定。（四）公司管理經理：管理和協調各部門工作（1） 主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議（2） 不定期地對董事會報告公司經營概況（3） 任免與獎懲除公司高級管理人員以外干部和職工（4） 率領公司中層主管組織運作公司（5） 增加收入和控制成本開支經理由兼具管理知識與專業(yè)知識的人員擔任。市場部：l 調研科：負責市場調研，分析市場走向，挖掘目標受眾，制定市場開拓方案。l 營銷科：制定營銷計劃并實施銷售工作；與健身房談判、簽訂合同。生產部： l 計劃科：制定生產計劃，采購生產材

7、料，實施生產工作。l 質檢科：監(jiān)督生產過程，檢查產品質量。人事部： l 人力科：負責員工的招聘、培訓、評估、薪酬福利制定及勞動合同簽訂等工作。l 客服科：協調售后服務工作；負責公司內部日常事務和后勤工作。財務部： l 財管科：制定公司會計制度；管理日常會計工作、現金流和成本控制。l 倉管科：負責倉庫管理調配工作；安排原材料、成品入庫和出庫。技術部： l 網絡科：負責企業(yè)網站正常運行，管理互動平臺，更新動態(tài)；進行網站美工設計與宣傳。企宣部： l 公關科：在組織內部和外部建立良好關系，制定并實施公共關系活動策劃。l 廣告科：與廣告商聯系，簽訂合同；負責公司對外聯絡工作。（五）公司戰(zhàn)略目標1.盈利能力努力提高銷售利潤，實現公司收益最大化。努力提高投資收益率，吸引更多的投資。2.市場加大生產規(guī)模，保障生產質量，努力占領市場，實現產品銷量最大化3.人員管理和人員待遇關注人員出勤率，遲到率，做到相應獎懲，努力實現管理規(guī)模化，標準化。