農(nóng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文

1、XXX 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)建設(shè)單位：有限責(zé)任公司二零一四年六月目錄第一章 執(zhí)行摘要 1.1.1 項(xiàng)目名稱 1.1.2 項(xiàng)目單位 1.1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1.4 商業(yè)模式 1.1.5 盈利模式 1.1.6 市場(chǎng)分析 1.1.7 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1.8 營(yíng)銷策略 1.1.9 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 1.第二章 產(chǎn)品與服務(wù) 2.2.1 產(chǎn)品種類 2.2.2 服務(wù)系統(tǒng) 3.第三章 商業(yè)模式 6.3.1 項(xiàng)目定位 6.3.2 運(yùn)營(yíng)模式 6.3.3 盈利模式 6.第四章 市場(chǎng)分析 7.4.1 市場(chǎng)定位 7.4.2 宏觀背景分析 7.4.3 市場(chǎng)分析 9.4.3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 9.4.3.2供需分析 1.0.4.3.3

2、競(jìng)爭(zhēng)分析 1.2.4.4 小結(jié)1.4.第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.6.5.1 SWOT 分析 1.6.5.1.1 優(yōu)勢(shì) 1.6.5.1.2 劣勢(shì) 1.6.5.1.3 機(jī)遇 1.6.5.1.4 挑戰(zhàn) 1.6.5.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 1.6.5.3 發(fā)展規(guī)劃 1.6.第六章 營(yíng)銷策略 1.7.6.1 產(chǎn)品策略 1.7.6.2 價(jià)格策略 1.7.6.3 推廣策略 1.7.6.4 渠道策略 1.7.第七章 投資計(jì)劃 1.8.7.1 投資金額 1.8.7.2 資金使用計(jì)劃 1.8.7.3 退出機(jī)制 1.8.第八章 財(cái)務(wù)分析8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1.9. 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽。 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽

3、。8.2.1 收入預(yù)測(cè)8.2.2 成本預(yù)測(cè)錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽.錯(cuò) 誤!未定義書(shū)簽8.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè) .8.2.4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)8.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽。2.0.9.1 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 .9.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)9.1.2 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)9.1.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽9.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 9.3 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析 9.4 技術(shù)團(tuán)隊(duì)挖角風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽 錯(cuò). 誤 ! 未定義書(shū)簽 .錯(cuò) 誤!未定義書(shū)簽第一章 執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)

4、目名稱1.2 項(xiàng)目單位1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.4 商業(yè)模式1.5 盈利模式1.6 市場(chǎng)分析1.7 戰(zhàn)略規(guī)劃1.8 營(yíng)銷策略1.9 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品種類項(xiàng)目有三個(gè)部分的產(chǎn)品產(chǎn)出， 分別是血橙種植、 血橙樹(shù)下養(yǎng)雞以 及果酒的制作。1. 血橙品種為意大利塔羅科系列，具有營(yíng)養(yǎng)豐富，極宜鮮食， 果汁含有豐富的維生素 E，p 胡蘿卜素，花青素苷和類黃酮等多酚化 合物，具有抗氧化，防止心血管疾病和抑制癌癥發(fā)生等生理作用。血 橙有別于其它類型的橙類水果， 它能夠促進(jìn)血液循環(huán)， 改善貧血的補(bǔ) 血良品；促進(jìn)血液循環(huán)的最佳精油，有效改善人體的貧血狀況；能溫 潤(rùn)補(bǔ)血，改善手腳冰冷；對(duì)改善膚色，促進(jìn)皮

5、膚細(xì)胞再生，且具清新 的香味；同時(shí)能振奮思考及情緒。2. 瑤雞，利用血橙樹(shù)下廣闊的空間，進(jìn)行自然放養(yǎng)。此品種土 雞高冠紅羽，青腳白皮，雞冠及尾羽非常漂亮，體態(tài)非常優(yōu)美?，庪u 由于好動(dòng)，骨質(zhì)堅(jiān)硬，肉質(zhì)非常好，纖維度高，低脂瘦肉型。林下養(yǎng) 雞投資較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，見(jiàn)效較快，收益比較可觀。3. 果酒制作，采用新鮮血橙為原料，經(jīng)過(guò)破碎、榨汁、發(fā)酵或浸 泡等果酒工藝流程精心釀制調(diào)配而成的低度飲料酒， 是一種純天然的 釀造，不添加任何人工酵母，具有原果實(shí)特有的芳香；同時(shí)，果酒的 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高， 果酒里含有大量的多酚， 可以起到抑制脂肪在人體中 堆積的作用， 它含有人體所需多種氨基酸和維生素 B1、B2、維生

6、素 C 及鐵、鉀、鎂、鋅等礦物元素，是一種極其健康的飲品。2.2 服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目過(guò)程中有溯源系統(tǒng)、 監(jiān)控設(shè)備以及恒溫庫(kù)作為保證。 溯源系 統(tǒng)是由食品安全管理制度由政府進(jìn)行推動(dòng)， 覆蓋食品生產(chǎn)基地、 食品 加工企業(yè)、 食品終端銷售等整個(gè)食品產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游， 通過(guò)專用硬 件設(shè)備進(jìn)行信息共享， 服務(wù)于最終消費(fèi)者。 一旦食品質(zhì)量在消費(fèi)者端出現(xiàn)問(wèn)題， 可以通過(guò)食品標(biāo)簽上的溯源碼進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)查詢， 查出該食品的生產(chǎn)企業(yè)、食品的產(chǎn)地、具體農(nóng)戶等全部流通信息，明確事故方相應(yīng)的法律責(zé)任， 這對(duì)于血橙的生產(chǎn)種植、血橙樹(shù)下的養(yǎng)殖以及果酒的制作等系列為消費(fèi)者提供了一種保證。監(jiān)控設(shè)備采用的是果樹(shù)生長(zhǎng)的實(shí)景監(jiān)控， 管理員利用

7、遠(yuǎn)程監(jiān)控來(lái) 查詢現(xiàn)場(chǎng)的溫度等數(shù)據(jù)，靈活方便，該設(shè)備集遠(yuǎn)程低溫監(jiān)控、遠(yuǎn)程報(bào) 警、數(shù)據(jù)采集和傳輸于一身的系統(tǒng)，功能較為豐富。該系統(tǒng)旨在把果 樹(shù)不同生長(zhǎng)期的生長(zhǎng)狀況、病蟲(chóng)災(zāi)情等情況通過(guò)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)時(shí)實(shí)傳輸， 實(shí)現(xiàn)對(duì)果樹(shù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，為政府決策、果農(nóng)生產(chǎn)提供第一手資料，為 氣象科學(xué)服務(wù)梨園生產(chǎn)提供依據(jù)，為種植養(yǎng)殖保駕護(hù)航。恒溫庫(kù)為血橙的貯存提供了保證， 恒溫庫(kù)的內(nèi)部和外部存在著各種溫度調(diào)節(jié)，為滿足血橙所要求的適宜的儲(chǔ)藏溫度，對(duì)恒溫庫(kù)的空間溫差進(jìn)行工藝調(diào)節(jié)和嚴(yán)格控制，最大限度地縮小恒溫庫(kù)內(nèi)各個(gè)區(qū)域和 不同空間的溫度差異，使所儲(chǔ)存的商品全部處在最佳保鮮狀態(tài)。第三章 商業(yè)模式3.1 項(xiàng)目定位3.2 運(yùn)營(yíng)模式3.3

8、 盈利模式第四章 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位于國(guó)內(nèi)大型超市， 目標(biāo)消費(fèi)群體定位為青睞綠色健 康食品、且有支付意愿的中高端消費(fèi)人群。4.2 宏觀背景分析1 綠色有機(jī)食品愈受消費(fèi)者歡迎 目前綠色食品已成為中國(guó)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代表性品牌， 我國(guó)農(nóng) 業(yè)主管部門(mén)已修訂了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境等 7 項(xiàng)準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)和綠色食品 原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地監(jiān)督管理辦法， 綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的程度進(jìn)一步提 高。據(jù)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，截至 2013 年底，我國(guó)擁有 綠色食品農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民專業(yè)合作社已超過(guò) 2100 家，產(chǎn)品達(dá)到 4250多 個(gè)，分別占獲證單位和產(chǎn)品總數(shù)的 26%和 21%，在現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品 中，初級(jí)

9、農(nóng)產(chǎn)品占獲證產(chǎn)品總數(shù)的 54%，隨著人們生活質(zhì)量的提高， 有機(jī)健康觀念不斷深入人心， 有機(jī)綠色食品已進(jìn)入越來(lái)越多消費(fèi)者的 生活中。2 城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷增加，恩格爾系數(shù)不斷下降自 2003 年以來(lái)，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民的人均收入水平呈快速上升趨 勢(shì)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入分別保持年 均 12.27%和 12.99%增長(zhǎng)率，截止到 2013 年底，分別達(dá)到 26955.1 元 和 8895.9 元，支付能力大幅提升；另一方面，城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù) 皆呈整體下滑態(tài)勢(shì)， 2013 年底城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降為 35.0%，農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)降為 37.7%，在綠色健康消費(fèi)觀

10、念的影響下，類似血橙的中高端健康消費(fèi)品將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間圖 4-1 中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入及恩格爾系數(shù)變化（ 2003-2013 年）3 電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)探索新型經(jīng)營(yíng)方式的重要選擇 我國(guó)電子商務(wù)目前呈現(xiàn)出由少數(shù)綜合平臺(tái)、 細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺(tái)加 眾多專有品牌平臺(tái)組成的金字塔型市場(chǎng)格局，泛在化、協(xié)同化、集成 化是其大方向，市場(chǎng)潛力巨大。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截止到 2013 年底， 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 10.2 萬(wàn)億，同比增長(zhǎng) 29.9%。其中， B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá) 8.2 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售 市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 18851 億元，同比增長(zhǎng) 42.8%。未來(lái)電子商務(wù)將成為

11、 企業(yè)在市場(chǎng)化的機(jī)制中探索發(fā)展的新型“路子”，有助于提高企業(yè)利 潤(rùn)水平。單位： %圖 4-2 2013 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)構(gòu)成4.3 市場(chǎng)分析4.3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀1 國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀柑橘作為全球僅將于香蕉的第二大類水果， 全世界有 135 個(gè)國(guó)家 和地區(qū)出口柑橘， 161 個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口柑橘。柑橘鮮果出口量居前 6 位的國(guó)家依次為西班牙、美國(guó)、南非、土耳其、阿根廷和墨西哥。 中國(guó)柑橘種植面積和總產(chǎn)量均居世界第一位， 但鮮果出口量?jī)H位居第 10 位，而南非、烏拉圭出口率最高，超過(guò)其柑橘總產(chǎn)量的60。預(yù)測(cè)到 2020年全球柑橘出口量將超過(guò) 1300 萬(wàn)噸，而目前我國(guó)柑橘鮮果 出口量尚不足 1

12、00 萬(wàn)噸，國(guó)際柑橘市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大。2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，水果消費(fèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài) 勢(shì)，人均消費(fèi)量年增長(zhǎng)率達(dá) 10，是我國(guó)所有食品種類中增長(zhǎng)最快的品種之一。 目前，我國(guó)人均柑橘鮮果年消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的 56，人均橙汁原汁年消費(fèi)量大約 0.3升，同世界人均 3 升和歐美等 國(guó)的 15-20升相比差距很大， 預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年內(nèi)國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)將保持調(diào) 整增長(zhǎng)趨勢(shì)，柑橘產(chǎn)品銷售預(yù)期良好。4.3.2 供需分析1 整體供需分析 我國(guó)是柑橘的重要原產(chǎn)地之一，柑橘資源豐富，優(yōu)良品種繁多，有 4000 多年的栽培歷史。我國(guó)柑橘的經(jīng)濟(jì)栽培區(qū)主要集中在北緯 20°33

13、76;之間，海拔 7001000 米以下，其中主產(chǎn)柑橘的有浙江、福 建、湖南、四川、廣西、湖北、廣東、江西、重慶和臺(tái)灣等 10 個(gè)省 （市、區(qū)）。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織 （ FAO）和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)， 截止到 2013 年底，我國(guó)柑橘類產(chǎn)量共計(jì)約為 3320.94 萬(wàn)噸，其中出 口 15.88 萬(wàn)噸，進(jìn)口 11.31 萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量約為 3316.37 萬(wàn)噸，國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)供需基本平衡（具體見(jiàn)圖 4-3）。圖 4-3 中國(guó)柑橘類產(chǎn)品供需變化情況（ 2000-2013 年） 單位：萬(wàn)噸， %2 血橙供需分析對(duì)于本項(xiàng)目所產(chǎn)榙羅科血橙果品而言， 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 目前我國(guó)血橙年 產(chǎn)總量約為 11.5 萬(wàn)噸，

14、約占柑橘類總產(chǎn)量的 0.35%，考慮到血橙為柑 橘類果品的中、 高端產(chǎn)品， 在我國(guó)人均居民收入不斷增加和健康養(yǎng)老 觀念的影響下， 未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)血橙產(chǎn)品將保持供不應(yīng)求的局面， 整 體市場(chǎng)發(fā)展順利。血橙供需情況見(jiàn)圖 4-4。圖 4-4 血橙供需變化預(yù)測(cè)（ 2014-2020 年） 單位：萬(wàn)噸從圖 4-4可以看出， 未來(lái)我國(guó)血橙產(chǎn)量和需求量都將保持調(diào)整增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這主要?dú)w因于當(dāng)前的血橙種植經(jīng)濟(jì)效益較高和符合購(gòu)買者對(duì) 健康、養(yǎng)生的內(nèi)在品質(zhì)需求。預(yù)計(jì)到 2020 年，在血橙品種不被其他 更優(yōu)品種替代的情形下，我國(guó)血橙將有約 2.8 萬(wàn)噸的需求缺口，這一 缺口有望通過(guò)進(jìn)口貿(mào)易來(lái)解決。4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

15、1 產(chǎn)地分析目前其種植范圍主要集中在四川、 重慶和湖南等地， 其中四川省 資中縣為我國(guó)最大的血橙生產(chǎn)基地， 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 資中縣塔羅科血 橙種植面積在 2012 年底已占全國(guó)種植面積的 80%、占四川種植面積 的 90%，產(chǎn)量占全國(guó)的 90% 以上。預(yù)計(jì)在血橙市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展所帶 來(lái)的種植效益較高的影響下， 未來(lái)資中縣將進(jìn)一步加大塔羅科血橙的 種植面積，整體產(chǎn)量還將增加。本項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)入掛果期，與資中縣以及其他同類血橙種植地區(qū)的產(chǎn)量預(yù)測(cè)見(jiàn)表 4-1表 4-1 項(xiàng)目血橙產(chǎn)量預(yù)測(cè)情況血橙2014201520162017201820192020全國(guó)產(chǎn)量13.9216.8420.3724.6529.8

16、336.0943.67資中縣產(chǎn)量12.5215.3218.7422.6827.4433.5740.61本項(xiàng)目產(chǎn)量1.021.021.021.021.021.021.02其他地區(qū)產(chǎn)量0.370.500.610.951.371.512.04圖 4-5 項(xiàng)目血橙產(chǎn)量預(yù)測(cè)及比重變化情況 單位： %從表 4-1和圖 4-5 可以看到，資中縣血橙產(chǎn)量占全國(guó)血橙產(chǎn)量比 重一直在 90%以上，將是項(xiàng)目最直接、 最需重視的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。 項(xiàng)目在 不擴(kuò)大產(chǎn)量的情形下， 所占全國(guó)產(chǎn)量的比重將持續(xù)減少， 對(duì)于保證市 場(chǎng)占有率不下降也是不小的挑戰(zhàn)， 需要盡早做好品牌建設(shè)和對(duì)外出口 兩大應(yīng)對(duì)之策。2 產(chǎn)品入市時(shí)間分析我國(guó)目前

17、柑橘類銷售時(shí)間呈現(xiàn) 10-12月集中上市、 8-9 月以及 12月底至次年 2 月產(chǎn)品上市零散的“橄欖型”結(jié)構(gòu)，易造成集中上市階 段的柑橘因供需失衡而影響最終相關(guān)種植和經(jīng)營(yíng)者的收益； 此外，我 國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)還存在溫州柑、 椪柑等寬皮柑橘過(guò)多而優(yōu)質(zhì)甜橙過(guò)少， 大 眾型品種過(guò)多而名特新品種過(guò)少， 鮮食型品種過(guò)多而加工型特別是鮮 食加工兼用型品種過(guò)少等問(wèn)題本項(xiàng)目所產(chǎn)血橙鮮果上市時(shí)間一般在翌年 1 月底至 2 月初，可以 有效減少和避免同類產(chǎn)品集中上市所造成的“被拉價(jià)”弊端，在晚熟 柑橘市場(chǎng)上間接提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力， 產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)甜橙， 未來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)將采 取品牌策略擴(kuò)大產(chǎn)品影響。3 生產(chǎn)模式分析 我國(guó)血橙種植面

18、積最大和產(chǎn)量最多的資中縣所產(chǎn)血橙已經(jīng)四川 省農(nóng)業(yè)廳鑒定為無(wú)公害綠色產(chǎn)品， 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)二十余個(gè)省。 本項(xiàng)目 基地也已獲得 “無(wú)公害綠化產(chǎn)品基地” ，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中將如資中縣一樣， 在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的品質(zhì)美譽(yù)和較強(qiáng)的知名度優(yōu)勢(shì)， 有利于 擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和銷售范圍；此外，項(xiàng)目基地充分利用樹(shù)下空間，進(jìn)行 自然放養(yǎng)的形式進(jìn)行土雞養(yǎng)殖， 利用土雞吃蟲(chóng)吃草以及雞糞為原始有 機(jī)肥料的特色生產(chǎn)模式，提高果品營(yíng)養(yǎng)，減少種植管理成本，提高項(xiàng) 目銷售收入，項(xiàng)目生產(chǎn)模式相對(duì)于一般血橙種植在經(jīng)濟(jì)收益和管理成 本方面都具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.4 小結(jié)有機(jī)健康觀念不斷深入人心， 消費(fèi)者對(duì)于血橙這類有機(jī)健康水果 的追求意識(shí)逐漸加強(qiáng)， 項(xiàng)目所產(chǎn)的有機(jī)血橙將受到有綠色健康意識(shí)的中高端消費(fèi)群體的歡迎市場(chǎng)供需存在小范圍需求缺口， 但同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 未來(lái) 5 年內(nèi)國(guó)內(nèi)柑橘類市場(chǎng)整體上處于供需平均態(tài)勢(shì)，在消