可口可樂在歐洲市場上的整體營銷策略(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 課程：國際市場營銷學 可口可樂在歐洲市場上的營銷策略 專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班級：文貿(mào)11S-1 姓名：趙雯雯 學號:02012年6月29日 可口可樂在歐洲市場的營銷策略可口可樂公司作為一家世界聞名的飲料公司，在生產(chǎn)銷售方面有其獨特的精髓。我們的宗旨是讓可口可樂成為全球最大的飲料制造商，追求最大利潤，積極回饋社會，形成雙贏的局面，在歐洲建立可樂帝國?？煽诳蓸吩跉W洲的營銷策略可以分為以下幾點：1、 產(chǎn)品策略可口可樂公司主要產(chǎn)品是可口可樂（coca-cola)，公司旗下有芬達，雪碧，酷兒，陽光，醒目，天與地，水生活等品牌，產(chǎn)品從汽水、果汁、茶道純凈水，幾乎囊括了飲料市場

2、的全部產(chǎn)品。近期，美國可口可樂與瑞士雀巢集團合資公司Beverage Partners Worldwide，以歐洲和加拿大為主要市場成立BPW（茶飲合資公司）的地域性市場?？煽诳蓸饭咀⒅乇就粱呗浴Ｉ朴谂c本土企業(yè)合作、打造更加符合地域化化的產(chǎn)品，從而適應(yīng)消費者的需求。 二、品牌策略 （一）可口可樂公司曾是2008年奧運會等多屆奧運會的TOP贊助商，作為一個口碑甚好的大品牌，更要珍惜奧運會的契機，繼續(xù)擴大自身在全世界的品牌影響力和產(chǎn)品占有率。作為一個國際化大都市倫敦的心臟，倫敦在2012年蘊含著無限的商機?？煽诳蓸饭靖藘A重力于倫敦，利用這個國際化的機會溝通宣傳并擴大其品牌影響力。而且，可口

3、可樂也將和奧運攜手到2020年。 （二）利用品牌做其他延伸發(fā)展，這是一個擁有強勢品牌的極大優(yōu)勢。各種印有可口可樂標志的限量版的鑰匙環(huán)、T恤、馬克杯都成為大家極力搜索的對象，從而更加吸引消費者對其品牌的認知度和熱愛度。 三、國際分銷策略 （一）建立銷售運作模式：批發(fā)、直銷、深度分銷。強調(diào)所有渠道所有售貨點的“鋪貨率”是產(chǎn)品無處不在，實現(xiàn)“買的到”。 （二）針對不同渠道投放不同產(chǎn)品。針對不同的消費者，使消費者多能夠?qū)崿F(xiàn)“買得起”。 （三）實行人員推銷和廣告策略。大型的road show及售點廣告吸引眼球，實行人員推銷增加強親和力，實現(xiàn)“樂得買”。 四、國際定價策略 （一）對于老的品牌,采用滲透定價

4、策略繼續(xù)占領(lǐng)市場份額。 （二）不同的可口可樂旗下品牌也可以采取不同的定價策略.如撇脂定價策略: 新產(chǎn)品上市初期（如NESTEA品牌）,利用可口可樂的大品牌以及配套的高級服務(wù)的設(shè)施和一流的服務(wù)質(zhì)量.比如:同時一瓶可口可樂在商店與娛樂場所的價格不同,假設(shè)在一瓶可樂產(chǎn)品普通商店3歐元,在娛樂場所30歐元每瓶（以符合顧客的身份）。（3） 針對不同的人不同的產(chǎn)品制定出層次分明的定價策略，以符合各個階層的需求。 五、本土化策略 （一）在火熱的歐洲杯期間，可以制定專屬于歐洲杯的限量版的可口可樂。一方面提高價格以獲取利潤，另一方面來引起消費者的濃厚的興趣，爭先恐后購買，使品牌知名度再度提高。占據(jù)全場最佳位置的

5、可口可樂，換裝出場盡顯大牌。你可以不注意誰越位，但你沒法不注意可口可樂的廣告?？煽诳蓸?012 歐洲杯廣告的主題火熱開戰(zhàn)更加突出了火熱的賽事，具有針對性。能夠提起觀眾的興趣。使觀眾更樂意邊欣賞火熱的賽事邊享受可口的可樂，極樂無窮。 （二）對地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)進行實時的監(jiān)控。這樣掌握了第一手的資料，就會對銷量的下降進行及時的策略調(diào)整。這是可口可樂市場占有率高以及長勝的有效法寶。扶持地方企業(yè)人才?？煽诳蓸饭九c當?shù)刂饕髽I(yè)簽訂分裝合同，并通過由當?shù)毓局圃炜ㄜ嚒⑵孔印⑼斜P、提供商標等辦法來鼓勵他們從事飲料的配套生產(chǎn)。公司出口的東西以及當?shù)毓具M口的唯一的東西是可口可樂濃縮液?？煽诳蓸饭緭?jù)此可自豪而準確地指出它對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出了多么大的貢獻。幾十年來，可口可樂公司在全球各地培養(yǎng)了一大批有頭腦、了解當?shù)匚幕曀椎慕?jīng)理，并謠言，公司在世界各地雇請了許多當?shù)芈蓭煛?六、大量的廣告媒體滲透策略眾所周知，可口可樂公司的廣告鋪天蓋地盡顯神通。每個廣告都給人一種充滿激情的力量。不但不像平常廣告一樣枯燥而且極其生動。一眼就能夠抓住人心。并結(jié)合當?shù)乇就恋奈幕諊贫ǔ鲞m合本土化的廣告使可口可樂這一品牌扎根人心，地位是