搜索系列搜索展現(xiàn)層次模型

1、搜索系列搜索展現(xiàn)層次模型搜索流量是所有淘寶天貓商家頂級(jí)不差流量的除外都孜孜追求的,但是在跟眾多商家接觸過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)大家對(duì)搜索理解的很不到位.希望通過(guò)這個(gè)系列文章,讓不同層級(jí)的商家,都能收獲一些關(guān)于搜索流量獲取的知識(shí)與技巧.要想獲得手淘的搜索流量,就一定要先了解當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,商品是如何才能被展現(xiàn)的.我們的商品,要想在買家某次搜索的時(shí)候展現(xiàn),實(shí)際上是要過(guò)五關(guān)斬六將的,并不是一件容易的事情.我們可以把整個(gè)展現(xiàn)的過(guò)程歸納成一個(gè)四層結(jié)構(gòu),缺一不可.這四個(gè)層次分別是：標(biāo)簽、權(quán)重、相關(guān)性、標(biāo)題.在我們大局部商家的熟悉中,搜索就是跟標(biāo)題有關(guān)系的.那么標(biāo)題重要嗎？當(dāng)然重要！但是僅僅做好標(biāo)題就夠了嗎

2、？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！如果標(biāo)簽、權(quán)重、相關(guān)性沒(méi)有做好,再好的標(biāo)題也發(fā)揮不了作用.這就是為什么很多商家喜歡抄爆款的標(biāo)題,但是卻拿不到爆款的流量的原因.那我們今天這篇文章,就會(huì)給大家介紹一下這四層模型中的每一層對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)有哪些影響,讓各位商家能夠清楚的熟悉到,要想獲取搜索流量,應(yīng)該從哪些維度著手.由于篇幅關(guān)系,本篇不會(huì)詳細(xì)去講每一個(gè)維度具體的優(yōu)化和提升方法.本篇旨在讓大家對(duì)搜索有一個(gè)清楚完整的熟悉.至于具體的優(yōu)化技巧,由于內(nèi)容過(guò)于龐大,將在后面的文章中陸續(xù)為大家進(jìn)行講解.首先我們來(lái)說(shuō)一下標(biāo)簽決定了寶貝展示的人群根底決定了寶貝展示的人群根底廣度廣度1 1 萬(wàn)人？萬(wàn)人？10.10.萬(wàn)人？萬(wàn)人？千人千面搜索根本

3、原理千人千面搜索根本原理寶貝標(biāo)簽寶貝標(biāo)簽我們都知道,現(xiàn)在的搜索展現(xiàn)是千人千面的.我們的產(chǎn)品能否被買家搜索到,取決于我們產(chǎn)品的標(biāo)簽跟買家標(biāo)簽的相關(guān)程度相關(guān)、不相關(guān)、沖突.而我們的產(chǎn)品能夠被哪些買家搜索到,取決于整個(gè)淘寶用戶中,有多少買家的標(biāo)簽跟我們產(chǎn)品的標(biāo)簽是相關(guān)的.假設(shè)我們的商品現(xiàn)在有 3 3 個(gè)標(biāo)簽 A A、B B、C,C,買家人群 1 1、2 2、3,3,那么這三群人在搜索的時(shí)候,哪些人群是有可能看到我們商品的呢？毫無(wú)以為,是1 1和2 2這兩個(gè)人群.人群 1 1 有標(biāo)簽 A,A,人群 2 2 有標(biāo)簽 B,B,都可以跟我們的商品相匹配.而人群 3 3沒(méi)有跟我們商品匹配的標(biāo)簽,我們的商品是很

4、難在人群 3 3 展現(xiàn)的.參加人群 1 1有1 10 0萬(wàn)人,人群2 2有2 20 0萬(wàn)人,這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品的潛在展現(xiàn)人群可以認(rèn)為是3030 萬(wàn)人.而當(dāng)我們做一些相關(guān)優(yōu)化,給我們的商品打上了 X X 的標(biāo)簽,那么人群 3 3在搜索的時(shí)候也有可能搜索到我們了,那么我們的商品的潛在展現(xiàn)人群就增加了人群 3,3,增加到了 6060 萬(wàn)人.展現(xiàn)人群的增加,其實(shí)就是意味著展現(xiàn)量的增加.如果點(diǎn)擊率穩(wěn)定,那就意味這流量的增加.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽,給產(chǎn)品打上更多適合產(chǎn)品的買家標(biāo)簽買家標(biāo)簽匹配正確標(biāo)簽,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你并沒(méi)有優(yōu)化標(biāo)題,也沒(méi)有提升權(quán)重,但是產(chǎn)品的流量就會(huì)提升.這就是標(biāo)簽的作用所以說(shuō),正確的產(chǎn)品標(biāo)簽,決定了

5、你的產(chǎn)品圈到了多少適合產(chǎn)品的買家群體,說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn),標(biāo)簽決定了你跟多少買家玩.你是跟 100100 萬(wàn)個(gè)買家玩,還是跟 1000010000 萬(wàn)個(gè)買家玩.標(biāo)簽越多,跟你玩的人就越多,你可能獲得的流量就會(huì)越大.當(dāng)前,標(biāo)簽除了盡可能的多之外,還要正確.如果標(biāo)簽不正確,就會(huì)圈到錯(cuò)誤的人群.而錯(cuò)誤的人群,不但不會(huì)購(gòu)置我們的產(chǎn)品的,還會(huì)拉低我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等指標(biāo).所以我們對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽的要求就是：正確的標(biāo)簽,越多越好！接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)四層展現(xiàn)模型的第二層,權(quán)重.權(quán)重又分為店鋪權(quán)重、單品權(quán)重.權(quán)重決定了我們商品在買家搜索呈現(xiàn)時(shí)的展現(xiàn)排名.假定我們通過(guò)標(biāo)簽的優(yōu)化,圈定了全網(wǎng) 10001000 萬(wàn)的展現(xiàn)人群.但

6、是如果權(quán)重不行,這1001000 0萬(wàn)人在搜索的時(shí)候,我們都是排在10100 0頁(yè)之外,那也沒(méi)用啊.白白浪費(fèi)了標(biāo)簽圈到的人群.所以,我們不到要有人群,還要有排名.提升權(quán)重,就是提升搜索展現(xiàn)排名.權(quán)重跟全店和單品本身都有關(guān)系.全店權(quán)重的提升,可以提升店鋪中所有單品的權(quán)重； 而單品權(quán)重的提升,可以提升這個(gè)商品所有關(guān)鍵詞的權(quán)重.然后我們繼續(xù)馬不停地的講四層展現(xiàn)模型的第三層：搜索詞相關(guān)性.經(jīng)過(guò)標(biāo)簽優(yōu)化和權(quán)重的優(yōu)化,我們有了展現(xiàn)人群,也有了排名的根底,關(guān)性,指的是買家搜索詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)性.也就是說(shuō),相關(guān)性已經(jīng)具體到某一個(gè)搜索詞的維度了.從廣義上來(lái)說(shuō),買家搜索詞與我們的產(chǎn)品主要有四個(gè)主要指標(biāo)需要滿足相

7、關(guān)性.分別是,搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性、 搜索詞與產(chǎn)品價(jià)格的相關(guān)性,搜索詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性,搜索詞與產(chǎn)品類目的相關(guān)性.這其中,搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性,由于內(nèi)容非常多,而且跟我們標(biāo)題的制作與優(yōu)化關(guān)系非常緊密,所以這個(gè)相關(guān)性,我會(huì)放在標(biāo)題那一局部再具體來(lái)說(shuō)明.相關(guān)性這一節(jié),只說(shuō)后面這三個(gè),也就是搜索詞與產(chǎn)品價(jià)格、屬性、類目的相關(guān)性.當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,比方搜索真絲連衣裙,假定標(biāo)簽和權(quán)重都是 OKOK 的,接下來(lái)系統(tǒng)還要根據(jù)價(jià)格、屬性、類目的相關(guān)性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選.比方根據(jù)價(jià)格相關(guān)性,系統(tǒng)會(huì)展示一口價(jià)高于 5959元的產(chǎn)品,低于 5959 元不展示；系統(tǒng)會(huì)更優(yōu)先展示材質(zhì)是桑蠶絲的產(chǎn)品,其他

8、材質(zhì)很難展示；系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示連衣裙類目的產(chǎn)品,而大碼女裝和中老年女裝等類目展現(xiàn)時(shí)機(jī)寥寥.這就是相關(guān)性的一方面,是淘寶的搜索系統(tǒng)引起的,系統(tǒng)針對(duì)價(jià)格屬性類目會(huì)有各種各樣的挑剔.而另一方面,還有買家的挑剔.我們都知道,每一個(gè)搜索詞的背后,都是一群人,既然是一群人,就一定有某些共同點(diǎn).那么搜索真絲連衣裙的這些買家,他們的背后到底隱藏著什么樣的購(gòu)物意圖？比如他們更喜歡什么價(jià)格段的產(chǎn)品？更喜歡什么材質(zhì)什么袖型什么領(lǐng)型什么裙長(zhǎng)什么衣門襟的產(chǎn)品？更喜歡哪個(gè)類目下的產(chǎn)品？這些也就一定能被買家搜索到嗎？不盡然接下來(lái)就是相關(guān)性的問(wèn)題了是相關(guān)性,相關(guān)性的另外一個(gè)方面,是搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的這群人引起的,搜索這個(gè)詞的這群

9、買家對(duì)價(jià)格、屬性、類目的各種各樣的喜好.系統(tǒng)喜歡的價(jià)格屬性和類目,會(huì)給符合的產(chǎn)品更高的排名與更多的展示坑位；而買家喜歡的價(jià)格屬性和類目,就表現(xiàn)在符合的產(chǎn)品有更高的銷量以及更好的轉(zhuǎn)化率.如果我們想更好的抓到某個(gè)搜索詞的流量與成交,就要分析出,搜索這個(gè)詞時(shí),系統(tǒng)更喜歡什么樣的產(chǎn)品,買家更喜歡什么樣的產(chǎn)品.然后我們就找到這樣的產(chǎn)品,放到店鋪中,來(lái)獲取這個(gè)詞的流量.如果我們想要獲得很好的搜索流量布局,就要根據(jù)剛剛所講的方式去分析類目中主要的引流詞,然后再去布局適合的產(chǎn)品來(lái)抓取這些詞的流量.所以研究相關(guān)性的問(wèn)題,歸根結(jié)底是一個(gè)產(chǎn)品選擇與布局的問(wèn)題.布局好了,流量自然容易得到,布局錯(cuò)了,就事倍功半了.所以

10、,選擇比努力更重要.下面我們來(lái)說(shuō)四層展現(xiàn)模型的最后一個(gè)層次：標(biāo)題.終于說(shuō)到標(biāo)題了,相信非常多的商家對(duì)于標(biāo)題已經(jīng)非常熟悉了,也有很多商家有自己的優(yōu)化技巧吧！標(biāo)題決定了我們的產(chǎn)品能匹配到買家的哪些搜索詞.標(biāo)簽圈定了展現(xiàn)人群,權(quán)重決定了展現(xiàn)排名,相關(guān)性讓我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)和買家喜歡,那么標(biāo)題,就是容納買家搜索需求的容器.標(biāo)題涵蓋的買家搜索詞越多,搜索詞的整體搜索指數(shù)越高,那么我們的產(chǎn)品被搜索到的次數(shù)就越多.一個(gè)好的標(biāo)題,一定是容納的買家搜索詞的搜索指數(shù)求和最多的標(biāo)題.做一個(gè)好標(biāo)題,就兩件事情：1,1,知道買家在搜索什么詞,知道什么詞被買家搜索的次數(shù)多；2,2,把這些詞盡可能多的弄到標(biāo)題里面去.所以做一個(gè)好標(biāo)題,也是兩件事情,1 1 是找詞,2