理查德塞勒稟賦效應(yīng)理論

1、理查德？塞勒“稟賦效應(yīng)理論擁有時的快樂,和失去它的痛苦,哪一個更大？“怕麻煩是一種什么心態(tài)？為什么窮人更窮,富人更富？這幾個看似風(fēng)馬牛不及的問題,其實背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)稟賦效應(yīng).損失厭惡：寧原得不到,也不愿失去假設(shè)你工作非常努力,天天晚上加班,為了鼓勵你,領(lǐng)導(dǎo)特意打報告,為你爭取加薪.然而到了年終,辛苦了一年的你,卻一無所獲.你一定非常失望.事實上,你什么都沒有失去什么?。∨ぷ鲄s得不加薪的大有人在,為什么別人沒有你那么失望呢？為什么經(jīng)過一場想像中的“得而復(fù)失后,你的心情比什么都沒有發(fā)生時還要糟糕呢？經(jīng)濟學(xué)家是這樣解釋的：假設(shè)你今天早上出門上班時的“心情滿意值是 100,100,突然

2、,你撿到一個大皮夾子,里面有 100100 元錢,“心情滿意值迅速上升50%50%到達150150.可是樂極生悲,你遲到了,扣工資10100 0元,“心情滿意值下降 50%50%變成 7575.一得一失,錢沒有任何變化,但“心,卜青滿意值卻從 100100 變成 7575.有人會說,這個計算有問題,為什么“心情滿意值不是加減某一個值呢,如果那樣算,“得而復(fù)失就沒有任何變化了.這就問到點子上了.好比同樣是撿到 10100 0 元,一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同,我們擁有的東西是我們價值判斷的起點.所以“心情滿意值的變化不是加減某一個值,而是乘除一個比例.就像我們拿 1 1 萬元炒股,虧損

3、10%,10%,再盈利 10%,10%,就變成了 99009900反過來也是一樣,憑空少了 100100 元.上面的例子證實了“投資決策心理中最重要的理論之一“損失厭惡：得到一樣?xùn)|西的快樂,通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦,所以我們不喜歡冒險,寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀,也不愿承受失去的痛苦.人生就是這樣悲慘：你擁有一段戀情的快樂,一定小于失戀的痛苦；得到一個孩子的快樂,一定小于失去這個孩子的痛苦所以老莊哲學(xué)才告訴我們,不要去追求那些有價值的東西扯遠了.我們剛剛說,“損失厭惡的前提是“擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺,它暗含著一個假設(shè),你對自己所擁有的東西的價值判斷,常常是非理性的.理查德？塞勒的“

4、稟賦效應(yīng),就證實了這個假設(shè).敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)假設(shè)你同時有兩份工作時機,別的條件都一樣,唯一的不同是一份工作薪水高 10001000 元,另一份每年多五天年假.你覺得兩份工作都可以接受,用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語來說,1001000 0 元薪水和5 5天年假的效用相等.其中一家先打通知你,你欣然接受,開始憧憬跳梢后的生活.過了一會兒,另一家也打給你.此時,你十有八九會拒絕.雖然幾分鐘前,你還覺得兩者沒有區(qū)別,但當(dāng)你接受了第一份工作后,你已經(jīng)擁有的 10001000 元薪水的效用就增加了,大于你沒有得到的 5 5 天年假.理查德？塞勒教授說,這就是“稟賦效應(yīng)：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后,你對這樣?xùn)|西的評價會高于你

5、沒有擁有它時.“稟賦效應(yīng)是“損失厭惡心理造成的,由于“失去這 10001000元薪水的痛苦,大于“得到 10001000 元等同于五天年假的開心.旁邊的中國學(xué)生開始插話,這算什么理論,中國人一千多年前就把它總結(jié)成一個成語： 敝帚自珍.理查德？塞勒教授反問： 那“敝帚自珍有沒有告訴你,為什么會發(fā)生這樣的變化？學(xué)生想了想,說：“其實也不是什么敝帚自珍,就是怕麻煩,不想改變自己的決定吧.理查德？塞勒教授畢竟是做學(xué)問的,喜歡窮追不舍：“那怕麻煩到底是什么意思呢？是指選擇的本錢嗎？難道我們打一個電話說我接受了另一工作要付出很大的代價嗎？事實上,當(dāng)“稟賦效應(yīng)讓我們做出不理性的選擇后,“怕麻煩就只是一個借口

6、.如果你不理解“不想改變現(xiàn)狀是出于“稟賦效應(yīng)的非理性行為,而只是理解成“怕麻煩,那么,當(dāng)對方為了爭取你,再給你加一天年假時,你很可能還是會拒絕.把這個例子變化一下,當(dāng)面對薪水漲幅大于 30%30%勺工作時機時,你會毫不猶豫地選擇跳梢； 但如果只有 10%10%勺漲幅,你通常會好好考慮一下“跳梢本錢.可出于“稟賦效應(yīng),我們會高估目前工作的價值,從而夸大“跳梢成本.那么,“跳梢本錢實際上是多少呢？2 2 倍獲得的快樂才能抵消損失的痛苦理查德？塞勒教授在說明“稟賦效應(yīng)時,做過一個的實驗.他讓學(xué)生分成三組,第一組的任務(wù)是賣掉一個咖啡杯,第二組的任務(wù)是向賣家買咖啡杯,第三組的可自由選擇,擁有一個杯子或得

7、到同價值的一筆錢,然后讓三組人分別給咖啡杯標(biāo)價.結(jié)果是第二組買家估價的中位數(shù)是 2.872.87 美元,和第三組可自由選擇的學(xué)生估價 3.123.12 美元,非常接近.而賣家估價的中位數(shù)為 7.127.12 美元,高出一倍.再一次證明了“擁有什么,就高估什么的“稟賦效應(yīng).理查德？塞勒等經(jīng)濟學(xué)家的很多實驗中,都出現(xiàn)過大約 2 2：1 1 的比例,于是得出“稟賦效應(yīng)白2“損失厭惡系數(shù)一一 2 2 倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦.用這個系數(shù)解釋前面的例子,當(dāng)你容許了高 10001000 元的那份工作之后,另外一家要多給你 8 8 天的年假而不是原來的 5 5 天,才能讓你改主意.如果一個漲薪 1

8、0%10%的跳梢時機,會讓你猶豫不決意味著兩份工作的效用相等,那么說明“跳梢本錢其實只有薪水的 5%5%.不過,有人提了一個很有趣的問題：當(dāng)我從自己的錢包里拿出 500500 元錢,買一雙標(biāo)價50500 0元的鞋時,為什么我對這自己擁有的這5 5張鈔票沒有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)呢,為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)呢？為什么窮人更窮,富人更富？理查德？塞勒是這么解釋的：由于你知道,錢是用來花出去的,商家也清楚,商品是用來賣掉的,所以不會產(chǎn)生“稟賦效應(yīng).反過來說：當(dāng)你對錢產(chǎn)生擁有感時,你就不能理性地面對“花錢這件事.窮人的錢是用來維持生計的,所以窮人常常對錢有“擁有感,就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)一一花 100

9、100 元錢的痛苦大于得到 100100 元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了,竟然如釋重負地松一口氣.而富人相反,他們的錢是用來“錢生錢的,不停地進進出出,不能不會有“稟賦效應(yīng)的心理負擔(dān).錢這個東西,一旦停止流動,就會迅速貶值.所以這個世界往往窮人更窮,富人更富.同樣,在做生意的新手眼中,商品和錢,是兩樣?xùn)|西,賣得不好的商品,你讓他打個折就像割自己的肉.但在生意老手看來,它們都是財富的不同形態(tài).所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度,該清倉甩賣時,毫不猶豫.用一句老話說：錢只有被用掉了,你才擁有了它的真實價值.屁股決定腦袋的非理性判斷“捫心自問,如果你是別人,你愿意和你自己合作嗎？“想都不敢想啊,哪有這么好的

10、福氣上面雖然是個段子,但“稟賦效應(yīng)確實讓我們做出了很多“屁股決定腦袋的非理性判斷.你是否曾經(jīng)認為某某某水平不如你,但升職加薪總是快你一步,由于“那個人會拍馬屁？你是否為領(lǐng)導(dǎo)用了別人的方案,而讓你一周的努力付諸東流而生氣,你認為你的方案明顯比別人的好,領(lǐng)導(dǎo)是眼瞎了嗎？當(dāng)我們處于“賣家的角色時,我們是否高估了自己的作用？當(dāng)我們牌“買家的角色時,我們是否過于吝嗇？知道“稟賦效應(yīng)的存在,你的判斷應(yīng)該會更客觀一點,心態(tài)應(yīng)該會更成熟一點吧.諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者理查德泰勒最知名的稟賦效應(yīng)理論.稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個人一旦擁有某項物品,那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加.它是由 RichardThale

11、r(1980RichardThaler(1980 提出的.這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡理論來解釋,該理論認為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同的收益給人們帶來的效用增加.因此人們在決策過程中對利害的權(quán)衡是不均衡的,對“避害的考慮遠大于對“趨利的考慮.出于對損失的畏懼,人們在出賣商品時往往索要過高的價格.用網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的兒童名著小說?小王子?里的話說,就是“你在你的玫瑰花身上消耗的時間使得你的玫瑰花變得如此重要.再用一個最通俗易懂的例子來解釋,就是大家常常說的“丟了100100 塊錢的痛苦要大于你撿到 100100 塊錢的快樂.稟賦效應(yīng)在我們的生活中無處不在,而我們也常常由于

12、稟賦效應(yīng)做出愚蠢的決定.例如,很多人都曾有過的辭職糾結(jié)的經(jīng)歷.明明當(dāng)下的工作做的很痛苦,也知道沒有開展前景,但就是不愿意辭職,因為害怕辭職以后找不到更好的工作,所以就一直拖著看,消耗時間.例如,有的人明明在交往一段時間后發(fā)現(xiàn)對方是渣男/渣女,可是由于在一起了很長一段時間,想到付出了很多,就還是硬著頭皮結(jié)婚了,結(jié)果結(jié)婚了不久就離婚了.例如,有的人炒股票,明明發(fā)現(xiàn)情況不對應(yīng)該拋售了,但是就是不舍得之前的付出都白費了,心存僥幸后面能賺個大的,結(jié)果賠個精光.例如,有的人玩游戲贏了幾局又被打敗了,怎么也不服氣,非要再打贏過去不可,為此哪怕不眠不休不吃不喝例如,我們明明買到了一個不太好的產(chǎn)品,用著也不喜歡,還是舍不得丟棄寧愿忍受,只由于我們剛剛花了不少錢不得不說,稟賦效應(yīng)實在太強大,稍不注意就會陷入其中把日子過得一團糟.那么,有沒有什么方法盡量避開稟賦效應(yīng)對我們?nèi)松母蓴_？其實,避開稟賦效應(yīng)很簡單,只需要做到四個字：多思,不貪.多思：在面臨選擇的時刻,要盡可能的想清楚究竟什么是你想要和不想要的,哪個選擇的結(jié)果是你最不愿意承受的,弄明白自己真實的需求.由于只有明白自己要什么的人,才不會做出讓自己日后懊悔的選擇.不貪： 不貪就是在看清現(xiàn)狀之后能果斷的做決定,而不會由于眼前一點點的利益就再次猶豫不決.俗話說,舍得舍