互聯(lián)網(wǎng)診所加盟推廣方案

1、目錄一、前期市場(chǎng)調(diào)研1二、業(yè)務(wù)籌備11、人員分工和工作職責(zé)12、合作協(xié)議23、三方前期準(zhǔn)備2三、實(shí)施操作31、平臺(tái)操作培訓(xùn)32、第三方業(yè)務(wù)服務(wù)33、跟蹤服務(wù)3一、 前期市場(chǎng)調(diào)研三步走原則：診所調(diào)研深度溝通商務(wù)洽談劃分作戰(zhàn)區(qū)域，做片區(qū)診所定位統(tǒng)計(jì)，收集區(qū)域內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及民營(yíng)診所信息，陌拜、電話、關(guān)系營(yíng)銷等方式與診所取得聯(lián)系，填寫(xiě)加盟診所意向需求調(diào)研表，收集診所信息資料后，對(duì)意向加盟診所做重點(diǎn)需求分析。總原則：多點(diǎn)出擊，重點(diǎn)攻克。第一步：診所調(diào)研1、搜集診所的相關(guān)信息（診所名稱、所在位置、負(fù)責(zé)人門(mén)診患者量、是否已開(kāi)展化驗(yàn)業(yè)務(wù)、價(jià)格、潛在檢驗(yàn)量、有無(wú)第三方合作等；2、了解客戶痛點(diǎn)后，介紹產(chǎn)品（贏利點(diǎn)+

2、操作便利性），明確市場(chǎng)價(jià)格；3、介紹平臺(tái)操作功能：網(wǎng)上下單抽血掃碼物流取樣結(jié)果回傳。第二步：深度溝通1、推薦第三方機(jī)構(gòu)、企業(yè)介紹及相關(guān)資料；2、介紹（優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目）HIS系統(tǒng)、檢驗(yàn)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)藥局、會(huì)診、轉(zhuǎn)診綠色通道等；3、地推人員向意向診所發(fā)出邀請(qǐng)，參觀，并做好相關(guān)接洽工作。第三步：商務(wù)洽談確定雙方合作意向后，簽署單項(xiàng)產(chǎn)品加盟藍(lán)卡診所的合同協(xié)議，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容及各項(xiàng)條款。二、業(yè)務(wù)籌備1、 人員分工及工作職責(zé) （1）項(xiàng)目負(fù)責(zé)制以單個(gè)加盟診所為單位，從加盟診所前期開(kāi)發(fā)推廣，到后期跟蹤服務(wù)，采用項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制的方式，對(duì)加盟診所進(jìn)行全方位監(jiān)管，為使工作開(kāi)展更有條例，工作職責(zé)清晰明確，將項(xiàng)目小組成員分為：項(xiàng)

3、目負(fù)責(zé)人、地推人員、技術(shù)人員三方各盡其責(zé)，通力配合。（2）工作職責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：前期加盟診所重要洽談、合作簽約等，后期負(fù)責(zé)加盟診所合作業(yè)務(wù)整體把控及項(xiàng)目小組人員管理等。地推人員：前期市場(chǎng)調(diào)研，收集信息，對(duì)于意向加盟診所進(jìn)行洽談并邀約參觀藍(lán)卡診所。確定加盟診所合作意向后，對(duì)加盟診所進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)、產(chǎn)品對(duì)接、回款結(jié)算等全程跟蹤服務(wù)。技術(shù)人員：根據(jù)地推人員反饋診所需求，制定系統(tǒng)方案，完成產(chǎn)品相關(guān)的配置工作，以及新功能模塊的研發(fā)并快速實(shí)施。2、合作協(xié)議：通過(guò)雙方溝通洽談后，按照對(duì)加盟診所要求，以及加盟診所的需求，確定雙方合作意向，制定加盟合作服務(wù)協(xié)議明確雙方權(quán)責(zé)。（具體合作協(xié)議詳見(jiàn)附件一）3、三方前期準(zhǔn)備

4、（1）診所系統(tǒng)創(chuàng)建、物料配備診所系統(tǒng)創(chuàng)建流程：申請(qǐng)注冊(cè)成,開(kāi)通系統(tǒng)的權(quán)限配置。物料數(shù)量單位備注平臺(tái)搭建醫(yī)生申請(qǐng)操作手冊(cè)1本附件二第三方檢驗(yàn)產(chǎn)品操作手冊(cè)1本附件三常用檢驗(yàn)?zāi)夸?本附件四平臺(tái)搭建3個(gè)（pc、ph）（2）第三方：業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、物料清單與新加盟診所簽約后，第三方機(jī)構(gòu)要明確加盟診所送檢物流路線、配送時(shí)間等，為加盟診所配備檢測(cè)相關(guān)物料，必要時(shí)為加盟診所提供培訓(xùn)。物料數(shù)量單位備注診斷項(xiàng)目總匯1本檢驗(yàn)項(xiàng)目目錄試管若干包紫色、黃色各一包（3）加盟診所：硬件設(shè)備、物料配置加盟診所在開(kāi)展第三方檢驗(yàn)之前，將下表中的物料準(zhǔn)備完畢后，實(shí)施小組進(jìn)行具體的實(shí)施工作。 物料數(shù)量單位備注電腦1臺(tái)具備上網(wǎng)功能智能手機(jī)或平板1臺(tái)下載安裝藍(lán)卡網(wǎng)APP打印機(jī)1臺(tái)常規(guī)A4冰箱1臺(tái)保存樣本離心機(jī)1臺(tái)樣本離心采血針1包靜脈抽血針試管架1個(gè)放置試管三、實(shí)施操作1、產(chǎn)品培訓(xùn)（1）培訓(xùn)（操作、功能介紹、會(huì)員注冊(cè)等）（2）第三方檢驗(yàn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)（網(wǎng)、HIS、APP）,具體操作內(nèi)容及注意事項(xiàng)詳情見(jiàn)附件？2、第三方業(yè)務(wù)服務(wù)：第三方檢驗(yàn)物流人員對(duì)接加盟診所后，了解加盟診所情況，如送檢路線、時(shí)間等，必要時(shí)根據(jù)加盟診所需求提供特需服務(wù)。3、跟蹤服務(wù)（1）客戶維護(hù)前期對(duì)于加盟診所的檢驗(yàn)業(yè)務(wù)，采取實(shí)時(shí)跟蹤，做到加盟診所能獨(dú)立操作。后