玉泉+C市場推廣策劃方案

1、關于玉泉+C推廣策劃方案2011年6月5日目錄一、市場背景介紹二、活動介紹三、活動方案四、產品的swot分析五、產品的價格策劃六、分銷渠道策劃七、產品策劃八、經費預算一、 市場背景分析首先，玉泉+C這種飲料現(xiàn)在僅僅是在中國香港有得銷售，在中國大陸這個大市場里可以說是一片空白，有著很大的前景。而玉泉+C這種飲料是一種功能性的飲料，它能提供一日所需維他命C，隨著時代的不斷發(fā)展，人民越來越注重身體健康了，維生素C是一種抗“壞血病”的維生素，又被稱為“抗壞血酸”，在物質代謝中起著重要作用，同時還有促進細胞間質形成的作用，對維持骨、齒、血液、肌肉等組織的正常機能有很重要的作用。維生素C在促進腦細胞結構的

2、堅固、防止腦細胞結構松弛與緊縮方面起著相當大的作用，并能防止輸送養(yǎng)料的神經細管堵塞、變細、弛緩。攝取足量的維生素C能使神經細管通透性好轉，使大腦及時順利地得到營養(yǎng)補充，從而使腦力好轉，智力提高。所以很多人對于吃喝方面更是顯得講究。而補充維生素C的理念近年來在中國大陸可以說是被眾人廣為接受，而玉泉+C這種能補充維生素C的功能性飲料集合了飲料和補充維生素C兩種功能于一身，則可以滿足人們的兩項需求。雖然現(xiàn)在中國大陸的消費者開始注重維生素的補充，但是通過飲料來補充維生素C卻還沒有被大多數(shù)人所認可，而且，在玉泉+C之前，也有一些補充維生素C的飲料在中國市場投放，但是沒有引起很大的關注。再則，雖然現(xiàn)在的中

3、國市場像玉泉+C這種能補充維生素C的功能性飲料不多，但是玉泉+C怎么說也是飲料的一種，而在中國大陸市場上的飲料何止千萬，其中更有占據(jù)中國飲料市場大半江山的可口可樂和百事可樂，匯源果汁等等這些大品牌，可以說這些都是玉泉+C進入中國市場的極大阻力。二、活動介紹1、活動主題：健康生活，每日+C2、活動目的：通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷，在中國大陸普及、提高玉泉+C這個產品以及企業(yè)的知名度，增進消費者對玉泉的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關系活動，樹立玉泉講信譽、重品質，全心全意為顧客服務的良好企業(yè)形象，提高玉泉的美譽度和玉泉的品牌價值。同時通過各種宣傳手段，把通過喝飲料也

4、能補充維生素這一理念在中國大陸市場更好的宣傳開來，一來加強人們補充維生素的觀念，而來促進玉泉在中國大陸市場的銷售。三、 活動方案（一） 平臺推廣、 廣告、冠名贊助在各大電視平臺的黃金時段做有關于玉泉的廣告，通過廣告給消費者留下第一印象。再則，贊助那些收視率比較高的節(jié)目，通過這樣的途徑，可以讓觀眾在收看電視節(jié)目的時候不知不覺的就記住了玉泉這種產品。、 超市大型海報，戶外巨幅廣告把有關玉泉的產品的相關信息做成宣傳單在各大商場或人流多的地方進行派送，同時在超市商場放置產品德大型海報，引起消費者對新產品的關注。在戶外設置巨幅廣告，加強消費者對該產品的印象，進而引起消費者對新產品的好奇心，主動對產品進行

5、了解，為產品銷售拓展客源。（二）促銷推廣1、禮品促銷新產品的推廣需刺激消費者產生購買欲望，以達到拉動市場消費的目的。通過禮品促銷，凡是購買玉泉飲料一定量的顧客皆可以獲得一些小禮品。2、大型系列路演活動遵循“健康生活，每日+C”這個主題在潮聚集的市區(qū)中心舉行大型系列路演活動，設立多項表演。在表演過程中，主打宣傳補充維生素的重要性，樹立一個健康的飲料新產品形象，促使廣大消費者都對該品牌有良好的印象，進而刺激購買欲望，達到促銷目的。（三）鋪貨安排1、零售終端在各級城市設立銷售終端，接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售現(xiàn)在是一個網絡信息時代，網絡已經成為了人們生

6、活中必不可少的存在，所以我們的新產品也要好好的利用網絡這個平臺進行推廣與銷售。建立一個屬于玉泉的網絡平臺，在這個平臺上把產品銷售出去。（四）有效捆綁1、與品牌的捆綁在新產品上市的時候，把玉泉擺放在大品牌的飲料的旁邊，如百事可樂等，這樣就會給消費者造成一種同質感。2、與同行業(yè)產品的捆綁把產品與同行業(yè)的產品擺放在一起，但是要突出自身的優(yōu)勢所在。四、 產品的swot分析產品的優(yōu)勢：本產品時主打補充維生素C的主題，比起一些國內已有的補充維生素C的飲料更明顯的突出了其功能所在。再則，玉泉+C的原產地是香港，而港貨在中國大陸的人們心目中具有比較好的印象，相對而言，更多人是喜歡購買港貨的。產品的劣勢：因為玉

7、泉+C是港貨，進口貨，相對而言，可能會比一些國內的飲料的定價稍微要高。另外，就算這個產品再好，但是就目前而言，都還沒有在國內建立一個完整的鋪貨渠道。產品的威脅：就目前國內的飲料市場來看，像可口可樂，百事可樂這些飲料大巨頭占據(jù)了國內飲料市場的大半壁江山，對其他產品的存在，也是只能在這些大巨頭的縫隙間謀生，玉泉+C要進軍國內市場同樣面臨著這樣的威脅。產品的機遇：雖然目前國內市場的進入不容易，但是機遇依舊是存在的。玉泉+C雖然是飲料，但我們應該更加的注重其是一種功能性飲料，在這個定位上，我們要抓住這個主題，大力宣揚+C的補充維生素功能，突出自身的優(yōu)勢所在，從而抓住消費者的眼球。五、 產品的價格策劃本

8、產品采用330ml的罐裝和500ml的瓶裝型飲料，初步擬定罐裝的批發(fā)價為元，零售元，瓶裝的批發(fā)價為元，；零售價為5元。在產品初步進入中國大陸市場的時候，肯定面臨著各種各樣的困難，此時，要想快速地打開中國的市場，占有一定的份額，那就應該采取滲透定價策略。初期把產品價格定得比較低，吸引大量的顧客，提高市場占有率。六、分銷渠道策劃為了盡快的打開市場，占有比較大的市場份額，該產品的分銷渠道不適合采取生產企業(yè)直售型，而是應該采取生產企業(yè)轉經銷商直售型和生產企業(yè)經批發(fā)商轉經銷商轉經銷商直售型等分銷類型，在全國各地建立銷售批發(fā)終端，方便批發(fā)商的進貨以及售后的質量處理問題，通過這些途徑，實現(xiàn)迅速鋪貨。六、 產

9、品策劃產品的策劃對企業(yè)的發(fā)展有著極其重要的作用，一般應遵循以下原則：1、滿足消費者需求一樣產品的存在就是為了滿足消費者的某種需要，每一樣的產品的存在若不能滿足消費者的需求就不能夠在市場立足。所以消費者的需求是產品的歸宿，以消費者需求為中心進行產品策劃是一個最基本的問題。2、適應市場競爭面前的市場競爭是很殘酷很激烈的，企業(yè)要想在這么激烈的市場競爭生存下來，必須要學會適應市場的競爭，以更新穎的產品、更高的質量、更優(yōu)惠的服務來滿足消費者的需要。3、用于創(chuàng)新創(chuàng)新是產品的靈魂，沒有創(chuàng)新就意味著要被淘汰。不要以為在市場占據(jù)了一定的份額就能一輩子守住這個江山。只有不斷地推陳出新，不斷探索，發(fā)揮創(chuàng)造的激情，始終把產品的優(yōu)異性擺在前面。4、善于抓住時機商場如戰(zhàn)場，局勢的變動時沒有人能很好的預測的，所以要學會當機立斷抓住每一個每一個瞬間閃過的機會。八、經費預算項目名稱費用平臺推廣之廣告、冠名贊助100000元平臺推廣之超市大型海報，戶外巨幅廣告40000元促