營銷策劃方案之五段強勢品牌定位法

1、營銷策劃方案之五段強勢品牌定位法打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷策劃 活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心 頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企 業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說 明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著 某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法， 運用到企業(yè)營銷當中，取得了非常好的營銷效果。需求體驗導(dǎo)向定位進入營銷時代，新生代消費群越來越重視消費體驗，更 有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足 于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運 營的參與體驗，我們把包括消費體驗、

2、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗、品牌 建設(shè)體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗 稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè) 鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。 風(fēng)靡全國的小米手機就是以需求體驗為導(dǎo)向的定位模式，更 加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的 產(chǎn)品品質(zhì)，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝， 但蘋果仍然如“斯” ，XX 年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什 么？恐怕主要還是兩個字“改變” ，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng) 造，所以一提到蘋果電腦， 就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、 更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端

3、特質(zhì)。再比如汽車品牌，一 提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華 的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗， 一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等 等。“二創(chuàng)”永遠是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企 業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造， “創(chuàng)”不驚人死不休。競爭競合導(dǎo)向定位所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合 式的導(dǎo)向定位原則，前者通過制造強烈的競爭氛圍，逼迫對 手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強大的競合體系，導(dǎo)致競 爭對手進入難度增加，競爭成本增加。微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。 比爾 ?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只 有

4、18 個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導(dǎo)向促使微軟 的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更 新持續(xù)地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi) 企業(yè)進行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體 系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多 的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。價格價值導(dǎo)向定位 價格與價值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待 著用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業(yè)卻不能把 最小的價值賣出離譜的價格企業(yè)要以最為合理的價格銷售 給消費者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費者能夠獲得最大的價值。這 就是價格價值導(dǎo)向定位的精髓。當然，目前仍然有很多企業(yè)

5、將二者分開進行單獨定位導(dǎo) 向來使用。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的 定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀 的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功， 價值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團 當然，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我 們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當然，飲料行業(yè)的娃哈哈集 團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價格與價 值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超 級滿足感，正因為如此， 它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。理念文化導(dǎo)向定位 營銷時代，新生消費群對于理念文化的追求超越了

6、產(chǎn)品 和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多 80 后 90 后的新生消費群 趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立 存在，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成 為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷 中發(fā)揮著不可替代的作用。紅旗 H7 是一款定位于“高檔行政商務(wù)座駕” ，有和兩個 排量的5款車型，XX年5月30日正式上市。之所以紅旗 H7 敢于做這樣的定位，就是緣于其品牌所蘊含的文化。對于中 國人而言，紅旗品牌是中國汽車工業(yè)的標志，它凝聚著很強 烈的民族情節(jié)。 紅旗牌轎車在中國是個家喻戶曉的名字。 “紅 旗”二字已經(jīng)遠遠超出了一個轎車品牌的含義，新中國發(fā)生 的太多歷史事件都與“紅旗”有關(guān)。在國人心里，它有其他 品牌所不能代替。小結(jié)品牌定位對于企業(yè)和營銷策劃人來說并不陌生，然而， 能夠正確地做品牌定位其實并非易事。任立軍認為，主