射擊俱樂部項(xiàng)目建設(shè)商業(yè)計(jì)劃書2017年修訂版

1、射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告射擊俱樂部可行性研究報(bào)告2019年 7月1射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告第一章綜述 第一節(jié)項(xiàng)目總論 第二節(jié)項(xiàng)目背景 第三節(jié)項(xiàng)目基本情況 第四節(jié)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)第二章市場(chǎng)研究 第一節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第二節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境分析第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第四節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)設(shè)想第三章項(xiàng)目市場(chǎng)定位第一節(jié) 項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置第二節(jié)項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系第三節(jié)第四節(jié) 銷售和推廣計(jì)劃 會(huì)員制體系設(shè)置第五節(jié)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第四章第一節(jié) 項(xiàng)目投資效益估算 第二節(jié)靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 2射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告第三節(jié)動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益分析 第五章風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析 第二節(jié)結(jié)論

2、附件附表一：投資估算表附表二： 年經(jīng)營(yíng)收入估算表年經(jīng)營(yíng)成本估算表附表三： 附表四： 年利潤(rùn)估算表 附表五： 現(xiàn)金流量表 折舊與攤銷估算表附表六：3射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告綜 述第一章 第一節(jié) 項(xiàng)目總論、娛樂的企業(yè)，是園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)， 星海游泳館是一個(gè)定位于休閑、xx嬉一期項(xiàng)目有游泳、星海大廈項(xiàng)目是蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館的二期項(xiàng)目之一， 中心、女子瘦身，xx水、體療、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、器械健美、女 子并開設(shè)游泳訓(xùn)練班、武術(shù)培訓(xùn)班等，并備有日本料理、日式酒吧等配套功能。作會(huì)館有更深層次的設(shè)想，通過整合和改造一期 xx為星海游泳館二期項(xiàng)目，設(shè)立現(xiàn)有項(xiàng)目，配合二期新開的壁

3、球、網(wǎng)球、羽毛球項(xiàng)目，打造一個(gè)特點(diǎn)鮮明的體育五層群產(chǎn)業(yè)群。 蘇州工業(yè)園區(qū)游泳館有限公司擬就星海游泳館二期星海大廈四、并投資管理有限公司提出商榷。為加強(qiáng)雙方相互的了解，會(huì)所項(xiàng)目與樓xxxxxx提供本項(xiàng)目的可行性方案交由貴方達(dá)成最終的共識(shí)，我方在考察認(rèn)證的基礎(chǔ)上，參考。 項(xiàng)目背景 第二節(jié)始終致力于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。是國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)股份有限公司 xx 產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)xx 以總局下屬的體育產(chǎn)業(yè)公司， 作為 xx 產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司， 品牌與連鎖經(jīng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、 xxxx 投資管理有限公司 是 xx 和發(fā)展目標(biāo)的并與中國(guó)奧專業(yè)咨詢培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中心， 營(yíng)管理中心、 物流配送中心、 的發(fā)

4、展。同時(shí)，通過有效的國(guó)際合xx 委會(huì)建立起合作伙伴關(guān)系，努力推進(jìn)全民迅速發(fā)展的重要舉措。與xxxx 品牌、資金和管理體系，是作，引進(jìn)國(guó)外知名 xx 公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和有效的合作， xxxx 美國(guó)連鎖知名品牌在引進(jìn)其先進(jìn)的管理方 4射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告法和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合各地方市場(chǎng)的特性形成了自己一套完整的xx俱樂部管理體系，成功打造了 “ xxxx” xx品牌。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)發(fā)展了 八家連鎖俱樂部，擁有會(huì)員過萬(wàn)人。公司發(fā)展的目標(biāo)是采取直營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)和特許加盟等方式，以京、滬、穗為重點(diǎn)， 并輻射其它城市的連鎖格局，五年內(nèi)形成全國(guó)過百家的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)品牌、

5、理念、營(yíng)銷、管理、培訓(xùn)的統(tǒng)一，建立起以xx業(yè)為核心，同時(shí)帶動(dòng)體育用品業(yè)、 信息業(yè)和無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)多層次立體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)格局。并通過資本運(yùn)營(yíng)， 力爭(zhēng)三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)xx產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，五年內(nèi)占有國(guó)內(nèi)xx市場(chǎng)的最大份額。作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴單位， xx 擁有奧運(yùn)商用標(biāo)志的特許使用權(quán)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近， xxxx 投資管理有限公司將實(shí)質(zhì)性地介入奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中有關(guān) xx 項(xiàng)目的相關(guān)工作。第三節(jié) 項(xiàng)目基本情況蘇州工業(yè)園區(qū)星海游泳館是由蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)投資建設(shè)， 位于蘇州工業(yè)園區(qū)星海街蘇春西路口，正處于蘇州工業(yè)園中央CBD勺核心地帶，一期xx項(xiàng)目以游泳館為主，占地面積12000 平方

6、米，建筑面積6350 平方米。館內(nèi)設(shè)有一個(gè)50mx 25m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池和二個(gè)兒童嬉水池，是江蘇目前設(shè)施領(lǐng)先的室內(nèi)全溫控游泳館。 由蘇州工業(yè)園區(qū)商旅集團(tuán)公司全面經(jīng)營(yíng)管理。 開設(shè)項(xiàng)目有一樓的游泳， 二樓的有氧操房、及瘦身美容、理療、足浴等。三樓設(shè)有3 塊羽毛球以及器械、空手道項(xiàng)目。蘇州工業(yè)園區(qū)星海大廈群樓位于星海游泳以東10 米，并和星海游泳館有過道相連。包括四、五層的 xx 會(huì)館，以及四層2300 平方米的洗浴中心， 4 片羽毛 5射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告會(huì)館項(xiàng)目達(dá)成初步合作意片壁球場(chǎng)。雙方就星海大廈群樓四、五層 xx球場(chǎng)， 432781684平方米，總共向，此項(xiàng)目建筑面積為四層

7、的1594平方米加上五層的投資管理有限公司和蘇州工業(yè)園區(qū)平方米。經(jīng)雙方協(xié)商，星海大廈項(xiàng)目由xxxx星海游泳館有限公司合作開發(fā)，合作方式以xxxx投資管理有限公司為主，并采用“xxxx” xx俱樂部品牌。雙方合作的具體細(xì)節(jié)將會(huì)進(jìn)一步協(xié)商，現(xiàn)就此項(xiàng)目 的投資預(yù)算以及市場(chǎng)效益做出分析評(píng)估，以便貴方參考。從戰(zhàn)略上考慮，xxxx的進(jìn)入，不但提高了星海游泳館有限公司品牌形象，也有 效整合了的現(xiàn)有的xx項(xiàng)目，使項(xiàng)目得到了豐富和完善。同時(shí)，本項(xiàng)目對(duì)于搶灘蘇杭市場(chǎng)，提高xxxx 投資管理有限公司和 xxxxxx 俱樂部在長(zhǎng)江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有十分重要的意義。第四節(jié)項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)投資建設(shè)xxxxxx投資

8、估算年均經(jīng)營(yíng)收入估算年均經(jīng)營(yíng)成本估算年均利潤(rùn)估算靜態(tài)投資回收期投資利潤(rùn)率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）內(nèi)部收益率動(dòng)態(tài)投資回收期俱樂部蘇州星海大廈項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)指標(biāo)如下：人民幣1109 萬(wàn)元人民幣1008.91萬(wàn)元人民幣656.21 萬(wàn)元人民幣214 萬(wàn)元3.43年28.8%2388.49萬(wàn)元38.7%3.84年6射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告究研 第二章市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第一節(jié)西傍無(wú)錫，南接浙江，蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，東臨上海，個(gè) 區(qū)，85縣市和全市總面積8 4 8 8平方公里，人口 591萬(wàn)，下轄北依長(zhǎng)江。多 年來(lái)，平方公里。改革開放2014.2其中市區(qū)面積1650平方

9、公里，古城區(qū)左右， 綜合經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿了活力，年均增長(zhǎng)保持在12%億人民幣，達(dá)2802 (GDP) 2003擠進(jìn)中國(guó)大中城市前列。年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值億人 民幣，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值409.9達(dá)到5763美元，全年財(cái)政U攵入人均GDP年全市 實(shí)現(xiàn)進(jìn)20037010.77 億人民幣，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。億美元，330.29326.33億美元，進(jìn)口出口總額 656.63 億美元，其中出口億美元，實(shí)際年新增合同外資124.96外貿(mào)出口總額僅次于深圳和上海。2003在全國(guó)各大 中，12% ,占全世界的1.3%68.05利用外資億美元，約占中國(guó)的強(qiáng)跨國(guó)公司5001年的雙雙第2位上升

10、到雙雙第位。世界2002城市的排名由蘇州已成為中 國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的現(xiàn)代化新興工業(yè) 91家先后落戶蘇州。中已有 城市。7 射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告億元，蘇州全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 526.052003 消費(fèi)市場(chǎng)方面 年，年以 個(gè)百分點(diǎn)，為1996 ,增幅比上年的15.3% 提高了 1.2同比增長(zhǎng)16.5%個(gè)百 分點(diǎn)。0.71比上年增加了來(lái)增幅最高。蘇州市零售總額占全省14.75%,城蘇州外來(lái)人口隊(duì)伍急劇增加，蘇州已成為繼上海之后全國(guó)第二大制造業(yè)城市， 市人口規(guī)模迅速擴(kuò)張，使蘇州區(qū)域內(nèi)的社會(huì)消費(fèi)品購(gòu)買力大增。2003年長(zhǎng)三角地區(qū)人均GDP年發(fā)布一一江蘇省統(tǒng)計(jì)局2004 8射擊

11、俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了不盡的動(dòng)力。蘇州市城 市居民人均可支配收入為 12361.45 元，增長(zhǎng)16.4%。市民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)， 對(duì)改善城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)預(yù)期、穩(wěn)定消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)的增長(zhǎng)起到積極的作用， 促進(jìn)了市場(chǎng)銷售的上升。2003年，蘇州市城市居民人均消費(fèi)支出9272.49元, 比上年增長(zhǎng)20.6% ;其中人均生活消費(fèi)品支出7061.22 元，同比增長(zhǎng)22.6% 。 農(nóng)村居民人均生活費(fèi)支出4643元，同比增長(zhǎng)9.8% ;其中人均生活消費(fèi)品支出 3260元，同比增長(zhǎng)13.1% 。社會(huì)消費(fèi)品零售總額與城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出基本 同步增長(zhǎng)。從經(jīng)濟(jì)

12、環(huán)境上來(lái)看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場(chǎng)需求。消費(fèi)、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問題。就長(zhǎng)江三角洲來(lái)15 個(gè)城市來(lái)看， 蘇州市不管是三大指標(biāo)的絕對(duì)指標(biāo)還是增長(zhǎng)幅度來(lái)看都在這 15 個(gè)城市中名列三甲。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場(chǎng)潛力巨大。步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量， 體育、 娛樂用品消費(fèi)的需求擴(kuò)大。 在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進(jìn)，一些集 xx 和娛樂為一體的多功能成套xx 器材開始搬入家中。 2003 年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂用品類零售1.86 億元，同比增長(zhǎng)1.5 倍，可見，體育xx 市場(chǎng)潛力

13、巨大。第二節(jié) 項(xiàng)目周邊環(huán)境分析一、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析蘇州工業(yè)園區(qū)是中國(guó)和新加坡兩國(guó)政府間的重大合作項(xiàng)目， 于 1994 9射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告區(qū)園工業(yè)，建設(shè)開創(chuàng)了中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)互利合作的新形式。 蘇州年正式啟動(dòng) 平方公 里，其中，260 ,位于蘇州古城以東金雞湖畔，行政轄區(qū)面積 緊鄰上海投類引各 萬(wàn)，計(jì)劃吸70平方公里，規(guī)劃居住人口 50中心開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積目前工業(yè)用地 已進(jìn)入全面開發(fā)階段，并形成信息 園區(qū)元。工業(yè)資1000億美產(chǎn)業(yè)園、出口加工 區(qū)、國(guó)際科技園、研究生城、現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體和功能分區(qū)。特殊的政策優(yōu)勢(shì)、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的人

14、力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到億美元，主要經(jīng)億元，實(shí)際利用外資12003年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過200143億元，進(jìn)出口總額達(dá)到。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值365 濟(jì)指標(biāo)年均增幅超過40 億美元。 寫字樓 1.500 其中包括屬世界工業(yè)園內(nèi)已投產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)有近200 多家， 目前，多平方公里范圍內(nèi)， 已形成三個(gè)功 3046 家， 在蘇州高新區(qū)首期的強(qiáng)企業(yè)中的能區(qū)。中央商貿(mào)區(qū)集中了一批金融、商貿(mào)、科研、管理機(jī)構(gòu)及商住寫字樓、會(huì)議中心等設(shè)施，如建設(shè)大廈、國(guó)際大廈、信息大廈、信息大廈等。南北兩個(gè)科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)，形一區(qū)成

15、了以環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、 生物技術(shù)園、 留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、 民營(yíng)科技園為主體的 500就世界強(qiáng)企業(yè)來(lái)看，就有如下的企業(yè)：多園的發(fā)展格局。No.No.11德利多富信息系蘇德國(guó)西門子集有限公10射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告2力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司 3 ）半導(dǎo)體有限公司三星電子（蘇州4蘇州三星電子有限公司5 2韓國(guó)三星電子 蘇州三星電子液晶顯示器有限公 6三星半導(dǎo)體（中國(guó)）研究開發(fā)有限公7蘇州三星電子電腦有限公8富士通多媒體部品（蘇州）有限公 3日本富士 9蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)信方舟軟件技術(shù)有限公 104美國(guó)高特利集有限公蘇納貝斯克食 115有限公蘇集英BO比歐西氣126制藥有限公禮蘇 美國(guó)禮來(lái)

16、制藥公137百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公 美國(guó)百得集148蘇州百特醫(yī)療用品有限公 美國(guó)百特公15瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公16日立儀器（蘇州）有限公17日立顯示器件（蘇州）有限公18日立金屬（蘇州）電子有限公 日本國(guó)株式會(huì)社日立制919日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公 20日立汽車部件（蘇州）有限公 21日立工程建設(shè)（蘇州）有限公22日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司11射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告23蘇州住友電木有限公司 10 日本住友株式會(huì)社24 住友制藥（蘇州）有限公司 25霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司26）有限公司德聯(lián)覆銅板（蘇州美國(guó)霍尼韋爾國(guó)際集1127 凱聯(lián)航空發(fā)動(dòng)機(jī)（蘇州）有限

17、公28有限公蘇艾默生電 12 美國(guó)艾默生電氣公29 研發(fā)有限公蘇艾默生環(huán)境優(yōu)化技30蘇州尚美國(guó)際化妝品有限公13 法國(guó)萊雅集31美寶蓮（蘇州）化妝品有限公 英國(guó)葛蘭素斯密斯克林 3214 有限公葛蘭素史克制蘇15 日本久保田株式會(huì) 33久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公16 日本丸紅株式會(huì)3417 日本麒麟集獅王啤酒飲料（蘇州）有限公3518 克萊斯勒集安特優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)工程（蘇州）有限公德國(guó)戴姆 36 德爾福德科電子系統(tǒng)（蘇州）有限公19美國(guó)德爾福公37 德爾福電子（蘇州）有限公3820 蘇州碧辟液化石油氣有限公公 B 英荷蘭皇家飛利浦電子股3921 有限公 飛利浦半導(dǎo)體（蘇州）有限公4022 有限公蘇

18、 美國(guó)杜邦公 杜邦光掩 ） 12射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告41 23 諾基亞（蘇州）電信有限公司 芬蘭諾基亞電信公司42 24 采埃孚傳動(dòng) 技術(shù)（蘇州）有限公司 集團(tuán) 德國(guó)ZF43 25 有限公司（蘇州瑞士迅達(dá)控股集團(tuán)） 迅達(dá)電子44 26 法國(guó)阿爾卡特集團(tuán) 阿爾卡特通訊設(shè)備（蘇州）有限公4527依 卡化學(xué)品（蘇州）有限公 諾貝爾集荷蘭阿克4628法國(guó)道達(dá)爾集樂駿密封件（蘇 州）有限公4729漢莫（蘇州）電器有限公卡特美國(guó)伊頓公日本三井金屬礦業(yè)株式 4830三井銅 箔（蘇州）有限公4931德國(guó)博世控股公 博世汽車部件（蘇州）有限公 5032索迪斯（蘇州）餐飲服務(wù)有限公法國(guó)索迪斯聯(lián)

19、合公51蘇州歐尚超市有限公33 法國(guó)歐尚集52蘇州工業(yè)園區(qū)頤莫尚置業(yè)有限公5334 蘇州百安居裝飾建材超市有限公英國(guó)翠豐集 5435 美國(guó)旭電公旭蘇科技有限公5536 松下電器研究開發(fā)（蘇州）有限公松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)5637 日本旭化成株式會(huì) 旭化成電子材料 （蘇州） 有限公 5738蘇州悅家超市有限公法國(guó)家樂 5839 華菱科技 （蘇州） 有限公 日本三菱株式會(huì) 59三井電子薄膜（蘇州）有限公40 三井物產(chǎn)株式會(huì)60蘇州三井國(guó)際物流貿(mào)易有限公6141 達(dá)能食品（蘇州）有限公達(dá)能集團(tuán) 13射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告62 42蘇州日鐵金屬制品有限公司 新日本制鐵株式會(huì)社63 43

20、）有限公司海德魯鋁業(yè)（蘇州挪威海德魯公司64蘇州日礦材料有限公司44日本新日礦公司65蘇州日礦宇精密加工有限公45德國(guó)巴斯夫公66巴賽爾聚烯姓工程塑料（蘇州）有限公 46皇家殼牌集團(tuán)（荷蘭 家企小4家五百 強(qiáng)企6在園區(qū)注冊(cè)如此規(guī)模的辦公、科研和生產(chǎn)基地集聚地必然存在著大量的目標(biāo)客戶，新區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施的欠缺更對(duì)本項(xiàng)目提供巨大的發(fā)展空間，這是其它項(xiàng)目無(wú)法比擬優(yōu)勢(shì)。 高檔住宅小區(qū) 2.環(huán) 業(yè)園，蘇州工園州工業(yè)的中心地帶蘇館大星海廈 xx 會(huì)項(xiàng)目處 中心生活區(qū)建有普通居住區(qū)、別墅區(qū)、外商公寓及商業(yè)、文化、體育、公共娛樂等一批配套設(shè)施， 形成環(huán)中心生活帶。 其中最大的高檔小區(qū)有都市花園， 位于園區(qū)的中央商

21、貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場(chǎng)，都市花園再茗華“” ，二期往南臨中央公園。 都市花園共分五期項(xiàng)目， 首期 “蘭華苑項(xiàng)目總 。 “銀色貴族”,五期，四期，三期苑”一一“菁華苑”一一“英華苑”1.5萬(wàn)褶，容積率： 。 44 占地公頃，建筑面積： 66 湖左岸高檔住宅區(qū)占地此外，以金雞湖為中心還分布著如下的高檔樓盤。 和城市廣場(chǎng)。玲瓏灣是金CBD 面積 16.4 萬(wàn)平方米，東鄰金雞湖，北靠中央公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸 119.1 雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)， 占地的城市廣場(chǎng)隔湖相望， 跨越湖灣而建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。金姬墩主 14射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告59.

22、4要是由獨(dú)棟別墅所構(gòu)成的高級(jí)住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。占地約公 頃，是配有商業(yè)設(shè)施的中、高密度住宅區(qū)。水巷鄰里總面積為38.5公頃。300第一期將推出高爾夫花園共開出 320000平方米的國(guó)際公寓和半島別墅， 套公寓。喬麗晶公寓位于園區(qū)獨(dú)墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名） 占地3公頃，總投資1.6億元，共有4幢樓，分別為四、六、七、八層，共有 160多套房。以上高檔的樓盤的每平米的均價(jià)都在 5000元以上，而且分布十分密集，盡管如 此，園區(qū)內(nèi)的所有樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢(shì)。3. 商業(yè)中心以及其他娛樂場(chǎng)所情況：蘇州工業(yè)園區(qū)借鑒新加坡經(jīng)驗(yàn)， 住宅區(qū)所有商業(yè)服務(wù)、 社會(huì)服務(wù)設(shè)施都集中在鄰里中心

23、，以園區(qū)中央CBD 為中心在 70 平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃 19 個(gè)鄰里中心。 項(xiàng)目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集， 文化水廊在金雞湖東岸， 向西面對(duì)金雞湖。由文化設(shè)施、公共機(jī)構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地90.9 公頃。主要道路成方格狀，與原有的河道相呼應(yīng)。設(shè)有大型博物館、體育館、水上音樂臺(tái)等文化設(shè)施。園區(qū)中的國(guó)際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑， 規(guī)劃用地面積18.8 萬(wàn)平方米，總體設(shè)計(jì)建筑面積25 萬(wàn)平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積12 萬(wàn)平方米，會(huì)議設(shè)施面積1.1 萬(wàn)平方米。該工程總投資估算約 22 億元，全部建成后可提供 14 個(gè)展廳、 7000 個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，將躋身世界會(huì)展中心前

24、 20 位，成為僅次于廣州國(guó)際會(huì)展中心的國(guó)內(nèi)第二大會(huì)展中心。此外，總投資10 億元、總建筑面積約10 萬(wàn)平方米位于 F 城商業(yè)街的銷品茂和世界家裝巨頭B&Q 也在園區(qū)安家。15射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、 娛樂場(chǎng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)聚合效應(yīng)是巨大的， 緊 鄰園區(qū)中央CBD的星海大廈xx會(huì)館項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的，輻射效 應(yīng)巨大的。第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析xx俱樂部是一種地域性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，xx服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合 xx設(shè)施，星海的 項(xiàng)目設(shè)置和營(yíng)業(yè)規(guī)模是其他商業(yè) xx俱樂部無(wú)法比擬的。蘇

25、州英派斯xx俱樂部位于蘇州市體育中心，從 xx俱樂部的輻射范圍看，對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)形不成太大的沖擊。 排除蘇州市老城區(qū)綜合類xx 房， 能對(duì)星海大廈 xx會(huì)所產(chǎn)生影響的只有二家，一家是蘇州工業(yè)園區(qū)的蘇州市蘇春西路158 寶迪國(guó)際 xx ， 由香港旭陽(yáng)集團(tuán)投資組建。俱樂部于 2002 年 10 月開始正式運(yùn)營(yíng)，營(yíng)業(yè)面積愈 2000 平方米，此俱樂部星海大廈的距離500 米左右。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的 xx 會(huì)館， 建筑面積 2500平方米， 現(xiàn)正在籌建中， 預(yù)開設(shè)項(xiàng)目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營(yíng)業(yè)范圍和方式還有待確定。此項(xiàng)目據(jù)星海項(xiàng)目也只有不到 500 米。從競(jìng)爭(zhēng)上看， 寶迪國(guó)際

26、 xx 俱樂部和湖左岸xx 會(huì)館會(huì)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響。但從項(xiàng)目的設(shè)置和上看， 星海大廈項(xiàng)目設(shè)置非常豐富， 單就游泳項(xiàng)目的規(guī)模和檔次而言， 湖左岸 xx 會(huì)館游泳池和星海游泳館存在著一定的差距。 同時(shí)， 星海 xx項(xiàng)目的豐富程度和綜合程度是另外兩家xx 俱樂部難以達(dá)到的。第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位蘇州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。星海 xx 會(huì)館的聚合效應(yīng)明顯，項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定在距俱樂部五16射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告千米范圍內(nèi)，從項(xiàng)目的位置和園區(qū)的交通來(lái)看，本項(xiàng)目基本可以覆蓋整個(gè)園區(qū)。截至6月底，全區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了 10萬(wàn)人，其中

27、中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約 6萬(wàn) 人；就業(yè)人員平均年齡27.4歲，35歲以下人員占了九成。更為搶眼的是，園區(qū) 就業(yè)人員中37%來(lái)自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近。根據(jù)對(duì)園區(qū) 薪資狀況的調(diào)查，1996年到2000年，園區(qū)中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員的年薪 增幅平均為22 %到27%,普通管理和技術(shù)人員為15 %至I 20%, 一般工人為5% 到 10%。從以下圖中可以看出，園區(qū)內(nèi)員工和技術(shù)人員 受雇于外企、合資公司、金融機(jī)構(gòu)等，都受過良好教育。 從價(jià)值取向和消費(fèi)方式來(lái)看，都比較注重生活質(zhì)量和時(shí) 尚品位，易于接受新事物。而且人口的密度比較大，俱樂部的xx市場(chǎng)潛力較大即0 3企業(yè)分類口工I企業(yè)

28、71;:企業(yè)高科技企業(yè)口配套企業(yè)0204060 SV 100120家2003年度企業(yè)總數(shù)205家，總?cè)藬?shù)3078人17射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告年引進(jìn)人才|料4以下本科口碩士 口博士項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)設(shè)想第三章項(xiàng)目市場(chǎng)定位 第一節(jié)一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位會(huì)館項(xiàng)目投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制成本” 為星海大廈xx方式接軌，盡量及健美操課程為主，與國(guó)際流行xx原則，以有氧訓(xùn)練、力量xx減少針對(duì)少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。俱樂 部鮮明xxxxxx,以項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時(shí)尚、健康、科學(xué)”從俱樂 部整體設(shè)計(jì)到局部裝健康科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行宣傳，的標(biāo)志及充滿活力、飾、宣傳資料等，

29、無(wú)不體現(xiàn)健康、動(dòng)感、充滿活力的時(shí)代氣息。項(xiàng)目設(shè)置、項(xiàng)目的服 務(wù)定位是給與會(huì)員人性化無(wú)微不至的關(guān)懷， 從裝修設(shè)計(jì)、是會(huì)員擁有與眾不同的 優(yōu)越到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營(yíng)者的高水準(zhǔn)，感受。項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置第二節(jié)一、項(xiàng)目規(guī)劃定位市場(chǎng)特點(diǎn)以及自身營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理定位項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇 州市工業(yè)園xx使該項(xiàng)目在獲得最大的品牌盡量控制投資成本、的前提條件下， 減少運(yùn)營(yíng)成本，18射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告效益和社會(huì)效益的同時(shí)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。由于項(xiàng)目周邊檔次較高的美容場(chǎng)所較少， 為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配 置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會(huì)員在本項(xiàng)目中享受到全面的高層次服務(wù)。二、項(xiàng)目

30、裝修設(shè)計(jì)本項(xiàng)目處于星海大廈群樓的四、 五層，與獨(dú)立xx俱樂部項(xiàng)目相比，不易引人注 意。星海大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人注意。由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時(shí)，應(yīng)盡量保留層高， 盡量給會(huì)員及來(lái)賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。俱樂部?jī)?nèi)部裝修將以簡(jiǎn)潔、明快、整潔、舒適、具有時(shí)尚品位為原則，運(yùn)動(dòng) xx 區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的 xx 圖片為裝飾，營(yíng)造一種健康、動(dòng)感的氛圍，促使會(huì)員產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和跳躍感。整個(gè)俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營(yíng)業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂，以提高運(yùn)動(dòng) xx 者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托

31、運(yùn)動(dòng) xx 氛圍。三、項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置規(guī)劃依據(jù) xxxxxx 俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對(duì)蘇州市星海大廈 xx 會(huì)館的主要功能區(qū)域進(jìn)行以下劃分和設(shè)計(jì)：四層建筑面積1594 平方米，使用面積1198 平方米五層建筑面積1684 平方米，使用面積1266 平方米功 能 區(qū) 使用面積859心肺功能訓(xùn)練區(qū)19射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告小操房20050 前臺(tái)五80水吧30 會(huì)籍顧問辦公室385層洗浴及更衣室185男更衣室200女更衣室80公共區(qū)域及通道433操房xx255 力量器械區(qū)80動(dòng)感單車Spinning30四運(yùn)動(dòng)教練指導(dǎo)室100美容50疲勞恢復(fù)治療室50層抻拉區(qū)50辦公區(qū)50員工更衣20貯

32、藏室80公共區(qū)域及通道項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系第三節(jié) 一、項(xiàng)目營(yíng)銷與管理定位：20 射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告俱樂部星海大廈店將按照，xxxxxx作為xxxxxx俱樂部華東地區(qū)的合作店俱，力爭(zhēng)做成華東地區(qū)高檔 xx 俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進(jìn)行投資與經(jīng)營(yíng)管理xxxxxxxxxxxx 俱樂部形象，進(jìn)一步拓展樂部的高端品牌 ,形成 xxxx 高質(zhì)量、高品質(zhì)的 品牌在華東地區(qū)的影響力。 二、項(xiàng)目管理31 人） 1. 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（1 人）俱樂部總經(jīng)理（市場(chǎng)部銷售部健美操部私教部運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)部1 人）1 人）1 人）1 人）1 人）私人教練前臺(tái)8 人） （3 人 ）保管 出納 會(huì)計(jì)（ 1 人 ）（ 1

33、 人）營(yíng)銷策劃 會(huì)籍顧問 健美操教練（ 1 人） （ 8 人） （4 人 ）2 . 人員招聘與培訓(xùn) 本項(xiàng)目中高層管理人員由 xx 公司派出， xx 教練、 會(huì)籍顧問主管由 xx 公司派出， 其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由xxxxxx 俱樂部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量。xxxx 俱樂部有限公司將定期對(duì)本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)21射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)xx教練、會(huì)籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。3 .俱樂部各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度xxxxxx俱樂部星海大廈店，將嚴(yán)格執(zhí)行xxxxxx俱樂部的成熟的俱樂部管 理制度

34、，確保俱樂部高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，樹立良好的俱樂部品牌。第四節(jié)銷售和推廣計(jì)劃一、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，xx俱樂部的知名度及人們對(duì)它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。二、開業(yè)活動(dòng)開業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會(huì)員卡。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、 作為交叉促銷， 水吧將提供免費(fèi)飲料。 俱樂部還將免費(fèi)為來(lái)賓進(jìn)行健康評(píng)估， 主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境， 以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為 xxxx 俱樂部的會(huì)員

35、。三、其他銷售戰(zhàn)略1. 促銷盒和會(huì)員資格試用我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒， 人們只需填寫表格， 即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。 xxxxxx 俱樂部的銷售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請(qǐng)他們來(lái)參觀俱樂部，并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)， 并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程， 以吸引客人加盟， 通過可是適用臨時(shí)會(huì)員卡， 他們將意識(shí)到 xxxxxx 俱樂部的價(jià)值和益處， 并 22射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告決定作為正式會(huì)員加入。2. 企業(yè)聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場(chǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健康的員工為企業(yè)帶來(lái)的益處，xxxxxx俱樂部

36、將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)xx測(cè)試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。由于俱樂部不但能為企業(yè) 雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和 xx課程以供到場(chǎng)或不到場(chǎng)的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。3. 特別活動(dòng)促銷特別活動(dòng)是xxxxxx 俱樂部銷售和推廣計(jì)劃的另一個(gè)重要組成部分。 這些活動(dòng)將提高 xxxx 俱樂部在消費(fèi)者中的知名度， 并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)員入會(huì)， xxxxxx俱樂部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和社區(qū)中心合作， 是俱樂部的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高 xxxxxx 俱樂部的品牌知名度。4. 內(nèi)部活動(dòng)與宣傳每個(gè)季度俱樂部會(huì)舉辦

37、內(nèi)部活動(dòng)， 例如會(huì)員聚會(huì)、 節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。xxxxxx 俱樂部將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)俱樂部享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。 這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持， 將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。5. 健美操表演很多人都喜歡健美操表演， xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣 xx 操課程，通過表演，俱樂部的 xx 操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽課程，并成為 xxxxxx 俱樂部的會(huì)員。6. 健康檢查23射擊俱樂部創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報(bào)告xxxxxx俱樂部將為會(huì)員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會(huì)員出售會(huì)員卡最為有效的方式之一。 健康教育在推銷會(huì)

38、員卡時(shí)是個(gè)關(guān)鍵因 素，人們將了解到xx運(yùn)動(dòng)給身體健康帶來(lái)的益處。7. 會(huì)員促銷競(jìng)賽xxxxxx俱樂部使用的最強(qiáng)有力的促銷方式是俱樂部?jī)?nèi)部會(huì)員間的促銷競(jìng)賽，這個(gè)計(jì)劃旨在鼓勵(lì)介紹新人入會(huì)的現(xiàn)有會(huì)員，鼓勵(lì)包括：禮品、旅游以及山 地車等，這已被證明是保持會(huì)員的高昂情緒并推銷會(huì)員卡的一個(gè)行之有效的方法。 8.持續(xù)推廣和廣告隨著xx 俱樂部的發(fā)展，越來(lái)越多的新會(huì)員將來(lái)自現(xiàn)有會(huì)員的介紹。此后， 現(xiàn)有會(huì)員的續(xù)約將是保持會(huì)員基數(shù)的關(guān)鍵， 首要任務(wù)是令會(huì)員滿意并超出他們的期望， 我們引入各種促銷計(jì)劃， 如在入會(huì)最頻繁的時(shí)候進(jìn)行季節(jié)性促銷。xxxxxx 俱樂部將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。 將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進(jìn)行