論決策和決策執(zhí)行

1、論決策和決策執(zhí)行這幾天總結(jié)了這兩年對工作的一些認識，包括經(jīng)銷商管 理的認識，業(yè)務人員管理的認識，市場操作的認識。但是這 些認識本身不改變事物的結(jié)果，只有形成決策和決策執(zhí)行才 會改變市場結(jié)果。決策是以問題和機會的形式為前提的。（一）決策一、那些因素影響了你的決策制定？1、swot分析。這種分析方法重點考慮了外部條件和內(nèi) 部資源的分析，站在純粹理性的角度對決策進行判斷，通過 外部有利條件和不利條件，內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢，進行配 對，有利條件與優(yōu)勢的配對，或者有利條件與劣勢的配對， 不利條件與優(yōu)勢的配對，不利條件與劣勢條件的配對。通過 這種理性的方法，對事物做出決策。2、能力。認識能力，利用條件的能

2、力，協(xié)調(diào)資源的能 力。分析問題的方法，應用知識的能力，創(chuàng)新的能力，這些 能力對決策也有很大的影響。3、心理因素，包括，你的情緒，良好的情緒，樂觀的 情緒，堅強的意志品質(zhì)，做事的決心、信心、毅力，都是意 志的良好品質(zhì)，這對于決策也有大的影響。4、欲望和需求。你要要得到什么，你就會做出什么樣 的決策。這幾個要素相互作用于決策，每一個決策，我們都要考慮到這些因素，這樣我們才能做出最合適的決策。二、決策的過程。1、目標，制定目標，我們的決策要轉(zhuǎn)化為目標，目標是一切的根本，是決策的量化。2、任務。制定出的目標不代表完成，我們要根據(jù)目標制定出完成目標的任務，這也是目標分解。3、策略。針對任務和目標的分解，

3、我們要制定出相應 的策略，一般的原則和策略。4、方法。針對具體的事情和做事的一般原則，我們要 想出解決問題的具體辦法。5、步驟。解決問題是一個過程，我們要分清每一步驟， 每一步驟需要做的事情。三、決策中的心理過程決策的過程既是理性的過程，也是心理的過程，在這個過程中，在下決策的過程中，我們要對我們的決策充滿信心， 并且要下定決心，只有有信心，有決心，我們才會在執(zhí)行的 過程中有毅力，不放棄。（二）決策執(zhí)行一、影響決策執(zhí)行的因素1、布置任務時是否清晰具體，不僅是告訴他們目標什 么？更重要的做事的方法，做事的原則，要達到的具體的結(jié) 果，和具體的操作標準。只有讓下屬不僅明白做什么？還要 明白怎樣去做？

4、做到啥程度？重點強調(diào)的是標準。2、執(zhí)行者心理因素。信心、決心、毅力、耐心，這些 心理因素都對決策有很重要的影響，當下屬對你的決策充滿 信心的時候，充滿決心的時候，它就會努力去做，在遇到挫 折的時候就會想辦法去做。3、激勵和批評。就是要不斷的激發(fā)下屬的激情，去做 事從物質(zhì)和精神的角度，去鼓勵員工。4、監(jiān)督和檢核是執(zhí)行的保證。任何人都有惰性，要保持員工的激情，就是要有檢核和監(jiān)督。這樣保持員工的壓力5、榜樣的力量。作為一線主管，自己要勤奮，自己要 努力，這樣才能帶動下屬努力，自己不努力要求別人努力， 這是很多人所不服的。二、決策執(zhí)行的過程1、分解目標，定出小任務。把總目標，按照空間和時 間的角度進行分解。每個階段我們要完成哪些任務，每個人 要完成哪些任務。都有具體的目標。都有具體的操作手段。2、執(zhí)行過程。3、糾偏的措施。在執(zhí)行的過程中，一定會出現(xiàn)問題， 出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。我們要及時指出問題的所在