戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略

1、?超額利潤是指其他條件保持社會平均水平而獲得超過市場平均正常利潤的那局部禾IJ潤,又稱為純粹禾IJ潤或經(jīng)濟(jì)禾IJ潤.? 所謂正常利潤,指的是為使廠商繼續(xù)從事某種生產(chǎn)經(jīng)營活動所必需的最低限度利潤 水平,亦即總收益等于總本錢時(shí)的利潤水平.?當(dāng)某一廠商或由于領(lǐng)先采用新技術(shù),或由于擁有某種市場權(quán)力,或由于其他原因而使其本錢低于其他廠商或其產(chǎn)品價(jià)格高于其他廠商時(shí),它便可能有獲得高于正常水平的利潤,即獲得超額利潤.超額利潤在競爭性行業(yè)中只可能在短期內(nèi)存在,而在壟斷性行 業(yè)中,它那么無論在短期內(nèi)還是長期都可能存在.風(fēng)險(xiǎn)：在特定的條件下與給定的期間內(nèi),可能發(fā)生結(jié)果與期望結(jié)果產(chǎn)生負(fù)性差異的不確定 性.戰(zhàn)略,是戰(zhàn)

2、略制定者根據(jù)自己的主觀熟悉去看待戰(zhàn)略制定需要涉及的環(huán)境要素,以求組織 資源、水平與外部環(huán)境的平衡,戰(zhàn)略制定者主觀熟悉與客觀存在的一致,是戰(zhàn)略制定者自 我判斷的產(chǎn)物.戰(zhàn)略治理是企業(yè)分析競爭環(huán)境以發(fā)現(xiàn)威脅和時(shí)機(jī),分析自身資源和水平以明確優(yōu)勢和弱點(diǎn),然后將這種分析結(jié)果相互匹配,揚(yáng)長避短,趨利避害以選擇戰(zhàn)略的過程.職能戰(zhàn)略是企業(yè)職能部門根據(jù)其特有的職能運(yùn)行特點(diǎn)制定的戰(zhàn)略.運(yùn)營戰(zhàn)略是第一線治理工作需要的戰(zhàn)略,如工廠的治理、存貨的限制、運(yùn)輸?shù)然顒拥幕I劃 和安排.戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在其戰(zhàn)略治理過程中所要到達(dá)的市場競爭地位和治理績效目標(biāo),包括在行業(yè)中的領(lǐng)先地位、總體規(guī)模、競爭水平、技術(shù)水平、市場份額、收入和盈利

3、增長率、投 資回報(bào)率以及企業(yè)形象等.企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個(gè)最根本的方法是SWOT分析.安德魯斯最早提出,波特建立了外局部析的框架,資源根底學(xué)派深入探討了企業(yè)的內(nèi)部因素,奠定了優(yōu)勢與劣勢分析的根底.SWOT 分析代表：S 優(yōu)勢(strength)、W(weakness)劣勢、O(opportunity)時(shí)機(jī)、T(threat)威 脅.優(yōu)勢與劣勢分析是針對內(nèi)部水平的分析,而時(shí)機(jī)和威脅分析是對外部環(huán)境的分析.? 假設(shè)企業(yè)處于SO,外部有眾多時(shí)機(jī),又具有強(qiáng)大內(nèi)部優(yōu)勢,宜采用開展型戰(zhàn)略；? 假設(shè)企業(yè)處于 WO,外部有時(shí)機(jī),但內(nèi)部條件不佳,宜采取舉措扭轉(zhuǎn)內(nèi)部劣勢,可采用先穩(wěn)定后開展戰(zhàn)略；? 假設(shè)企業(yè)處于

4、WT ,外部有威脅,內(nèi)部狀況又不佳,應(yīng)設(shè)法避開威脅,消除劣勢, 可采取緊縮戰(zhàn)略；? 假設(shè)企業(yè)處于ST,擁有內(nèi)部優(yōu)勢,而外部存在威脅,宜采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略分 散風(fēng)險(xiǎn),尋求新的時(shí)機(jī).企業(yè)的外部環(huán)境是指存在于企業(yè)之外、企業(yè)不能限制但是能對企業(yè)決策和績效產(chǎn)生影響的外部因素的總和.可以分為三個(gè)層次：宏觀環(huán)境(一般環(huán)境) 、行業(yè)環(huán)境以及競爭對手 企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及社會文化等宏觀因素.PEST分析將企業(yè)的一般環(huán)境分為四個(gè)方面,即政治的、經(jīng)濟(jì)的、社會的和技術(shù)的因素.這 些因素可以揭示外部環(huán)境中的重要時(shí)機(jī)和威脅,為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供根底.政治與法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體

5、制、方針政策、法律法規(guī)等方面經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和開展的社會經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策.主要是指經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)資源配給狀況社會因素：價(jià)值觀、生活方式、收入差距、受教育情況、對環(huán)境和健康問題的關(guān)注等技術(shù)因素：基因工程、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新材料等一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭現(xiàn)有企業(yè)間競爭性質(zhì)和劇烈程度的影響因素：一行業(yè)的集中程度二產(chǎn)品的差異程度三本錢狀況固定本錢或存貨本錢與變動本錢比例四產(chǎn)業(yè)增長狀況五過剩的生產(chǎn)水平和退出障礙競爭對手分析的起點(diǎn)是界定主要的競爭對手.競爭對手分析的是自己的主要競爭對手,即對自身戰(zhàn)略能產(chǎn)生重大影響的競爭對手潛在進(jìn)入者? 原因：超額利潤的吸引力? 影響：一方面潛在進(jìn)入者進(jìn)入會瓜分原有

6、的市場份額；另一方面進(jìn)入者減少了行業(yè) 的集中程度,從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)的競爭,減少價(jià)格一一本錢差,導(dǎo)致利潤下降.? 新進(jìn)入者的威脅程度取決于兩大因素：進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有廠商對新進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng).抵抗新進(jìn)入者的報(bào)復(fù)舉措可能采取的形式有：進(jìn)攻性的降價(jià)、增加廣告費(fèi)用、促銷或者訴訟.進(jìn)入壁壘主要來自于：一資本要求二規(guī)模經(jīng)濟(jì)三產(chǎn)品差異四分銷渠道五學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)六政府政策以及技術(shù)障礙,轉(zhuǎn)換本錢,法律等.替代品的威脅? 替代產(chǎn)品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品.? 來自于替代品的競爭壓力取決于：1 .是否可以獲得價(jià)格上有吸引力的替代品相對價(jià)值價(jià)格比；2 .在質(zhì)量、性能和其他一些重要屬性方面的滿意程度如

7、何顧客的替代欲 望；3 .購置者轉(zhuǎn)向替代品的難度轉(zhuǎn)換本錢.? 替代方式：一一產(chǎn)品對產(chǎn)品的替代；一一需求的替代；一一總量的替代；不使用.? 替代品往往威脅整個(gè)行業(yè),因此會造成行業(yè)集體防御行為.? 所有產(chǎn)業(yè)都面臨替代的威脅經(jīng)濟(jì)因素：人造革代替皮革一一原材料短缺：化學(xué)纖維代替棉麻；酒精車代替燃油車技術(shù)進(jìn)步：彩色顯像管代替黑白顯像管 供方的討價(jià)還價(jià)水平? 供給商擁有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)水平的情況:1 .供給商的數(shù)量有限；2 .供給商提供的商品不存在替代；3 .供給商的價(jià)格占企業(yè)總本錢的比例很大；4 .供給商的前向一體化水平強(qiáng).買方的討價(jià)還價(jià)水平? 購置者討價(jià)還價(jià)水平強(qiáng)的情況：1 .購置者非常集中；2 .購置的

8、產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差異產(chǎn)品；3 .購置者擁有充分的信息；4 .購置者具有強(qiáng)大的垂直整合水平后向一體化.價(jià)值鏈分析? 價(jià)值：購置者愿意為企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品所支付的價(jià)格.? 波特認(rèn)為將企業(yè)作為一個(gè)整體他來看無法識別競爭優(yōu)勢,競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中所進(jìn)行的許多相互別離的活動.所有這 些活動都可以用價(jià)值鏈表現(xiàn)出來.? 價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)為創(chuàng)造價(jià)值而開展的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動,這些活動按一定的順序聯(lián) 結(jié)在一起,彼此相互支持,以保證企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成.? 價(jià)值鏈展示了企業(yè)總價(jià)值的構(gòu)成,包括價(jià)值活動和利潤兩大局部.價(jià)值活動是企業(yè) 所從事的物質(zhì)和技術(shù)上界限清楚的各項(xiàng)活動；利潤

9、是總價(jià)值與從事各種價(jià)值活動的 總本錢之差.價(jià)值鏈內(nèi)的聯(lián)系? 價(jià)值活動是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的基石,而價(jià)值鏈?zhǔn)窍嗷ヒ来娴膬r(jià)值活動構(gòu)成的系統(tǒng).? 競爭優(yōu)勢既來自于單項(xiàng)活動本身,也來自于各項(xiàng)活動之間的聯(lián)系；聯(lián)系可以通過最 優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致兩種方式帶來競爭優(yōu)勢.? 聯(lián)系的根本原因：1 .同一功能可以以不同方式實(shí)施；2 .通過間接活動的更多努力改善直接活動的本錢效益；3 .內(nèi)部活動減少示范、解釋以及產(chǎn)品現(xiàn)場效勞的需要；4 .以不同方式實(shí)施質(zhì)量保證功能等.價(jià)值鏈的描述性分析?一識別和界定活動?二描述價(jià)值鏈的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性5 、每項(xiàng)活動對價(jià)值的奉獻(xiàn)6 、每項(xiàng)活動的技術(shù)水平7 、每項(xiàng)活動的本錢費(fèi)用?三確定每項(xiàng)活動的驅(qū)動因

10、素? 驅(qū)動因素是指影響價(jià)值活動的本錢狀況或差異化程度的主要因素.價(jià)值鏈與客戶價(jià)值? 一個(gè)公司能以自己的價(jià)值鏈影響買方的價(jià)值鏈,從而到達(dá)減少用戶本錢和提升用戶 效益的目的.? 企業(yè)有效地設(shè)計(jì)價(jià)值鏈,降低用戶本錢和提升用戶收益,從而增加客戶價(jià)值.降低用戶本錢,任何一件可以降低用戶產(chǎn)品總費(fèi)用或其他用戶費(fèi)用的事情 都是有價(jià)值的.提升買方效益,關(guān)鍵在于從用戶角度了解什么是理想的價(jià)值.通過價(jià)值鏈分析：一方面可以對每項(xiàng)價(jià)值進(jìn)行逐項(xiàng)分析,以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的優(yōu)勢和劣勢； 另一方面,也可以分析這個(gè)價(jià)值鏈中各項(xiàng)活動的內(nèi)部聯(lián)系.企業(yè)的優(yōu)勢可以通過企業(yè)間協(xié) 調(diào)或合用價(jià)值鏈所帶來的最優(yōu)化效益.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略? 如果企業(yè)進(jìn)行所

11、有價(jià)值活動的累計(jì)本錢低于競爭者的本錢,它就具有本錢優(yōu)勢.? 本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略著眼于全局整個(gè)價(jià)值鏈的本錢最低,而不是局部的低本錢.? 本錢優(yōu)勢的戰(zhàn)略性價(jià)值取決于其持久性.、本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢?1.擁有本錢領(lǐng)先地位可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤；? 2.低本錢地位有利于公司在強(qiáng)大的買方威脅中保護(hù)自己；? 3.低本錢地位構(gòu)成對強(qiáng)大供方威脅的防衛(wèi)；? 4.對于新進(jìn)入者和現(xiàn)存競爭者引入的替代產(chǎn)品,低本錢地位會使企業(yè)處于一種有利 的位置.獲取本錢優(yōu)勢的方法一限制本錢驅(qū)動因素? 能為企業(yè)帶來本錢優(yōu)勢的本錢驅(qū)動因素主要有：1 .規(guī)模經(jīng)濟(jì)2 .經(jīng)驗(yàn)曲線3 .關(guān)鍵資源的投入本錢4 .價(jià)值活動之間的聯(lián)系5 .生產(chǎn)水平利用

12、率6 .政策選擇二重構(gòu)價(jià)值鏈? 戰(zhàn)略本錢分析：逐項(xiàng)活動地比擬公司和關(guān)鍵競爭對手的本錢,共而了解哪些活動是 產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的源泉,哪些活動是產(chǎn)生競爭劣勢的原因.? 企業(yè)價(jià)值鏈重組,是指企業(yè)對現(xiàn)有價(jià)值鏈進(jìn)行大幅調(diào)整或重新設(shè)計(jì),使其以不同于 競爭對手的方式來更高效地進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷或銷售.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)?1.技術(shù)變化? 2.競爭者的模仿? 3.缺乏差異化根底本錢領(lǐng)先的決策誤區(qū)? 單純追求低本錢而導(dǎo)致設(shè)備過時(shí),? 過于專注于低本錢而無視顧客需求變化,? 犧牲質(zhì)量和特色,? 只關(guān)心生產(chǎn)本錢而無視其他環(huán)節(jié)-如采購,? 無意中的交叉補(bǔ)貼.差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略是在企業(yè)的產(chǎn)品或效勞上創(chuàng)造出某種不同的東

13、西,這些東西在整個(gè)產(chǎn)業(yè) 范圍內(nèi)是獨(dú)一無二的,并被顧客所認(rèn)同.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢?一更好地滿足某些消費(fèi)群體的特定需要?二增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)水平?三形成良好的品牌信譽(yù)和忠誠?四有效回避直接競爭差異化戰(zhàn)略步驟1 .確定誰是真正的買方；2 .確定買方價(jià)值鏈；3 .確定買方購置標(biāo)準(zhǔn)的順序；4 .為企業(yè)確定最有前途的差異化變量；5 .選擇為買方創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)特活動及其結(jié)構(gòu)；6 .識別差異化的本錢；7 .檢驗(yàn)差異化戰(zhàn)略的持久性.差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)?1.差異化根底的喪失無價(jià)值差異化? 2.過度差異化? 3.溢價(jià)太高? 4.競爭者的模仿集聚戰(zhàn)略? 集聚戰(zhàn)略是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)選擇一個(gè)狹小的凈值范圍,助攻某個(gè)特定的顧客群、某一產(chǎn)品 系

14、列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場.集聚戰(zhàn)略的前提：? 公司能夠以更高的效率、 更好的效果為某一狹小的戰(zhàn)略對象效勞,從而超過以整個(gè)市場為目標(biāo)的競爭對手.? 有所為有所不為：治理者及企業(yè)的資源、水平、時(shí)間、信息的有限性,途徑依賴性,必須權(quán)衡得失,結(jié)合特色作出選擇? 魚和熊掌不可得兼：使競爭對手欲學(xué)不能,有所得必有所失,如形象和商譽(yù)、活動、內(nèi)部治理與協(xié)調(diào)等的不相容多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)的開展擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的根底上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)既非同種也不存在上下游關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù).多元化的動因推動企業(yè)進(jìn)行多元化的因素：?一增強(qiáng)市場力量?二獲得范圍經(jīng)濟(jì)如果一種投入品能夠用于兩種不同產(chǎn)品的生產(chǎn),并且這種

15、投入品只有超過一定規(guī)模才有可能獲得,那么同時(shí)生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的企業(yè)就可以通過大量生產(chǎn),分?jǐn)偼度肫返谋惧X, 從而降低兩種產(chǎn)品各自的單位本錢,這就是范圍經(jīng)濟(jì).?三取得協(xié)同效應(yīng)?四平衡財(cái)務(wù)資源?五保持增長?六降低風(fēng)險(xiǎn)成功的多元化戰(zhàn)略,需要具備以下兩個(gè)方面的根本條件：一主營業(yè)務(wù)的充分開展：多元化戰(zhàn)略的根本前提二企業(yè)的核心競爭力：多元化戰(zhàn)略的生長點(diǎn)多元化戰(zhàn)略應(yīng)考慮的問題?1、根底穩(wěn)：在當(dāng)前市場上,比對手做得更好的是什么？? 2、進(jìn)得去：為在新市場取得成功,必須具備什么優(yōu)勢？? 3、站得?。哼M(jìn)入新業(yè)務(wù)能否迅速超越其中現(xiàn)有競爭者？? 4、無沖突：多元化是否會破壞公司現(xiàn)有整體戰(zhàn)略優(yōu)勢？? 5、能取勝：在新業(yè)務(wù)領(lǐng)

16、域公司是否有可能成為優(yōu)勝者？? 6、有開展：多元化是否能為公司進(jìn)一步開展打下根底？相關(guān)多元化? 相關(guān)多元化是指進(jìn)入與公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù).? 相關(guān)多元化是指增加新的,但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和效勞的經(jīng)營戰(zhàn)略,它所強(qiáng)調(diào) 的是市場、產(chǎn)品和技術(shù)等方面的共性.? 也稱作集中多元化或同心多元化.? 相關(guān)多元化建立競爭優(yōu)勢的方式：核心競爭力的傳遞公司層面的相關(guān)性；共享活動主要涉及經(jīng)營層面的相關(guān)性.市場影響力：多點(diǎn)競爭與相互克制? 當(dāng)一家公司能夠以高出競爭對手的價(jià)格出售其產(chǎn)品或其產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢低與競爭 對手時(shí),這家公司就具有市場影響力.? 多點(diǎn)競爭：兩個(gè)或兩個(gè)以上的多元化企業(yè)在同一

17、產(chǎn)品市場或地理市場競爭.? 相互克制就是當(dāng)兩家或兩家以上企業(yè)認(rèn)為相互之間的過度競爭對誰都不利時(shí),就會 相互默契的停止過度競爭.不相關(guān)多元化不相關(guān)多元化是指進(jìn)入有著確定和有吸引力的財(cái)務(wù)收益的新行業(yè)和新業(yè)務(wù),這些新的業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間既無經(jīng)營層面的相關(guān)性,又無公司層面的相關(guān)性.密集型成長戰(zhàn)略,是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長開展,也可稱作集約性成長戰(zhàn)略.主要的密集型成長戰(zhàn)略類型有：市場滲透；產(chǎn)品開發(fā)；市場開發(fā).密集型成長戰(zhàn)略具有風(fēng)險(xiǎn)小、對追加資源的要求最低、最能發(fā)揮企業(yè)已有水平等優(yōu)點(diǎn).密集型成長戰(zhàn)略選擇的類型和方法一市場滲透? 市場滲透就是企業(yè)通過更大的市場營銷

18、努力,提升現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞在市場上的份 咨頁市場滲透戰(zhàn)略的優(yōu)勢?1、增加現(xiàn)有用戶對企業(yè)產(chǎn)品或效勞的使用量；? 2、吸引競爭對手的用戶；? 3、吸引新用戶.二市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)在市場范圍上的擴(kuò)展,主要是將現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞打入新的市場.市場開發(fā)的主要途徑：?1、增加不同地區(qū)的市場數(shù)量? 2、進(jìn)入其他細(xì)分市場市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式：尋找新的經(jīng)銷商、設(shè)置片區(qū)經(jīng)理、特許經(jīng)營等.市場開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：提升市場份額、擴(kuò)大企業(yè)知名度.缺點(diǎn)：增加銷售費(fèi)用,增加了渠道治理的難度,加大了企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn).三產(chǎn)品開發(fā)? 產(chǎn)品開發(fā)是指通過改良和改變產(chǎn)品或效勞而增加產(chǎn)品的銷售,主要是在產(chǎn)品種類上 的擴(kuò)展.? 即在現(xiàn)有市場上

19、出售新產(chǎn)品.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：有利于提升產(chǎn)品的市場競爭地位,有利于提升企業(yè)的核心競爭力.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：需要大量的開發(fā)研究費(fèi)用,增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn).選擇密集型成長戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題? 雖能使企業(yè)穩(wěn)定開展,但產(chǎn)業(yè)生命周期會有盡頭；? 使企業(yè)的競爭范圍狹窄,產(chǎn)業(yè)趨勢改變時(shí)易受較大打擊；? 經(jīng)營內(nèi)容單一使企業(yè)承受較大的環(huán)境壓力.縱向整合的收益?1.節(jié)約交易本錢? 2.保證供給或分銷? 3.促進(jìn)技術(shù)開發(fā)? 4.進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)? 5.預(yù)防被封阻前向一體化的優(yōu)勢：? 1.通過進(jìn)入批發(fā)或零售以獲取能夠完全經(jīng)營自己產(chǎn)品的渠道,能減少產(chǎn)品生產(chǎn)的波動,獲得生產(chǎn)穩(wěn)性優(yōu)勢； 也可以帶來明顯的本錢節(jié)約,降低產(chǎn)品的銷售

20、價(jià)格.? 2.可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象,提升產(chǎn)品差異化的水平.? 3.前向一體化能使企業(yè)及時(shí)地獲取關(guān)鍵的市場信息.前向一體化缺點(diǎn)：可能會增加投入和開辟市場的難度；可能會得罪經(jīng)銷商.后向一體化的實(shí)現(xiàn)方式：自建；收購；合并等.后向一體化的缺點(diǎn)：跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,進(jìn)入陌生領(lǐng)域,會增加投入和加大風(fēng)險(xiǎn).水平一體化戰(zhàn)略是指獲得對競爭者的所有權(quán)或限制力的戰(zhàn)略.橫向一體化是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)張是開展與原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)同類的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目,它們之間雖屬同類,但在功能、用途等方面可能是有差異的.實(shí)現(xiàn)方式：適當(dāng)延長產(chǎn)品線；兼并收購.虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)或多個(gè)企業(yè)以資源為核心,以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為依托,為實(shí)行特 定的企業(yè)戰(zhàn)略

21、目標(biāo),在組織上突破有形的界限,組建一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)盟,為在競爭中取得 最大的優(yōu)勢而采取的一種經(jīng)營戰(zhàn)略方式并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外開展的戰(zhàn)略,并購是兼并與收購的合稱.收購是指一家企業(yè)對其他企業(yè) 限制權(quán)的收購,收購后被收購企業(yè)既可以解散,也可以被改 組成并購企業(yè)的所屬部門.兼并是指一家占優(yōu)勢的企業(yè) 吸收一家或多家企業(yè),同時(shí)被吸收企業(yè)解散.并購的動因和決定因素一、效率動因? 協(xié)同效應(yīng)是指兩個(gè)企業(yè)并購后,其世紀(jì)價(jià)值得以增加,產(chǎn)出比原先兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)出之和還要大的情形,如治理協(xié)同、營運(yùn)協(xié)同規(guī)模經(jīng)濟(jì)、共享分?jǐn)?、財(cái)務(wù)協(xié)同等.? 財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)是指并購企業(yè)在財(cái)務(wù)方面帶來的種種效益,它是由于稅法、會計(jì)處理

22、治理以及證券交易等內(nèi)在規(guī)律的作用而產(chǎn)生的一種純金錢效益.節(jié)約交易本錢、合理避稅、預(yù)期效應(yīng)等二、經(jīng)濟(jì)動因一增強(qiáng)企業(yè)市場勢力的橫向并購? 橫向并購是指相同或相似產(chǎn)品的生產(chǎn)者或銷售者之間的并購,它一般發(fā)生在技術(shù)、 生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品及其銷售渠道相同或者相似的行業(yè).? 橫向并購?fù)ㄟ^實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來提升行業(yè)集中度,以保持企業(yè)在同行業(yè)市場中的限制 力.二降低交易費(fèi)用的縱向并購? 降低交易費(fèi)用從資產(chǎn)專用性和交易的不確定性角度? 專用資產(chǎn)是指投資形成的很難再重新配置使用的資產(chǎn),它是為特定交易或協(xié)議效勞 而投入的資產(chǎn),包括資產(chǎn)本身的專用性、資產(chǎn)選址的專用性和人力資本的專用性.三實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營的混合并購? 混合并購是指

23、兩個(gè)或兩個(gè)以上相互之間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)之間發(fā)生 的并購,并購的企業(yè)來自完全不相同的市場,并購各方既不是競爭對手,也不存在 買賣關(guān)系.? 混合聯(lián)合企業(yè)各局部之間的聯(lián)系是：有共同的利益,服從一個(gè)企業(yè)家的統(tǒng)一指揮； 在要素市場上由多個(gè)主體變?yōu)橐粋€(gè)主體,從而居于比擬有利的地位.三、其他動因?一治理層利益驅(qū)動? 并購在一定程度上能給治理蹭帶來平安感.?二投機(jī)動因?三目標(biāo)企業(yè)價(jià)值低估股票價(jià)格低于其資產(chǎn)的重置本錢? 根據(jù)價(jià)值低估理論,當(dāng)目標(biāo)企業(yè)的股票價(jià)格低于其重置本錢時(shí),發(fā)生并購的可能性很大,成功率也較高.企業(yè)并購的風(fēng)險(xiǎn)和收益并購的收益1.增加市場實(shí)力；2.克服進(jìn)入障礙和進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；3.預(yù)防新產(chǎn)品

24、開發(fā)的本錢和風(fēng)險(xiǎn),4.加快進(jìn)入市場的速度；5.提升多樣化；6.預(yù)防過度競爭.并購的風(fēng)險(xiǎn)1.整合、協(xié)同困難,2.超常費(fèi)用；3.過度多樣化；4.財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)重；5.損害研究開發(fā)水平用 并購替代研究開發(fā).并購失敗的主要原因：交易缺口；轉(zhuǎn)化缺口.并購中存在的問題?1、經(jīng)理過度關(guān)注收購? 2、對收購對象的評估不夠充分? 3、巨額或超正常水平的債務(wù)? 4、公司過分龐大? 5、過分多元化? 6、難以形成協(xié)同與合力? 7、整合的困難并購并購前分析工作人員,組織,文化等如何解決是否值得？公司期望的利益？被購并企業(yè)的效益如何 ？并購后的治理工作重點(diǎn)投資于核心水平的整合,以增加股東價(jià)值改良被購并企業(yè)的競爭優(yōu)勢組織和文化

25、的整合選擇并購的優(yōu)點(diǎn)能快速進(jìn)入市場避開進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘,可靠的供給商,與競爭者匹敵的本錢與效率,銷售渠道并購的成功條件? 資源與水平互補(bǔ),并具有整合水平,可以更快、更有效地整合與協(xié)同.? 縝密選擇目標(biāo)企業(yè)和談判.獲得最大的互補(bǔ)性,預(yù)防過度要價(jià)? 較充足的資金.在并購前后都需要保持這一點(diǎn).被收購企業(yè)負(fù)債較低.減少收購債 務(wù)? 繼續(xù)集中于創(chuàng)新和研發(fā)投入.? 友好收購.我國企業(yè)走向國際市場的動因1國內(nèi)市場競爭劇烈 2為了獲得先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和治理技術(shù)3為了充分利用資源全球競爭環(huán)境下的時(shí)機(jī)與威脅一、全球競爭環(huán)境下的時(shí)機(jī)? 20世紀(jì)90年代以來,世界經(jīng)濟(jì)開展的新趨勢就是全球化和信息化,企業(yè)的競爭環(huán) 境、競

26、爭規(guī)那么都發(fā)生了很多變化,各種生產(chǎn)因素可以在國際間自由移動.? 采取國際化戰(zhàn)略、參與全球競爭的重大時(shí)機(jī)：一實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)二延長產(chǎn)品的生命周期三降低比擬本錢,優(yōu)化資源配置四分散風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造戰(zhàn)略協(xié)同五強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新二、全球競爭環(huán)境下的威脅? 一政治局勢不穩(wěn)定?二法律問題?三政府干預(yù)?四幣值波動?五治理風(fēng)險(xiǎn)三、全球競爭環(huán)境的時(shí)機(jī)與威脅分析進(jìn)行企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略時(shí)時(shí)機(jī)與威脅的認(rèn)定：?1.要素條件? 2.需求條件? 3.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)? 4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭? 5.目標(biāo)國政府的舉措和作用和存在于目標(biāo)國的時(shí)機(jī)外鄉(xiāng)化就是將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元,由這些單元向本地市場 提供外鄉(xiāng)化的產(chǎn)品.

27、外鄉(xiāng)化注重每個(gè)國家內(nèi)的競爭,認(rèn)為各個(gè)國家市場情況不同,因此以 國家界限來劃分市場.全球化戰(zhàn)略是指在不同國家市場銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并由總部確定競爭戰(zhàn)略.跨國戰(zhàn)略尋求全球化的效率和外鄉(xiāng)化的敏捷反響之間的統(tǒng)一.國際市場的進(jìn)入模式? 國際市場進(jìn)入模式是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、治理及其他資源進(jìn)入其他國家地區(qū)市場的一種標(biāo)準(zhǔn)化的部署.? 企業(yè)根據(jù)其開展目標(biāo)、資源條件和對國際市場的了解程度,可以選擇不同層次和介 入水平的國際市場進(jìn)入模式.一、出口? 出口是指將產(chǎn)品與效勞從一個(gè)國家傳遞給另一個(gè)國家或地區(qū),供當(dāng)?shù)氐墓I(yè)擁護(hù)、 批發(fā)商、零售商或消費(fèi)者使用.直接出口和間接出口? 由于地理位置相鄰運(yùn)輸本錢以及相似性高

28、,公司通常與其工廠相鄰的國家出口：中 國與俄羅斯、韓國、泰國、越南等.? 出口缺點(diǎn)：高運(yùn)輸本錢和進(jìn)口關(guān)稅；對進(jìn)口國市場營銷和分銷限制較少,須支付分 銷商費(fèi)用或允許其提價(jià)；很難向不同的國際市場提供定制化的產(chǎn)品.二、許可經(jīng)營? 許可經(jīng)營是指根據(jù)許可證協(xié)議,被許可方付出一定的代價(jià),獲得授證方無形資產(chǎn)的 使用權(quán).一進(jìn)行許可經(jīng)營的動機(jī)1 .預(yù)防技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2 .經(jīng)營方式創(chuàng)新3 .戰(zhàn)略企圖4 .資產(chǎn)保護(hù)二許可經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：? 1.授證方可以不必承當(dāng)用于翻開外國市場所需的開發(fā)本錢和風(fēng)險(xiǎn)；? 2.當(dāng)企業(yè)不愿意在不熟悉或政治不穩(wěn)定的外國市場投入大量資源時(shí),許可協(xié)議是一 個(gè)很好的選擇? 3.許可協(xié)議可以繞開一些投

29、資壁壘的限制,使企業(yè)進(jìn)入希望進(jìn)入的外國市場? 4.學(xué)科經(jīng)營可以使企業(yè)不愿自己開發(fā)其商業(yè)用途,而又具有商業(yè)價(jià)值的無形資產(chǎn)投 入應(yīng)用缺點(diǎn)：? 1它不能使企業(yè)獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需的對生產(chǎn)、營銷和戰(zhàn)略的嚴(yán)密限制.? 2.在國際市場上經(jīng)營的企業(yè)常常需要在不同的國家協(xié)調(diào)它的戰(zhàn)略行為,把在一國生 產(chǎn)的利潤用來支持在另一個(gè)國家的競爭.? 3.被許可方如果生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品,會極大地?fù)p害企業(yè)的聲譽(yù),并沖擊企業(yè)的正常銷售 活動,影響產(chǎn)品的銷售.? 4.許可經(jīng)營可能會帶來技術(shù)擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn).三、特許經(jīng)營? 特許經(jīng)營是一種專業(yè)化的許可協(xié)議,特許經(jīng)營方把經(jīng)營的根本資產(chǎn)提供給特許經(jīng)營 者使用,而且還要求特許經(jīng)營者遵守

30、嚴(yán)格的經(jīng)營規(guī)那么,同時(shí),特許經(jīng)營方通常根據(jù) 特許經(jīng)營者經(jīng)營收入的一定比例取得特許權(quán)費(fèi).特許經(jīng)營是由特許經(jīng)營者向轉(zhuǎn)讓者支付一定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲得專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方或其他任何有價(jià)值方法的使用 權(quán).? 與許可經(jīng)營的差異在于：在特許經(jīng)營中,授權(quán)方會對接受方提供更多的支持；特許 經(jīng)營方也會對特許經(jīng)營者的績效進(jìn)行更多的限制.四、交鑰匙工程? 交鑰匙工程是指承包人承攬外國客戶的工程工程并負(fù)責(zé)工程的一切細(xì)節(jié),包括操作 人員的培訓(xùn),當(dāng)合同完成時(shí),外國客戶將獲得可隨時(shí)完全運(yùn)作的整個(gè)設(shè)施的鑰匙它實(shí)際上是一種高度專業(yè)化的出口,是一種技術(shù)貿(mào)易方式.五、合資企業(yè)? 合資企業(yè)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上本來相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企

31、業(yè).? 合資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)主要有：1企業(yè)可以得益于當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷|道國的競爭態(tài)勢、 文化、語言、政治體制和商業(yè)運(yùn)行機(jī)制的了解.例如,很多的美國公司在對外投資 時(shí),主要是提供技術(shù)和產(chǎn)品而當(dāng)?shù)鼗锇槟敲刺峁┰诋?dāng)?shù)厥袌錾细偁幩枰慕?jīng)驗(yàn)和對 當(dāng)?shù)厍闆r的了解.2當(dāng)進(jìn)入外國市場的本錢和風(fēng)險(xiǎn)很高時(shí),當(dāng)?shù)鼗锇榭梢苑謹(jǐn)傔@ 些風(fēng)險(xiǎn)和本錢.3在很多國家,由于政府部門的規(guī)定使得合資是唯一的選擇.? 合資方式的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：1合資有可能使得對技術(shù)的限制權(quán)落到合作伙伴手中.解決的方法之一是爭取成為控股方,這樣就可以取得對技術(shù)的更大的限制權(quán).2合資企業(yè)可能無法獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需要的對子公司的限制. 同時(shí),也不

32、能夠使企業(yè)獲得為協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略所需要的對子公司的限制.比方說,公 司出于全球競爭的需要,可能會要求某子公司在當(dāng)?shù)刈鲆恍?zhàn)略犧牲,損失一些利 益.面對這種要求,當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閹缀跏遣粫邮艿?中外合資? 中外合資經(jīng)營企業(yè)是由中國投資者和外國投資者共同出資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè).外國合營者可以是企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人.中國合營者目前 只限于企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織,不包括個(gè)人和個(gè)體企業(yè).經(jīng)審查機(jī)關(guān)批準(zhǔn),合營企業(yè) 是中國法人,受中國法律的管轄和保護(hù).它的組織形式是有限責(zé)任公司.目前合營 企業(yè)還不能發(fā)行股票,而采用股權(quán)形式,按合營各方的投資比例分擔(dān)盈虧.六、獨(dú)資子公司? 全資子公司是跨國公司

33、對之擁有100%股份的事業(yè)部.進(jìn)入方式：收購本國一個(gè)現(xiàn)成的公司或創(chuàng)立一個(gè)全新的公司. 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用最高的一種模式,但可能產(chǎn)生最高的回報(bào).七、戰(zhàn)略聯(lián)盟? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)相互之間的合作安排,通過共享資源改良它們的 競爭地位和績效.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要優(yōu)勢包括：1 .分?jǐn)倗H投資本錢,共享國際投資收益；2 .降低競爭風(fēng)險(xiǎn)；3 .獲得不同的供給商和分銷渠道；4 .可以利用其他公司的特殊優(yōu)勢.結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因? 快速進(jìn)入市場? 減少風(fēng)險(xiǎn)和本錢? 協(xié)同? 獲取技術(shù)? 排擠競爭者? 產(chǎn)業(yè)傾向? 政府的影響平衡計(jì)分卡是一種績效治理工具,應(yīng)用到戰(zhàn)略治理中,通過把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)逐層分解轉(zhuǎn)化 為各種具體的相互平衡的績效考核指標(biāo)體系,并對這些指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)狀況進(jìn)行不同時(shí)段的考 核,從而為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成建立起可靠的執(zhí)行根底預(yù)算治理是指利用預(yù)算確定和實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司年度經(jīng)營目標(biāo)的過程,包括預(yù)算編制,預(yù)算實(shí)際執(zhí)行,預(yù)算調(diào)整和預(yù)算獎懲等環(huán)節(jié).戰(zhàn)略限制主要是指在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中,檢查企業(yè)為到達(dá)預(yù)定目標(biāo)