4長(zhǎng)松組織系統(tǒng)-績(jī)效管理系統(tǒng)

1、績(jī)效治理系統(tǒng):財(cái)務(wù)總監(jiān)考核評(píng)分表月度考核期間：年 月姓名崗位業(yè)績(jī)考核序 號(hào)考核工程權(quán)重目標(biāo)值要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1業(yè)績(jī) 指標(biāo)70%財(cái)務(wù)資 金籌劃20%資金使用本錢 低于銀行利 息,主要業(yè)務(wù) 資金不斷流按要求完成20分 資金不斷流,但資金使 用本錢與銀行利息基本持平10分 資金斷流或使用本錢 高于銀行利息0分2融資管 理20%熟悉金融機(jī) 構(gòu)、政策、業(yè) 務(wù)、市場(chǎng)、調(diào) 控監(jiān)管等,為 企業(yè)增效創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)增效減耗20分 無變化10分 有負(fù)面影響0分3績(jī)析務(wù) 營分財(cái)析 經(jīng)效及之10%每月3日前組 織經(jīng)營專題分 析會(huì)議,提供 建設(shè)性指導(dǎo)意 見,躲避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)按要求完成10分 按時(shí)提供分析,但采信度

2、一般5分延時(shí)提供分析且不予采信0分4財(cái)務(wù)預(yù) 算治理10%月度預(yù)算費(fèi)用 與實(shí)際費(fèi)用誤 差率在5%Z 內(nèi)按要求完成10分 制定預(yù)算,誤差率在5%-10%J 5 分誤差率超10%£無預(yù)算0分5財(cái)務(wù)核 算10%每月25日前 完成財(cái)務(wù)核 算,無差車背按要求完成10分 個(gè)別過失,不影響整體 數(shù)據(jù)5分嚴(yán)重過失0分6治理 工程 20%體程及 務(wù)流設(shè)訓(xùn) 財(cái)系建用10%財(cái)務(wù)體系流程 建立、優(yōu)化完 善財(cái)務(wù)體系流程完善90% 以上10分財(cái)務(wù)體系完善80%-90%為5分財(cái)務(wù)體系完善度低于80碗0分7財(cái)務(wù)信 息治理10%資料齊全,無 外泄按要求完成10分 資料喪失或外泄0分8人才 few財(cái)務(wù)專 業(yè)人才 few1

3、0%培養(yǎng)儲(chǔ)藏經(jīng)理 1名,主管2 名缺少一名扣3分加權(quán)合計(jì)行為考核序 號(hào)行為指標(biāo)"重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1清財(cái)20%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題,并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 那么4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用,并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：由于財(cái)務(wù)明磊,對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)4分2級(jí)8分 3級(jí)12分4級(jí)16分 5級(jí)20分2商業(yè)保密20%1級(jí)：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍 及要點(diǎn)2級(jí)：工作期間遵守單位保密協(xié)議, 并積極宣傳止面信息3級(jí)：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易,不 透露單位開展的技術(shù)及戰(zhàn)略4級(jí)：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際 案例5級(jí)：影響他人做好商業(yè)保密,離

4、 職后五年/、脫密的職業(yè)操守1級(jí)4分2級(jí)8分 3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分3承當(dāng)責(zé)任20%1級(jí)：成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題,減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事后預(yù)見,后防誤設(shè)計(jì)1級(jí)4分2級(jí)8分 3級(jí)12分4級(jí)16分 5級(jí)20分4領(lǐng)導(dǎo)力20%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能止確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果,培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大,員工自愿追隨并 付出貝獻(xiàn)1級(jí)4分2級(jí)8分3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分5人際關(guān)系20%1級(jí)：接

5、受邀請(qǐng),維持正常工作關(guān) 系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往假設(shè)遍發(fā)生4級(jí)：成為傷友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng),感染/、同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)4分2級(jí)8分 3級(jí)12分4級(jí)16分 5級(jí)20分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)考核得分X 80%行為考核得分X 20%=考 核 人簽字：日年月姓 名崗位業(yè) 績(jī) 考 核序 號(hào)考核工程權(quán)重目標(biāo)值要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1業(yè)績(jī) 指標(biāo)80%銷售額40 %每月300萬達(dá)成銷售額40分 達(dá)成90%Z上30分 缺乏80勵(lì)0分2客戶保 有量20 %每月新客戶 開發(fā)量為5%無老客 戶流失到達(dá)目標(biāo)值20分 保持10分 彳氐于原客戶數(shù)的0分3回款

6、率10%每月回款率到達(dá)95%到達(dá)目標(biāo)值20分回款率到達(dá)85% 10分缺乏70% 0分4市場(chǎng)推 廣會(huì)1 0 %一個(gè)月兩 次,每次實(shí) 到客戶家數(shù)20家完成數(shù)量和家數(shù)要求20 分只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10分 兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分5治理 工作20%市場(chǎng)分析報(bào)告10%每月5號(hào)前 按標(biāo)準(zhǔn)提 交,準(zhǔn)確率 到達(dá)90%兩項(xiàng)均到達(dá)目標(biāo)值10分 達(dá)標(biāo)項(xiàng)的5分 其它0分6客戶投訴解決10%在三個(gè)工作 日內(nèi)響應(yīng),1 0 0 %?決兩項(xiàng)均到達(dá)目標(biāo)值10分 達(dá)標(biāo)項(xiàng)的5分 其它0分7人才 few業(yè)務(wù)人 才培介10%培養(yǎng)儲(chǔ)藏經(jīng) 理1名,主 管2名缺少一名扣3分加權(quán)合計(jì)行 為 考 核序 號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果營銷

7、總監(jiān)考核評(píng)分表月度考核期間:月1以客戶為中 心20%1級(jí)：提供必要效勞2級(jí):迅速而不可分辯白決客戶需 求3級(jí)：找出客戶深層次真實(shí)需 求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級(jí)：成為客戶信賴對(duì)象,并維護(hù) 組織利益下影響客戶決策5級(jí)：維護(hù)客戶利益,而促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn) 組織利益1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分2人際關(guān)系20%1級(jí)：接受邀請(qǐng),維持正常工作關(guān) 系2級(jí):建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往假設(shè)遍發(fā)生4級(jí)：成為傷友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng),感染/、同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分3承當(dāng)責(zé)任20%1級(jí)：成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)

8、：承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題,減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事后預(yù)見,后防誤設(shè)計(jì)1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分4領(lǐng)導(dǎo)力20%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能止確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí):對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí):掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果,培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力員工自愿追隨并 付出貝獻(xiàn)1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分5決策20%1級(jí)：/、散布公司信息、技術(shù)、公 司/、足之處2級(jí):不在公司需要本人時(shí)并公司 處于危機(jī)時(shí)主動(dòng)離去3級(jí)：生涯規(guī)劃與公司開展一致,并談判回

9、報(bào)過程4級(jí):危機(jī)關(guān)鍵時(shí)表達(dá)本職工作價(jià) 值案例5級(jí)：通過本職工作,扭轉(zhuǎn)局勢(shì), 創(chuàng)迫新局血1級(jí)4分 2級(jí)8分 3級(jí)12分 4級(jí)16分 5級(jí)20分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)考核得分X 80%行為考核得分X 20%=考 核 人簽字：年 月日姓 名崗位任 務(wù) 績(jī) 效序 號(hào)考核工程權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1采購 業(yè)績(jī) (70%)采購及 時(shí)性20%自提出需求7 小時(shí)7小時(shí)內(nèi)完成20分 每超出1小時(shí)扣3分, 最低0分2資金支 付后滯 期10%比個(gè)周期 延遲1天以上比 與 短可一周期延遲10分 一周期持平5分 周期0分3費(fèi)用節(jié) 省率20%比上期降低比上期降低1%上20 分與上期持平10分 高于上期

10、0分4次品率20%在1%以內(nèi)1%以內(nèi)20分高于1靖0分5供給 商管 理 (20% )供給商 資料庫 建設(shè)10%每月5號(hào)前上 交資料,不少 于3家新供給 商準(zhǔn)時(shí)上父,數(shù)量超過3 家為10分 延時(shí)上交或數(shù)量缺乏 單項(xiàng)為5分兩項(xiàng)均未滿足為0分6供給商 意向合 作協(xié)議 書10%行業(yè)供給冏不 低于70%行業(yè)供給商70%10 分行業(yè)供給商60%-70啕 5分行業(yè)供給商60咖0 分7采購 治理 (10%)分杳一 購調(diào)告 采析報(bào)5%按標(biāo)準(zhǔn)5號(hào)前 上交按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提 交5分滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)3分兩項(xiàng)均不滿足0分8行情分 析5%市場(chǎng)分析5號(hào) 前上交,并提 供規(guī)定數(shù)據(jù)按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提 交5分滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)

11、3分兩項(xiàng)均不滿足0分加權(quán)合計(jì)行 為序 號(hào)行為指 標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果采購部經(jīng)理考核評(píng)分表(月度)月考核期間:考 核1清財(cái)25%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題,并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 那么4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用,并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：由于財(cái)務(wù)明磊,對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分2慎獨(dú)25%1級(jí)：工作時(shí)不做工作無關(guān)事宜, 迫不得己時(shí)/I欠破標(biāo)準(zhǔn)2級(jí)：按制度匕工作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成結(jié)果3級(jí)：沒有由于工作質(zhì)量與業(yè)績(jī)扣 罰經(jīng)歷4級(jí)：以工作質(zhì)量為守那么,上級(jí)是 否在場(chǎng)并不重要5級(jí)：認(rèn)知工作,甘心情愿,作, 超出上級(jí)

12、期望1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分3人際關(guān) 系25%1級(jí)：接受邀請(qǐng),維持正常工作關(guān) 系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事 例3級(jí)：社會(huì)交往假設(shè)遍發(fā)生4級(jí)：成為傷友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng),感染/、同層次社 會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4承當(dāng)責(zé) 任25%1級(jí)：成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題,減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事后預(yù)見,后防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)考核得分X 80%行為考核得分X 20%=考 核 人簽字：日

13、年月姓名崗位任 務(wù) 績(jī) 效序 號(hào)考核工程權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1生產(chǎn) 本錢 和質(zhì) 量控制 70%生產(chǎn)原 材料成 本限制10%原材料本錢控 制在總生產(chǎn)成 本的25%Z內(nèi)A生產(chǎn)原材料本錢控 制率在25%Z內(nèi)得10分B生產(chǎn)原材料本錢控 制率在30%Z內(nèi)得5分C生產(chǎn)原材料本錢控 制率在30%Z上得0分2生產(chǎn)原 材料次 品率10%原材料次品率 不超過5%0A生產(chǎn)原材料次品率 為5%以內(nèi)得10分B生產(chǎn)原材料次品率為6%得5分C生產(chǎn)原材料次品率超過6%彳30分3總控 產(chǎn)本 生成制20%生產(chǎn)總本錢較 同期降低1%.A生產(chǎn)本錢降低率大 于1%得20分B生產(chǎn)本錢降低度1%得10分C生產(chǎn)總本錢未降

14、低 或超出預(yù)算得0分4生產(chǎn)合 格率20%生產(chǎn)合格率為99%A生產(chǎn)合格率大于 99%! 20 分B生產(chǎn)合格率為 95%-99琳 10 分C生產(chǎn)合格率低于 95%1 0 分5生產(chǎn)目 標(biāo)實(shí)現(xiàn) 率10%生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 率超95%A生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率超95%! 10 分B生廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率在90%-95琳 5 分C生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率低于90%1 0分生產(chǎn)部經(jīng)理考核評(píng)分表月度月考核期間:6生產(chǎn) 治理生產(chǎn)流 程體系 的建立 與完善20%建立生產(chǎn)治理 治理制度、方 法、流程完成率在90%Z上20 分完成率在85%Z上10 分完成率低于80勵(lì)0分7平安 治理平安培 訓(xùn)5%每月平安培訓(xùn) 超10課時(shí)到達(dá)10課時(shí)5分 未到達(dá)0分8

15、平安事 故限制5%無平安事故發(fā) 生無事故發(fā)生5分 有事故發(fā)生0分加權(quán)合計(jì)行為考核考核指 標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié) 果1清財(cái)25%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題,并主動(dòng) 接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī) 那么4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用,并不影響工 作質(zhì)量5級(jí)：由于財(cái)務(wù)明磊,對(duì)其它成員 產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分2指揮25%1級(jí)：常規(guī)指標(biāo)并清楚2級(jí)：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3級(jí)：果斷洽當(dāng)處理不合理要求并 對(duì)后果負(fù)責(zé),限制場(chǎng)面4級(jí)：團(tuán)隊(duì)工作井然,成員離場(chǎng)行 為較好5級(jí)：指揮具肩藝術(shù)性,成員不易 違規(guī)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)

16、25分3承當(dāng)責(zé) 任25%1級(jí)：成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿望 2級(jí)：承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指責(zé) 3級(jí)：著手解決問題,減少業(yè)務(wù)流 程4級(jí)：舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事后預(yù)見,后防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能止確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào) 協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀 評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全 面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好 效果,培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大,員工自愿追隨并 付出貝獻(xiàn)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)考核得分X 80%行為考核得分X 20%=考 核 人簽字：日年月銷售

17、部經(jīng)理考核評(píng)分表月度考核期間：年 月姓 名崗位任 務(wù) 績(jī) 效序 號(hào)考核工程權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1工作 業(yè)績(jī)銷售額40 %每月300萬達(dá)成銷售額50分 達(dá)成90%Z上30分 缺乏90勵(lì)0分2新客戶 開發(fā)量1 0 %每月1 0個(gè)10個(gè)以上10分 7-10個(gè)5分低于7個(gè)0分3客戶流 失率10%每月3個(gè)以 內(nèi)無流失10分 3個(gè)以內(nèi)5分 超過3個(gè)0分4職能 工作培訓(xùn)新 業(yè)務(wù)員10%7個(gè)以上學(xué) 時(shí)7個(gè)以上學(xué)時(shí)10分 缺乏0分5組織研 討會(huì)2 0 %一個(gè)月三 次,每次實(shí) 到客戶家數(shù)20家完成數(shù)量和家數(shù)要求20分只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10 分兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分6治理 工作市場(chǎng)分 析報(bào)告5 %每月5

18、號(hào)前 按標(biāo)準(zhǔn)上交每月5號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上 交5分其它0分7客戶投 訴解決5 %在一個(gè)工作 日內(nèi)響應(yīng),1 0 0 %? 決按要求完成5分 未達(dá)標(biāo)0分加權(quán)合計(jì)行 為序 號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果一考 核1以客戶為中 心25%1級(jí)：提供必要效勞2級(jí)：迅速而/、可分辯白決客戶 需求3級(jí)：找出客戶深層次真實(shí) 需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級(jí)：成為客戶信賴對(duì)象,并維 護(hù)組織利益下影響客戶決策5級(jí)：維護(hù)客戶利益,而促進(jìn)長(zhǎng) 遠(yuǎn)組織利益1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分2人際關(guān)系25%1級(jí)：接受邀請(qǐng),維持正常工作 關(guān)系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作 事例3級(jí)：社會(huì)交往假設(shè)遍發(fā)生4級(jí)：成為傷友

19、并能正當(dāng)拓展業(yè) 務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng),感染/、同層次 社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分3承當(dāng)責(zé)任25%1級(jí)：成認(rèn)結(jié)果,而/、是強(qiáng)調(diào)愿 望2級(jí)：承當(dāng)責(zé)任,不推卸,不指 責(zé)3級(jí)：著手解決問題,減少業(yè)務(wù) 流程4級(jí)：舉一反三,改良業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事后預(yù)見,后防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能止確評(píng)價(jià)員工付出與回 報(bào)協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客 觀評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及 全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生 良好效果,培訓(xùn)員工為勝任力 者5級(jí)：影響力大,員工自愿追隨 并付出貝獻(xiàn)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)