小護(hù)士-衛(wèi)生巾--山東上市書

1、小護(hù)士衛(wèi)生巾上市方案書山東大區(qū)目標(biāo)產(chǎn)品：如影隨形、貼心組合、悠然組合、魔術(shù)層、護(hù)膚層、樂(lè)享組合目標(biāo)銷售區(qū)域：山東省創(chuàng)立于1995年,前身天津日商衛(wèi)生保健用品；2002年,遷入北辰科技園區(qū)注冊(cè)為：天津小護(hù)士實(shí)業(yè)開展；2021年進(jìn)行股份制改造,更名為：天津小護(hù)士實(shí)業(yè)開展股份；2021年進(jìn)行上市前期的再次企業(yè)更名,更名為：小護(hù)士天津?qū)崢I(yè)開展股份；主營(yíng)業(yè)務(wù)：婦女衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、嬰兒尿褲、成人失禁用品、洗滌產(chǎn)品等；自有品牌：【小護(hù)士】、【三笑】、【護(hù)爽】、【好夢(mèng)寶寶】、【泰樂(lè)堂】等.董事長(zhǎng)：楊印海?中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)?天津市政協(xié)委員?中國(guó)造紙商會(huì)常委?天津市政協(xié)委員?天津市工商聯(lián)執(zhí)委?天津市工商

2、聯(lián)生活用紙業(yè)商會(huì)主席公司的橫出設(shè)備行業(yè)內(nèi)都為縱出設(shè)備使原材料節(jié)約29%屬世界領(lǐng)先水平；公司自主研發(fā)的中國(guó)第一條全伺服的生產(chǎn)線,車速到達(dá)1000片/分鐘,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)其他同行業(yè)；成功研發(fā)并投入生產(chǎn)的“雙路和“四路設(shè)備 ,相當(dāng)于原有的一條生產(chǎn)線變 為兩條或四條 一：市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)：1、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：、根據(jù)地市場(chǎng)煙臺(tái) 臨沂 濰聊城 濱州等：便利店網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品覆蓋率100%, 到達(dá)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)空白覆蓋.、重點(diǎn)培育市場(chǎng)濟(jì)南 淄博 泰安 德州 濟(jì)寧 濱州 濰坊 青島 煙臺(tái)威海： 市場(chǎng)商超、流通市場(chǎng)要求覆蓋率 60%,到達(dá)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)空白覆蓋；濰坊 濟(jì)南市區(qū)兩個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的直銷網(wǎng)絡(luò)核心便利店、連鎖店覆蓋率到達(dá) 80%.、滲

3、透開發(fā)市場(chǎng) 濟(jì)南 濰坊 :直銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率到達(dá)50%、2分銷網(wǎng)絡(luò)的建立1、根據(jù)地市場(chǎng)和重點(diǎn)培育市場(chǎng)：貫徹“以直銷帶動(dòng)分銷,以協(xié)銷效勞促進(jìn)分銷掌控市場(chǎng)的原那么.根據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、推廣節(jié)奏和時(shí)機(jī),在完成直銷網(wǎng) 點(diǎn)有效布局后選擇合理的分銷商,導(dǎo)入直分銷模式,以增強(qiáng)進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展.2、滲透開發(fā)市場(chǎng)：貫徹“以直銷帶動(dòng)代理,以協(xié)銷效勞促進(jìn)分銷掌控市場(chǎng) 的原那么,在前期廠家直銷的根底上開展小區(qū)域或分品系的代理商,開始直分銷或深 度分銷,覆蓋和開發(fā)市場(chǎng).二、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)1、根據(jù)地市場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品定位,主推產(chǎn)品在目標(biāo)中型連鎖店鋪貨率到達(dá)100%動(dòng)銷率到達(dá)100%便利店；鋪市率到達(dá)80%動(dòng)銷率到達(dá)100%2、

4、重點(diǎn)培育市場(chǎng)：主推產(chǎn)品在核心目標(biāo)連鎖店,便利店率到達(dá)90%動(dòng)銷率達(dá)U 80%3、滲透開發(fā)市場(chǎng)：主推產(chǎn)品在目標(biāo)連鎖店、便利店普世率到達(dá)80%動(dòng)銷率達(dá)U 60%三、品牌推廣目標(biāo)1、逐步在根據(jù)各地和重點(diǎn)培育市場(chǎng)建立小護(hù)士衛(wèi)生巾的形象；通過(guò)實(shí)施全方位的品牌形象輸出,實(shí)現(xiàn)小護(hù)士衛(wèi)生巾高端消費(fèi)群體消費(fèi)心理需求的對(duì)接,讓“小 護(hù)士與之身份和地位相匹配.2、在滲透開發(fā)市場(chǎng)建立小護(hù)士與消費(fèi)者的親密度,形成旺銷印象.小護(hù)士 2021價(jià)格體系例如；暢銷品如影隨形系列碼產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠 價(jià)出 廠 整 箱 價(jià) 格經(jīng)銷 商出 貨建 議價(jià) 格經(jīng)銷 商出 貨整 箱建 議價(jià) 格建議 零售 價(jià)-0F0 1小護(hù)士如影隨形貼身絲薄2

5、80MM2葉棉柔衛(wèi)生巾1x166.881107.1911510.00 -0F0小護(hù)士如影隨形貼身絲薄280MM2時(shí)干爽衛(wèi)生巾1x166.881107.1911510.00 1-1F0小護(hù)士如影隨形貼身絲薄260MM2葉棉柔衛(wèi)生巾1x166.571057.131148.26-1F0小護(hù)士如影隨形貼身絲薄260MM2時(shí)干爽衛(wèi)生巾1x166.571057.131148.26 1-0F0小護(hù)士如影隨形纖巧絲薄245MM2葉棉柔衛(wèi)生巾1x166.251006.631069.30-0F0 1小護(hù)士如影隨形纖巧絲薄245MM2時(shí)干爽衛(wèi)生巾1x166.251006.631069.30-0A0小護(hù)士如影隨形無(wú)香

6、型加長(zhǎng)180MM帝柔厚型20片護(hù) 墊1X482.901393.501684.50-0A0小護(hù)士如影隨形清香型加長(zhǎng)180MM帝柔厚型20片護(hù) 墊1X482.901393.501684.50其他價(jià)格詳細(xì)見(jiàn)附件產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷模式例：2021年度,小護(hù)士的入市與推廣共涉及到 清涼天使 個(gè)市場(chǎng).分別是 煙臺(tái)、 臨沂、濱州、聊城 ,在這些市場(chǎng)上,小護(hù)士市場(chǎng)根底、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)資源、 品牌認(rèn)知度和影響力很不相同.導(dǎo)入市場(chǎng)的系列產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、針對(duì)的目標(biāo)市 場(chǎng)、目標(biāo)人群的消費(fèi)追求與行為特性區(qū)分很大,所以,產(chǎn)品推廣的模式規(guī)劃不可 一概而論,而應(yīng)著眼于企業(yè)、市場(chǎng)、代理商 消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)以及不同的推廣階 段和企業(yè)

7、的戰(zhàn)略目標(biāo)要求來(lái)做出評(píng)估和選擇.增長(zhǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品層面暢銷品如影隨形它品系滲透開發(fā)市場(chǎng)輻射、帶動(dòng)+局部新品重點(diǎn)培育市場(chǎng)濱州 煙臺(tái) 濰坊市場(chǎng)層面聊城時(shí)間延伸1、分別市場(chǎng)和推廣階段的營(yíng)銷模式選擇與組合核心市場(chǎng)濟(jì)南煙臺(tái)聊城品種如影隨形導(dǎo)入期成長(zhǎng)期消費(fèi)者盤中盤成熟期消費(fèi)者盤中盤VIP會(huì)員制直分銷模式貼心組合終端盤中盤直分銷模式深度分銷說(shuō)明：1、鑒于小護(hù)士市場(chǎng)現(xiàn)狀,產(chǎn)品入市導(dǎo)入期,在各個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一直銷的體制下,利用終端盤中盤和消 費(fèi)者盤中盤等模式啟動(dòng)市場(chǎng),帶動(dòng)鋪貨和動(dòng)銷.2、小護(hù)士品牌的宏觀造勢(shì),與終端客情、一店一策、店內(nèi)推廣、核心人群公關(guān)溝通相結(jié)合,實(shí)施 戰(zhàn)術(shù)聯(lián)動(dòng).3、待終端推廣出現(xiàn)營(yíng)銷拐點(diǎn),產(chǎn)品推廣進(jìn)入成長(zhǎng)

8、期,可根據(jù)不同市場(chǎng)的資源配置、市場(chǎng)根底與品 牌影響力,進(jìn)行營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化升級(jí).4、無(wú)論直分銷還是深度營(yíng)銷模式的選擇與實(shí)施,對(duì)渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商資源的整合與有效利用,都是 極為重要的關(guān)鍵.5、價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷模式的選擇相關(guān),新品的入市推廣從一開始就必須在戰(zhàn)略的高度予 以充分的重視四、2021年度產(chǎn)品推廣例一、* 市場(chǎng)總體市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品二、2021年各區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案1、市場(chǎng)階段性營(yíng)銷推廣方案第一階段年 月 日注： 下屬縣市招商同步進(jìn)行招商工作.階段性目標(biāo)工作重點(diǎn)銷量目標(biāo)？產(chǎn)品目標(biāo)1如影隨形、系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作全面展開;2其它品種完成鋪貨工作,實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷；渠道目標(biāo)

9、1每地BC店網(wǎng)點(diǎn)拓展至 家；2核心店不少于 家3零端及便利店在第一階段拓展網(wǎng)點(diǎn) 家.4其他系列產(chǎn)品導(dǎo)入,使其在 BC店鋪貨率到達(dá)30%大客戶目標(biāo)月 日以前,大客戶的擴(kuò)展30家以上.營(yíng)銷組織業(yè)務(wù)考核機(jī)制的完善與業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化壯大.根據(jù)市場(chǎng)情況酌建設(shè)目標(biāo)定.第二階段14年 月 日一一14年 月 日階段性目標(biāo)工作重點(diǎn)銷量目標(biāo)？產(chǎn)品目標(biāo)1、完成如影隨形系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作；渠道目標(biāo)市區(qū)：1網(wǎng)點(diǎn)拓展,零端及重點(diǎn)店拓展網(wǎng)點(diǎn) 家.2繼續(xù)打造核心形象店打造全新名品3化裝品店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣配套政策出臺(tái)4大中型超市促銷活動(dòng).郊區(qū)：1在重點(diǎn)市場(chǎng)終端渠道鋪貨率到達(dá) 40%2重點(diǎn)主推系列,使其在各個(gè)市場(chǎng)

10、的鋪貨率到達(dá) 40%3準(zhǔn)成熟市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)重心下沉,全面建立各縣市簽約網(wǎng)絡(luò).4確定新增的個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng).5重點(diǎn)學(xué)校的網(wǎng)點(diǎn)建立促銷目標(biāo)各個(gè)渠道開展系列的促銷活動(dòng),營(yíng)造銷售氣氛,提升市場(chǎng)覆蓋率和銷量.大客戶目標(biāo)重點(diǎn)大客戶的維護(hù)和拜訪,通過(guò)不同形式的活動(dòng)、客情溝通來(lái)繼續(xù)增加大客戶數(shù)量.第三階段14年 月曰一一14年 月 日工作重點(diǎn)階段性目標(biāo)銷量目標(biāo)市區(qū)：1持續(xù)重點(diǎn)店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣 配套政策出臺(tái),造勢(shì) 工作拉至高點(diǎn)；持續(xù)打造家核心形象店.新增核心店 50家.2系列產(chǎn)品在各主要渠道鋪貨率到達(dá) 80%U上.3每逢節(jié)日對(duì)消費(fèi)者、渠道商的大型促銷活動(dòng)籌劃、實(shí)施.4大型商超針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)渠道目標(biāo)5針對(duì)各

11、種團(tuán)購(gòu)渠道的促銷推廣活動(dòng),推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售.郊區(qū)：1分銷網(wǎng)點(diǎn)和終端網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)品展示與形象推廣配套政策出臺(tái),造勢(shì)工作拉至高點(diǎn)；2節(jié)前25天左右,各重點(diǎn)市場(chǎng)針對(duì)重點(diǎn)客戶的定貨活動(dòng)；3主要大客戶人群的拜訪、溝通、饋贈(zèng).4新增重點(diǎn)市場(chǎng)全方位的拓展、推廣、造勢(shì)提升.3、促銷目標(biāo) 各個(gè)渠道開展系列的促銷活動(dòng),營(yíng)造銷售氣氛,提升市場(chǎng)覆蓋率和 銷量.產(chǎn)品目標(biāo)1、完成系列產(chǎn)品在市區(qū)的鋪貨工作；渠道目標(biāo)市區(qū)：1網(wǎng)點(diǎn)拓展,零端及重點(diǎn)店拓展網(wǎng)點(diǎn) 350家.2繼續(xù)打造核心形象店,打造100家形象店.3重點(diǎn)店全方位的產(chǎn)品展示與形象推廣配套政策出臺(tái)4大中型超市促銷活動(dòng).郊縣：1在重點(diǎn)市場(chǎng)終端渠道鋪貨率到達(dá) 50%2重點(diǎn)主推系列

12、,使其在各市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá) 60%3準(zhǔn)成熟市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)重心下沉,全面建立簽約網(wǎng)絡(luò).4確定新增的個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng).5重點(diǎn)核心店的建立提升40%促銷目標(biāo)各個(gè)渠道開展系列的促銷活動(dòng),營(yíng)造銷售氣氛,提升市場(chǎng)覆蓋率和銷量.大客戶目標(biāo)重點(diǎn)大客戶的維護(hù)和拜訪,通過(guò)不同形式的活動(dòng)、客情溝通來(lái)繼續(xù)增加大客戶數(shù)量.第四階段14年 月 日一一14年 月 日工作重點(diǎn)階段性目標(biāo)銷量目標(biāo)？市區(qū)、郊縣：汨田白尸 1集中精力做銷售,推動(dòng)銷售上量.柒道H標(biāo)2密切監(jiān)控市場(chǎng)秩序,關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格,加大監(jiān)管力度.搶占市區(qū)核心資源,搶占制高點(diǎn),抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)接目標(biāo)市區(qū)大客戶的公關(guān)拜訪和維護(hù).大客戶目標(biāo)、L| 一 rI、,U y小市郊縣市場(chǎng),根據(jù)具體

13、情況擴(kuò)大大客戶渠道資源.三、營(yíng)銷工作實(shí)施方法二八原那么一、新品進(jìn)店的方法1、人脈形式進(jìn)店2、順原有老品網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入3、新品帶力度現(xiàn)金鋪貨或不帶力度賒銷4、贈(zèng)品作為陳列品5、進(jìn)店配合：終端的物料配合海報(bào)、 X展架、PO商,促銷人員的口碑宣傳, 客情效勞與溝通的配合等等.二、核心店的渠道建設(shè)1、維護(hù)要求1保持至少三天一次的拜訪頻次,對(duì)各層級(jí)人員進(jìn)行深度拜訪；2保持店內(nèi)的良好客情和積極配合狀態(tài)；3時(shí)刻掌握競(jìng)品的銷售狀況和促銷、客情力度,保證對(duì)我們的無(wú)明顯沖擊；4保持店內(nèi)陳列良好,宣傳品擺放到位,保持終端的推銷力度不減；5隨時(shí)應(yīng)變,及時(shí)解決好隨時(shí)出現(xiàn)的可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題.2、相關(guān)配合核心店建設(shè)必需做到

14、“六個(gè)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：一組產(chǎn)品展示吧臺(tái)、一張海報(bào)醒 目位置的張貼、一組X展架門庭或走廊、一個(gè)客情和溝通店老板、一個(gè)促銷員(明促或暗促)、一個(gè)促銷政策或配合店銷售的一個(gè)銷售政策3、終端促銷拉動(dòng)：在店中,持續(xù)不斷進(jìn)行促銷活動(dòng),以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,同時(shí) 拉動(dòng)產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售.4、開展核心店工程針對(duì)能夠?qū)π∽o(hù)士銷售起決定性作用的店和局部核心銷售店,與店協(xié)商,針對(duì) 單店制定最低銷售量和月度目標(biāo)銷售量分解方案,完成協(xié)議銷售的給予相應(yīng)比例的 獎(jiǎng)勵(lì)政策支持.目的是通過(guò)將我們的銷售目標(biāo)和終端店進(jìn)行效益掛鉤,增強(qiáng)目標(biāo)店對(duì)小護(hù)士產(chǎn) 品的銷售積極性,通過(guò)店內(nèi)的上層,號(hào)召全體老板,營(yíng)業(yè)員、主推小護(hù)士,形成強(qiáng) 勢(shì)的銷售推力.并

15、通過(guò)一段時(shí)間內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)推力,形成消費(fèi)者的消費(fèi)慣性,并逐漸建 立消費(fèi)忠誠(chéng)度.(三)、核心便利店(超市)的建設(shè)1、核心便利店選擇標(biāo)準(zhǔn)(1)臨近政府機(jī)關(guān)、鄰近企業(yè)事業(yè)單位、臨近高檔社區(qū)或臨近生意火爆的大型 學(xué)校店或地處繁華路段.(2)對(duì)周邊具有一定的輻射力和影響力.(3) 一定規(guī)模店面規(guī)模.(4)銷售產(chǎn)品主要以中檔價(jià)位為主.(5)我產(chǎn)品能夠通過(guò)活動(dòng)或銷售政策在店內(nèi)形成強(qiáng)力主推,能夠建立本品在店 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).(6)能夠配合按要求陳列產(chǎn)品,允許在店內(nèi)或門口兩側(cè)擺放宣傳物料.(7)核心店保持一定的地理間隔,相互之間沒(méi)有明顯的客源競(jìng)爭(zhēng).2、核心便利店的工作要求(1)實(shí)行順價(jià)銷售,在供貨的價(jià)格上按要求順價(jià)銷售

16、,簽定協(xié)議,增強(qiáng)督管的力度,到達(dá)一定的協(xié)議銷量給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).2在局部超級(jí)店上促銷員,同時(shí)加大在核心店的促銷力度.3增強(qiáng)對(duì)核心便利店的客情效勞,并表示積極配合的態(tài)度.4不斷做好店內(nèi)陳列的生動(dòng)化,保證宣傳物料擺放的位置準(zhǔn)確.5時(shí)刻了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售、促銷、客情力度等情況,防止落后于競(jìng) 品,要保持小護(hù)士產(chǎn)品在店內(nèi)的優(yōu)勢(shì).3、相關(guān)配合核心便利店都到達(dá)“六個(gè)一建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：一組海報(bào)、一組產(chǎn)品展示一個(gè)堆頭、 一個(gè)X展架、一塊門頭、一個(gè)客情和溝通,一個(gè)促銷政策.4、拉動(dòng)舉措1促銷活動(dòng)拉動(dòng)買贈(zèng)的形式或其他.2月度完成目標(biāo)銷售量給予相應(yīng)比例的模糊獎(jiǎng)勵(lì)支持.3階段性累積銷售獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)為不容易變現(xiàn)的實(shí)物,

17、可以是超市購(gòu)物卡、 等.每次活動(dòng)都要簽定活動(dòng)協(xié)議.四渠道精細(xì)化運(yùn)作1、渠道運(yùn)作治理標(biāo)準(zhǔn)：一張圖、一條線、兩張表、八確定一張圖：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖.根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、 零售點(diǎn)在地圖上明確標(biāo)示出來(lái),并編號(hào).一條線：根據(jù)分布圖,設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路.在工作 區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號(hào)、拜訪頻率.兩張表：客戶登記表,該表是所有工作的根底；客戶效勞表,包括客戶編號(hào)、 客戶等級(jí)、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在問(wèn)題等,該說(shuō)明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作 內(nèi)容,包含了公司希望了解的所有信息.八確定：定人、定片、定點(diǎn)、定線、定拜訪頻率、定拜訪時(shí)間、定拜訪內(nèi)容、

18、 定拜訪標(biāo)準(zhǔn).2、業(yè)務(wù)終端拜訪標(biāo)準(zhǔn)：一看、二問(wèn)、三記錄、四陳述、五動(dòng)手、六確認(rèn)、七 感謝一看：看產(chǎn)品陳列位置、看產(chǎn)品陳列形式陳列質(zhì)量、看橫幅/海報(bào)/POP的 位置與狀況包括競(jìng)品、看終端人員表情與反響、看競(jìng)品最新變化、看現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置者 反響二問(wèn)：與聽(tīng)同步問(wèn)自己產(chǎn)品銷售走勢(shì)要具體、問(wèn)對(duì)方有何意見(jiàn)困難 和建議要具體,且本質(zhì)；問(wèn)消費(fèi)者有何反響廣告和促銷活動(dòng)反響、問(wèn)其他競(jìng) 品銷售狀況和促銷.三記錄：與“問(wèn)重合同步：記銷售數(shù)量細(xì)到單品、記本周補(bǔ)貨數(shù)量細(xì) 到單品、記店方的意見(jiàn)反響、記競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息.四陳述：陳述公司新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新政策；陳述上次對(duì)方提出問(wèn)題的處理 意見(jiàn)或結(jié)果；陳述對(duì)店方的銷售建議.五動(dòng)手：動(dòng)手調(diào)整產(chǎn)品陳列位置與方式；動(dòng)手完善廣告品；動(dòng)手幫助店方理 一理貨六確認(rèn)：確認(rèn)“問(wèn)和“聽(tīng)以及“陳述的內(nèi)容；確認(rèn)對(duì)方留有自己正確 的聯(lián)系方式七感謝：謝謝,再見(jiàn)！五、促銷活動(dòng)主推產(chǎn)品在各個(gè)渠道都要保持靈活性、階段性和主題性促銷活動(dòng),包括流通、 商超.1、常規(guī)促銷：1促銷人員促銷、終端物料宣傳,產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列等.2核心銷售日買贈(zèng)促銷：消費(fèi)者在促銷店內(nèi)消費(fèi)指定產(chǎn)品,贈(zèng)送相應(yīng)禮品.通過(guò)贈(zèng)品吸引目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行嘗試消費(fèi),與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通,通過(guò)促 銷活動(dòng)溝通,培養(yǎng)小護(hù)士產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的感情,從而逐步建立顧客的忠誠(chéng)消費(fèi). 例如：在店內(nèi),開展積金攢銀的砸金蛋活動(dòng)；在流通店內(nèi)可以贈(zèng)送不同規(guī)格,有吸