建筑公司發(fā)展計劃

1、YOUR LOGO建筑公旬發(fā)展計劃文件排版存檔編號：UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208建 筑 公 司 發(fā) 展 計 劃一、公司主要經(jīng)營理念公司以“顧客所想的,是我們所做的"為基本經(jīng)營理念，以”質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一 流、服務(wù)社會”為企業(yè)經(jīng)營方針，以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、 安全文明的施工，建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè)，在為服務(wù)客戶的同時壯大自己， 實現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價值最優(yōu)化。二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略（一）市場開拓戰(zhàn)略1、”立足華東、西進北上1華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟活力的地區(qū)之一,其基 本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來居全國之首，市場總量和市場潛力巨大。公

2、司將繼續(xù)加大華東 市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設(shè)的市場競爭力，鞏固和擴大 該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和北京申奧的成功，為西北、華北地 區(qū)的發(fā)展提供了契機。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點，公司將以北京、西安、重慶為華 北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進入這三大城市的市政工程和公路工程市場，并 建立良好的市場信譽，為公司更好的實施西進北上戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。2、”以點帶面、向下延伸”中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心，能夠在信息、技 術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時俱進，在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市 時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了"從大城市到中小”

3、的發(fā)展思路, 以大城市為點，以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng) 驗和信譽,積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源， 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù)，保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗，保持的行業(yè)先進 水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強的市場競爭力。未來兒年內(nèi)，公司將根據(jù) 公司規(guī)模的擴大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技 術(shù)投入、提高裝備水平等舉措，提升公司競爭實力，進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公 路工程建設(shè)主業(yè)，并適時發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程，

4、并且以路 橋-澤國一級公司項目為契機，以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進入城鎮(zhèn)基 礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域，將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè) 及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場,在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng) 驗、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先 進水平,建立了公司獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。未來產(chǎn)品開發(fā)中，公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通 工程產(chǎn)品，力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表 性、標志性的市政、交通工程產(chǎn)品，并形成獨特的產(chǎn)

5、品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭 力。同時,根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和融資能力的提高，公司將適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司 經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會發(fā)展的需要。（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略公司深知，與國內(nèi)大型建筑企業(yè)，以及我國加入WTO后即將進入國內(nèi)市場的外國 建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內(nèi)，公司將以技術(shù) 研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā) 業(yè)務(wù)技術(shù)，走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時間,在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前.列,提升企 業(yè)的技術(shù)層次，增強公司技術(shù)創(chuàng)新的能力，提高在高技術(shù)含量項目上的

6、競爭力。（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源，按照建筑企業(yè)特點和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運 行機制,探索項目法人制管理模式,進一步健全企業(yè)組織和管理制度,提高公司的整體 決策能力，建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財務(wù)核算體系和激勵約束體系。三、整體經(jīng)營目標和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標（一）整體經(jīng)營目標密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時介入城鎮(zhèn) 基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域，建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度，提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能 力、技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)公司”建設(shè)一流

7、工程、創(chuàng)建一流企業(yè)”的目標。（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點，以實現(xiàn)612億元的主 營業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標,2002年爭取實現(xiàn)6億元,2003年實現(xiàn)8億元,2004年 實現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，實現(xiàn) 一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。 四、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃（-）產(chǎn)品開發(fā)計劃根據(jù)國家“十五計劃”和2010年遠景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、 安全的市內(nèi)交通樞紐網(wǎng)，城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標,交通建設(shè)以建 成"五縱七橫”國主干線

8、和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司將瞄準這一歷史機遇，力 爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重 慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上， 近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級公 路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點。（二）人員擴充計劃公司在人力資源管理上,歷來以”使用與培養(yǎng)并重，引進與借腦并舉"為方針,這一方 針適應(yīng)了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的 變化，公司將通過各種途徑引進市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人 才，充實高級專業(yè)

9、技術(shù)人才，聘請高級專家顧問，增加一級項目經(jīng)理人數(shù)，力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管 理人才達到350人,一級項目經(jīng)理人數(shù)達到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才 結(jié)構(gòu),并以項目為依托,建立激勵和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機制。（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提，公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點工程施工相結(jié) 合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后，公司仍將在項目的確定與選擇上，緊 密結(jié)合項目施工，做到技術(shù)研究項目從工程項目中來,技術(shù)研究成果運用到工程項目 中去，對重大工程項目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點，結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法 等的研究，使科研成果為項目服務(wù)，把創(chuàng)新與

10、開發(fā)工作貫徹到公司的整個發(fā)展過程 中。在開發(fā)費用上，公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度,并保持一定的增長率,爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費用達到主營業(yè)務(wù)收入的1%O在研究機構(gòu)建設(shè)上,公司將集 中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，把中心納入到整個公司整體 運作機制中,適時引進高素質(zhì)人才,充實技術(shù)開發(fā)隊伍。在運作模式采用獨立開發(fā)和 合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的 合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實施等多種形式提高公司的技術(shù)水平，同時加 緊對原有開發(fā)項目進一步更新和完善，使開發(fā)的項目向更高更新方向發(fā)展。（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃公司將以市

11、場為導(dǎo)向，以中心城市為核心，形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品，多領(lǐng)域， 多區(qū)域的市場發(fā)展格局。1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心，以重慶、西安、北京為節(jié)點的市場 網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進入重慶市場，作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳 跟、穩(wěn)步推進為指導(dǎo)方針，逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域, 并以此帶動西南市場的開發(fā)。北京作為首都，其對華北、東北都有較大的影響力。西 安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機構(gòu)等方式，開 發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上，公司將以建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定的實施為契機，堅持 以市政、公路工程為主，并力爭在建

12、筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破，形成市政、公 路工程建設(shè)重點突出，其他建筑專業(yè)齊頭并進的局面。3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭，各地辦事處為主干，各項目管 理部為補充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力,形成公司內(nèi)部全方位的市場營 銷新格局。（五）再融資計劃在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴展融資渠道。在保持合理負債結(jié) 構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資 金,提高資金運行效率。加強企合作，走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路,積極爭取商 業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。在 大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過

13、權(quán)利質(zhì)押和財產(chǎn)抵押等方式,在控制風險的前提下探索 再融資的方式和渠道。（六）收購兼并及對外擴充計劃我國建筑業(yè)的”條塊分割、地區(qū)保護”現(xiàn)象較多，隨著改革的深入和加入WTO,以及 建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定的實施，建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整。因此， 公司在實施"立足華東、西進北上"戰(zhàn)略中，除采用內(nèi)生性擴張戰(zhàn)略外，也將通過尋 找合作伙伴,購并重點區(qū)域市場同類企業(yè),推動經(jīng)營規(guī)模的擴大,實現(xiàn)市場的快速擴 張。與此同時,還將通過建立與相關(guān)強勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標或承建重大 項目，構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò)，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標提供運 作基礎(chǔ)。（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和

14、完善規(guī)劃目前，公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu)，但與制度化、規(guī) ?；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運作機制尚有不少差距，因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企 業(yè)運作機制進行調(diào)整和完善。1、發(fā)揮董事會決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策，投資決策由董事會提出或決定 并監(jiān)督實施；提高董事會的運作效率、發(fā)揮決策中心的作用，保證公司各項決策的科 學性、正確性和及時性；董事會按照公司章程、董事會議事規(guī)則的規(guī)定進 行口常運作，并充分發(fā)揮獨立董事和各方面專家的作用；在董事會內(nèi)部設(shè)置投資、薪 酬、提名、審計等專職機構(gòu)，加強對公司各項事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督，確保公司的 經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用。公司經(jīng)理層根據(jù)董事會授權(quán)實施公司 的經(jīng)營管理計劃和投資方案，明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理 人員及一般工作人員的崗位職責；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項管部之間 的關(guān)系,建立職能清晰，信息暢通,機制靈活,運作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理 工作班子的經(jīng)營管理運作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動每一 位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度，使公司的