2016年服裝銷售工作計劃范文

1、2016 年服裝銷售工作計劃范文一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意， 成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列(1) 首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。(2) 同季節(jié)同

2、類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2 件以上， 掛裝應(yīng)保持整潔， 無折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天， 商家想在激烈的市場競爭中， 立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手， 作為服裝銷售的專賣店，有三個因素

3、決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入， 有的是為了喜好， 有的兼而有之， 不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求， 好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同， 獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2) 善于與同事合作， 精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量; 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 ;(3) 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多

4、樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求， 提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶所必要的條件。(2) 建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3) 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保

5、持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(4) 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、具體工作計劃1、 對銷售任務(wù)的細(xì)化分解， 將每月的任務(wù)量分配至每周、 每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。在日益激烈的競爭環(huán)境中， 我將以公司利益為中心， 以服務(wù)客戶為宗旨、 提高自身素

6、質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。 當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。 在這一年里， 作為一名營銷員， 為了做好新一年的工作， 我現(xiàn)擬定一份營銷計劃， 力取在 20xx年干出漂亮的成績。一、自我認(rèn)識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視， 那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟著時代步伐走， 甚至要超越時代的步伐， 只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白我做什么。 為什么而做， 要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn)到工作中去， 在每一個店面里，

7、我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費(fèi)者， 必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說 : “你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎， 誰是騎師”。 所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。 在工作中面對自己， 我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心 ; 面對經(jīng)銷商， 我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心; 面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說： “一天一位女士到店里買鞋， 在試穿了很多雙以后還是不滿意， 其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大， 于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以 沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些， 可能穿起來會有感不適。 隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有