習(xí)題渠道策略

1、第十一章渠道策略一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中選出一個(gè)最合適的答案）1、消費(fèi)品分銷渠道按中間商的多少分為四個(gè)渠道，其中最直接、最簡短的分銷渠道模型是（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道2、一級渠道是指在銷售中只經(jīng)過一個(gè)中間商，這個(gè)中間是（）A、代理商 B、批發(fā)商C、零售商D、生產(chǎn)者3、分銷渠道中，按企業(yè)在銷售中使用中間商的多少分類，分銷渠道可分為寬渠道和窄渠道，下列選項(xiàng)中屬于寬渠道的缺點(diǎn)的是（A、競爭程度不高不利于企業(yè)和分銷渠道的進(jìn)步C、競爭激烈，極易爆發(fā)渠道沖突、市場覆蓋面較低4、批發(fā)商最主要的類型是（A、商人批發(fā)商B、經(jīng)紀(jì)人代理商D、制造商銷售辦事處5、購物中心的

2、特點(diǎn)不包括（A、屬于商業(yè)群體有龐大的停車場設(shè)備C、占地面積大價(jià)格相對很便宜6、在分銷渠道“長度”理論中,不屬于產(chǎn)品因素影響條件的是（)A、產(chǎn)品的屬性B、產(chǎn)品的時(shí)尚性C產(chǎn)品的技術(shù)性D、產(chǎn)品所引起的競爭7、在分銷渠道的“寬度”理論中，（）不屬于這種理論類型？A、普遍性分銷渠道B、特殊性分銷渠道C選擇性分銷渠道D 8、對分銷、專營性分銷渠道渠道進(jìn)行及時(shí)調(diào)整有幾種方式，下面不是的是（、9、不屬于竄貨現(xiàn)象發(fā)生的主要原因的是（)A、增減渠道成員B、換寬渠道為窄渠道C調(diào)整銷售系統(tǒng)D、增減銷售渠道)A、利用客戶類別價(jià)格差實(shí)施竄貨B較大地區(qū)價(jià)格差導(dǎo)致產(chǎn)品從高價(jià)區(qū)向低價(jià)區(qū)流動(dòng)C生產(chǎn)者制定過高的年銷售目標(biāo)任務(wù)D獎(jiǎng)勵(lì)

3、制度設(shè)置不合理10、不屬于物流的功能的是（）A、運(yùn)輸和包裝 B、儲(chǔ)存C、裝卸和配送11、三級渠道的三個(gè)中間商不包括（）D、銷售D、零售商()A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道A、代理者 B、生產(chǎn)者C、批發(fā)商 12、對于那些單價(jià)高，需要提供售后服務(wù)的產(chǎn)品，如大型成套設(shè)備，需選擇哪種渠道模式?13、對于那些產(chǎn)品技術(shù)含量不高，用戶規(guī)模不大或者用戶較分散、營銷能力有限的企業(yè),比較適合使用哪種渠道？（A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道14、如果市場不夠均衡，用戶每次的購買量較小，就有必要利用經(jīng)銷商分散存貨，以滿足用戶小批量多批次的購貨要求。則選擇哪種渠道模式？（A、零級渠道B

4、 、一級渠道C、二級渠道、三級渠道15、不屬于零售新形態(tài)的是（A、連鎖商店B 、百貨商店C、連鎖超市、商業(yè)街、市場的集中程度、需求的季節(jié)性17、根據(jù)企業(yè)因素選擇渠道長度,下列選項(xiàng)中不是屬于企業(yè)因素的是（A、企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)及能力C企業(yè)控制渠道的愿望、市場競爭狀況18、根據(jù)環(huán)境因素選擇渠道長度,下列選項(xiàng)中不是屬于環(huán)境因素的是（16、根據(jù)市場因素選擇渠道長度，下列選項(xiàng)中不是屬于市場因素?A、國家經(jīng)濟(jì)政策C消費(fèi)者的購買習(xí)慣、市場競爭狀況、國家法規(guī)A、國家經(jīng)濟(jì)政策C經(jīng)濟(jì)形勢變化 19、為對中間商的刺激，調(diào)動(dòng)中間商的積極性，采取一些措施，不包括（A、向中間商提供物美價(jià)廉、適銷對路的產(chǎn)品B合理分

5、配利潤C(jī)授予獨(dú)家經(jīng)營權(quán)D給予足夠多的資金20、評價(jià)渠道成員的銷售績效有兩種方法，橫向比較法和縱向比較法，不屬于縱向比較法的是（）力10月份和11月份比較B、第一季度和第二季度比較C、2010年和2009年比較D、甲公司和乙公司同期比較、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選出二個(gè)至五個(gè)正確的答案，少選、多選、錯(cuò)選均無 分）1、分銷渠道的功能和作用是（）A、分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B分銷渠道是了解企業(yè)掌握市場需求的重要來源C分銷渠道是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段D分銷渠道可以減少銷售時(shí)間過程2、消費(fèi)品分銷渠道模式按中間商的多少分為哪些模式？（）A、零級渠道 B 、一級渠道C、二級渠道D、三

6、級渠道3、批發(fā)商的作用（A、銷售更具效果、溝通產(chǎn)銷信息C產(chǎn)品B、有效集散產(chǎn)品儲(chǔ)存，運(yùn)輸保證D4、無店鋪零售的主要形式有（A、直復(fù)市場銷售B、直接銷售5、聯(lián)合零售的主要形式有（A、批發(fā)聯(lián)號BC消費(fèi)合作社D6、選擇渠道長度的產(chǎn)品因素包括（Av產(chǎn)品的屬性BC產(chǎn)品的技術(shù)性D7、選擇渠道長度的市場因素包括（A、市場的集中程度BC國家法令法規(guī)D&選擇渠道長度的環(huán)境因素包括（A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、幫助資金融通，為零售商服務(wù)）C、電話電視銷售D、自動(dòng)售貨）、零售商合作社、商店集團(tuán)）、產(chǎn)品的時(shí)尚性、產(chǎn)品的生命周期）、消費(fèi)者的購買習(xí)慣、需求的季節(jié)性）、國家法令法規(guī)C經(jīng)濟(jì)形勢變化D、市場需求性質(zhì)9、企業(yè)根據(jù)產(chǎn)

7、品本身的特點(diǎn)、市場容量忽然需求面的寬窄可相應(yīng)選擇有利的渠道策略，講策略分為三類，下列哪三個(gè)是的？（A、廣泛性分銷渠道策、特殊性分銷渠道策C專營性分銷渠道策、選擇性分銷策10、包裝的功能包括（）A、保護(hù)功能 B、定量功能C、便利功能D、效率功能三、判斷題1、分銷渠道就是完成產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，起到橋梁作用。產(chǎn)品分銷渠道連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者，既是生產(chǎn)者的“排水渠”,又是消費(fèi)者的“引水渠”2、零級渠道又稱直接渠道，是最直接、最簡短的分銷渠道模式。故有利于降低流通成本，利于專業(yè)化分工和企業(yè)在人力、財(cái)力上的投資較少。（）3、三級渠道是指生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間有代理商、批發(fā)商和零售商三個(gè)中間環(huán)節(jié)，是我國

8、消費(fèi)品分銷渠道中最常用的模式。（）4、二級渠道是指生產(chǎn)者通過制造商代表將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給用戶。一般買的是購買量小、散裝的存貨。（）5、直復(fù)營銷則是借助各種雙向溝通的廣告媒體向顧客傳遞信息并接受顧客訂貨，企業(yè)以郵寄、送貨上門 方式完成商品運(yùn)送，最終完成交易。（）6、窄渠道是同層次的分銷渠道的成員很少，多為壟斷性獨(dú)家經(jīng)營。缺點(diǎn)是競爭激烈，極易爆發(fā)渠道沖突。（）7、批發(fā)商的交易對象一般比較穩(wěn)定，他們對交易產(chǎn)品的規(guī)格、性能等有比較深刻的了解，但不一定具備一定的專業(yè)知識。（）&在分銷渠道中，中間環(huán)節(jié)的多少表示渠道的長度。環(huán)節(jié)越多，渠道越長，環(huán)節(jié)越少，渠道越短。（）9、橫向比較

9、法是將每一個(gè)中間商的銷售額與上一期的銷售額進(jìn)行比較。（）10、配送是指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍外，根據(jù)客戶的要求，對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)。（） 四、名詞解釋1、分銷渠道2、批發(fā)商3、物流4、包裝五、簡單題1、現(xiàn)代分銷渠道有哪些特點(diǎn)。2、市場分銷渠道的類型有哪些？3、簡述批發(fā)商的特點(diǎn)。4、分銷渠道選擇的原則。六、論述題1、比較直接渠道與間接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)?！緟⒖即鸢浮恳?、單項(xiàng)選擇題1- 5 ACCAD 6 -10 DBBBD 11 -15 BABCB 16 -20 ADBDD二、多項(xiàng)選擇題1. ABC 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCD 5. ABCD6. ABCD 7

10、. ABD 8. ABC 9. ACD 10. ABCD三、判斷題1 5 V XX VV 6 10 XX 1/ X 1/四、名詞解釋題1、分銷渠道：是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑或通道，是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間“橋梁”和“紐帶” O2、批發(fā)商：指在商品流通過程中，不直接服務(wù)于消費(fèi)者，只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)在空間上、時(shí)間上的轉(zhuǎn) 移，達(dá)到銷售目的的中間商。3、物流：是指物質(zhì)實(shí)體從供應(yīng)商向需求者的物理流動(dòng)，它由一系列創(chuàng)造時(shí)間價(jià)值和空間價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 組成，包括商品的包裝、流通加工及物流信息處理等各項(xiàng)基本活動(dòng)。4、包裝：指為在流通過程中保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方法而采用

11、的容器、材料及輔助物等的總體名稱。五、簡單題1、現(xiàn)代分銷渠道有哪些特點(diǎn)。答：分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的通道 分銷渠道是一些相關(guān)經(jīng)營組織和個(gè)人的組合 分銷渠道以產(chǎn)品所有權(quán)為前提。2、市場分銷渠道的類型有哪些？答：(-)按照產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是工業(yè)品分類：1、消費(fèi)品分渠道模式(零級、一級、二級、三級渠道)2、工業(yè)品分銷渠道模式(零級、一級、二級)(二) 按是否使用中間商分類：1、直接渠道2、間接渠道(三) 按分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少分類：1、長渠道2、短渠道(四) 按企業(yè)在銷售中使用中間商的多少分類：1、寬渠道2、窄渠道。3、簡述批發(fā)商的特點(diǎn)。答：(1)批發(fā)商的交易次數(shù)較少而每次交易數(shù)量都很大，并有一定的批發(fā)起點(diǎn)，以批發(fā)價(jià)格出售；(2) 批發(fā)商的交易對象往往比較穩(wěn)定，他們對交易的規(guī)格、性能等有比較深刻的了解，具備一 定的專門知識；(3) 批發(fā)商擁有比較雄厚的資金，可以承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)；(4) 批發(fā)商的活動(dòng)范圍廣，可以把相距很遠(yuǎn)的甲地產(chǎn)品售往乙地；(5) 批發(fā)商對市