早教中心市場推廣項(xiàng)目策劃書(異業(yè)合作)

1、早教中心市場推廣項(xiàng)目方案實(shí)施策劃書（異業(yè)合作）合作談判的目的1、建立良好的互惠合作關(guān)系2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。4、節(jié)省市場宣傳的費(fèi)用。談判流程 一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人1、明確合作對象，例如：兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼 保健院、兒童游樂場等2、通過市場調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。二、面談合作規(guī)則（一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。1、需要的談判資料：（ 1）名片、名片夾（ 2）證明公司實(shí)力的資料：xxxx 期刊、宣傳彩

2、頁、中心環(huán)境照片、活動視頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）2、拜訪的禮儀：（ 1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。（ 2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到（ 3 ）接過對方的名片后放入名片夾中，不要隨意放在桌上或拿在手中玩弄。（ 4 ）談判結(jié)束后，從容不迫的整理好資料，離去時(shí)，把做過的椅子放回原位，帶 走喝過的茶杯（二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況品牌介紹話術(shù)：* 是一所針對012 歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。（三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：1、了解合作方的成立時(shí)

3、間，經(jīng)營的產(chǎn)品范圍2、了解產(chǎn)品銷售的渠道。3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍4、了解現(xiàn)有會員人數(shù)5、了解本階段、本年度的市場推廣計(jì)劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。（四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的2、進(jìn)一步了解對方市場推廣的需求。3、提出合作意向，共同討論。記錄達(dá)成共識的條款。三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書合作意向書一般分五部分：1、品牌及本中心簡介2、本中心的優(yōu)勢及課程特點(diǎn)3、我中心的資源4、我中心希望共享合作方的資源5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息四、簽訂合作協(xié)議書1、 把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作

4、方， 待對方確認(rèn)， 沒有異議后， 簽訂合作協(xié)議書。2、如果對方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向。3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。五、跟進(jìn)了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時(shí)跟進(jìn)。1、統(tǒng)計(jì)對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。2、了解宣 xxxx 傳單、 xxxx 期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和相關(guān)資料。3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長是否喜歡4、我中心會員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長反映如何。與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式（僅供參考）1、 xxxx 社區(qū)行2、 xxxx 與母嬰用品

5、店的合作3、 xxxx 跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作4、 xxxx 幼兒園發(fā)單計(jì)劃5、 xxxx 與麥當(dāng)勞肯德基的合作6、 xxxx 跟銀行的合作7、 xxxx 跟保險(xiǎn)公司的合作8、 xxxx 跟美容院的合作9、 xxxx 與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作10、 xxxx 與醫(yī)院的合作11、 xxxx 與健身房的合作12、 xxxx 與汽車 4S 店，高級會所的合作xxxx 社區(qū)行：根據(jù) xxxx 中心的地理位置，社區(qū)活動主要包括周邊幾個(gè)小區(qū)。分為三個(gè)區(qū)域。區(qū)域小區(qū)名稱A 2個(gè)駿景灣蒙庭、樓王B 2個(gè)怡康華庭，世紀(jì)花園C 2個(gè)中天國際花園，聚得花園社區(qū)行方式：進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動的方式來開展，通過老師展示

6、親子節(jié)目來吸引家長 和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺，進(jìn)行宣傳和留名單。社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。 但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼, 同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來進(jìn)行，周末選擇半 天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動留下名單。xxxx與母嬰用品店合作母嬰店名稱地址，電話母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的）1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會員。在我們這邊報(bào)名金額達(dá) 到多少送禮品兌換卷 xxxx與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作名稱地址電話攝影

7、機(jī)構(gòu)合作方式：1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過攝影機(jī)構(gòu)過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會員6、我們的會員寶寶和活動讓其幫助我們攝影。7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。xxxx在幼兒園周邊發(fā)單計(jì)劃 根據(jù)xxxx的地理位置，幼兒園發(fā)單計(jì)劃也分為 A.B.C三個(gè)區(qū)域，依次進(jìn)行區(qū)域幼兒園名稱A中大國際幼兒園，世紀(jì)花園幼兒園B駿景灣幼兒園C怡康華庭幼兒園幼兒園發(fā)單建議一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合 作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直 接給家長推薦我們的

8、課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。xxxx 與肯德基麥當(dāng)勞合作1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動。2、將我們的生日會或者其他的活動辦在肯德基麥當(dāng)勞。3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。xxxx 與銀行合作1、收集銀行存款在15 20 萬元，年齡在25-35 歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。2、 為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠， 形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。xxxx 與保險(xiǎn)公司合作1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動。3、為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專

9、場的活動或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。4、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加上xxxx 的 logo 或者介紹。5、 在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠?？梢允窃嚶犝n或者是報(bào)名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。6、若孩子在我們這邊報(bào)名，可以送家長或者孩子保險(xiǎn)套餐。xxxx與高檔美容院（產(chǎn)后修復(fù)中心，月子護(hù)理中心，健身房，汽車 4s店，高檔會 所，健身中心）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院合作舉辦活動。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應(yīng)課程。5、若在奇卡報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦早教知識講座

10、。xxxx與醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。（這個(gè)對于醫(yī)院有熟人，或是認(rèn)識院長可考慮。）推廣集中時(shí)間開展方式社區(qū)不間斷進(jìn)行跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在社區(qū) 舉辦活動收集名單，或者 只單純的發(fā)宣傳頁收集名 單。跟社區(qū)物業(yè)共同舉辦小區(qū) 活動。每周一個(gè)社區(qū)，抽出周末 半天的時(shí)間來進(jìn)行。母嬰店不間斷進(jìn)行跟母嬰店交換名單。放宣傳頁和雜志在母嬰店。在母嬰店設(shè)置展柜或者展 架，展示奇卡的教育理念, 課程設(shè)置和禮品。攝影機(jī)構(gòu)不間斷進(jìn)行幼兒園每3

11、個(gè)月到半年為一個(gè)周期發(fā)單，讓家長知道我們 跟幼兒園老師進(jìn)行聯(lián)系和 合作，讓其幫忙宣傳肯德基麥當(dāng)勞不間斷銀行不間斷放宣傳頁，雜志，相關(guān)的 禮品，收集名單保險(xiǎn)公司不間斷高檔美容院不間斷醫(yī)院不間斷專業(yè)兒童理發(fā)店不間斷第一節(jié)與新聞媒體的合作新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個(gè)概念。 一般來說， 新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報(bào)刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。 XXXX早教 中心也需要借助媒體來擴(kuò)大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。從加盟XXXX,選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新 聞媒體的合作主要有以下形式：1、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定

12、以后，就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。 同時(shí)要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員，為我們進(jìn)行線上的推廣。中心有活動的時(shí)候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合 作一方面是擴(kuò)大宣傳影響力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便 于做直接銷售。2、與報(bào)刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)?？吹膱?bào)刊，比如：媽 咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進(jìn)去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。 開業(yè)，周年店慶都可以在報(bào)刊上做新聞報(bào)道。開業(yè)一段時(shí)間以后，若有比較強(qiáng)大的 師資，也可以跟報(bào)刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報(bào)紙會有舉辦每年的嬰兒相 關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動，我們也開業(yè)參與。最后，報(bào)刊也會舉辦明星寶貝等相關(guān) 寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片 參與。3、與廣播進(jìn)行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺某個(gè)時(shí)間 段做廣告。開業(yè)一段時(shí)間可以在電臺做個(gè)小型專題推廣奇卡課程。與廣播合 作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。第二節(jié)與政府機(jī)構(gòu)的合作孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，xxxx是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。 如果xxxx早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐?發(fā)展會更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方 面。xxxx中心