華誼兄弟發(fā)展策略

1、精品文檔華誼兄弟傳媒集團(tuán)公司簡(jiǎn)介（一）公司概況華誼兄弟傳媒是中國(guó)最知名的綜合性娛樂軍團(tuán)之一，由王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立于 1994 年，1998 年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片沒完沒了、姜文導(dǎo)演的 影片鬼子來了正式進(jìn)入電影行業(yè)，隨后華誼兄弟全面投入傳媒領(lǐng)域，投資及 運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域涉及電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂營(yíng)銷、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，在這些領(lǐng) 域都取得了驕人成績(jī)。華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下有華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì)有限公司、華誼兄弟影業(yè)投 資有限公司、華誼兄弟電視節(jié)目事業(yè)有限公司、華誼兄弟音樂有限公司、環(huán)球熱 力兄弟影音文化傳播有限公司、華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟國(guó)際發(fā)行有限 公司等。華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下及戰(zhàn)略合

2、作微特爾投資集團(tuán)，華誼兄弟時(shí)代文化經(jīng)紀(jì) 有限公司、華誼兄弟影業(yè)投資有限公司、 華誼兄弟電視節(jié)目事業(yè)有限公司、 華誼 兄弟音樂有限公司、華誼兄弟廣告有限公司、華誼兄弟國(guó)際發(fā)行有限公司、華誼 兄弟時(shí)尚文化傳媒有限公司，華誼兄弟友好戰(zhàn)略合作伙伴：微特爾南方金點(diǎn)子廣 告?zhèn)髅接邢薰?，湖南榮耀文化傳媒有限公司，湖南啟力文化傳媒有限公司，湖南 微特爾影視廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒁陨瞎竟餐囵B(yǎng)了諸多童星，例如：張子楓， 劉思源等。（二）股票上市公司全稱：華誼兄弟傳媒股份有限公司股票簡(jiǎn)稱：華誼兄弟證券代碼：300027交易市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)板總股本：16800 萬股發(fā)行總量：4200 萬股所屬行業(yè)：廣播電影電視業(yè)上市時(shí)間

3、：2009 年 10 月 30 日（首批創(chuàng)業(yè)板上市股票）公司地點(diǎn)：浙江金華市東陽橫店鎮(zhèn)（三）股票業(yè)績(jī)1歡迎下載精品文檔今年上半年， 華誼兄弟營(yíng)業(yè)收入大增 66.62%， 凈利潤(rùn)達(dá)到 4.03 億， 同比猛 增 282.06%。在一系列資本運(yùn)作下，華誼兄弟也成了創(chuàng)業(yè)板最耀眼的明星股之一， 今年以來股價(jià)已上漲339.22%。二、公司內(nèi)部條件分析（一） 、華誼兄弟傳媒的三大板塊聯(lián)動(dòng)華誼公司一貫重視對(duì)影視、文化資源強(qiáng)大的整合，在發(fā)展過程中已形成了 “三大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)+工業(yè)化運(yùn)作體系”。由于華誼兄弟在產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和影視資源的豐富性方面較為突出。一方面，公司的影視業(yè)務(wù)為簽約藝人提供演出機(jī)會(huì)；另一方面，豐

4、富的藝人儲(chǔ)備又可以為影視業(yè)務(wù)提供演職人員。這不僅使藝人的知名度和商業(yè)價(jià)值得到提升，同時(shí)降低了影視業(yè)務(wù)的投資成本，達(dá)到互利雙贏的局面。舉例來說：華誼的電影可以幫助他們音樂公司的歌手上臺(tái)階，如功夫之王是張靚穎唱，集結(jié)號(hào)是楊坤唱。這對(duì)歌手是一個(gè)很大的幫助，幫助歌手也就是對(duì)音樂 公司的幫助，同時(shí)是給音樂公司帶來收入。華誼經(jīng)紀(jì)的明星上華誼的電視劇，使華誼的電視劇陣容強(qiáng)大，電視劇陣容強(qiáng) 大，又反哺藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，如王寶強(qiáng)在士兵突擊進(jìn)一步走紅，也有助于華誼 藝人經(jīng)紀(jì)公司的廣告代言業(yè)務(wù)等。而華誼經(jīng)紀(jì)公司的明星多了，又反過來對(duì)于運(yùn)作電影、電視劇、發(fā)布會(huì)、演 出等等具有很強(qiáng)的幫助作用。（二） 、新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互

5、動(dòng)公司上市以后，正在拓展手機(jī)游戲、電影院、影視產(chǎn)業(yè)基地、主題公園等新 興業(yè)務(wù)。公司并購(gòu)和拓展這些新業(yè)務(wù)的基本前提就是需要對(duì)公司主體業(yè)務(wù)構(gòu)成相 互之間的乘法關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)加法關(guān)系，并要求這些新業(yè)務(wù)為公司傳統(tǒng) 三大業(yè)務(wù)提供更多的現(xiàn)金流支持。以影院建設(shè)為例，影院在電影產(chǎn)業(yè)鏈上有著突出的地位。如果能夠形成編劇、 導(dǎo)演、制作、市場(chǎng)營(yíng)銷、院線發(fā)行、影院放映等貫穿影視上下游的相對(duì)完整的產(chǎn) 業(yè)鏈，不但有助于從電影業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)， 而且能夠提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn) 能力。首先， 影院是實(shí)現(xiàn)電影收入與利潤(rùn)的主要來源。由于國(guó)內(nèi)盜版猖獗， 電影作 品的收入來源以票房分賬為主，電影發(fā)行公司、院線公司和影院通常按

6、照40:2歡迎下載精品文檔10: 50 的比例對(duì)影片票房收入進(jìn)行分配，影院是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的環(huán)節(jié)， 有著穩(wěn)定的投資回報(bào)。其次，影院所實(shí)現(xiàn)的收入與利潤(rùn)多為現(xiàn)金交易，很大程度上可以改善公司的 現(xiàn)金流，有利于資金的回籠與周轉(zhuǎn)。公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)也就是“綜合性娛樂傳媒集團(tuán)”，這種全媒體戰(zhàn)略的本 質(zhì)也就是強(qiáng)調(diào)各種業(yè)務(wù)之間既能有足夠長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，又要在各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間產(chǎn) 生相乘關(guān)系，形成價(jià)值鏈集群效應(yīng)。1. “電影+電視劇+藝人經(jīng)紀(jì)”的業(yè)務(wù)模式，具有較大協(xié)同效應(yīng)華誼兄弟業(yè)務(wù)由電影、電視劇和藝人經(jīng)紀(jì)三塊業(yè)務(wù)組成，協(xié)同效應(yīng)在于：藝 人經(jīng)紀(jì)可以為電影、電視劇提供明星演員，有利于提高電影的票房號(hào)召力和電視 劇的

7、收視率；同時(shí)，電視、電影可以為藝人經(jīng)紀(jì)提供明星演出和培養(yǎng)明星藝人的 機(jī)會(huì)，有利于提升簽約藝人的身價(jià)，從而增加藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入；此外，電影 和電視的劇本進(jìn)行相互轉(zhuǎn)化，一次開發(fā)多次嫁接，協(xié)同效應(yīng)明顯。2006-2008 年間，華誼兄弟營(yíng)業(yè)收入從 1.24 億元增長(zhǎng)至 4.09 億元，年均增速為 81%其中，電影收入增速為 93%電視劇收入增速為 111%藝人經(jīng)紀(jì)收入增速為 35%2. 三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：人才+品牌+資金公司擁有簽約導(dǎo)演馮小剛、張紀(jì)中，電影發(fā)行、電視劇制片人、經(jīng)紀(jì)人、娛 樂營(yíng)銷、簽約藝人等核心人員，都是具有一定的市場(chǎng)號(hào)召力和影響力的業(yè)內(nèi)人。 華誼兄弟通過金錢（簽約費(fèi)、片酬和分成收入

8、）、事業(yè)（演出機(jī)會(huì)）、感情（合 作時(shí)間長(zhǎng)久）等方式吸引和留住人才，具有強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)。華誼兄弟電影業(yè)務(wù)排名第二，電視劇業(yè)務(wù)在民營(yíng)廠商中排名第二，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 排名第一，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位，具有強(qiáng)大的品牌知名度。在沒上市前，通過讓 IT 公司及明星入股、銀行貸款、私募基金等方法融得 大部分資金。自上市后，資金融資渠道更廣。（三）、總結(jié)華誼到目前為止，產(chǎn)業(yè)鏈、不同業(yè)務(wù)之間的價(jià)值關(guān)系得到了很好的協(xié)調(diào)，尤 其以傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)、電影、電視劇之間的價(jià)值關(guān)系，可以說鍛造得“爐火純青”， 至于這些業(yè)務(wù)和新并購(gòu)的或新開發(fā)的業(yè)務(wù)之間，價(jià)值鏈的構(gòu)建還將經(jīng)受新的考 驗(yàn)。三、公司戰(zhàn)略分析（一）、SWO 分析3歡迎下載

9、精品文檔1外部要素分析總結(jié)外部戰(zhàn)略要素權(quán)數(shù)等級(jí)加權(quán)分值評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)O1.國(guó)家政策支持0.2551.25稅收減免，產(chǎn)業(yè)政策支持O2.國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，消費(fèi)力增強(qiáng)0.1530.45國(guó)民收入增加，消費(fèi)意愿O3.文娛市場(chǎng)需求巨大，增長(zhǎng)快0.1540.6消費(fèi)多樣化，提升生活質(zhì)量威脅T1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)放緩，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇0.1530.45進(jìn)口大片沖擊T2.盜版風(fēng)險(xiǎn)0.120.2盜版及網(wǎng)絡(luò)瓜分市場(chǎng)利潤(rùn)T3.政策風(fēng)險(xiǎn)0.120.2政策時(shí)效性T4.國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩0.120.2中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇總分值13.35從外部要素來看，現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)不好，雖然會(huì)使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)收到一定 影響，但是我國(guó)內(nèi)部消費(fèi)能力的提升還是顯得格

10、外有生機(jī)。人們的生活水平和要求不同，對(duì)品質(zhì)和方式選擇更多樣化。國(guó)家針對(duì)相關(guān)行業(yè)給予了一定的支持和優(yōu) 惠，拉動(dòng)消費(fèi)力市場(chǎng)的興起。當(dāng)然，有利也有弊，在形勢(shì)大好的時(shí)候，能否把握 好時(shí)機(jī)也非常重要。畢竟政策是有時(shí)效性的，市場(chǎng)也是多變的。2.內(nèi)部要素分析總結(jié)內(nèi)部戰(zhàn)略要素權(quán)數(shù)等級(jí)加權(quán)分值評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)S1.產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和擴(kuò)張0.240.8縱向一體化S2.良好市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌影響力0.130.3口碑效應(yīng)好S3.專業(yè)人才分和合作伙伴0.120.2馮小剛，黃曉明S4.先進(jìn)的運(yùn)作模式0.110.1工作室+藝人經(jīng)紀(jì)劣勢(shì)W1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)0.1530.45融資途徑，資金回籠限制W2銷售渠道有限0.1520.3自建院線少W3人才管理風(fēng)

11、險(xiǎn)0.1510.15人才流失，人才依賴W4新技術(shù)應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)0.0520.1國(guó)外技術(shù)依賴，技術(shù)缺乏總分值12.4從企業(yè)內(nèi)部能力來看， 華誼兄弟的優(yōu)勢(shì)較為明顯。 特別是一貫的針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈 的發(fā)展模式，使得其積累了許多資源和優(yōu)勢(shì)，如品牌影響力，明星，制作運(yùn)作模 式等。在市場(chǎng)化高度競(jìng)爭(zhēng)中，時(shí)刻都面的著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，因此，內(nèi)部還不夠成熟 的財(cái)務(wù)管理，人才管理，對(duì)外技術(shù)的判斷和應(yīng)用，市場(chǎng)渠道開闊的新思路等都制 約了華誼的進(jìn)一步發(fā)展。（二）、戰(zhàn)略備選方案及評(píng)價(jià)以“公司競(jìng)爭(zhēng)狀況與戰(zhàn)略選擇圖”為參考，以及前面分析的本公司利用機(jī) 會(huì)與避免威脅的能力大小，給 SWO 分析 中提出各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行排隊(duì)。將上面提出的可能方案

12、進(jìn)行綜合，形成三個(gè)可行的但基本上不包容的戰(zhàn)略備4歡迎下載5歡迎下載精品文檔對(duì)備選方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，各在利用機(jī)會(huì)，避免威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服缺點(diǎn)方面的情況，收益與風(fēng)險(xiǎn)情況等。具體內(nèi)容見下表:戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略描述選擇主因有利面不利面1.國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式放緩_短期戰(zhàn)略， 應(yīng)對(duì)外部環(huán)境不穩(wěn)定因在行業(yè)機(jī)會(huì) 不改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，繼續(xù)在現(xiàn)續(xù)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，回收不確定爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)尚存成長(zhǎng)性慢穩(wěn)定戰(zhàn)略鏈已成形勢(shì)基礎(chǔ)上，穩(wěn)定發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)尋求劇，產(chǎn)業(yè)鏈多面受敵規(guī)避持續(xù)投入的風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展根基不潤(rùn)。4.現(xiàn)有發(fā)展模式不成熟，需要現(xiàn)有行業(yè)門檻尚存，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)緩和和財(cái)務(wù)管理風(fēng)5.國(guó)家政策的時(shí)效性保持現(xiàn)有利潤(rùn)水平對(duì)現(xiàn)有資源依賴性問題撤退

13、戰(zhàn)略出售并去產(chǎn)業(yè)鏈化，專注行業(yè)某注產(chǎn)品制作資源和能力優(yōu)中力量3.放映板塊投資大，競(jìng)爭(zhēng)激烈1.產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展各環(huán)節(jié)投入風(fēng)險(xiǎn)巨大優(yōu)勢(shì)資源，建立文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)容開發(fā)戰(zhàn)略無 ，集力發(fā)行，放映環(huán)節(jié)模烈容 j 形成本有優(yōu)勢(shì)受制于人誘影視劇作品產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)性簽約藝人數(shù)量 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)好 影視劇業(yè)務(wù)和藝掌握行業(yè)主動(dòng)權(quán)退出障礙 投資風(fēng)險(xiǎn)大進(jìn)一步完善公司影視業(yè)及藝人提 成長(zhǎng)性戰(zhàn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同 （縱向一體化資本運(yùn)作為支撐，加快向上媒體、跨地區(qū)方向的擴(kuò)張。4.積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈充分挖掘行業(yè)資源，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)四、公司發(fā)展戰(zhàn)略建議（一） 、公司的總體戰(zhàn)略基于公司發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)階段華誼的總體戰(zhàn)略為：產(chǎn)業(yè)鏈縱向

14、一體化和業(yè)務(wù)多 元化戰(zhàn)略。改進(jìn)過去以“電影，電視劇和藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)”為主體的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)發(fā) 展模式，豐富并努力構(gòu)建“內(nèi)容+渠道+衍生”的綜合性娛樂媒體集團(tuán)的全新形象 和綜合實(shí)力， 5-10年內(nèi)最終實(shí)現(xiàn)成為“中國(guó)首屈一指的影視娛樂傳媒集團(tuán)”的 總體發(fā)展目標(biāo)。戰(zhàn)略步驟：1. 通過提高優(yōu)秀影視劇作品產(chǎn)量和增加知名簽約藝人數(shù)量來鞏固和提升公 司在影視劇業(yè)務(wù)和藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。2.憑借公司雄厚的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和資源整合能力，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈和 價(jià)值鏈，拓展包括影院放映業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)、品牌授權(quán)業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)、文 化旅游業(yè)務(wù)等影視娛樂相關(guān)業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略重點(diǎn)1.產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展步驟和整體發(fā)展和諧度。2

15、.業(yè)務(wù)發(fā)展中相應(yīng)資源的獲取和配置。（二） 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略精品文檔對(duì)于電影乃至整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)來說，成本和收益之間沒有必然的直接關(guān)系，有 特點(diǎn)的產(chǎn)品及服務(wù)的提供才是能被記住的關(guān)鍵。在信息超載的時(shí)代，每年電影的發(fā)行量過多，消費(fèi)者必須穩(wěn)定行駛穿過混亂 的叢林。如果知道一部電影是由可以信任的公司發(fā)行， 這樣的公司就可能給消費(fèi) 者提供安全感并幫助知道他對(duì)影片的選擇。“首先到達(dá) ”因素為以發(fā)行電影為職責(zé)的企業(yè)提供了極大的 “標(biāo)志 ”優(yōu)勢(shì)。 電影的類型、 導(dǎo)演和演員的名氣也有助于消費(fèi)者的決定過程。 華誼兄弟依靠現(xiàn)有 的品牌優(yōu)勢(shì)吸引更多優(yōu)秀的導(dǎo)演， 制片以及演員， 建立強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)， 并通過

16、良好的宣傳打造出高品質(zhì)的影片來提高品牌價(jià)值。其次利用其多元化的產(chǎn)品服 務(wù)，在整個(gè)娛樂行業(yè)打造第一品牌。2.未來 5-10 年，具體的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取途徑：通過更多文化創(chuàng)新來豐富影視作品內(nèi)容，以滿足不同消費(fèi)者的需求，每 年生產(chǎn)電影不少于 10 部，電視劇不少于 500 集。華誼兄弟可以利用導(dǎo)演和明星的號(hào)召力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)差距， 每年 新簽約明星導(dǎo)演數(shù)量達(dá)到同行領(lǐng)先，到 2015 年達(dá)到 150 人規(guī)模。利用產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的優(yōu)勢(shì)， 設(shè)置針對(duì)提升消費(fèi)滿意度和體驗(yàn)度的各項(xiàng)服務(wù)， 用影片吸引人，用服務(wù)留住人，在 2015 年市場(chǎng)占有率位于行業(yè)前三；華誼具有的品牌優(yōu)勢(shì)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式有助于實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

17、戰(zhàn)略。(三)、核心職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略1. 職能戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略2. 品牌發(fā)展戰(zhàn)略3. 創(chuàng)作戰(zhàn)略4. 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略5. 人力資源戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 通過對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷職能機(jī)構(gòu)的調(diào)整，使華誼兄弟傳媒有限公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。.研究客戶需求和欲望，以便更好把握細(xì)分市場(chǎng)；從目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)期利潤(rùn)潛力出發(fā)來分配營(yíng)銷資源；為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)能帶來盈利的產(chǎn)品；不間斷地評(píng)價(jià)公司的形象和客戶滿意度；(5).不斷地收集和評(píng)估新產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)，以滿足客戶需要；.通過有效的溝通，影響其它部門的人員建立以客戶為中心的價(jià)值觀念。6歡。迎下載精品文檔2. 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)客戶滿意度和品牌知名度。

18、 提高產(chǎn)品技術(shù)含量，達(dá)到與國(guó)際接軌的水平。 加強(qiáng)產(chǎn)品多元化，多制作創(chuàng)新型適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 采用影視作品工業(yè)化來提高產(chǎn)品制作效率，以節(jié)約更多成本。 協(xié)助經(jīng)銷商，利用首映禮、觀眾見面會(huì)等宣傳方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳促銷。 對(duì)影視作品進(jìn)行精心策劃包裝，做到國(guó)際化水平。3.銷售渠道 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求對(duì)銷售渠道進(jìn)行重新整合 , 全面提升銷售渠道的張力，開拓 渠道的多層次性。“精耕細(xì)作”是指對(duì)終端市場(chǎng)所涉及的每一個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)層面進(jìn)行深入、細(xì) 致、規(guī)范的管理和運(yùn)作，如供貨、換貨、現(xiàn)場(chǎng)廣告、產(chǎn)品介紹、營(yíng)業(yè)溝通、 信息反饋等，哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題都會(huì)影響銷售效果。 采用統(tǒng)一的院線設(shè)計(jì)，這對(duì)華誼的形象宣傳是必要的。增強(qiáng)

19、分銷商的忠誠(chéng)度，保持長(zhǎng)期友好合作的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。要求重要經(jīng)銷商 交納一定數(shù)額保證金；同時(shí)，在供貨上也可以給予他們優(yōu)惠作為鼓勵(lì)。4. 價(jià)格 強(qiáng)調(diào)服務(wù)的價(jià)值觀念，淡化價(jià)格因素，不搞單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。5. 促銷 公司不僅要開發(fā)出優(yōu)良的產(chǎn)品， 給予有吸引力的定價(jià)， 使它易于為目標(biāo)客戶 所接受，同時(shí)還必須與當(dāng)前的和潛在的客戶、 中間商及公眾進(jìn)行溝通， 將相關(guān)信息傳遞給他們。諸如產(chǎn)品的特色、式樣、價(jià)格、包裝以及對(duì)購(gòu)買者的利益所在等 等。促銷是幫助你達(dá)到上述目的必要手段。廣告 提高品牌知名度，提升產(chǎn)品形象和企業(yè)形象； 定期提示消費(fèi)者，關(guān)注 “英雄 ”的產(chǎn)品； 在銷售旺季之前、大的促銷活動(dòng)之前，制造市場(chǎng)影響，擴(kuò)

20、大促銷實(shí)戰(zhàn)效果。銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)主要是吸引那些品牌忠誠(chéng)度不高的客戶。 公司可通過給予經(jīng)銷商或顧客以一定的優(yōu)惠或誘導(dǎo)來刺激購(gòu)買。如優(yōu)惠券 / 團(tuán)購(gòu)卷、刷卡優(yōu)惠、衍生品捆 綁促銷等。公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)企業(yè)公共形象的建設(shè) , 鞏固與企業(yè)關(guān)系緊密的公眾的關(guān)系，擴(kuò)大英雄在 公眾心目中的美譽(yù)度，和媒體保持良好關(guān)系。7歡。迎下載精品文檔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（四）、品牌戰(zhàn)略1. 品牌分析品牌影響力：吸引公司購(gòu)買的因素中排首位的是品牌影響力，有37.5%以上的個(gè)人消費(fèi)者認(rèn)為吸引他們觀看華誼的作品是品牌影響力，這說明華誼品牌在消費(fèi)者中還是有著較好的品牌影響力。 品牌影響力是華誼品牌價(jià)值的關(guān)鍵部分。 它 讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并

21、記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是促使消費(fèi)者認(rèn)同、喜 歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。堅(jiān)持不懈的維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的影響力是讓華誼 成為影視業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。企業(yè)所有的營(yíng)銷傳播策略都應(yīng)當(dāng)圍繞品牌影響力 而展開，營(yíng)銷戰(zhàn)略不能受戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求，廣告和促銷不僅僅局限于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，更要著眼于將品牌的影響力灌輸給消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量： 消費(fèi)者認(rèn)為華誼的產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)容是吸引他們觀看和購(gòu)買的關(guān)鍵 因素，這說明華誼品牌在公司消費(fèi)者中還是有著較好的印象。2. 品牌策略品牌是個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)千變?nèi)f化，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 十分激烈，創(chuàng)品牌不易，守品牌更難。好的品牌產(chǎn)品首先是能夠滿足消費(fèi)者需求

22、 的產(chǎn)品，只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，接受來自市場(chǎng)和消費(fèi)者挑剔的目光， 對(duì)不斷變 化的消費(fèi)時(shí)尚做出反應(yīng)，才能受到消費(fèi)者青睞。為了使品牌保持長(zhǎng)久的生命力， 除了要采取多種措施，塑造好企業(yè)品牌商標(biāo)形象外，更主要靠不斷的創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略離不開良好的社會(huì)形象， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅要滿足消費(fèi)者當(dāng)前的 需求，而且要關(guān)心社會(huì)的發(fā)展和公益事業(yè)， 以符合消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 華 誼應(yīng)當(dāng)積極參加相關(guān)的公益活動(dòng)，塑造在社會(huì)和公眾心目當(dāng)中的良好形象。3. 品牌拓展適合華誼的品牌拓展的途徑：品牌兼并，購(gòu)買其他企業(yè)的品牌品牌聯(lián)盟，如合資企業(yè)或合伙8歡迎下載精品文檔速度控制投資品牌兼并快中高品牌聯(lián)盟中低低華誼應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己在品牌

23、管理方面的能力， 資金方面的能力，產(chǎn)品和市場(chǎng)的 具體情況以及企業(yè)所想要達(dá)到的目的，來確定品牌組合的途徑。（五）人力資源戰(zhàn)略制度決定人性，制度決定人才能否脫穎而出，制度決定人才的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。人 才戰(zhàn)略是許多企業(yè)都十分重視的，為了吸引業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，華誼兄弟傳媒的 人才戰(zhàn)略可謂亮點(diǎn)紛呈。“流水的營(yíng)盤鐵打的兵” 這是華誼在大型項(xiàng)目過程中， 形成的顛覆性理念，這一理念的目的越來越明確，人是其中最重要的要素。在重構(gòu)商業(yè)模式一書的序言二之中，特別談到解構(gòu)傳統(tǒng)的、以所有權(quán)為 中心的、大工業(yè)時(shí)代的大恐龍組織形態(tài)，重構(gòu)新型的、以動(dòng)態(tài)合約為中心的、后 工業(yè)時(shí)代的柔性企業(yè)組織形態(tài)，即利益相關(guān)者的動(dòng)態(tài)合約組織。我們分

24、析華誼兄 弟傳媒，能清晰的看到所有權(quán)為中心的組織形態(tài)， 也可以看到新型的以動(dòng)態(tài)合約 為中心的柔性組織形態(tài)，并感受到后一組織形態(tài)的特別活力。公司將通過外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式， 提高員工素質(zhì)，改善人才結(jié) 構(gòu)，組建一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的梯隊(duì)人才隊(duì)伍。 進(jìn)一步完善各類崗位專業(yè) 人員，特別是關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理崗位、藝術(shù)創(chuàng)作崗位和發(fā)行宣傳崗位人員的薪酬體系 和激勵(lì)機(jī)制，合理確定薪酬結(jié)構(gòu)，建立長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，將員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和 公司的發(fā)展規(guī)劃有機(jī)地結(jié)合起來，努力營(yíng)造吸引人才、留住人才和鼓勵(lì)人才脫穎 而出的機(jī)制和環(huán)境，吸引和鼓勵(lì)優(yōu)秀人才為企業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)； 未來幾年公司將在現(xiàn) 有人才儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上，繼續(xù)重點(diǎn)

25、引進(jìn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備以下幾方面的人才：1、國(guó)內(nèi)一流的制片人、導(dǎo)演、監(jiān)制及宣傳發(fā)行人才；2、知名藝人；3、具備較大發(fā)展?jié)撡|(zhì)的新藝人；4、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的資深影視娛樂業(yè)管理專業(yè)人士；5、具備豐富電影國(guó)際發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的海外專業(yè)人士；6 具有豐富新媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源的專業(yè)人士。（六）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略1.“事業(yè)部+工作室”的作品創(chuàng)作模式9歡迎下載精品文檔華誼的人才戰(zhàn)略，應(yīng)有特色的運(yùn)作機(jī)制。公司與馮小剛、滕華濤、陳大明等 導(dǎo)演簽約成立電影導(dǎo)演工作室， 成立多個(gè)電視劇制片人工作室， 還有作家工作室、 主持人工作室、藝人工作室等。電影導(dǎo)演工作室之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)是電影事業(yè)部， 電視劇制片人工作室之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)是電視劇事業(yè)部

26、。在這種事業(yè)部 +工作室模式中，作為簽約的電影導(dǎo)演、電視劇制片人、電視 欄目策劃人不再需要自己?jiǎn)为?dú)拉資金， 可以全力以赴的運(yùn)作影視項(xiàng)目， 一方以資 金支持，一方以項(xiàng)目做支撐， 雙方以清晰的協(xié)議作為理性界限， 在展開影視合作 的過程中，利益分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。在這樣的運(yùn)作模式下，簽約成立工作室的人具 有了資金來源的保障，擁有經(jīng)常分享華誼影視產(chǎn)業(yè)大家族其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的資訊， 可以獲取許多的共享公司資源， 這對(duì)走在影視創(chuàng)業(yè)途中的成功者、 有強(qiáng)烈理想追 求的人是很有吸引力的。2. 項(xiàng)目制項(xiàng)目運(yùn)作只能算策略層次的， 并不是戰(zhàn)略層次的內(nèi)容大型項(xiàng)目如商業(yè)電影項(xiàng) 目，可能投資就是一億以上甚至幾個(gè)億，這是對(duì)公司具有重

27、要戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目。 公司可以與國(guó)內(nèi)外多家知名品牌建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，如銀行石油、通信、 摩托羅拉、寶馬等，這是項(xiàng)目運(yùn)作的橫向延伸力，也是分擔(dān)電影項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、 提高項(xiàng)目成功概率的最基本手段。金融融資、植入廣告、海外票房分成等，這些 都是橫向戰(zhàn)略合作的表現(xiàn)：從文學(xué)作品中尋找項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值起點(diǎn)電影品牌項(xiàng)目運(yùn)作的起點(diǎn)，當(dāng)然是劇本。 “劇本劇本，一劇之本”已是多年 業(yè)界共識(shí)。 電影成功的最基本前提是尋找好的題材與作品。 中國(guó)的文學(xué)作品體裁 多樣，作品數(shù)量眾多， 再說古今中外的作品如浩瀚大海， 也都是可以選擇來創(chuàng)造 電影的。有了項(xiàng)目類型以及文學(xué)作品原型，接著就是一輪又一輪的劇本創(chuàng)作了。劇本 創(chuàng)作在電

28、影項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)程中， 可以說是排在第一位的， 如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)電影公司 沒有設(shè)立專門的文學(xué)部， 也是這些年電影難有震撼作品問世的主要原因。 電影不 單單是以視覺感官刺激為目的工業(yè)產(chǎn)品，還承載著人類的普遍情感。戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂以及導(dǎo)演、 演員等各種協(xié)議的簽約 作為一個(gè)重大的電影項(xiàng)目，會(huì)有許多合同，有導(dǎo)演合同、演員合同，更有重 大的戰(zhàn)略合作協(xié)議如投資協(xié)議。協(xié)議中非常明確的規(guī)定了各方的投資份額、享有的權(quán)力、利潤(rùn)的計(jì)算、獲得 的收入分配等等。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的組建10歡。迎下載精品文檔“操作手法， 包括產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略都可以復(fù)制， 但是人不能復(fù)制， 我們投資主要 是看團(tuán)隊(duì)，人力資源在文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)是決定性因素。 ”中盛

29、投資董事總經(jīng)理苗興 東如是說。主創(chuàng)名單是認(rèn)識(shí)電影項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，該項(xiàng)目主創(chuàng)名單如下：導(dǎo)演：馮小剛出品人：郭彥洪 韓三平 王中軍 在一個(gè)電影項(xiàng)目中，除了導(dǎo)演、制片人、監(jiān)制、演員、編劇等是團(tuán)隊(duì)的重要 組成外，還有出品人、 投資人、發(fā)行人、原著作者、策劃人等都是重要組成部分。 華誼兄弟可以采取政府投資為主、捆綁商業(yè)資金和團(tuán)隊(duì)。也可以與美國(guó)IMAX 公司合作，海內(nèi)外發(fā)行，為該項(xiàng)目保證了高技術(shù)含量。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)行的強(qiáng)勢(shì) 聯(lián)合中影等大型同業(yè)企業(yè)，資源共享，合理配置，代理境外優(yōu)秀影片資源。營(yíng)銷宣傳 一般來說，電影檔期之前的一個(gè)月是電影營(yíng)銷宣傳的高峰期。“宣傳不到位 , 等于賣菜的不吆喝”新影聯(lián)副總經(jīng)理高軍如是說。分當(dāng)期宣傳推片， 結(jié)合電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等各類媒體， 多采用劇組見面會(huì)， 首映 式等方式進(jìn)行影片宣傳和聲勢(shì)打造。3. 小結(jié)對(duì)于華誼這樣的傳媒公司，和資產(chǎn)規(guī)模超千億的大公司，在戰(zhàn)略層面有許多 不同的。電影項(xiàng)目對(duì)于公司就是戰(zhàn)略性安排， 在董事會(huì)秘書、 公司副總裁胡明接 受我們調(diào)研的時(shí)候， 就特別告訴我們， 華誼的電影和電視劇運(yùn)作是很不同的， 電 影項(xiàng)目的運(yùn)作往往是調(diào)動(dòng)公司的營(yíng)銷、 推廣、 發(fā)行力量加以戰(zhàn)略性運(yùn)作， 而電視 劇的運(yùn)作幾乎只是各工作