XX消費網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、聯(lián) 系 人:厲顯鎮(zhèn)電話號碼:電子郵件QQ 0保密須知本商業(yè)計劃屬于商業(yè)機密， 所有權(quán)屬于 V 叮叮網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本計劃書以后，收件人應(yīng)當(dāng)即刻表示確認，并遵守以 下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃完整退回；2、在沒有取得 V 叮叮網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、應(yīng)該像對待貴公司的機密 資料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。開啟前先簽約融資，撤資方式協(xié)議目錄述.1.背景核問題2.目標(biāo)和解決方案3.服務(wù)和產(chǎn)品4.公司和管理

2、a.企業(yè)簡介b.企業(yè)文化c.公司人員5.業(yè)務(wù)體系6.融資二.市場1.市場容量2.市場定位3.客戶需求三.競爭1 .競爭者及相關(guān)對比四.營銷五.運作1.合作2.人員安排概.3.3.3.3.3.44發(fā)展計劃六. 機遇與風(fēng)險1.家裝企業(yè)2.顧客七. 管理層八. 財務(wù)預(yù)測1.財務(wù)計劃2.財務(wù)總結(jié)3.融資九. 網(wǎng)站設(shè)置1.板塊設(shè)置以及相應(yīng)功能 十.項目配額套模式2.家裝支付寶體系3.先行賠付體系4.特服號碼 十一.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置 十二.公司社會形象塑造 十三.公司遠景目標(biāo)概述1.背景和問題 隨著國家經(jīng)濟發(fā)展， 中國城市化進程顯著加快。 然而我國的城市化程度還遠遠落后于西方發(fā) 達國家， 但我相信不久的將來我

3、國的城市化進程就能趕上西方發(fā)達國家。 介于此點， 我認為 中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈還會持續(xù)紅火。 房地產(chǎn)的發(fā)展， 必然帶動室內(nèi)裝修市場的紅火， 這點是毋 庸置疑的。 根據(jù)我們創(chuàng)業(yè)團隊泡家居市場調(diào)研得： 室內(nèi)裝修原材料終端市場即原材料商戶的 利潤在30%左右。同時關(guān)注消費者投訴的統(tǒng)計資料，我們不難發(fā)現(xiàn)裝修市場的投訴占消費者 投訴很大一塊， （列舉具體數(shù)字） 。同時對于商戶而言，因為市場的利潤大，導(dǎo)致競爭激烈，客戶數(shù)量少，利潤不見有多大的增長，同時回扣問題也對家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利。 這些問題導(dǎo) 致顧客需要裝修時， 找不到放心的原材料商戶， 買不到實惠的家裝原材料，找不到有技術(shù)過 硬的裝修公司。而商戶又沒有很

4、好的促銷手段促進營業(yè)額與利潤的快速增長， 為了利益會反 過來坑害顧客，于是顧客越來越不信任家裝企業(yè)（包括商戶，裝修公司） ，由此形成了惡性 循環(huán)。 客戶需要一個平臺，能讓他們買到實惠的原材料，找到有質(zhì)量保證的裝修公司。家裝企業(yè)需要一種新的手段，新的模式來促進利潤的持續(xù)增長。2.目標(biāo)和解決方案我們的 “叮叮家居網(wǎng)”將能很好地解決以上問題： 對于顧客， 我們能讓他在我們這個平臺上 買到實惠的裝修原材料， 找到有質(zhì)量保證的裝修公司； 而對于家裝企業(yè)， 通過這個平臺能吸 引更多的客戶選擇他們，保證利潤持續(xù)地增長，在市場中樹立起誠信之風(fēng)。“叮叮家居網(wǎng)”能讓顧客在室內(nèi)裝修中得到實惠?！岸６＜揖泳W(wǎng)”能讓家裝

5、企業(yè)利潤持續(xù)增長。3.服務(wù)產(chǎn)品我們的平臺是為了讓有目的可靠的家裝企業(yè)，通過我們的引導(dǎo)，有導(dǎo)向性的找我們的特約商戶。4.公司和管理a.企業(yè)簡介公司名稱：叮叮網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司公司運營叮叮家居網(wǎng)（），叮叮消費網(wǎng)（，叮叮儀器網(wǎng)（后期資金允許的情況下運營叮叮品牌旗下的不同行業(yè)第三方平臺，致力于打造全國性的消費指南類網(wǎng)站，通過大量的數(shù)據(jù)匯總調(diào)研，最終發(fā)布行業(yè)PPI指數(shù)，讓民眾明明白白消費，有效督促各類企業(yè)的誠信經(jīng)營，同時有效督促企業(yè)為老百姓提供滿意的產(chǎn)品。b.企業(yè)文化企業(yè)精神：誠信，責(zé)任”企業(yè)宗旨：“讓百姓明明白白消費”c.公司成員姓名厲顯鎮(zhèn)職務(wù)總經(jīng)理專長具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏

6、銳的市場洞 察力，在杭州咼校具有較好的人脈。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷2007年9月2009年1月一直在負責(zé)工商銀行杭州開兀湖墅支行的貸記卡辦理業(yè)務(wù)，業(yè)績?yōu)橐?年在15000張左右。2006年10月至2007年5月?lián)巍皫湍銕退畔⒆稍冇邢薰尽笨偨?jīng)理助理，期間負責(zé)網(wǎng)站推廣，成功策劃執(zhí)行了 “在杭大學(xué)生營銷策劃案”大賽。2007年下半年擔(dān)任杭州長客旅行社執(zhí)行主管，負責(zé)開拓咼校旅游市場2008年1月負責(zé)杭州星辰行社組團部，業(yè)績?yōu)?00個團，游客人數(shù)7000多人所受教育大學(xué)本科聯(lián)系方式手機QQ郵箱姓名職務(wù)專長主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷所受教育大學(xué)本科聯(lián)系方式網(wǎng)站設(shè)置一個網(wǎng)站能夠成功經(jīng)營前期靠模式，后期靠服務(wù)。所以，我

7、們在網(wǎng)站建設(shè)以及配套設(shè)備：1.公司針對普通顧客，發(fā)售D卡；針對商戶發(fā)行升級版D卡2.特約商戶專版3.家裝模板化設(shè)計。前期可以以展示效果圖為主公司以比賽形式，吸引更多人為我們免費制作模板，供客戶選擇。后期我們也將致力于模板開發(fā)軟件的研究，力爭使每人能夠制作模板，那樣的話等于每人是 一個設(shè)計師，到時我們將吸引更多設(shè)計師，更多的網(wǎng)名到我們網(wǎng)站來，討論，來交易室內(nèi)設(shè)計圖案。我們也將定期開展“最佳設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)評選活動”設(shè)高額的獎金。配合線下現(xiàn)場活動， 推廣網(wǎng)站。4.家裝計算器輸入房子面積，算出所需原材料，如果選擇了原材料品牌和型號就會顯示預(yù)算，同時客戶給出面積，戶型，還有自己的預(yù)算范圍（選擇），就能給出所

8、有合適的原材料廠家，型號，花色，以及效果圖。5.廣告模塊6.兌獎區(qū)域這里涉及本人另一個策劃， 暫時不涉及。同時我們的D卡有序列號，要求客戶實名制登記一 個卡號對應(yīng)一個名字，我們定期兌獎，可以設(shè)置一些獎金或獎品，吸引客戶不間斷瀏覽我們 的網(wǎng)站，以吸引足夠的人氣。項目競標(biāo)版塊顧客委托我們或自己發(fā)到我們網(wǎng)站上，我們公司將有AE跟蹤這個客戶，為這個客戶服務(wù)， 裝修公司和材料供應(yīng)商可以以暗標(biāo)形式競標(biāo)。7.網(wǎng)站制作行業(yè)PPI指數(shù)，幫助客戶選擇8.特約商戶排名機制9.網(wǎng)站，可以自動識別IP來源，選擇城市。10.網(wǎng)站可以根據(jù)客戶需求的商品，以及其地理位置（需要客戶自己上報）自動分辨出他附 近的商戶11.升級版

9、D卡專欄 防止普通顧客進入，嚴(yán)格監(jiān)控發(fā)行情況，盈利模式模仿化工網(wǎng)等行業(yè)類網(wǎng)站。12. PPI區(qū)塊：利用公司能得到的龐大數(shù)據(jù)優(yōu)勢， 從客戶手中得到數(shù)據(jù)， 公司把數(shù)據(jù)匯總匯總， 在地方頁面 和的公司頁面上形成兩套原理一樣的PPI排名。 絕對不允許指數(shù)做假， 做中國最及時最權(quán)威 的行業(yè)排名，只是可以賣宣傳（頁面點擊顯示公司產(chǎn)品，公司形象，產(chǎn)品特點） 。前期免費 模式后期收費，廣告收費。14其他常規(guī)的 行業(yè)動態(tài)，行業(yè)法律法規(guī)，論壇等5業(yè)務(wù)體系 叮叮家居網(wǎng)贏利模式（1）.商戶返利模式 公司和商戶簽訂介紹一筆業(yè)務(wù)返利15%到30%（產(chǎn)品種類不同， 利潤不同） ，客戶憑借商戶出具的發(fā)票，向我們公司返利10%

10、，我們對外聲稱商戶按業(yè)績給我們廣告，我們憑借發(fā)票復(fù)印 件向簽約商戶收15%到30%的返利。對于商戶而言，是在他賺到錢了后分我們一部分，雖然 單筆業(yè)務(wù)利潤減少了，但我們給他介紹了更多的客戶， 能夠確保其總利潤的增加。 對于顧客 而言，在相同價格相同產(chǎn)品質(zhì)量前提下，顧客一定愿意來拿這10%的返利，從而我們可疑引導(dǎo)他們到我們特約商戶那兒消費。（2）.特約商戶加盟費用 做一個有責(zé)任的企業(yè)， 對客戶支出的錢不浪費一分， 所以前期開拓市場第一年堅持不收費模 式，運營一年以后，我們可以收取加盟費。（3）.家裝支付寶體系 對于一些受以前惡性循環(huán)影響， 或近段時間沒錢的顧客， 希望家里裝修能選擇一些裝修公司 可

11、以先裝修，然后付款。 而現(xiàn)在的裝修公司怕墊資金，不敢接這些業(yè)務(wù)。我們的家裝支付寶 體系就應(yīng)運而生。支付寶操作流程：顧客需求-T 家裝公司做預(yù)算-T 向我們公司申請貸款-T 我們公司核實業(yè)務(wù)，驗收預(yù)算-T 擔(dān)保公司確認，同意擔(dān)保-T 銀行發(fā)貸款給裝修公司。裝 修完，顧客驗收合格，付款給裝修公司，裝修公司還貸；若其中裝修結(jié)束后，顧客與裝修公 司出現(xiàn)因家裝質(zhì)量出現(xiàn)分歧，找質(zhì)量檢驗部門核查，從中我們提取操作費用。（4）.廣告收益1.網(wǎng)站廣告：a.一個產(chǎn)品如地板， 我們公司在一個城市有50家特約商戶， 當(dāng)然在我們網(wǎng)站的位置好壞一 定不同，我們可以利用這個區(qū)別引入排名機制，進行收益。b.網(wǎng)站廣告板塊：目標(biāo)

12、廣告主不在是商戶，而是家居大賣場，家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商， 產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家， 同時我們的網(wǎng)站是劃分地區(qū)的， 可以分地區(qū)做不同的廣告， 使廣告資源得到最優(yōu)化 配置，為廣告主創(chuàng)造更多價值。c.家裝計算器里的產(chǎn)品推薦2.公司消費指南廣告收費消費指南是隨同D卡一起給顧客的紙質(zhì)雜質(zhì)， 上面主要是印我們特約商戶的名稱， 銷售的產(chǎn) 品類型，地址，聯(lián)系方式，我們可以留出一部分來廣告招商。(5).D卡利潤等到我們公司網(wǎng)站平臺有一定影響力以后， 為節(jié)約發(fā)售成本， 可以考慮有償給客戶。 這個可 以根據(jù)當(dāng)時市場情況，具體數(shù)據(jù)調(diào)研后驗證是否值得做(6).上級產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 我們吸引了足夠人氣后，同時也會向房產(chǎn)銷售代理方面發(fā)展，合

13、理利用人氣。(7).自主開發(fā)家裝材料我們有了足夠人氣后， 我們可以開發(fā)一系列家裝原材料， 我們有這個平臺， 組建我們自己的 銷售網(wǎng)絡(luò)不成問題，推廣起來也不是問題(8).客戶數(shù)據(jù) 對來公司拿返利的客戶，我們?nèi)鐚嵱涗涱櫩蛡€人以及家庭情況 對客戶進行跟蹤服務(wù)，如婚親，小孩培訓(xùn)，小孩子保險，小孩讀書，能買得起大房子的人， 對于任何一個行商戶來說都是優(yōu)質(zhì)客戶。(9).建立自己的家居配送中心，賣場 等到我們有能力導(dǎo)向市場時，我們自己全資組建配送中心和賣場(10).升級版D卡 致力于商戶和原材料經(jīng)銷商之間的模式，模仿這套模式。(11).PPI指數(shù)推薦廣告。6.融資市場1 .市場規(guī)模2007年杭州家裝市場容量

14、480個億，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全國裝修份額為房產(chǎn)價格的10%到20%之間杭州上半年商品房交易套數(shù)為273100套， 房子均價為10000每平方米， 我們估算他每套房 子為100平方米，那樣的的話杭州整年房產(chǎn)費用為500億，那么今年杭州家裝費用按10%比 例來算是500億，我們至少要抓住裝修顧客總數(shù)量的10%，我們有理由確保我們的顧客群體能超過這個數(shù)字，那樣的話，我們最按少，5%的利潤來計算也有25億的收益我們希望在第一年自己做好杭州，上海，北京作為模版，想在全國招募代理商。采用不收加 盟費模式，第一種贏利模式的收入， 總公司不提取一分錢， 同時公司將派專人協(xié)助其開發(fā)市 場。2007年中國家居消費總額

15、已突破10000億大關(guān)，按我們的贏利模式，以及我們保守的市場 預(yù)計，等我們成功開發(fā)出全國市場以后我們一年的收益將達100億。.市場定位 贏利客戶(1).廣告：大賣場，原材料經(jīng)銷商，生產(chǎn)廠家 (2).返利：商戶，裝修公司，設(shè)計公司 (3).加盟費：商戶(4).家裝支付寶：裝修公司 終端客戶（1）.銀行房貸按揭客戶（2）.房產(chǎn)公司售樓部（3）.房產(chǎn)中介3.客戶需求 顧客需要實惠，家裝企業(yè)需要利潤。 我們這個平臺剛好滿足一下需求：返利模式： 客戶在同等價格條件，同等產(chǎn)品質(zhì)量前提下， 選擇我們的特約商戶，他們能得到10%的實惠，而商戶得到更多的顧客，更多的利潤。廣告模式： 目標(biāo)客戶明確， 我們網(wǎng)站的會

16、員全是有意向裝修的顧客， 他們能在網(wǎng)站廣告中得 到有用的信息。 而廣告主則可以以最直接的模式向潛在顧客展他們的產(chǎn)品， 做到利潤的持續(xù) 增長后期服務(wù)模式 先行賠付機制即當(dāng)裝修結(jié)束后出現(xiàn)裝修或原材料問題，顧客可以直接找到當(dāng)時負責(zé)的AE（ AE機制在后面將會介紹），其會負責(zé)組建責(zé)任小組，評定原因，若是裝修方（裝修公司 或材料供應(yīng)商的問題）我們公司將出資幫顧客修復(fù)，或者賠償競爭1.競爭者一齊家團購網(wǎng)（）：其成立于2006年底，在華東地區(qū)家具類產(chǎn)品團購方面處于領(lǐng)先地位。其優(yōu)勢：1.依托團購數(shù)量優(yōu)勢， 拿到的產(chǎn)品價格低。2.成立時間比我們早， 在開始階段我們 網(wǎng)站人氣處于弱勢.3.其線下有開展活動，很好的

17、吸引了人氣我們對于其的優(yōu)勢1.我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2.團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3.一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4.我們操作簡便，后期維護成本低5.同時我們網(wǎng)站在新的版塊， 模板化自主設(shè)計上比他們有優(yōu)勢， 可以增強客戶的依賴程度。（在后面介紹）二19樓家居版塊依托杭州最火論壇19樓的人氣，開展團購。優(yōu)勢：人氣足我們的優(yōu)勢：1我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4我們操作簡便，后期維護成本低5同時我們網(wǎng)站在新的版塊，模板化自

18、主設(shè)計上比他們有優(yōu)勢，可以增強客戶的依賴程度。 實現(xiàn)我們的網(wǎng)站會員知識產(chǎn)權(quán)的有效商業(yè)開發(fā)。營銷我們將定位于開發(fā)更多的顧客群體，簽約一定規(guī)模，有質(zhì)量保證的特約商戶作為我們營銷工 作過程中的重點。商戶開戶：前期：預(yù)熱市場。招募中年兼職人員， （因為家裝市場，中年人對于家裝行業(yè)來說是目標(biāo)客 戶），拿著我們的“家裝卡”我稱之為D卡，（因為這卡以后在我們公司任何網(wǎng)站可以使用，在附文中作一些簡單介紹），每天不同時間段，換不同的的人去商戶那咨詢這卡在他店里是 不是可以使用。經(jīng)過這樣預(yù)熱， 我相信有不少的客戶會主動致電我們， 同時我們也可以派出 我們的銷售人員， 具體講解我們網(wǎng)站的模式， 以及一些相關(guān)優(yōu)勢，

19、成功簽約。 經(jīng)過市場預(yù)熱， 我們給他看到了我們公司的顧客基礎(chǔ)，相信有眼光的商家愿意支付加盟費，對于城市前50%商戶，我們可以減半收取加盟費（同時這也是一種成功的簽約技巧） ，后續(xù)的等我們網(wǎng)站開 發(fā)除真正的顧客群體后， 已簽約的商戶得到利潤后， 在市場中會為我們做免費的宣傳員。 我 們可以按照設(shè)定的加盟費用收取，個人建議第一年設(shè)定為1000RMB后續(xù)發(fā)展視情況而調(diào)整，一般市場商戶得到利潤后會有更多商戶想簽約，可以做一些促銷模式，比如連續(xù)加盟5年，加盟費用保持當(dāng)年費用不變。為了保證商戶的利益，我們簽商戶的數(shù)量在商戶總數(shù)的五分之 一左右，以后可以引入競標(biāo)機制。顧客開發(fā)：對于銀行，房產(chǎn)公司售樓部，房產(chǎn)

20、中介，我們的D卡對于他們的客戶，因為使用我們的客戶可以得到優(yōu)惠， 他們樂意作為一種后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品免費贈于客戶， 或者給我們客戶數(shù)據(jù)， 我們 來送。1.利用以上資源，開發(fā)首批顧客2借用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)點 （如電信）作為我們發(fā)行D卡的發(fā)行渠道，我們以我們不拿返點 為條件，免費為其推薦客戶。因為我們的顧客在裝修完入住前一般會選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商， 通過我們的引導(dǎo)，我們有理由相信顧客會選擇我們的合作伙伴。同時為了提升D卡的形象，使其對客戶更具吸引力。3.對外說明，我們的D卡，是要收費的，只有我們合作伙伴的客戶才能無償獲贈。同時我們可以尋找當(dāng)?shù)貓蠹埲绾贾莸腻X江晚報 ，和他們結(jié)成伙伴關(guān)系，我們每周使用他們的一

21、個 版面，他們的客戶可以憑借這個版面向我們公司無償索取D卡。4.和銀行形成伙伴關(guān)系， 和他們合作發(fā)行聯(lián)名卡， 我們的顧客，向我們索取返利時，我們將 把錢采取網(wǎng)絡(luò)銀行轉(zhuǎn)帳模式轉(zhuǎn)到那個卡號里。 相互幫助開發(fā)客戶， 同時我們能保證銀行客戶 銀行的使用率， 提高銀行利潤。 深層次開發(fā)客戶， 銀行發(fā)行的銀行卡在家裝是享受更大優(yōu)惠，可家裝刷卡，貸款家裝， 合理利用銀行的短信平臺，向客戶推薦長，獲得政府資源。運作1.合作 我們的網(wǎng)絡(luò)平臺是致力于顧客和商戶的有效對接 合作對象：(1)銀行：家裝支付寶需要，按揭客戶需要。同時可以借助銀行形象提升自己公司的企業(yè) 形象。(2)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商：D卡的發(fā)行渠道，提升D卡，的

22、形象(3)家裝公司：引導(dǎo)顧客到我們的特約商戶消費(4),當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ簩ν庹f明，我們的D卡，是要收費的，只有我們合作伙伴的客戶才能 無償獲贈。同時我們可以尋找當(dāng)?shù)貓蠹埲绾贾莸腻X江晚報 ，和他們結(jié)地成伙伴關(guān)系，我 們每周使用他們的一個版面，他們的客戶可以憑借這個版面向我們公司無償索取D卡。(5).和銀行形成伙伴關(guān)系，和他們合作發(fā)行聯(lián)名卡，我們的顧客，向我們索取返利時，我 們將把錢采取網(wǎng)絡(luò)銀行轉(zhuǎn)帳模式轉(zhuǎn)到那個卡號里。相互幫助開發(fā)客戶，同時我們能保證銀行 客戶銀行的使用率，提高銀行利潤。深層次開發(fā)客戶，銀行發(fā)行的銀行卡在家裝是享受更大 優(yōu)惠，可家裝刷卡，貸款家裝。(6) 由于我們將制作PPI指數(shù)，取

23、得消協(xié)的合作，聯(lián)合發(fā)布PPI指數(shù)，前期取得消協(xié)的推 薦(7) 和稅務(wù)部門接洽，我們將很大程度地提高消費者索取發(fā)票的意向，促進政府稅收的快 速增長，獲得政府資源。2.人員安排其中銷售商戶的業(yè)務(wù)員， 第一年負責(zé)簽約商戶， 完了以后轉(zhuǎn)變成維護， 就是公司和商戶的聯(lián) 系渠道網(wǎng)站開發(fā)人員只需要在總公司， 分公司不需要， 只要分公司人員把具體數(shù)據(jù)傳到總公司就可 以了銷售客戶的業(yè)務(wù)員后期轉(zhuǎn)變成AE2.發(fā)展計劃 前期開展的贏利模式：1.2.3中期開展的贏利模式：1.2.3.4.5由于我們將制作PPI指數(shù)，取得消協(xié)的合作，聯(lián)合發(fā)布PPI指數(shù)，前期取得消協(xié)的推薦6.和稅務(wù)部門接洽， 我們將很大程度地提高消費者索取

24、發(fā)票的意向，促進政府稅收的快速增后期開展的贏利模式：1.2.3.機遇與風(fēng)險1.商家商家是否愿意讓出利潤？答案在于他這樣做，是否能給他帶來利潤或者說會不會帶來不良的后果。我們的平臺是介紹客戶過去，商戶賺到錢以后我們再向其返利。顧客是否愿意使用我們的D卡，是否愿意到我們網(wǎng)站查詢商家？答案在于我們的平臺能否給 顧客帶來實惠，顧客能否在我們平臺上找全他需要的裝修原材料，找到質(zhì)量可靠的裝修公司。我們公司通過家裝支付寶體系，先行賠付體系，AE模式，解決顧客擔(dān)心的質(zhì)量問題。然后簽約足夠的商戶，供其選擇。同時我們發(fā)布家居行業(yè)PPI指數(shù)，幫助顧客有效選擇原材料供 應(yīng)商與裝修公司。財務(wù)預(yù)測1.財務(wù)計劃我們希望公司

25、能熬得過前兩年，（也希望公司能得到后續(xù)融資。）之后開始計起五年之內(nèi)實現(xiàn)總收益能達到30億RMB2.財務(wù)圖示制度0AE項目執(zhí)行人。 全權(quán)負責(zé)所經(jīng)受的項目， 利用公司資源， 幫客戶省丿 客省錢，解放顧客家居裝修中銷售年份一條龍全方位服務(wù)顧客。2家裝支付寶體系很多時候，顧客與裝修公司會因裝修質(zhì)量問題而出現(xiàn)糾紛，往往最終都是不歡而散的，此種現(xiàn)象多了以后往往會出現(xiàn)惡性循環(huán)，比如，裝修前，顧客不愿意給裝修公司錢，等裝修完畢后，由于顧客對裝修結(jié)果不滿意，往往少付甚至不付錢給裝修公司。對于一些受以前惡性循環(huán)影響，或近段時間沒錢的顧客，希望家里裝修時能選擇一些裝修公司能先裝修，后付款。而現(xiàn)在的裝修公司怕墊資金或

26、者裝修后顧客付錢不爽快，不敢接這些業(yè)務(wù)。我們的家裝支付寶體系就應(yīng)運而生。支付寶操作流程：顧客需求-T家裝公司做預(yù)算-T向我們公司申請貸款-T 我們公司核實業(yè)務(wù)，驗收預(yù)算-T 擔(dān)保公司確認，同意擔(dān)保-T 銀行發(fā)貸款給裝修公司。 裝修完，顧客驗收合格，付財務(wù)計劃.融資希望通過銀行貸款渠道解決，同時得到杭州市政府的支持，由政府擔(dān)保，以獲得商業(yè)貸款355000W30總公司留5500W-金金流向0總公司：公司注冊益15公司：人資金D卡分資金回流：只5員交通食宿 只要市場預(yù)熱辦公場勿地占建設(shè)， 辦公設(shè)備列人|員工資， 前期投資 （做系列 2辦公設(shè)備城市都能成功簽約一定數(shù)量商戶，足夠還貸融資。，讓客戶放心，

27、為顧、公款給裝修公司，裝修公司還貸；若其中裝修結(jié)束后，顧客與裝修 公司出現(xiàn)因家裝質(zhì)量出現(xiàn)分歧，找質(zhì)量檢驗部門核查。從中我們提取操作費用。3.先行賠付體系 當(dāng)裝修結(jié)束后出現(xiàn)裝修質(zhì)量問題，顧客可以直接找到當(dāng)時負責(zé)的AE（ AE機制在后面將會介紹負責(zé)組建責(zé)任小組）， 評定原因， 若是裝修方 （裝修公司或材料 供應(yīng)商）的問題，我們公司將出資幫顧客修復(fù)，或者使顧客得到賠償。4.特服號碼容易記住的號碼如51818，采用我們付費，顧客免費模式。增加顧客信息，提升公司形象5.商戶D卡操作模式和普通D卡一樣，就是協(xié)調(diào)商戶與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置公司遠景目標(biāo) 公司將先后運作同時公司將先后運作不同行業(yè)的第三方采購平臺，最終歸終到把 “叮叮消費網(wǎng)”打造成全國消費指南性網(wǎng)站或者借助我們的人氣，會員數(shù)量龐大優(yōu)勢，打造一個C2C的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。公司致力于打造家居行業(yè)采購平臺，遠景目標(biāo)打造中國首份民間PPI指數(shù)，引導(dǎo)顧客消費，促進企業(yè)提升其企業(yè)競爭力，為老百姓提供價廉物美的消費品。通過返利模式的運作， 使民眾養(yǎng)成主動向商家索取發(fā)票的習(xí)慣， 提倡鞏固依法納稅， 誠信納 稅。公司社會形象塑造企業(yè)文化企業(yè)精神：“誠信為本” 企業(yè)宗旨：“讓百姓明明白白消費” 經(jīng)營理念：“追求卓越，創(chuàng)造價值” 我們公司的遠景目標(biāo)表明， 我們在創(chuàng)造一種模式， 一種可以有效樹立誠信， 可以有效監(jiān)督企 業(yè)提高自己產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)