縣級樓盤2017年年度營銷報告

1、XXXX2017 年度營銷計劃一、2016 年房地產(chǎn)市場回顧：自 2016 年國慶各大一二線城市出臺限購限貸政策以來，房地產(chǎn)市場從 11 月開始成交量成交量逐步下跌，同時為應對限購限貸政策帶來的影響，XX 縣各樓盤的優(yōu)惠活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，12 月開始 XX 房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)，2 字頭起房價廣告頻頻出現(xiàn)街頭。同時因為 XX 縣購房補貼政策遲遲未發(fā)布，眾多購房者均保持持幣觀望的態(tài)度，想等到購房補貼政策下文后再出手購房；二、2017 年市場大環(huán)境預估：從大環(huán)境來看央行 2 月 14 日調(diào)整常備借貸便利利率，上調(diào)后各項

2、利率分別為3.1%、3.35%和 3.7%，這意味著未來房貸利率存在著大幅上調(diào)的風險，也就是目前執(zhí)行的房貸利率 9 折優(yōu)惠將會取消，恢復到基準利率，甚至基準利率上調(diào)。17 年上旬 XX 縣房地產(chǎn)市場也可能迎來上調(diào)首付比例的房貸政策，加上利率上調(diào)風險，本年度的市場環(huán)境并不樂觀。2016 年 XX 縣存量房剩余 2535 套，合計 40.36 萬平米，17 年預計新增可售房源約 1500 套，至此，2017 年將有 4000 套以上的房源面向市場，本案面臨的競爭壓力將比 2016 年更加巨大。XX 縣購房補貼政策自 16 年 10 月就開始醞釀，直至目前還未發(fā)布，但預計本年度改政策將會落實到位，屆

3、時將能一定程度的緩解市場的競爭壓力，給整個房地產(chǎn)市場帶來一波購房高峰期?？傮w而言，2017 年 XX 縣房地產(chǎn)市場將喜憂參半，利空大于利好，我們應對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并提前擬定相應的預案；第一部分：銷售部署一、 2017 年度本案存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，XXXX 在 2017 年度主要面臨更加殘酷的市場環(huán)境，銷售任務的完成將比 2016 年變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況 略二、2017 年度目標解讀2017 年度本案既定銷售目標為 11000 萬元。要完成銷售任務指標必須具備 2 個條件：1、2017 年度市場與 2016 年市場情況基本相

4、當。2、XX 房地產(chǎn)市場受歡迎戶型以 120-144三至四房為主，而以目前庫存來看，本案目前可售三至四房戶型為 271 套，不足以支撐完成 11000 萬元的銷售任務指標，所以還需將 8#9#樓房源推出才可支撐完成銷售目標； 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于 2017 年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對 2017 年度的營銷任務做如下大致安排： 按完成 11000 萬元銷售任務計算，本案 2017 年度需要完成銷售住宅約 240 套，約 9600 萬元，商鋪銷售 38 間，約 2800 萬元；2017 年度月度銷售計劃分解月份1 月2 月3 月4 月5

5、 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月住宅113520152020201525251520商鋪4444442246-三、2017 年度推售計劃營銷周期起止時間銷售動作住宅銷售目標商鋪銷售目標第一階段：春節(jié)返鄉(xiāng)潮2017 年 1 月6#樓加推11 套2 間第二階段：元宵及情人節(jié)2017 年 2 月7#樓排卡加推35 套6 間第三階段：清明淡季沖刺2017 年 4 月促銷及特價房去化庫存 15 套4 間第四階段：五一黃金周2017 年 5 月去化庫存及 8#樓排卡 20 套4 間第五階段：沖刺期2017 年 6-7 月去化庫存及 8#樓開盤40 套6 間第六階段：淡季沖刺2017 年 8

6、月促銷及特價房去化庫存 15 套2 間第七階段：金九銀十2017 年 9-10 月9 月 5#9#樓排卡10 月開盤 50 套10 間第八階段：平銷期2017 年 11-12月促銷及特價房去化庫存35 套第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配一、2017 年度推廣預算分配 本案廣告投入占銷售額的 2.2%，本案 2017 年度理論可用廣告費為 242 萬；根據(jù)年度銷售計劃、營銷階段以及工作周期，本案 2017 年度的推廣費用安排如下：營銷階段時間段營銷費用分配比例費用金額第一階段：春節(jié)返鄉(xiāng)潮2017 年 1 月12.3%30 萬第二階段：元宵及情人節(jié)2017 年 2 月8.2%20 萬第三階段：

7、清明淡季沖刺2017 年 4 月8.2%20 萬第四階段：五一黃金周2017 年 5 月8.2%20 萬第五階段：沖刺期2017 年 6-7 月16.4%40 萬第六階段：淡季沖刺2017 年 8 月6.2%15 萬第七階段：金九銀十2017 年 9-10 月20.7%50 萬第八階段：平銷期2017 年 11-12 月8.2%20 萬合計88.4%215 萬二、各階段工作事項第一階段：春節(jié)返鄉(xiāng)潮實施時間：2017 年 1 月因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心?？紤]到口碑傳播在縣城區(qū)域內(nèi)的重要作用

8、，所以本階段以戶外展示媒體為主，配合相應的促銷及禮包活動，促進客戶成交。時間工作事項工作目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城條幅桁架廣告項目宣傳物料印刷營銷中心春節(jié)氛圍布置2017 年 1 月網(wǎng)絡媒體廣告發(fā)布利用年底的回鄉(xiāng)的客群，做好廣告營銷戶外廣告牌發(fā)布購房禮包購買其他零星廣告費用支出第二階段：元宵及情人節(jié)實施時間：2017 年 2 月 該階段為跨越春節(jié)，且前半月處于返程高峰期，本案應抓住最后的返鄉(xiāng)潮繼續(xù)沖刺，爭取更大的成交。在推廣上由于春節(jié)前已經(jīng)大力投放了戶外宣傳媒體，本月可延續(xù)使用這些媒體，同時推出元宵及情人節(jié)活動，利用新的噱頭從新吸引客戶的關注度。由于本月本地客戶已陸續(xù)上班，基本回歸到正常生活節(jié)奏，所以本月

9、可對 7#樓四房戶型進行加推排卡，在月中期間進行統(tǒng)一開盤，沖刺本月銷售目標。時間工作事項工作目的縣城條幅桁架廣告項目宣傳物料印刷元宵及情人節(jié)現(xiàn)場氛圍布置網(wǎng)絡媒體廣告發(fā)布戶外廣告牌畫面更換購房禮包購買2017 年 2 月7#樓開盤活動利用元宵及情人節(jié)節(jié)點，加推新房源及促銷剩余房源，爭取快速去化；第三階段：清明淡季沖刺實施時間：2017 年 4 月 4 月清明為 XX 房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)淡季，為確保淡季不淡，該階段以促銷為主，配合特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM 單作為特定客群的宣傳媒介。第四階段：五一黃金周實

10、施時間：2017 年 5 月 該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時抓住五一返鄉(xiāng)潮對 8#樓房源進行加推排卡。 在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM 及項目活動宣傳來進行。 第五階段：沖刺期實施時間：2017 年 6-7 月 本階段主要工作延續(xù) 5 月的營銷策略。同時根據(jù) 8#樓排卡情況適時進行開盤活動。 在宣傳上本階段將組織大型互動型活動持續(xù)加大項目知名度與品牌形象。時間工作事項工作目的縣城條幅桁架廣告項目宣傳物料印刷第二屆才藝大賽網(wǎng)絡媒體廣告發(fā)布2017 年 6-7 月戶外廣告牌畫面更換通過大型互動性活動加深客戶對本案的印象，持續(xù)提升本案的知名度與品牌形象；加推

11、新房源及促銷剩余房源，爭取快速去化；8#樓開盤活動第六階段：淡季沖刺實施時間：2017 年 8 月 8 月由于天氣炎日，且處于高校招生階段，為萬載房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)淡季，為確保淡季不淡，該階段以促銷為主，配合特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。 在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM 單作為特定客群的宣傳媒介，配合大型展覽性活動，吸引客戶上門參觀，提升項目來訪量；時間工作事項工作目的縣城條幅桁架廣告項目宣傳物料印刷大型冰雕展網(wǎng)絡媒體廣告發(fā)布2017 年 8 月戶外廣告牌畫面更換通過大型展覽性活動吸引客戶上門，增加項目來訪量；第七階段：金九銀十實施時間：2017 年 9-10 月 金九銀十，房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)旺季，如此得天獨厚的銷售周期，本案應抓住現(xiàn)有客戶資源，強勢促銷，爭取突破 2016 年該階段銷量。同時在營銷上應挖掘全新客源，努力促進團購客戶的開發(fā)，達到快速去化的目的。第八階段：平銷期實施時間：2017 年 11-12 月 經(jīng)過前期幾個階段的營銷及推廣，本案銷售目標預計完成率約為 80%，本階段主要工作集中去化剩余房源。宣傳上以現(xiàn)房銷售為主題強勢推廣，為 2018 年春節(jié)返鄉(xiāng)潮做鋪墊。三、尾序提示：總而言之，本案 2016 年整體營銷方向為