店連店如何做出“套中套”？

1、店連店如何做出“套中套”？最近，有一家專門銷售預(yù)付卡的公司就陷入了這樣的風波，圍繞著小小的預(yù)付卡，不僅上演了套利者一夜之間反被套2.4億的局面，還牽出一個多達幾十億的理財產(chǎn)品危局，到底誰被套，又是誰下的套？今天我們就來解套。O2O創(chuàng)新被套的是全國2萬多商戶以及消費者，有人說，商家怎么也會被套呢？因為預(yù)付卡不是商家發(fā)的，而是另外一家公司發(fā)的，只不過和商家是合作關(guān)系。哪個公司呢？一家叫店連店的電商企業(yè)，全稱叫店連店科技股份有限公司，總部在鄭州，公司的老總叫王風林，原來是個公務(wù)員，40歲下海創(chuàng)業(yè)，在2008年創(chuàng)立了店連店，曾被當做下海創(chuàng)業(yè)的典型。店連店做什么呢？專門做打折促銷，號稱中國打折促銷第一平

2、臺，消費者只要上店連店網(wǎng)，就能看到很多打折促銷的商家，吃喝玩樂一應(yīng)俱全，比如店連店推出的第一代打折卡叫“小氣鬼卡，是由店連店與中國農(nóng)業(yè)銀行、全國百萬商企聯(lián)合發(fā)行的會員卡，消費者只要持有店連店的會員卡，就可以到任意合作商家消費享受折扣，一卡在手，全國通用。這種模式的吸引力在什么地方呢？就是通過線上打折優(yōu)惠吸引消費者到線下消費，也就是店連店聲稱的中國O2O商業(yè)模式的先行者，號稱”讓億萬消費者都省錢，讓百萬合作商企都賺錢“。憑借這種模式，店連店一路做大，發(fā)展成一個大型企業(yè)集團，旗下包括眾多產(chǎn)業(yè)，涉及房地產(chǎn)、旅游、物流、貴金屬交易等等，合作的機構(gòu)也越來越多，像攜程、美團、招商銀行等都和店連店有過合作。

3、公司廣告投入也越來越多，2012年請陳寶國代言，2013年，公司的廣告投入近2個億，在2015年還中標了春晚15s黃金時間段廣告片，不少朋友可能看過店連店相關(guān)的廣告，在電視上或者一些公交、大巴上?？傊潭處啄?，店連店成為發(fā)展成河南省一個著名的對外品牌，2015年3月河南省省長考察店連店工業(yè)時還說：浙江有個阿里巴巴，河南也要有個店連店，爭取把市值做得更大，政府會大力支持?？梢哉f原本這是個非常成功的創(chuàng)業(yè)故事，王風林因此還受邀上過央視節(jié)目，但是到了2015年，公司一下從神壇跌落。叫停預(yù)付卡事情要從從2015年3月底說起，當時店連店在歷經(jīng)2年的轉(zhuǎn)型預(yù)付卡市場后，正式推出一種新的預(yù)付卡業(yè)務(wù)，這種預(yù)付卡

4、對接的是店連店自己的支付系統(tǒng)。怎么操作呢？店連店先是找到商家談合作，也是通過商家向消費者發(fā)售預(yù)付卡，消費者憑卡到店連店指定的商家消費，但消費者刷的是店連店自己的專用POS機，店連店聲稱自己有國家頒布的第三方支付許可證，幫助這些商家免費安裝店連店專用POS機，在POS機上刷完卡，錢先是到了店連店的賬戶，然后店連店按照T+1，后來變成T+7的結(jié)算周期跟商家做結(jié)算，把貨款結(jié)清。當時店連店還搞了個優(yōu)惠，單張卡充值大于等于1000元，即可享受8折優(yōu)惠，也就是說花800元便能買到價值1000元購物卡，對于消費者來說，能撿到便宜，對商家來說，也能通過預(yù)付卡綁定更多的客戶，等于共贏。所以這個優(yōu)惠推出來以后，店

5、連店的預(yù)付卡銷售業(yè)績直線飆升，4月份通過各級辦事處賣出2.27億預(yù)付卡。之所以賣的這么快，除了優(yōu)惠本身，大量代理商的加盟也功不可沒。店連店在國內(nèi)30多個省市設(shè)立了分公司、辦事處，辦事處有省級辦事處、地級辦事處、還有最下面的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員加起來多達5000多名，僅湖北就有2000多。代理商怎么加盟呢？先交保證金，根據(jù)代理的級別不同，多的十幾萬，少的幾萬，加盟后簽訂合同，合同到期，保證金退還給代理商（續(xù)簽除外）。加盟代理商有什么好處呢？第一，你可以簽約店連店特約商戶銷售預(yù)付卡獲得收益，以省級運營商為例，每省按500萬個注冊會員計算，即銷售500萬張卡，每張按50元定價，光卡的銷售收入為25000萬

6、元。第二，可以發(fā)展下線，每銷售100萬就可以拿到10萬元，銷售越多提成越多。此外，還有商戶信息服務(wù)費、廣告收益等等，給人感覺，加盟的收益非常豐厚。比這更誘惑的，是店連店的業(yè)績表彰大會。2015年4月，店連店在鄭州的一個五星級酒店舉行了一個業(yè)績總結(jié)暨表彰大會，這個大會有什么特色呢？現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)金。當時有1600萬人民幣現(xiàn)金被抬上主席臺，堆成一個小山，現(xiàn)場獎勵那些銷售額大于100萬的辦事處，上臺領(lǐng)獎的一個個手提成捆成捆的現(xiàn)金，場面給人的沖擊非常大。這還不算，會上公司還宣布了5月份的獎勵計劃：一共10輛豪車，業(yè)績排名第一的獎勵路虎一輛，第二是凱迪拉克，第三是寶馬，以此類推，這樣的激勵措施讓現(xiàn)場的人熱血沸

7、騰，到了5月份，預(yù)付卡充值額達到10多億。然而，就在大家的等著豪車獎勵的時候，一切戛然而止。省錢變賠錢到了2015年6月10日，預(yù)付卡推出才兩個月，店連店在沒有任何通知的情況下，突然關(guān)閉了預(yù)付卡支付通道，預(yù)付卡刷不了POS機，直接導(dǎo)致2萬多消費者卡內(nèi)幾千萬元資金被凍結(jié)，說好的讓消費者省錢一夜之間變賠錢。于是，消費者先是找到了商家，商家也無奈，說店連店欠我們的貨款也還沒結(jié)呢，店連店欠商家多少貨款呢？共2.4億。問題來了，店連店為什么還不上錢呢？公司一開始說是要升級系統(tǒng)，但是升級了大半天也沒有回復(fù)，后來承認資金緊張，需要周轉(zhuǎn)，但到了7月份還是沒有消息，這時候不少商家開始害怕了，因為這些貨款少則數(shù)萬

8、，多則幾十上百萬，不是個小數(shù)目。所以這些商家就找到店連店在當?shù)氐母骷夀k事處，沒想到，辦事處也沒轍，因為辦事處代理預(yù)付卡銷售，貨款結(jié)算都是總部往下?lián)堋１热绲赀B店有位武漢漢口辦事處的負責人王先生，他算了一筆賬，加上下面員工的工資、獎金，以及自己簽約的名下各商戶的未結(jié)算貨款，店連店共欠他66萬多元，商戶天天找王先生要錢，最后逼得沒法，王先生干脆自己墊付了，因為”剛出來創(chuàng)業(yè)，總要給自己留條路走?！暗?，辦事處墊付的只是個例，大多數(shù)商家只能等著總部給說法，總部給大家承諾說，年底前一定解決，但是拖到年底，還是沒解決。事已至此，全國各地的商戶憤怒不已，紛紛聚集找到店連店河南總部要說法，打出各種橫幅，說王風林

9、是騙子，甚至跑到信訪辦門口要求政府出面，但基本沒什么用，到現(xiàn)在，維權(quán)路走了一年多，店連店也沒有還一分錢給到商家。聽到這，你可能有些奇怪，店連店預(yù)付卡賣了十幾億，為什么區(qū)區(qū)幾億還不上？從一開始，這就是個空手套白狼的游戲，2.4億只是店連店債務(wù)窟窿的冰山一角，背后還有幾十億的理財資金沒有兌付。怎么回事呢？高息融資找店連店討債的可不只有這些商戶，還有相當多的投資者，而且，投資者討債比商戶們還要早。曾經(jīng)在商戶們?nèi)サ赀B店總部開會的時候，經(jīng)常能看到這樣一幕：不少投資人聚集在門口，要求公司兌付理財產(chǎn)品本息，現(xiàn)場還有投資者對著這些商戶大喊：“我們的今天就是你們的明天”，當時大家也沒怎么在意，沒想到一語成讖，現(xiàn)

10、在輪到這些商戶了。隨著商戶門踏上討債之路，大家驚訝的發(fā)現(xiàn)2.4億元所欠貨款只是店連店的冰山一角，其背后竟然有幾十億的理財資金沒有兌付，事后回憶起來，很多商戶唏噓不已。什么理財產(chǎn)品呢？說白了就是民間高息融資。收益多少？月息3分年化36%，已經(jīng)達到民間借貸的上限，這么高的利息，投資的人自然趨之若鶩。比如在江蘇有位江女士，2014年8月經(jīng)朋友介紹投資了店連店50萬，第一個月如期收到利息1.5萬，接下來又相繼投資了30萬、40萬，加起來上百萬，但是從2015年2月份至今再沒拿到利息，一問緣由，還是老套路，用資金周轉(zhuǎn)的借口搪塞，然后再找就是電話無人接聽，這樣的投資者很多，不少都是傾家蕩產(chǎn)投入。實際上店連

11、店董事長王風林原先就是靠發(fā)高息理財產(chǎn)品起的家，所籌資金用于建造科技園、置房產(chǎn)等等。而且，這種高息融資不僅體現(xiàn)在明面上，包括和一些代理商的合作，表面上看是代理，其實本質(zhì)上還是融資。代理真相在2015年10月，河南滎陽人民法院就接到一個案子，發(fā)生在店連店和代理商之間。在2014年11月，雙方簽訂了店連店打折網(wǎng)代理協(xié)議，期限6個月，代理商代理店連店的廣告運營、簽約商家服務(wù)、P0S機推廣安裝、會員卡發(fā)放等等。當時代理商繳納了15萬元保證金，店連店承諾每月給代理商提供不低于4500元的廣告宣傳費，協(xié)議履行完畢后退還保證金，結(jié)果到了2015年5月到期后，代理商只收到了一個月廣告費，而且協(xié)議結(jié)束也沒收到返還

12、的保證金。有意思的是，最后法院給這個案子的定性不是代理糾紛，而是民間借貸糾紛。為什么？大家來算一筆賬，4500*12/150000=0.36=36%，廣告宣傳費正好相當于月息3分，也就是說，店連店實際上是以繳納保證金的名義向代理商借款，本質(zhì)上也是投資者拿分紅。而事實也證明了這一點，從2013年至今，店連店一共接到這樣的訴訟多達45起看，其中有41起是代理合同糾紛，且集中在2015年。也就是說，代理商只是投資了店連店打折網(wǎng)這個項目，并不需要實質(zhì)運營當?shù)氐氖袌?，只不過對外聲是代理合作關(guān)系罷了。有人會說，這么高的利息，再加上公司的運營費用，店連店靠什么來賺錢還呢？有人算過一筆賬，按8折充值優(yōu)惠、公司

13、抽取10%傭金計算，2015年4月2.2億銷售需凈補貼市場2750萬，2015年5月10多億銷售需凈補貼1.3億。虧本的買賣，靠什么項目盈利來支撐呢？由于店連店旗下的一系列分公司都沒有實體業(yè)務(wù)，所有的運行靠的都是從客戶手里來的錢，這一塊肯定不是利潤點，只能是靠公司其他的項目，那么，公司聲稱的那些賺錢項目，到底靠不靠譜呢？比如2013年11月，店連店和和河南鶴壁市政府簽訂的一個重點合作項目，要建一個電子商務(wù)科技園，號稱占地幾百畝，建筑面積多達30多萬平方米，本來計劃在2017年12月建成交付使用，建成后將實現(xiàn)年營業(yè)額百億元以上，這個項目還被河南省發(fā)改委列為河南省2015年第一批A類重點建設(shè)項目，

14、結(jié)果怎樣呢？現(xiàn)在這個項目因為資金短缺瀕臨爛尾。再比如旗下的養(yǎng)生酒店已經(jīng)歇業(yè)，也就是說，店連店已經(jīng)沒有現(xiàn)金流產(chǎn)業(yè)支撐，在這種情況下，還搞8折充值優(yōu)惠，只有一種解釋，就是為了融資來緩解現(xiàn)金流。而另外一件事，也間接證明了店連店的融資真相?？v容空刷套現(xiàn)就是店連店對于空刷套現(xiàn)的縱容。什么是空刷套現(xiàn)呢？這是店連店的業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)的過程，發(fā)現(xiàn)了一個套利的機會。你不是800元可以買1000元的購物卡嗎？1000元刷過POS機，店連店抽成10%，商家獲得900元貨款，但如果“消費者”與“商家”是同一人呢？那刷卡人不就可以凈賺100元？雖然交易并不存在。所以很多業(yè)務(wù)員動起了歪腦筋，干脆自己購卡自己刷。比如有一對夫

15、婦，妻子叫王美玲，丈夫叫張大軍，2014年底倆人經(jīng)朋友介紹加盟店連店，交2萬保證金，成店連店的業(yè)務(wù)員。夫妻倆先是給自家店里裝上店連店的POS機，然后介紹其他朋友入伙拓展業(yè)務(wù)。具體怎么套呢？由于結(jié)算規(guī)則是T+7，也就是交易后的第7天得到結(jié)算資金，王美玲夫婦1筆錢1個月倒三次，800元就變成了1139元，王美玲夫婦一共進行了22筆刷卡消費，平均每筆交易額2萬多元，結(jié)果隨著店連店預(yù)付卡通道的關(guān)閉，王美玲一共有42多萬元未結(jié)算，套利不成反被套，最后被銀行各種催款電話不斷。很多像王美玲一樣的業(yè)務(wù)員也知道這樣空刷有問題，但實在抵不住誘惑，比如我們前面說的武漢漢口辦事處負責人王先生，之所以愿意墊付60多萬認

16、栽倒霉，部分原因也是因為這個。再比如王美玲夫婦簽約的一家鮮花店，單日交易流水曾高達19萬元，預(yù)付卡通道突然關(guān)閉后，店連店點名批評了：說“什么金花銀花，一天能賣出這么多錢來？這不明擺著套現(xiàn)？還有的火鍋店凌晨2點有2萬多塊的交易額，這是賣的什么火鍋？POS機是在店里還是在家里？”后來統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在這些商戶被套的資金中，約有一半來自空刷套現(xiàn)帶來的贏利。所以事后商戶們討債，店連店還一度指責商戶惡意套現(xiàn)，拒不還錢，甚至威脅要起訴這些商戶。照這么說，店連店也是受害者了？其實不然，因為套現(xiàn)的行為早就存在，按說作為一個正常的模式，店連店是不可能允許這種套現(xiàn)的行為存在的。但奇怪的是，店連店只是口頭上批評，并沒有采

17、取實質(zhì)措施加以制止，為什么？其實這是店連店在默認大家這么干，因為這樣可以做大賬單流水；另外一方面，你們刷的越多，到我這的錢也越多，只要我關(guān)閉通道，你們的錢還是套在我這。所以，縱容空刷套現(xiàn)的背后，是一個典型的套中套，看似業(yè)務(wù)員從中得了便宜，其實還是在店連店設(shè)的局當中。當然，店連店融資的局，遠不止這一個。上市貓膩在2015年3月初，關(guān)于店連店將于美國上市的傳聞在業(yè)內(nèi)不脛而走，當時店連店對外宣稱，未來要在美國上市，但是根據(jù)資金市場對上市公司的要求，公司上市之前必須完成債權(quán)債務(wù)的重組工作，說白了就是債轉(zhuǎn)股，否則，會因不良債務(wù)遺留問題過多而影響股值的快速拉升，因此，董事會通過復(fù)雜艱苦的談判，和香港東英金

18、融集團達成戰(zhàn)略合作，雙方合作上市，未來東英金融集團會給店連店注資15億元，而且共同商定，以每股10美金，轉(zhuǎn)一贈一的優(yōu)惠價格，對店連店投資客戶開放最后一輪的原始股權(quán)轉(zhuǎn)讓，作為對廣大投資者的真情回報，說這是店連店即將邁向成功之時，最后的財富機會。但其實，店連店的上市平臺不過是美國納斯達克OTCBB市場，這個市場不是正規(guī)的上市平臺，只是被國內(nèi)很多原始股騙局利用，只要掛了牌，就宣稱自己在美國上市，這個我們已經(jīng)多次提過。另外，說好的東營集團注資15億，但是喊了七、八個月，也沒有下文。那為什么店連店要這么做呢？大家注意店連店放出上市風聲的時間點，是在2015年3月初，正好在3月底推出預(yù)付卡業(yè)務(wù)之前，怎么這么巧？其實想想也不難，這是以要和東英公司合作準備上市來提升業(yè)績?yōu)榻杩?，督促商家搞活動，會員大量消費，而事實也證明了一點。據(jù)武漢辦事處的王先生介紹，店連店給各辦事處下達了預(yù)付卡銷售任務(wù)，4月份是100萬元，5月份要漲到300萬元，如果不這樣做很多業(yè)務(wù)員業(yè)績考核不達標，不達標就一分錢工資都拿不到，這其實也是變相推動了大家刷卡套現(xiàn)的行為，因為不刷卡套現(xiàn)根本完不成任務(wù)，刷卡套現(xiàn)一方面能交差，奔著豪車獎勵使勁，另一方面可以幫公司做大流水，替未來的上市做準備，這就是為什么店連