終端店鋪業(yè)績提升方案

1、終端店鋪有效提升業(yè)績的妙招店鋪的業(yè)績是每個店主所關注的問題， 業(yè)績不好不能怨天尤人， 而應 該從自已身上找原因。 下面是提升銷售業(yè)績的四個招數(shù)， 我們一起來看看 吧。一、正確選址提升業(yè)績1. 在同類商鋪聚焦的街區(qū)通常來說， 同類商鋪聚集在同一個街區(qū)更能招攬顧客。 大家可以站在 顧客的角度來分析， 有這么多店供選擇證明貨品齊全， 選擇面廣， 可以貨 比三家，不用擔心價格不公道。因此，建議投資者不要怕競爭，因為越這 樣的地方人氣就越旺，生意也會越好。2. 人口密度高的地方在人口集中的地方， 由于人們有種種對于商品的大量需求， 而店鋪設 在這種地方來滿足人們的需求，這樣生意肯定好。3. 交通便利的地

2、方精品資料例如：旅客上下車較多的街道， 主要車站的附近， 或者顧客并行距離 近的街道，這幾種都是方便多數(shù)顧客購物的地方。二、提高導購素質以提升業(yè)績商鋪的盈利主要是靠顧客的臨時決策購買能力， 而優(yōu)秀的導購則能夠 正確的揣摩顧客心理， 并引導顧客購買， 讓顧客心甘情愿的掏腰包， 并不 斷的積累回頭客，從而輕松提高 20% 的銷售業(yè)績。導購的素質可通過以下幾個方面來提升：1. 培養(yǎng)積極的心態(tài)對于導購來說， 積極的心態(tài)是非常重要的。 導購每天都要面對各種各 樣的顧客， 對顧客提出的異議要保持良好的心態(tài)， 面對顧客要微笑并稱贊 對方，從工作中發(fā)現(xiàn)的美好的事物并不斷的鼓勵自己向前是非常好的提升 銷售業(yè)績、

3、實現(xiàn)人生價值的方法。2. 良好的溝通能力溝通能力包含了很多內容， 溝通能力好的人能夠將自己所擁有的專業(yè)知識和能力充分的發(fā)揮出來，感染對方，給對方留下好的印象。精品資料在實際的店面銷售更能考驗導購溝通能力。 好的導購能夠從顧客進店 的時候就看出顧客購買的意圖， 然后配合自己良好的溝通能力來進一步獲 悉顧客的心理，并促成銷售。3、專業(yè)的銷售技巧技巧是起到畫龍點睛的作用。 一個導購人員不但要有專業(yè)知識， 心態(tài) 也須端正，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在“臨門一腳”關鍵時刻 也會把煮熟的鴨子弄飛。這里講的技巧主要體現(xiàn)在：會說，即“能否說到 點子上”；會聽，即“理解顧客心聲，把握顧客需求”；會看，即

4、“從細節(jié)觀 察顧客本文轉載于華夏陶瓷網(wǎng)需求，準確把握成交時機”；會干，即“善于 處理顧客異議 ,巧妙促成顧客購買”；會想，即“想客戶之所想，急客戶之所 急”。第三招：商鋪形象管理提升業(yè)績店面形象管理是影響店面業(yè)績的重要因素之一， 重點就要在店面外觀 形象與店員職業(yè)素養(yǎng)上提升。 職業(yè)素養(yǎng)前面已經(jīng)提到， 這里不再贅述， 郜 鎮(zhèn)坤重點闡述下門店圍觀形象的管理。、門店外觀形象呈現(xiàn)精品資料1、店鋪標志。標志是一家店鋪向顧客展示自己的名片，郜鎮(zhèn)坤從事 多年門店銷售管理培訓工作， 在深入到企業(yè)客戶內部考察過程中， 經(jīng)常發(fā) 現(xiàn)有的終端店鋪在背景墻、標志墻及玻璃幕墻上隨意掛置張貼其他物品， 影響了店面的整體形象

5、美觀。 要知道， 標志就如人的臉面， 只有整潔的形 象才能獲得他人好感，對于店鋪來說，同樣如此。2、展示柜。門店的整體形象由店內所有物品構成，展示柜作為占據(jù) 門店大部分空間的物品， 一定要與門店整體形象設計風格相一致。 這其中 就要牽涉到色彩搭配的相關知識， 不同的色彩帶給人的感受不同， 門店要 結合自身實際情況，比如，產品性質、客戶類型等綜合考慮色彩定位，這 樣才能迎合客戶需求， 帶來舒服的視覺體驗。 當然， 展示柜的形狀也在設 計范圍之內。3、音響。4、燈光。店面燈光的設計， 對商品及店內購物氣氛也有一定的影響， 要特別注意燈光的明暗度， 太明或太暗都會影響商品陳列效果。 店內照明 燈光設

6、計要堅持不留照明死角原則， 同時做好照明分區(qū)搭配， 不同的商品 用不同的燈具表現(xiàn)。要做到突出局部重點商品、 表現(xiàn)商品材質肌理等效果。5、商品陳列精品資料商品的陳列是一門藝術， 他涵蓋了美學、 視覺藝術等多種知識。 我們 在外出旅行時， 見到好的人文景觀設計會不自覺的駐足流連觀看。 就在于 它充分迎合了人們對于美學及視覺的要求， 帶給人舒服、 美觀的感受。 對 于店鋪商品陳列同樣如此， 好的商品陳列與搭配能夠帶給人美的享受， 激 發(fā)客人想要將其據(jù)為己有的欲望。關于商品陳列的技巧等相關知識這里就不在贅述， 郜鎮(zhèn)坤會在以后的 文章中相繼提到。、門店形象設計原則現(xiàn)在任何一個行業(yè)的經(jīng)營市場上， 終端門店

7、都是數(shù)不勝數(shù)， 如何在眾多的門店中脫穎而出？這里有六個原則要注意：1、整體美觀原則門店形象最重要的就是要考慮整體效果。 必須做到整齊劃一、 美觀醒 目和清潔衛(wèi)生。 商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配， 生動的陳列要與整潔 美觀的購物環(huán)境相匹配， 這樣才能夠取到很好的陳列效果。 在整體美觀方 面的要求， 除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一， 更加要保證門店內產品和 裝飾和諧統(tǒng)精品資料2、貨品豐富原則豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地， 同時也會給客戶帶來該公 司產品豐富的好印象， 能夠很大程度的吸引顧客的注意力。 逢年過節(jié)的時 候，那些賣飲品的店鋪紛紛把庫存都擺到門口就是為了營造一種熱銷的形 象，吸引

8、顧客購買。但是貨品豐富也要講究原則， 并不是把所有的貨品都雜亂無章的堆放 在一起就可以了， 要注意陳列的區(qū)隔性， 不同品類和風格的產品要加以區(qū) 別，并根據(jù)不同的產品定位， 在陳列上進行區(qū)別， 保證豐富的貨品能夠帶 來無限的購物遐想。3、充分展示原則主導產品或具有戰(zhàn)略意義引導消費的產品， 在展示的過程中要做到充 分展示的原則， 展示的產品要盡量做到平面和立體相結合的原則。 保證展 示的全方位效果，并且在展示的過程中要根據(jù)產品銷售的策略適當引入產 品的文化元素，以產生品牌聯(lián)想，引導消費者的消費需求。4、新品優(yōu)先原則精品資料廠家新推出的商品要陳列在門店的突出位置。 新品推廣時廠家在一段 時間內市場推

9、廣的重點， 同時會有相應的廣告支持， 充分利用廠家的廣告資源，保證新品能夠成為新的市場賣點加以推廣， 能夠吸引消費者的眼球， 提高銷售能力。5、一目了然原則 商品的陳列最重要的一點就是要讓進店顧客能夠對商品的各種屬性一目了然， 這樣才能幫助顧客迅速做出是否購買的判斷， 激發(fā)其沖動性購買的心理。這樣就必須做到：貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。每一種商品不能被其它商品擋住視線。 貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。 顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區(qū)分。6、伸手可及的原則 在商品的陳列過程中，要注意商品的陳列高度，力求達到伸手可及，精品資料 讓顧客能夠感受到商品的質感，并通過觸摸的方式，

10、增加對產品的了解， 強化其購買欲望， 在消費過程中， 消費者更希望能夠直接觸及到商品， 而 非通過觀察就能夠作出購買的決定。第四招：產品促銷與推廣提升業(yè)績日日有活動， 月月有促銷， 這是當前各行業(yè)市場的真實寫照。 終端的 促銷推廣與良好的服務已經(jīng)成為提高門店客流量和成交率的重要因素， 所 以如何做好終端的促銷與服務也是我們提升店面銷量的重要砝碼。1、促銷是業(yè)績提升的催化劑中國的消費者從眾心理較為明顯， 這就決定了賣場中的第一要素不是 賣產品，而是先怎樣聚攏人。 專賣店只有來了顧客， 才會有與顧客文章出 處是華夏陶瓷網(wǎng)溝通和交流的機會， 如果顧客沒有到來， 沒有人流量一切 都是空談。而目前吸引人

11、流最有效、 最直接的方法就是促銷。 促銷是作用就是活 化店鋪氣氛有了人流量，剩下的事情就要看到狗如何促成顧客成交了。無論是淡季還是旺季， 店鋪都可以通過有效的促銷手段在店鋪內制造 “熱賣”氣氛。通過短期的促銷可以吸引一部分新顧客，同時也可提高市場精品資料 占有率和店鋪的銷售業(yè)績。2、店鋪促銷流程一般店鋪的促銷流程為：1）先確定目標2）促銷對象3）促銷時間（特殊的時間/商場周年慶/新聞和流行話題之熱潮/競爭對手促銷策略決定）4）促銷主題（激發(fā)消費者的購物沖動 /讓促銷活動更易引起消費大眾./ F I、/ I - 、/ *、的注意）5）促銷方式與研究（優(yōu)惠券 /贈品/積分點券 /獎勵 /銷售現(xiàn)場陳列和時 裝秀 /提供保險或以舊換新/抽獎）6）媒體的選擇與分析3、店鋪促銷方法精品資料促銷的方法有很多種， 作為店鋪經(jīng)營者不能一提到店鋪促銷， 就知道 特價、打折這些個方法， 其實促銷方法的不同， 最終達到的效果卻也不盡 相同。近年來，隨著各種媒介的興起，商家的促銷手段也不斷的花樣翻新， 像今年 2 月 14 號情人節(jié)，在北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、香 港七地，騰訊微博同時舉辦 -全球品牌網(wǎng) -了一個名為“最大聲的告白”微博 上墻線上線下互動活動。春節(jié)經(jīng)濟、圣誕節(jié)經(jīng)濟多年之前，這些節(jié)假 日只是實體商家的營銷狂歡。但