BD專員薪資及制度

1、銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售 積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍:本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成:1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定:單位/元級(jí)別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經(jīng)理五、銷售任務(wù)提成比例:試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo) 考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、提成制度:1、提成

2、結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放， 離 職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計(jì)算辦法:銷售提成=銷售額X銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成4、銷售提成比率:（一）銷售人員提成:單位/元級(jí)別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售員>50%>90%100%100%（二）銷售主管銷售

3、提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分單位/元級(jí)別銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出任務(wù)百分比銷售主管>50%>90%100%100%（三）銷售經(jīng)理提成: 提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分單位/元銷售提成百分級(jí)別銷售任務(wù)完成比例超出任務(wù)百分比銷售經(jīng)理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分 比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度:但必須經(jīng)過銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷， 原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi),總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)

4、，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才 可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。（五）低價(jià)銷售:銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)-可編輯修改-理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;（六）高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位,但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。七、激勵(lì)制度:為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售

5、人員的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力， 特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法:1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù) 萬另獎(jiǎng)勵(lì) 元，以此類推；（回款率達(dá)到 100%以上）5、

6、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：-可編輯修改 -1、交通費(fèi)： 長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；二）、汽車：連續(xù)乘車 10 小時(shí)以上或晚上 8 點(diǎn)至凌晨 7 點(diǎn)之間連續(xù)乘車 6 小時(shí)以上，可 乘坐汽車臥鋪；三）、火車：連續(xù)乘車 10 小時(shí)以上或晚上 8 點(diǎn)至凌晨 7 點(diǎn)之間連續(xù)乘車 6 小時(shí)以上，可 乘坐火車硬臥；四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無批準(zhǔn)擅自高 于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；五）、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差 額的 50% 發(fā)給補(bǔ)貼； 2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等： 一等：北京、 上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市， 每日交通補(bǔ)貼 元；元；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及