銀行信貸工作心得體會范文-心得體會模板

1、銀行信貸工作心得體會范文銀行信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這 是對信貸人員巨大的考驗。下面是本人為大家收集整理的銀行信貸工作心得體 會，歡迎大家閱讀。銀行信貸工作心得體會篇1我是*支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達*位，成功放款*筆，發(fā)放貸款 達*萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。 我認為有以下幾點體會；面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客 戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來 說，實在是太難了。起初的一個

2、月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？ 有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思 想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸 這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪， 使大家對自己的工作漸漸鼓 起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了 很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也 迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個

3、半小 時的公車來到了 XX村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常 了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。 由于是第一次與客戶進行營銷交流，加上對 XX行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問 了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款 嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我 與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng) 過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂 對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問，如果總

4、是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？ 不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商 戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們 當成練習(xí)對象。功夫不負有心人?，F(xiàn)在我自認為交流技巧有了很大提高。 辛勞踏 出豐收路銀行小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們 調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況 和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一 起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和

5、信貸部團 隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我 要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的 *銀行信貸員。銀行信貸工作心得體會篇2踏入信貸工作崗位已將近半年了， 通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè) 務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)， 在實際工作過程中也感觸頗深，主要有 以下幾個方面：、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。到客戶家 還款意愿, 及時學(xué) ;做好貸面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。 儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳， 中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、

6、分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲： 習(xí)掌握信貸信息；分析目標客戶群；對篩選出的目標客戶及時上門宣傳 前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力， 我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸 業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。、加強學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各 門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)， 耐 心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成

7、了支行信貸工作的重要突破點。工商 戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體， 特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體 大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差， 腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正， 客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客 戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、 高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。半年的信貸工作取得了一些成績， 但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸

8、部 團隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下，我行的信貸 業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！銀行信貸工作心得體會篇3在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信 貸員就是簡單的把銀行的資金放出去， 獲得收益。通過這五個月的實習(xí)，我深刻 認識到信貸人員肩負責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之 咼。信貸人員肩負著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命， 同時也肩負著把控風(fēng)險 的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須 考慮的重要問題。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)， 也 就在努力促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控

9、制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻 認識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè) 務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。 只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才能以知識武 裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識， 不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當中去。其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶 都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給 客戶，才能從他們當中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的 觀察力，來從一些細節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)

10、險，以此來防控信貸風(fēng)險。如 果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛 從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實 際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對 信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面 對的問題。信貸人員行為規(guī)范的Shi不準原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng) 險的。在XX銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當中，我深切感受到了XXX人對工作是多么認真負責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻精神。不拿群眾一針一線曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在，XXX人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。 我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣!信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào) 查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入