為什么你的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃毫無起色

1、？于鎧寧：xx 企業(yè)導(dǎo)師！快營銷創(chuàng)始人！品牌課程：怎樣經(jīng)營才能永久持續(xù)放心地賺錢xx 式銷售及其商務(wù)談判技巧客戶回款管理成功密碼以客戶為中心 ”突破密碼高效新會銷模式揭秘及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)我的很多客戶合作伙伴經(jīng)常給我們反應(yīng)，公司老板現(xiàn)在也開始重視營銷戰(zhàn) 略計(jì)劃了，花了大力氣招兵買馬、打造團(tuán)隊(duì)，甚至和外部的第三方營銷戰(zhàn)略計(jì) 劃公司合作，結(jié)果總是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃毫無起色，現(xiàn)在我們不打算和第三方公司 合作了。我問的第一個(gè)問題是 “為什么你的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃毫無起色 ?”。合作伙伴往往很詫異，是的為什么我的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃毫無起色?這個(gè)事情的根本出在什么地方 ?在我們看來，所有的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但 是事

2、實(shí)上，數(shù)據(jù)表明， 90%以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，全憑老板天馬行空，或策劃 部門封閉制造。如此的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃怎么可能有效 ?我們給我們所有的合作伙伴 分享了 6 個(gè)問題，今天看來依然非常有價(jià)值。1、你的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案依據(jù)什么產(chǎn)生 ?在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是跟風(fēng) 的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案，是不可能產(chǎn) 生多么明顯的效果的。我們認(rèn)為，真正的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃方案應(yīng)該源自于對于市場分析、企業(yè)分 析、競爭對手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃?；诳?觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位 置和將要抵

3、達(dá)的市場方向。2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么 ?有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所 有追求營銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者 產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。但事實(shí)上市場上和我們也沒有所謂的核心優(yōu)我的很多合作伙伴經(jīng)常會問我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來說， 我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢， 一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化， 勢，怎么辦 ?營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該是從在我們看來，當(dāng)前的同質(zhì)化營銷戰(zhàn)略計(jì)劃競爭里，消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費(fèi)者需求的滿足

4、 或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難 以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會找到新 大陸。3、你的 xx 真正的需求在哪里 ?是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里 ?我怎么判斷那是我企 業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢 ?消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費(fèi)者，使之產(chǎn) 生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的， 購買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客 的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個(gè)有追求的

5、市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃人好好閱讀和思考。4、你能夠滿足 xx 需求甚至做得更好 ?發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利 福特曾經(jīng)說過的那樣 如果你問人們想要什么，他 們會告訴你想要一輛更快的馬車。 ”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需 求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。對于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋 求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競爭力，并突 破同質(zhì)化市場的根本。5、你是否建立完整的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃體系，讓你的顧客更方便知道及購買 你?在我們看來，有了對于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的

6、全面掌握，有了好產(chǎn) 品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對于營銷戰(zhàn)略計(jì)劃人而言，意味著有 了好的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢 ?并不盡然。建立完整的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷 戰(zhàn)略計(jì)劃成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品 競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一 點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷戰(zhàn)略計(jì)劃體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否獨(dú)一無 二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷戰(zhàn)略 計(jì)劃技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度 層面。6、

7、你是否能夠XX之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?時(shí)至今日，營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代 中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃 花。這是一個(gè)大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品 牌誠意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)代，因?yàn)楦偁帉?前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的 建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個(gè)大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)代，營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的本質(zhì)是洞察人心，并滿足 或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對于每個(gè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃人或者致力于營銷戰(zhàn)略計(jì)劃事業(yè)的

8、人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。不能提升銷售的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃都不是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。真正的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，并且效果顯著。你或許知道這句 話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但 今日的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你 在那里。大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃不是花錢最多的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，而是效果最好的營銷戰(zhàn)略 計(jì)劃。很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個(gè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃活動需要拿 出多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知 道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對不是大營銷

9、戰(zhàn)略計(jì)劃。真正的大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是有自己的評估標(biāo)準(zhǔn)的，評估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營銷戰(zhàn) 略計(jì)劃總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃效 果。大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃能夠讓 100像 1000。是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治 路易斯說的，他說大創(chuàng)意就是讓100 像 1000 的創(chuàng)意，大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃需要大創(chuàng)意，大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃需要立足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí) 需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)代， 效果至上。大營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)代，正在與一切的過去決裂，但是我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學(xué)家和文學(xué)批評家瓦爾特本雅明，在1940年于聞名后世的論歷史哲學(xué)中談?wù)摰?“歷史的天使 ”，并如此寫道 “他面朝過 去，當(dāng)我們察覺到一長串事件發(fā)生時(shí)，他卻看到同一個(gè)災(zāi)難，不斷破壞、毀 滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治