如何選拔與治理銷售人員課后測試_第1頁
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文檔簡介

1、正確答案：A1 .銷售人員招聘的要緊內(nèi)容不包括：Var制定標(biāo)準(zhǔn)br.職位要求c工選擇面試D|T招聘渠道正確答案：C2 .以下選項中，適用于招聘中高職位的招聘渠道是：ar公布招聘廣告br企業(yè)內(nèi)部招聘CC|人材市場招聘D仔|中介機(jī)構(gòu)招聘正確答案：D3 .企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系的三要素不包括：VAt*|教員B。學(xué)員cC教材D工產(chǎn)品正確答案：D4 .以下選項中，最具實戰(zhàn)價值和指導(dǎo)意義的培訓(xùn)形式是:A陪同訪問BC外訓(xùn)cO內(nèi)訓(xùn)DC綜合訓(xùn)練5 .以下不屬于培訓(xùn)評估形式的是：Var現(xiàn)場反映B£考試評估cr行為改善考核D值市場狀況考核正確答案：D6 .在階梯式培訓(xùn)打算中，資深業(yè)務(wù)人員對大客戶銷售技術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練

2、的時期是:ar上崗前br上崗六個月至一年左右C工兩年左右DC|三年以上正確答案：C7 .以下選項中，不屬于年總業(yè)績阻礙因素的是：Var成交比例B購買金額C廣造訪客戶量DC購買次數(shù)正確答案：B8 .企業(yè)市場營銷進(jìn)程和營銷團(tuán)隊治理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：Var營銷培訓(xùn)br績效治理C回營銷例會Dc績效評估正確答案：C9 .馬斯洛需求層次理論以為，人的需求由低向高，依次為：Var生理、平安、尊重、社會、自我實現(xiàn)B叼生理、平安、社會、尊重、自我實現(xiàn)C生理、平安、社會、自我實現(xiàn)、尊重dr生理、平安、自我實現(xiàn)、社會、尊重正確答案：B10 .通過正反兩方面對銷售人員進(jìn)行鼓勵的方式，屬于：VAT|物質(zhì)鼓勵BC精神鼓勵C強(qiáng)化鼓勵dr目標(biāo)鼓勵正確答案：C判定題11 .提高全部員工素養(yǎng)的人材戰(zhàn)略，是企業(yè)可否維持可持續(xù)進(jìn)展的核心競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。此種說法:正確C|錯誤正確答案：正確12 .雙因子理論中的鼓勵因子，一般是物質(zhì)性因素。此種說法：VC|正確"錯誤正確答案：錯誤13 .員工在成長、成熟時期，意愿高、干勁足，能夠采納期望鼓勵法對其進(jìn)行鼓勵。此種說法：廣正確正確答案：錯誤14 .績效評估與一樣業(yè)務(wù)考核的不同在于，業(yè)務(wù)考核只是用數(shù)字進(jìn)行比較衡量，績效評估還要進(jìn)行雙向溝通。此種說法：V正確r|錯誤正確答案：正確15 .全封鎖的

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