藝慈影視傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿

1、藝慈影視傳媒工作室商業(yè)計(jì)劃書 編制人：高冠英 編制時(shí)間：2016. 3. 25目 錄第一章 摘要41.1工作室簡介11.2工作室項(xiàng)目介紹41.3工作室營運(yùn)組織結(jié)構(gòu)與人力資源錯(cuò)誤！未定義書簽。1.4工作室投資與財(cái)務(wù)錯(cuò)誤！未定義書簽。第二章 市場分析與預(yù)測錯(cuò)誤！未定義書簽。2.1行業(yè)背景與前景錯(cuò)誤！未定義書簽。2.2 目標(biāo)市場需求分析錯(cuò)誤！未定義書簽。第三章 市場營銷錯(cuò)誤！未定義書簽。3.1目標(biāo)市場錯(cuò)誤！未定義書簽。3.2營銷策略錯(cuò)誤！未定義書簽。3.3服務(wù)錯(cuò)誤！未定義書簽。3.4銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制錯(cuò)誤！未定義書簽。第四章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測錯(cuò)誤！未定義書簽。4.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃錯(cuò)誤！未定義書簽。4.2財(cái)務(wù)

2、預(yù)測錯(cuò)誤！未定義書簽。第五章 營運(yùn)組織設(shè)計(jì)錯(cuò)誤！未定義書簽。5.1管理體系與組織結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤！未定義書簽。5.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)錯(cuò)誤！未定義書簽。第六章 風(fēng)險(xiǎn)控制錯(cuò)誤！未定義書簽。6.1主要風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。6.2.解決方案：錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章 摘要1.1工作室簡介藝慈影視傳媒工作室是一家集多項(xiàng)資源為一體，以影視拍攝制作為主，以網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣為輔的綜合服務(wù)型工作室。以“做一個(gè)有情懷，有態(tài)度的工作室”為品牌宗旨，以“最完美的文案策劃、最工匠的攝制手法、最人文關(guān)懷的影視作品、最全面的營銷策略、最專業(yè)的人才精英、最實(shí)惠的市場價(jià)格、造就無懈可擊的成功”為工作室精神，秉承合作互利的原則，吸引人心的服務(wù)模式

3、，在未來懷著“主打人文關(guān)懷，造就工匠精神”的信念為整合藝術(shù)文化影視傳媒資源市場而努力。1.2工作室項(xiàng)目介紹1.3工作室營運(yùn)組織結(jié)構(gòu)與人力資源藝慈傳媒工作室是依托新聞與傳播廣播電視學(xué)專業(yè)，廣告學(xué)專業(yè)和優(yōu)秀大學(xué)生建立起來的，其中不乏藝術(shù)傳媒、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)與新媒體相關(guān)領(lǐng)域的人才，是一支高素質(zhì)、高能力的團(tuán)隊(duì)，成立于2015年12月1日。1.4工作室投資與財(cái)務(wù)工作室成立初期共需資金10萬元，因工作室成立初期需要購進(jìn)一批專業(yè)設(shè)備，整合周邊資源，解決場地問題。而后從第二年起開始盈利，以后逐年遞增，第三年由于開拓了鄭州市以外的市場，使得年凈利潤大幅度增長。報(bào)酬率為62.07%，投資項(xiàng)目具有可行性。

4、第二章 市場分析與預(yù)測2.1行業(yè)背景與前景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國傳媒業(yè)得到了長足的發(fā)展,取得了輝煌的成績。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,特別是加入WTO,市場化要求不斷變革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下長期形成的粗放型的傳媒業(yè)結(jié)構(gòu)。文化傳媒業(yè)是一個(gè)典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展趨勢上看，也是一個(gè)高收入彈性產(chǎn)業(yè)，隨著傳媒行業(yè)的快速發(fā)展，信息化建設(shè)的重要性越來越凸顯出來，成為傳媒行業(yè)提升核心競爭力的重要途徑和管理手段，助力傳媒行業(yè)的機(jī)制改革和管理提升，因此傳媒行業(yè)必將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。通過對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，對市場需求及現(xiàn)有市場的信息反饋，各項(xiàng)指標(biāo)反映出傳媒行業(yè)的發(fā)展趨勢：傳媒行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢（數(shù)據(jù)采集于百度

5、指數(shù)）從上面的圖表可以看到，文化藝術(shù)傳媒作為中國的第三類服務(wù)新產(chǎn)業(yè)，具有極強(qiáng)的市場成長力，離市場飽和還有很長的時(shí)間，這也是為什么從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國各大企業(yè)都對藝術(shù)文化傳媒有一定的需求的原因，這對于我們的工作室來說具有優(yōu)勢。從我們整個(gè)大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，企業(yè)越來越重視廣告?zhèn)髅降淖饔?。市場對與專業(yè)與創(chuàng)意的要求也與日俱增。然后高校市場仍然是古老的傳統(tǒng)打印室傳媒，專業(yè)水平成為一項(xiàng)很大的選擇因素。但高校機(jī)構(gòu)的宣傳資金只能從經(jīng)費(fèi)獲得，所以尋找一份實(shí)惠的廣告制作成為許多大學(xué)生考慮的問題。同時(shí)企業(yè)更迫切需要與廣告?zhèn)髅脚涮椎臓I銷。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)，也需

6、要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的我們?yōu)槠髽I(yè)為社會(huì)服務(wù)！第三章 市場營銷3.1目標(biāo)市場3.1.1目前市場形勢2014年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模達(dá)11361.80億元，首次突破萬億大關(guān)，同比增長15.80%，增長率較2013年上漲近0.30個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)伴隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和外延的擴(kuò)張，2015年傳媒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢，電視電影、互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)媒體有望成為產(chǎn)業(yè)增長的主要支柱。據(jù)了解在鄭州市雖然有不少傳媒公司，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，更沒有對應(yīng)的配套的推廣系統(tǒng)服務(wù)。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的傳媒公司，可信度不高也不接地氣。而工作室利用這些市場上的問題和市場發(fā)展的良好契機(jī)，把握機(jī)會(huì)，會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。3

7、.1.2目前行業(yè)能競爭形勢3.1.2.1競爭對手分析藝慈影視傳媒工作室的潛在競爭對手是傳媒公司廣告?zhèn)髅焦荆含F(xiàn)今全國各地大部分的傳媒公司都將文化傳媒與活動(dòng)策劃服務(wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，一般包括活動(dòng)策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設(shè)、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務(wù)，而文化傳媒服務(wù)只是其中較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強(qiáng)大的資金和設(shè)備支持。唯有轉(zhuǎn)變思維角度，從競爭者轉(zhuǎn)變到合作者，將影視行業(yè)，傳媒行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)與新媒體行業(yè)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮出最大的效力，這樣才能順應(yīng)市場的一個(gè)客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。我們面對的就是價(jià)格與創(chuàng)意、配套戰(zhàn)略優(yōu)勢。3.1.2.2潛在競爭

8、因素分析客戶：客戶對專業(yè)文化傳媒服務(wù)的認(rèn)可程度以及客戶的討價(jià)還價(jià)能力是競爭影響力的一個(gè)重要因素，文化傳媒服務(wù)企業(yè)向顧客提供的商品具有無形性，它不能陳列，所以影視傳媒公司要想有效地吸引顧客，必須靠自己的創(chuàng)意方案與策劃以及攝制水準(zhǔn)通過向顧客提供實(shí)實(shí)在在的企劃宣傳以及內(nèi)涵表達(dá)，并向顧客展現(xiàn)具有競爭能力讓顧客能夠記住的特色服務(wù)與比較利益，以企業(yè)宣傳效果及服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場及后續(xù)效益來取勝。3.1.3市場定位及市場戰(zhàn)略短中期目標(biāo)市場：鄭州市場長遠(yuǎn)期目標(biāo)市場：河南市場3.1.4短中期目標(biāo)市場切入就市場而言，首先以高新區(qū)，校內(nèi)，以及駐馬店，許昌市場為入點(diǎn)，進(jìn)而開拓到鄭州市區(qū)市場，而校內(nèi)市場首先以高新區(qū)和河南工業(yè)

9、大學(xué)為切入點(diǎn)。校內(nèi)業(yè)務(wù)的開展之初就建立在有償服務(wù)的合作基礎(chǔ)上，也只有這樣才能將校內(nèi)的市場建立起來，而不僅僅局限在無償服務(wù)的基礎(chǔ)上。具體業(yè)務(wù)的開展則是通過業(yè)務(wù)洽談的方式開展，在各比賽、晚會(huì)等活動(dòng)開始前，與負(fù)責(zé)部門接洽，達(dá)成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要求，通過團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式進(jìn)行前期的準(zhǔn)備、活動(dòng)的開展和后期結(jié)算工作；在做好河南工業(yè)大學(xué)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到其他的學(xué)校，在拓展其他學(xué)校業(yè)務(wù)市場的時(shí)候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個(gè)學(xué)校招聘分區(qū)主管的形式拓展其他高校市場，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制度或是工資制度的付費(fèi)原則作為酬勞。在做好校園市場的基礎(chǔ)上再開拓校外市場，逐漸做大，做強(qiáng)。3.2營

10、銷策略3.2.1營銷渠道采取的銷售渠道有四種：廣告宣傳渠道、人員營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。廣告宣傳渠道我們公司在地區(qū)高校已經(jīng)具備一定的廣告宣傳資源，例如校園的宣傳欄、電子屏合作的廣告資源，以及屬于自己的廣告位置。我們工作室計(jì)劃在本地區(qū)人流量較多的商圈火車站汽車站外買下廣告位。人員營銷渠道建立以工作室市場部為中心，工作室成員為營銷渠道。初期以工作室市場部為主體開拓市場，并逐漸與合作企業(yè)建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。業(yè)務(wù)量的大小為其分成，構(gòu)建連動(dòng)式人員營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道鑒于傳媒服務(wù)的繁雜性以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對無形性服務(wù)良好的展現(xiàn)功能，建立網(wǎng)絡(luò)整合營銷渠道，運(yùn)用“4I”原則配合消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與

11、咨訊。通過網(wǎng)絡(luò)渠道將公司的服務(wù)完善的展現(xiàn)出來，同時(shí)在網(wǎng)站上設(shè)立預(yù)定中心，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)直接定制服務(wù)。我們現(xiàn)已經(jīng)具備微信公眾號，藝慈影視傳媒服務(wù)號、官方新浪微博、官方藝慈傳媒騰訊空間和?？梢酝ㄟ^在線評論或者回復(fù)來咨詢，我們可以為企業(yè)量身定做文化經(jīng)濟(jì)目的化的宣傳。在建的微信社區(qū)將進(jìn)一步增強(qiáng)我們的互動(dòng)性與活躍度。3.2.2推廣策略“走出去”“引進(jìn)來”策略我們工作室的工作人員基本上都是在校學(xué)生，所以要求我們將視線放長看遠(yuǎn)，因此我們的創(chuàng)意與策劃、價(jià)格與人力捆綁起來走向市場。同樣，我們的公司目前還處于發(fā)展階段，因此我們需要更多的業(yè)務(wù)來實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)并儲(chǔ)備公司注冊資金。所以我們采用一系列的搜索引擎，微博、微信

12、、空間、網(wǎng)站推廣。“從一開始，農(nóng)村包圍城市”策略 鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達(dá)，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向中心市場進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。 3.2.3形象與品牌 工作室發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“藝慈”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。由于工作室剛成立，客戶認(rèn)知程度較低，工作室計(jì)劃采用廣告與網(wǎng)絡(luò)新媒體的形式擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹工作室的特色和亮點(diǎn)。企業(yè)形象在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，

13、廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字、圖片、視頻等報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。企業(yè)品牌品牌廣告通過多種渠道進(jìn)行宣傳。廣播、電視廣告信息傳遞可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；采用紀(jì)念意義的節(jié)日發(fā)行度假策劃的DM文化期刊、雜志來增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.2.4定價(jià)策略 針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司定價(jià)的5060%。即同等條件下，相對于大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司有價(jià)格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務(wù)公司有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的

14、降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)與客戶要求，我們工作室制定的是任務(wù)制獎(jiǎng)金項(xiàng)目運(yùn)營成本資金，與企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或享受效益。3.2.5企業(yè)公關(guān)在工作室籌建之初開始公關(guān)工作，采取“4V”營銷突出差異化、功能化、合作的附加值達(dá)到我們與企業(yè)、消費(fèi)者的共鳴，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。造勢：基于學(xué)院合作老師的指導(dǎo)，工作室定期出品有情懷的高質(zhì)量紀(jì)錄片，微電影以及網(wǎng)劇，并參加全國知名影展以及電影節(jié)，并能夠得到相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，為工作室打造品牌，并得到造勢目的。 借勢：與知名企業(yè)或商場聯(lián)合策劃大型活動(dòng)，或者配合其活動(dòng)，

15、增加知名度； 與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)，并投放優(yōu)秀作品以及成果。 制作形式活潑、界面友好的主頁，定期上傳演出照片視頻，制定預(yù)定系統(tǒng)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。同時(shí)通過官方微信、官方微博發(fā)展我們的粉絲，擴(kuò)大關(guān)注度。3.3服務(wù)藝慈影視傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化、便捷化、“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，為工作室所需求的方案作最專業(yè)的策劃，達(dá)到商業(yè)宣傳的目標(biāo)，力爭讓每一個(gè)我們參與的項(xiàng)目都能夠展現(xiàn)出其獨(dú)特的一面。我們運(yùn)用“4S”的營銷戰(zhàn)略，建立全新的“消費(fèi)者占有”的營銷導(dǎo)向。對作品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行定期定量以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)和客戶滿意級度的測評和改進(jìn)，以服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，是客戶滿意

16、度最大化。我們公司所提供的服務(wù)是專業(yè)的服務(wù)也是全方面的服務(wù)模式，可根據(jù)客戶需求提供項(xiàng)目策劃，也可根據(jù)要求進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)；如企劃宣傳精神內(nèi)涵的塑造與提升，廣告宣傳或者活動(dòng)主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設(shè)計(jì)等。利用我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為客戶達(dá)到預(yù)期效果的目的。我們將用效益來說話，讓客戶真正體驗(yàn)一個(gè)有情懷有態(tài)度工作室的專業(yè)服務(wù)所帶給他們的策劃效果的提升和改變。 專業(yè)化服務(wù)：（1）為企業(yè)提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)的分析、專業(yè)化的執(zhí)行（2）打造專業(yè)化的服務(wù)流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費(fèi)力、多得益 人性化的服務(wù)（1）充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務(wù)或是單項(xiàng)服務(wù)。（2）通過廣告策劃、市場調(diào)查、營銷策劃、

17、人事安排、財(cái)務(wù)預(yù)算五個(gè)方面做到項(xiàng)目方案完美策劃，精品以及專業(yè)的作品并制作出A兩個(gè)方案供企業(yè)選擇，及時(shí)與客戶交流。3.3.1服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)專業(yè)的策劃文案，一流的活動(dòng)策劃，多次修改直至客戶滿意，可針對活動(dòng)的內(nèi)涵、精神、主題等方面進(jìn)行整體策劃，提升文化內(nèi)涵。藝慈影視傳媒工作室所承接的業(yè)務(wù)項(xiàng)目必須精益求精，完全以遵循工匠精神來進(jìn)行拍攝與制作具備獨(dú)立的微博、微信公眾號、網(wǎng)站、騰訊空間、廣告位，與河南地區(qū)高校傳播媒介均有合作工作室由院長老師指導(dǎo)和精英大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。第四章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測4.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃4.1 資金來源及運(yùn)用 4.2財(cái)務(wù)預(yù)測2016年資金明細(xì) 單位：元第六章 風(fēng)險(xiǎn)控制6.1

18、主要風(fēng)險(xiǎn)1、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中也存在不穩(wěn)定因素，找不到新客戶，客戶的流失，競爭對手的崛起，新項(xiàng)目的開發(fā)等都會(huì)造成業(yè)務(wù)的流失。2、資金風(fēng)險(xiǎn)：工作室發(fā)展過程中，形成資金缺口，導(dǎo)致工作室運(yùn)營困難。3、競爭風(fēng)險(xiǎn):成立初期被同行公司的擠兌，本機(jī)構(gòu)同性質(zhì)公司的崛起帶來的打擊。4、廣告宣傳風(fēng)險(xiǎn)：宣傳不道位，沒有針對性，造成資源浪費(fèi)，市場無法開拓，達(dá)不到預(yù)期的效果，直接影響工作室的經(jīng)濟(jì)損失。5、管理風(fēng)險(xiǎn)：工作室管理不到位，各部門人員協(xié)調(diào)不到位，工作安排出現(xiàn)分歧，會(huì)使整個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，影響工作室的發(fā)展。6.2.解決方案：1、 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)策略:靈活運(yùn)用“4R”營銷方法，緊密聯(lián)系客戶，提高對市場的反應(yīng)速度，重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系，注重企業(yè)在營銷活動(dòng)中的回報(bào)，做到滿足消費(fèi)者需求，為客戶提供價(jià)值，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)把公司與顧客聯(lián)系在一起，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，提高本工作室成員自身工作能力，主動(dòng)聯(lián)系客戶，以誠信的態(tài)度取勝，建立良好的客戶關(guān)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成競爭優(yōu)勢。2、 資金風(fēng)險(xiǎn)策略：工作室成立初期，資金問題是最大的障礙。因此最主要的