銷售五月工作計(jì)劃怎么寫

1、銷售五月工作計(jì)劃怎么寫【篇一】一、基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,堆積了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)久追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,賦予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司愜意的業(yè)績(jī),以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀看出價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多賦予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3

2、個(gè)階段,每階段7天,其中歇息一天,時(shí)光為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注重觀看他的工作狀況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對(duì)于新員工的高要求使其迅速提高,以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:1、營(yíng)造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦,全部的累,我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)”的典型,主管越輕松,解釋管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公平,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂觀性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事,讓大家都能感觸到團(tuán)隊(duì)的暖和。2、

3、制定良好的規(guī)則制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展方案,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實(shí)自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠度。2、幫助銷售經(jīng)理共同舉行項(xiàng)目的管理工作,聽從上級(jí)的支配,全力以赴做好每一項(xiàng)工作。3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),交流上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、制造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的樂觀性,并保持團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司

4、下達(dá)的政策,并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。7、做好每日的來電、來訪記下及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的精確性。8、負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)?！酒恳?、客戶關(guān)系的維系1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿足需求，終于達(dá)到銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、相信我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作詳情的處理1、下月要越發(fā)認(rèn)識(shí)工作流程，認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。注重下月在客戶訪問上多下功夫，提高說服力，多觀看、多聆聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。2、電話溝通方式要靈便多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈便多樣的溝通模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問的同時(shí)要廣泛了解其他方面的學(xué)問，便于與客戶多方位溝通;與領(lǐng)導(dǎo)、