職業(yè)生涯規(guī)劃完整精品

1、學(xué) 校：XXXX 姓 名: XXXX大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)基本信息學(xué) 校：XXXX系 別：XXXX專業(yè)年級(jí)：XXXX姓 名：XXXX性 別：XXXX聯(lián)系電話：XXXX電子郵箱：XXXX引言4第一章 認(rèn)識(shí)自我1. 個(gè)人基本情況52. 職業(yè)興趣73. 職業(yè)能力及適應(yīng)性74. 個(gè)人特質(zhì)85. 職業(yè)價(jià)值觀106. 勝任能力107.自我分析小結(jié) 11第二章 職業(yè)生涯條件分析1. 家庭環(huán)境分析122. 學(xué)校環(huán)境分析123. 社會(huì)環(huán)境分析134. 職業(yè)環(huán)境分析13第三章 職業(yè)目標(biāo)定

2、位及其分解組合1. 職業(yè)目標(biāo)的分解與組合  14第四章 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 14第五章 具體執(zhí)行計(jì)劃1.短期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃152.中期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃163.長(zhǎng)期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃16四、人生總目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃17第六章 評(píng)估調(diào)整 17結(jié)束語(yǔ) 18附件一18附件二20附件三23引言哈佛商學(xué)院曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)抽樣調(diào)查,問(wèn)學(xué)生”十年后希望成為什么樣的人?”100%的人選擇在社會(huì)上擁有財(cái)富、成就和影響力。但是，他們中只有10%的人寫(xiě)下目標(biāo)并作了規(guī)劃。10年以后，調(diào)查小組追蹤發(fā)現(xiàn)，那些10%的人為自己定下目標(biāo)、做好規(guī)劃的人，他們所擁有的財(cái)富是全部受訪者的96%。這

3、個(gè)故事一度帶給我莫大的感慨與觸動(dòng)，原來(lái)一個(gè)有計(jì)劃的未來(lái)才是一個(gè)值得期待的未來(lái)。所以職業(yè)生涯的規(guī)劃對(duì)每一個(gè)人都是極其重要的，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)人口大國(guó)，人才大國(guó)，如果不及早做出打算，很有可能會(huì)落在別人的后面。   在我的印象里每個(gè)人的人生都應(yīng)該是與眾不同，獨(dú)一無(wú)二的。就像世界上不可能有兩片完全相同的樹(shù)葉一樣，世界上不會(huì)有第二個(gè)我，也不會(huì)有第二個(gè)你。我要規(guī)劃的不僅僅是我的職業(yè)生涯，更是我的人生。因?yàn)槲抑溃乙咦约旱穆?，這個(gè)選擇也許嚴(yán)格也許坎坷，但我有了目標(biāo)就該風(fēng)雨兼程地去實(shí)現(xiàn)，我知道，只有這樣我才能到達(dá)我的目標(biāo)我要的幸福。我會(huì)在自己選擇的這條路上一直走下去，一步一步堅(jiān)定不

4、移地走下去。世界上總有一份職業(yè)是專為你而生的，而我相信，只要努力每個(gè)人都能找到屬于自己的一片天地。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我潛能，增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力。我要成為社會(huì)這個(gè)物產(chǎn)豐富的地方，作為養(yǎng)分的形象出現(xiàn)，用自己的力量證明自己的能力，獲得報(bào)酬來(lái)報(bào)答生我養(yǎng)我的父母，能作為一個(gè)有用之人回報(bào)社會(huì)。第一章 認(rèn)識(shí)自我1. 個(gè)人基本情況 結(jié)合朗途職業(yè)生涯測(cè)試報(bào)告，我對(duì)自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析，結(jié)合老師同學(xué)和家長(zhǎng)對(duì)我的評(píng)價(jià)我做出了一下分析。 性格方面：我的性格屬于樂(lè)觀開(kāi)朗型喜歡熱情主動(dòng)地幫別人把事情做好。1.1個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析: 1）我愿意投入很大的動(dòng)力和精力來(lái)完成任務(wù)、創(chuàng)造成果。 2）我與別人

5、共事的方法很有效，并且感覺(jué)友好和睦。 3）我善于記住并利用各種事實(shí)來(lái)處理細(xì)節(jié)問(wèn)題，看問(wèn)題的角度很現(xiàn)實(shí)。我會(huì)贊揚(yáng)別人良好的行為舉止，處處培養(yǎng)和幫助他人。 4）果斷堅(jiān)決而且穩(wěn)重可靠，給人留下工作認(rèn)真勤奮、富有效率的美好印象。 5）我忠于自己所在的組織，用行動(dòng)來(lái)維護(hù)集體的價(jià)值觀念和原則。組織活動(dòng)靈活、有效，不會(huì)拋棄該有的職業(yè)道德。 6）我有非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，別人不用擔(dān)心你的諾言不會(huì)兌現(xiàn)。如果有已經(jīng)制訂好的公事規(guī)章和工作程序，我不會(huì)跨越雷池。 7）我善解人意，通情達(dá)理。不論是工作還是休閑，我都愿意為團(tuán)體盡自己的力量。 8）我有雄心和志向，魄力強(qiáng)，善于影響他人。有韌性，在困境中不輕易放棄。1.2

6、0;個(gè)人不足分析： 1）過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外的關(guān)心和幫助，有時(shí)關(guān)心的態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬，容易侵占別人的空間。 2）當(dāng)遇到?jīng)_突時(shí)，為了保護(hù)和睦的人際關(guān)系，通常采取回避或是妥協(xié)的方式，而非積極的、正面的處理。 3）相當(dāng)敏感，做事總是希望得到別人的鼓勵(lì)和贊賞，擔(dān)心被忽視，不愿接受批評(píng)，從而很容易引發(fā)沮喪和郁悶等情緒 4）難于適應(yīng)新情況，在不同的工作任務(wù)之間來(lái)回切換有時(shí)會(huì)感到困難。 5）不喜歡在緊張的氣氛中工作。過(guò)于關(guān)注失敗的可能性，對(duì)沒(méi)有把握的事情感到緊張和壓力。1.3依據(jù)我的特點(diǎn)推薦出的適合崗位特質(zhì)：  1）氛圍要友好，能與他人合作，還能夠感受到他人的贊賞和支持，最

7、好可以把同事當(dāng)作朋友 2）看重的是工作制度要完善，工作內(nèi)容也得明確和易于理解，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要清晰。這份工作得能夠運(yùn)用你的細(xì)致和計(jì)劃性，工作成果能夠給人們帶來(lái)實(shí)際的幫助 3）我需要同事之間能夠建立溫暖和坦誠(chéng)的關(guān)系，通過(guò)有形或無(wú)形的方式幫助他人提高 4）適合做常規(guī)的項(xiàng)目或工作，并且有一定的控制權(quán)，太強(qiáng)的壓力和應(yīng)變要求會(huì)讓我不適應(yīng)2. 職業(yè)興趣 我想擁有一家集家居和裝潢一體的連鎖企業(yè)，并成為成功的管理者。 首先我的人際交往能力出色，那些可以接觸客戶，合作廣、關(guān)系好、重細(xì)節(jié)是我注重的工作的要素。服務(wù)業(yè)可以發(fā)揮你關(guān)心照顧別人、關(guān)注細(xì)節(jié)的特點(diǎn)，我也喜歡與人打交道。所以，客戶服務(wù)人員、美容/美發(fā)顧問(wèn)、

8、旅游顧問(wèn)、秘書(shū)、房地產(chǎn)代理人、會(huì)議籌辦者都是我喜歡的職業(yè)。 再者，我對(duì)裝飾裝修方面一直有獨(dú)特的興趣，并且對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)裝飾，現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝飾以及歐美裝飾有一定的接觸和了解。結(jié)合我個(gè)人實(shí)際，我覺(jué)得服務(wù)行業(yè)更適合我。我從初二開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)幾年的假期在裝修裝飾的店里做銷售人員，對(duì)服務(wù)行業(yè)，尤其是裝飾裝修這一方面有很豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的積累。我覺(jué)得這種自由又有發(fā)展空間的職業(yè)是我內(nèi)心需要的職業(yè)，而且，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)驗(yàn)和資金的積累我能擁有屬于自己的公司，這是我最大的夢(mèng)想。3. 職業(yè)能力及適應(yīng)性   要想經(jīng)營(yíng)好這樣一家裝飾裝潢公司，我覺(jué)得能充分發(fā)揮自己的能力特長(zhǎng)，在工作中有自己的主見(jiàn)和看法，能根據(jù)根據(jù)自己

9、的意愿去經(jīng)營(yíng)自己的公司設(shè)計(jì)自己的店面。經(jīng)過(guò)幾年的認(rèn)識(shí)我已經(jīng)知道了做一個(gè)品牌裝飾店需要的硬件和軟件條件。我是從最基礎(chǔ)的銷售做起的，所以銷售方面我可以自己培訓(xùn)員工，我會(huì)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和配色，我可以根據(jù)客戶給出的相對(duì)模糊的需求給與客戶一定的切實(shí)可行的建議。我能熟練地應(yīng)用電腦，了解一些流行的裝修方案，可以進(jìn)行一些設(shè)計(jì)工作。當(dāng)然這些只是基礎(chǔ)，我真正要學(xué)習(xí)的是管理方面的知識(shí)。 我攻讀過(guò)一些有關(guān)于管理類的圖書(shū)，并且還在繼續(xù)進(jìn)修。我能協(xié)調(diào)我的下屬之間的合作關(guān)系。這樣才能親力親為了解客戶的切實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品走向和發(fā)展。 并且，我相信，經(jīng)過(guò)幾年的鍛煉我一定能將理論和實(shí)際相結(jié)合，擁有一套屬于自己的管理方案

10、，為我的事業(yè)助力。4. 個(gè)人特質(zhì) 在我努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中我通常會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)。我的類型為：”主宰型”  彩色所在區(qū)域是“主宰型”類型。面積越大說(shuō)明程度越強(qiáng)。屬于主宰型人的我通常熱切地想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我為自己設(shè)置高的標(biāo)，為它而努力、奮斗。我富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，很重視自己的成功。我希望自己出人頭地，成為至關(guān)重要的人物。我能樹(shù)立一定的權(quán)威感，說(shuō)服、影響和帶動(dòng)大家，為了一個(gè)共同的目標(biāo)努力。當(dāng)我和同學(xué)或者朋友們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我通常是活動(dòng)的發(fā)起者，讓大家隨我一起進(jìn)行。在社團(tuán)或集體中我往往是很有熱情也很有領(lǐng)導(dǎo)力的帥才，通常會(huì)激發(fā)大家更好完成任務(wù)的愿望。 顏色所在區(qū)域是“堅(jiān)守型”類型

11、。面積越大說(shuō)明程度越強(qiáng)。 我做事謹(jǐn)慎，不輕易決斷，對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)和失敗比較敏感。事情開(kāi)始前你會(huì)仔細(xì)考慮失敗的可能性，但一旦決定就會(huì)堅(jiān)持完成，即使難度和挑戰(zhàn)性超乎尋常。遇到了阻力我也能夠堅(jiān)持不懈。在學(xué)習(xí)或者工作中我屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，非常穩(wěn)重和踏實(shí)，但也許也會(huì)被人評(píng)價(jià)為保守和固執(zhí)。我的韌性和責(zé)任心對(duì)完成任務(wù)很有效，但如果變化頻率太快或者需要做很多快速?zèng)Q定時(shí)，我會(huì)力不從心，感覺(jué)跟不上節(jié)奏。 我喜歡表達(dá),不喜歡在辦公室里度過(guò)自己的一生。我覺(jué)得能自由的表達(dá)情緒和想法,有利于和客戶的交流這種感覺(jué)很好。我認(rèn)識(shí)事物有一定的廣度和深度，能有效地利用自己已有的知識(shí)對(duì)所制作和引進(jìn)的新產(chǎn)品進(jìn)行一定的評(píng)估。我覺(jué)得我很適合做

12、服務(wù)類的行業(yè)，和各種各樣的人打交道本身就很有意思，而且我喜歡裝修這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得同樣的一所房子，如果你能把它裝修地盡善盡美，看著一家人幸福地住在里面，是一件很值得驕傲的樂(lè)事。5.職業(yè)價(jià)值觀 我覺(jué)得做我更看重工作的環(huán)境氛圍，要友好并且能與他人合作，還能夠感受到他人的贊賞和支持，最好可以把同事當(dāng)作朋友。我很看重的是工作制度要完善，工作內(nèi)容也得明確和易于理解，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要清晰這份工作得能夠運(yùn)用我的細(xì)致和計(jì)劃性，工作成果能夠給人們帶來(lái)實(shí)際的幫助工作需要提供讓我組織安排并督促自己和他人工作的條件，我可以確保事情盡可能順利、有效地進(jìn)行我需要同事之間能夠建立溫暖和坦誠(chéng)的關(guān)系，通過(guò)有形或無(wú)形的方式幫助他人提

13、高。我適合做常規(guī)的項(xiàng)目或工作，并且有一定的控制權(quán)。6. 勝任能力 個(gè)人經(jīng)歷:1） 高中時(shí)擔(dān)任班長(zhǎng) 獲得文藝之星稱號(hào) 大學(xué)的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷 獲院級(jí)最佳辯手 院金唱盤第五名 連續(xù)兩年獲得獎(jiǎng)學(xué)金 獲得優(yōu)秀團(tuán)員和三好學(xué)生稱號(hào) 獲得標(biāo)本大賽三等獎(jiǎng) 2）有8年和裝飾裝修有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。 曾經(jīng)閱讀過(guò)有關(guān)管理的書(shū)籍，參加過(guò)有關(guān)營(yíng) 銷管理的培訓(xùn)。后期學(xué)習(xí)進(jìn)修:1) 2012年7月在山東省泰安市的大唐總部進(jìn)行了為期兩周的企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)2) 2013年年末在廣州進(jìn)行了三周的技術(shù)培訓(xùn)以及經(jīng)理管理培訓(xùn)3) 2014年4月2號(hào)到3號(hào)再度參加大唐宅配年度營(yíng)銷暨新品發(fā)布會(huì)個(gè)人總結(jié)： 我覺(jué)得我對(duì)裝飾裝修這個(gè)行業(yè)的了解和深入

14、參與是我的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年的觀察我已經(jīng)了解相當(dāng)多的觀念裝修材料方面的知識(shí)，積累了很多的裝修經(jīng)驗(yàn)，知道裝修的每一個(gè)步驟的先后，也會(huì)計(jì)算人工的使用狀況，我自修了一些管理學(xué)的內(nèi)容，善于管理調(diào)解人際關(guān)系和合作關(guān)系。我畢竟還年輕，以前的打工經(jīng)歷也畢竟是間斷的，真正運(yùn)營(yíng)一家有相當(dāng)規(guī)模的裝修公司再開(kāi)到連鎖的地步還十分缺少經(jīng)驗(yàn)，尤其是剛邁出校門的我是缺少資金的。7.自我分析小結(jié)綜合以上的分析，我覺(jué)得我很適合做一名家居裝修連鎖企業(yè)的管理者，但是我知道這是我的最后的目標(biāo)，中間必然有幾年甚至十幾年的艱難摸索，我會(huì)用我的堅(jiān)持為自己的夢(mèng)想鋪路。第二章 職業(yè)生涯條件分析1. 家庭環(huán)境分析我的父親是對(duì)我影

15、響很大的人，他的人生經(jīng)歷直接影響了我的人生觀和價(jià)值觀。父親白手起家，嘗試過(guò)許多職業(yè)，其間也大起大落幾次，但是他從來(lái)也沒(méi)有放棄追求成功，最后他選擇了進(jìn)入家居行業(yè)，找到了屬于他的發(fā)展空間，這也給我的擇業(yè)觀開(kāi)辟了另一扇天窗。但是，我覺(jué)得父親的成功是上一輩的成功，我們這一輩應(yīng)該有更大的理想和規(guī)劃，我們的目標(biāo)也不能僅僅局限在自己經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店面，我們應(yīng)該看到更大的發(fā)展。 在裝修方面的8年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我喜歡從事這個(gè)方面的職業(yè)。因?yàn)橄矏?ài)所以熟悉，因?yàn)槭煜に愿訜釔?ài)。2. 學(xué)校環(huán)境分析雖然我在學(xué)校方面并沒(méi)有攻讀相應(yīng)的專業(yè)，但是我在每個(gè)假期仍舊在店里幫忙，平時(shí)也特別關(guān)注有關(guān)家居裝修相關(guān)方面的知識(shí)，我看很

16、多的有關(guān)的雜志。并且自學(xué)過(guò)一些有關(guān)的軟件知識(shí)。我對(duì)各大知名的品牌的相關(guān)商品都很熟悉，從板材到樣式，也包括一些加工制作的過(guò)程。我覺(jué)得興趣是最好的老師，就是要不斷摸索，因?yàn)榧揖拥牧餍幸彩且环N時(shí)尚，人們追求的時(shí)尚美總是在變化，所以要不斷更新自己的知識(shí)。3. 社會(huì)環(huán)境分析 近年來(lái)，中國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增多，大學(xué)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，加上金融危機(jī)的影響，畢業(yè)生的就業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)，大學(xué)生在畢業(yè)后能否順利就業(yè)，已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。曾幾何時(shí)，被譽(yù)為“天之驕子”的大學(xué)生找工作是“皇帝的女兒不愁嫁”，如今就業(yè)前途卻不容樂(lè)觀。所以，自主創(chuàng)業(yè)就必然成為一個(gè)趨勢(shì)，哪里有商機(jī)哪里就能有我們發(fā)

17、揮的一片天空。4. 職業(yè)環(huán)境分析 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展中國(guó)家居市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，但是將裝修和家居柔和在一起的企業(yè)還屬于少數(shù)，我覺(jué)得這個(gè)在未來(lái)有一定的發(fā)展前景。 雖然一度有過(guò)本行業(yè)內(nèi)的惡劣的價(jià)格戰(zhàn)。但有家居分析師認(rèn)為，隨著生產(chǎn)技術(shù)及企業(yè)對(duì)成本意識(shí)的提高，先進(jìn)設(shè)備和管理已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相反，由于價(jià)格戰(zhàn)降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間，使產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越不受重視、工藝越來(lái)越簡(jiǎn)陋、材料越來(lái)越差，最終使產(chǎn)品越來(lái)越不使消費(fèi)者喜愛(ài)，被市場(chǎng)淘汰。所以越來(lái)越注重品質(zhì)的中國(guó)人，一定會(huì)對(duì)中高端的家居裝飾有很大的需求，所以我覺(jué)得這是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 而且中小城市在這方面還有一定的市場(chǎng)

18、空缺，我們應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)，去挖掘新的財(cái)富。第三章 職業(yè)目標(biāo)的分解組合1. 職業(yè)目標(biāo)的分解與組合把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期： 近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對(duì)各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。 時(shí)間跨度：20年?？偰繕?biāo)： 家居裝修連鎖企業(yè)的管理者分目標(biāo)：1） 從最基礎(chǔ)的銷售做起，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2） 擁有一個(gè)屬于自己的店面。3） 不斷積累自己的財(cái)富從不斷開(kāi)設(shè)連鎖店，到擁有自己的連鎖企業(yè)。策略和措施 在自己的學(xué)生階段要好好利用時(shí)間多學(xué)習(xí)一些有關(guān)于裝飾裝修家居方面的知識(shí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)。在社會(huì)上要積極地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，積累自己的財(cái)富。必要的時(shí)候可以接受家里的幫助和

19、支持，也可以考慮銀行和國(guó)家的幫助。第四章 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 在我從初二開(kāi)始的每個(gè)假期就已經(jīng)在自己家的整體廚房店里工作，距今已經(jīng)有8年的時(shí)間了。在整體廚房店里。對(duì)于商品，有足夠的了解。價(jià)格高低不同的油煙機(jī)，好的究竟好在哪兒，究竟是什么導(dǎo)致價(jià)格不同，比如，價(jià)格好的里面的電機(jī)使用時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，而且，風(fēng)力比較大。好的燃?xì)庠顣?huì)帶熄火保護(hù)，會(huì)更安全。對(duì)于一些小件，如不銹鋼的掛件會(huì)比鐵的貴，太空鋁的就更價(jià)格高一點(diǎn)兒。同樣，質(zhì)量也是不同的。他們的形狀不同，各家根據(jù)需要選擇自己覺(jué)得合適的，并且性價(jià)比比較高的。通過(guò)這些日子的了解，我對(duì)廚房和浴室的東西都有了大致的了解。也為我日后的職業(yè)定向奠定了基礎(chǔ)。隨著店面越來(lái)越大，

20、第二個(gè)店開(kāi)張的時(shí)候就明顯豐富更多，除了整體廚房還有裝飾裝修的所有物件，包括家具，壁紙等一系列裝修的材料。運(yùn)行起來(lái)更復(fù)雜，也讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)這樣一家店面以及未來(lái)運(yùn)行連鎖經(jīng)營(yíng)有了更深刻的理解。 科學(xué)的管理和協(xié)調(diào)人員之間的關(guān)系對(duì)于任何一家連鎖機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。所以，不僅僅要是有興趣，我更應(yīng)該加強(qiáng)自己在企業(yè)管理方面的學(xué)習(xí)。第五章 具體執(zhí)行計(jì)劃一、短期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃 短期計(jì)劃 ( 大學(xué)計(jì)劃  2014年 2015年) 1、大一、大二已經(jīng)在裝修方面有了一定的了解。大三和大四在學(xué)校期間要多學(xué)習(xí)一些理論性的知識(shí)，讓我的知識(shí)更加系統(tǒng)化專業(yè)化。 2、

21、我在學(xué)生會(huì)工作了兩年，在其間學(xué)會(huì)了很多與人交往的知識(shí)和技巧，讓我覺(jué)得對(duì)未來(lái)的職業(yè)很有幫助。 3、學(xué)習(xí)一些裝潢設(shè)計(jì)軟件的使用，能基本用于日常工作。 4、不斷充實(shí)自己對(duì)新型材料市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。 本人現(xiàn)正就讀大學(xué)三年級(jí)，大學(xué)生活即將結(jié)束，所以更要抓緊時(shí)機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí)涉獵更多的專業(yè)知識(shí)。 二、中期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃 要不斷加強(qiáng)自己的交流能力和社會(huì)的實(shí)踐相結(jié)合。 中期計(jì)劃（畢業(yè)后五年的計(jì)劃2016 年 2021 年 ） 1、畢業(yè)后三年內(nèi)要踏踏實(shí)實(shí)地在店里做銷售人員，技術(shù)上的工作也要逐漸掌握，多了解細(xì)節(jié)和最實(shí)際的問(wèn)題，掌握實(shí)際解決一些問(wèn)題的能力。 2、第四五年要開(kāi)始逐漸掌握一些管理方

22、面的工作，為自己能獨(dú)當(dāng)一面準(zhǔn)備更多的經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到自己能獨(dú)立掌握一個(gè)店面的能力。為開(kāi)設(shè)更多的連鎖店積累經(jīng)驗(yàn)。 3、在這五年里選擇自己的伴侶，擁有自己的家庭和孩子。三、 長(zhǎng)期目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃 要加強(qiáng)自己的管理能力，不斷加強(qiáng)各種協(xié)調(diào)能力。 長(zhǎng)期計(jì)劃 ( 畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃  2022年 2042計(jì)劃 )  1、一步步擴(kuò)大自己的企業(yè)。建立完善的加盟管理制度以及人才培養(yǎng)方案。 2、畢業(yè)十年要達(dá)到三家的水平，逐漸適應(yīng)如何協(xié)調(diào)幾家店的發(fā)展關(guān)系，從中摸索經(jīng)驗(yàn)，如何將連鎖加盟的質(zhì)量有所保證，擁有一套完美的加盟制度。 3、考慮

23、自己的家居制作團(tuán)隊(duì)和工廠，大造自己的品牌供應(yīng)連鎖店。二十年后要達(dá)到擁有至少五十家連鎖加盟店的規(guī)模。 具體路徑 :銷售員 技術(shù)人員 店長(zhǎng) 企業(yè)管理者四、人生總目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃 要擁有自己的企業(yè)和事業(yè)，回報(bào)父母家人，也要更多地回報(bào)社會(huì)。 1、個(gè)人對(duì)幸福的理解。 我是一個(gè)一生都在追求幸福的人，而我知道幸福不止是事業(yè)的成功，還要能協(xié)調(diào)照顧好自己的家庭，并為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。 2、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值回報(bào)家庭、學(xué)校和社會(huì) 事業(yè)發(fā)展和工作要和生活關(guān)系相協(xié)調(diào)，要自己和家人的健康，要不斷地讀書(shū)充實(shí)自己。讓心靈成長(zhǎng)，贍養(yǎng)父母，重視子女的教育，還要用自己的所得做慈善。一定要回報(bào)

24、社會(huì)和一度培養(yǎng)自己的學(xué)校。 第六章 評(píng)估調(diào)整1. 評(píng)估的內(nèi)容未來(lái)30年職業(yè)規(guī)劃的有關(guān)內(nèi)容。 2. 評(píng)估的時(shí)間2014年3月31日 3. 規(guī)劃調(diào)整的原則時(shí)間方面如果在到達(dá)一定時(shí)期沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的能力水平，不能急于進(jìn)入下一步的計(jì)劃，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急于求成。結(jié)束語(yǔ)我有強(qiáng)烈的成功愿望，愿意為之辛勤努力。主動(dòng)性強(qiáng)。我會(huì)對(duì)自己“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，意志堅(jiān)定，責(zé)任心重，不達(dá)目的誓不罷休。對(duì)待事物客觀、嚴(yán)謹(jǐn)，不感情用事。對(duì)管理、銷售、市場(chǎng)宣傳等需要強(qiáng)烈影響他人的工作，我會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。 缺點(diǎn)方面，我過(guò)分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外

25、的關(guān)心和幫助。由于樂(lè)意取悅或幫助他人，可能會(huì)導(dǎo)致忽視自己內(nèi)心的需求，難以說(shuō)“不”。當(dāng)遇到?jīng)_突時(shí)，為了保護(hù)和睦的人際關(guān)系，通常采取回避或是妥協(xié)的方式，而非積極的、正面的處理。傾向于只關(guān)注具體細(xì)節(jié)和眼前需要，而對(duì)事物的整體情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益重視不夠。 我要努力克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，在職場(chǎng)這條路上努力前進(jìn)，達(dá)到自己的目標(biāo)。附件1目前國(guó)內(nèi)的家居裝飾裝修市場(chǎng)情況 按照我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到2010年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，每平方米200元計(jì)算，2010年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。

26、根據(jù)以上測(cè)算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。這是一個(gè)很可觀的數(shù)字，這說(shuō)明今后我國(guó)裝修行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場(chǎng)。這么大的市場(chǎng)，我想，做裝修的同行，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修這個(gè)蛋糕做大。  近年來(lái)，家庭裝修已走入千家萬(wàn)戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為住宅產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，因而具有廣大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景的新投資熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設(shè)消費(fèi)占70%，約4200億元。據(jù)上海組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在欲購(gòu)房人群中有80

27、%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有68%的人打算在兩年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅，比去年增加20%。 裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬(wàn)戶，已經(jīng)有400多億經(jīng)營(yíng)消費(fèi)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮著重要的作用。  但是，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也有不利的方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔(dān)了其中的35%的業(yè)務(wù)量，其余65%都落入了“游擊隊(duì)”之手，這些“游擊隊(duì)”一無(wú)裝飾裝修資質(zhì)，二無(wú)施工人員上崗證，三無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，純粹以低價(jià)取勝。“游擊隊(duì)”“雜牌軍”市場(chǎng)占優(yōu)的情況，導(dǎo)致了以

28、下情況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場(chǎng)的產(chǎn)值達(dá)到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場(chǎng)份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊(duì)”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會(huì)2004年共受理上門投訴286起，其中非會(huì)員單位投訴占總數(shù)的65%。因此規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入制度要大大加強(qiáng)，嚴(yán)厲打擊非法施工隊(duì)伍實(shí)在必行。同時(shí)，也要求行業(yè)會(huì)員單位加強(qiáng)自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費(fèi)者的利益為最大目標(biāo)，使整個(gè)市場(chǎng)良性發(fā)展。對(duì)于個(gè)體家庭裝修來(lái)講：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)，要加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和安全裝修意識(shí)；第二輕信“游擊隊(duì)”和不知名、無(wú)資質(zhì)

29、裝飾公司的低價(jià)格誘惑；第三，消費(fèi)者對(duì)“李奎”和“李鬼”分辨不清；第四，消費(fèi)者在選購(gòu)材料時(shí)容易受到價(jià)格的誤導(dǎo)；第五，對(duì)于前期的設(shè)計(jì)容易產(chǎn)生誤區(qū)等。   政府及行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管力度不夠。到目前為止國(guó)家相繼實(shí)施了住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法、建筑裝飾裝修質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范等，但由于宣傳不到位，加上在行使過(guò)程中執(zhí)行不到位，社會(huì)及行業(yè)監(jiān)督力度不夠等原因，使許多消費(fèi)者對(duì)這些規(guī)范模糊不清。  今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議:   對(duì)于今后的發(fā)展整個(gè)裝飾行業(yè)要團(tuán)結(jié)起來(lái)，以創(chuàng)立品牌為發(fā)展理念，創(chuàng)造一個(gè)和諧的發(fā)展環(huán)境，制造一個(gè)良好的發(fā)展氛圍，讓大家都在這

30、個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)揮，只有這樣才能進(jìn)一步推動(dòng)裝飾行業(yè)的健康、持續(xù)、良性發(fā)展，為此要做好以下幾個(gè)方面：   1、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)部門要加大監(jiān)管力度和宣傳力度，嚴(yán)格控制市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊“游擊隊(duì)”和無(wú)資質(zhì)、無(wú)施工能力的低劣隊(duì)伍。   2、行業(yè)裝飾裝修單位要從自身做起，規(guī)范市場(chǎng)操作，加強(qiáng)施工管理，真正做到對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。向低劣產(chǎn)品、低級(jí)施工說(shuō)不。并且樹(shù)立品牌意識(shí)，擴(kuò)大知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者，使“游擊隊(duì)”和“雜牌軍”失去市場(chǎng)。   3、消費(fèi)者在選擇裝修公司時(shí)，要多看、多聽(tīng)、多比較。具體內(nèi)容是：看資質(zhì)、看設(shè)計(jì)、看管理、看材料的選擇；聽(tīng)報(bào)價(jià)、聽(tīng)材料的環(huán)保

31、性能、聽(tīng)專家的分析；比較材料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、比較裝修公司的規(guī)模等。   總之，裝飾市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)、開(kāi)拓，離不開(kāi)裝飾裝修公司的團(tuán)結(jié)合作；更離不開(kāi)消費(fèi)者的信賴與支持。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，誰(shuí)尊重了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，誰(shuí)尊重了消費(fèi)者的意愿，那么他就是最后的勝利者！附件2 裝飾行業(yè)市場(chǎng)分析 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國(guó)連鎖的家裝集團(tuán)公司，包括龍發(fā)、東易日盛、輕舟、今朝等等知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。 裝修行業(yè)快速發(fā)

32、展，業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，他們關(guān)注的不再僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，包括設(shè)計(jì)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)水平、經(jīng)營(yíng)狀況、裝修公司整體規(guī)模等也統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察視線。 幾家相對(duì)比較有實(shí)力的裝飾公司，從品牌到設(shè)計(jì)，誰(shuí)也不敢說(shuō)業(yè)主眼中哪家最強(qiáng)，而且規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的裝修公司，在控制成本和工程管理方面也都在伯仲之間、難分高下，造成了很多業(yè)主都是靠朋友介紹，或是看周邊業(yè)主的實(shí)地裝修狀況來(lái)選擇裝修公司。 在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計(jì)展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。 社會(huì)活動(dòng)方面，也多是針對(duì)新樓盤業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流會(huì)，采取一對(duì)一的方式，希望通過(guò)華麗的外表，加上銷售員和設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略

33、戰(zhàn)術(shù)拿下訂單，但是業(yè)主在簽訂合同之前往往疑慮重重難以決斷，導(dǎo)致這種活動(dòng)簽約率并不是很高，有些業(yè)主即便簽訂了合同也會(huì)心有疑慮，回家又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等再次調(diào)查簽約公司的口碑、履約狀況。 深入分析業(yè)主的心態(tài)，男性業(yè)主往往相對(duì)理性，對(duì)公司細(xì)節(jié)狀況關(guān)注較多，包括裝修公司的品牌、管理，以及交流過(guò)程中的人員素質(zhì)；而女性業(yè)主則較為感性，往往更為關(guān)注自己喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在裝修設(shè)計(jì)中局部的完美便可以將其征服，只要對(duì)設(shè)計(jì)滿意，價(jià)格就只是簽訂合同前的一個(gè)必然過(guò)程而已。從中我們可以看出，無(wú)論男性業(yè)主還是女性業(yè)主，他們最大的共性或者說(shuō)是共識(shí)都集中在細(xì)節(jié)和局部的完美。但是大多數(shù)裝修公司，始終都是在努力的宣傳自己的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，設(shè)計(jì)理

34、念，通過(guò)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體為了宣傳品牌而宣傳品牌。事實(shí)上這些問(wèn)題最終反映到業(yè)主心目中都只是檔次定位，在業(yè)主心目中處于某一檔次的裝修公司，無(wú)論你怎么宣傳，在他心目中的定位都是一樣的，業(yè)主并不會(huì)相信你的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，你的品牌價(jià)值以及你的工程管理水平會(huì)比其他同一檔次的公司高出許多。 如何將細(xì)節(jié)完美主義發(fā)揮到極致就成了目前裝飾市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題，能否將業(yè)主最關(guān)心的裝修細(xì)節(jié)恰到好處的處理，將直接決定業(yè)主的簽約欲望。由于每個(gè)人職業(yè)、性格、愛(ài)好的差異，對(duì)居室裝修關(guān)注的角度也大有不同。新婚白領(lǐng)，可能更喜歡溫馨的臥室，還有和愛(ài)人坐在客廳沙發(fā)上一起看電視的悠閑；一個(gè)事業(yè)有成的三口之家，則更加關(guān)注如何給孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)

35、造良好環(huán)境，是否有一個(gè)孩子喜歡的親子活動(dòng)場(chǎng)所；而一個(gè)廣告創(chuàng)意人員，最想要的可能是一種個(gè)性化的裝飾搭配，能夠充分標(biāo)榜自己與別人的不同、帶有自身商標(biāo)式的裝修風(fēng)格。 品牌裝修公司要做的就是滿足業(yè)主的需求，抓住中高端人群（低端市場(chǎng)就交給游擊隊(duì)好了），體現(xiàn)自身設(shè)計(jì)理念的特異性將是重中之重。縱觀其他行業(yè)的發(fā)展，手機(jī)行業(yè)中的多普達(dá)，電器行業(yè)的海信，房地產(chǎn)行業(yè)的萬(wàn)科，能源行業(yè)的 BP，服務(wù)行業(yè)的星巴克，特異營(yíng)銷是在任何激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中都能脫穎而出的制勝法寶。在家居行業(yè)中，提升品牌價(jià)值，標(biāo)榜設(shè)計(jì)理念，推動(dòng)家居流行發(fā)展趨勢(shì)，都是獲取更大利潤(rùn)的有效辦法，業(yè)主也不是不明白其中的奧妙，各家公司的手段也都萬(wàn)變不離其宗。由

36、于裝飾裝修自身的行業(yè)特性，并不存在核心技術(shù)，那么特異性就在企業(yè)文化和品牌宣傳工作中突顯出來(lái)，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來(lái)看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，很多公司也都在關(guān)注，但是如何實(shí)現(xiàn)并沒(méi)有很好的方法。 想要在相同的方式下追求不同的效果，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)，并從以下方面入手一 、家居行業(yè)社區(qū)推廣活動(dòng) 1、人群細(xì)分 以北京為例，很多家庭都有寵物，在社區(qū)活動(dòng)中，將“寵物家居”融入其中，這將吸引很多女性業(yè)主的目光；2、年齡細(xì)分 以老年人為例，多數(shù)老年家庭，裝修決定權(quán)在孩子手中，他們更關(guān)心的是老人的健康，那么就應(yīng)該在社區(qū)活動(dòng)中，設(shè)計(jì)主題為“綠色奧運(yùn)，綠色家裝”的活動(dòng)，在設(shè)計(jì)展示中將綠色和陽(yáng)光作為關(guān)注點(diǎn)；3、消費(fèi)層次細(xì)分 以別墅裝修為例，這些業(yè)主多數(shù)事業(yè)有成，在追求品質(zhì)品味的同時(shí)，更關(guān)注家庭生活的和諧，一個(gè)完善的休閑花園設(shè)計(jì)可能會(huì)直接決定約欲望。二、品牌媒體宣傳推廣 1、宣傳理念 大家都認(rèn)為裝飾公司是做裝修的，個(gè)人認(rèn)為，在宣傳中可以以“我們不僅僅裝飾房間”為核心理念，提出為客戶“裝飾生活”的概念，體現(xiàn)自己為客戶量身定做的工作理念，不僅要為客戶裝飾房間，更要為客戶裝飾生活，讓客戶在有限的空間中體會(huì)到生活的無(wú)限美好。 2、媒體植入 相對(duì)于廣告而言，媒體商業(yè)植入是