《健康人生始于規(guī)劃》

1、2012年世界華人保險大會世界華人保險大會特邀講師特邀講師 世界華人保險大會是由保險行銷集團（臺灣）于世界華人保險大會是由保險行銷集團（臺灣）于1996年創(chuàng)辦，是全球華人金融保險從業(yè)人員的最高學習殿堂和年創(chuàng)辦，是全球華人金融保險從業(yè)人員的最高學習殿堂和榮譽盛會。榮譽盛會。主講嘉賓：主講嘉賓：王王 辰辰 先生先生 19971997年畢業(yè)于清華大學年畢業(yè)于清華大學 復旦大學復旦大學EMBA EMBA 19991999年年4 4月加入壽險行業(yè)月加入壽險行業(yè) 現(xiàn)任：現(xiàn)任：太平人壽北京分公司副總經(jīng)理太平人壽北京分公司副總經(jīng)理 太平人壽首席講師太平人壽首席講師 B 心經(jīng)心經(jīng)心無心無掛礙。無掛礙故。無掛礙。

2、無掛礙故。無有恐怖。有恐怖。B 說什么脂正濃,粉正香,如何兩鬢又成霜? 昨日黃土隴頭送白骨,今宵紅燈帳底臥鴛鴦.金滿箱,銀滿箱,展眼乞丐人皆謗.正嘆他人命不長,那知自己歸來喪!訓有方,保不定日后作強梁.擇膏粱,誰承望流落在煙花巷! 因嫌紗帽小,致使鎖枷杠,昨憐破襖寒,今嫌紫蟒長:亂烘烘你方唱罷我登場,反認他鄉(xiāng)是故鄉(xiāng).甚荒唐,到頭來都是為他人作嫁衣裳!2、富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦能者輻湊，不肖者瓦解解。人生無常人生無常B 2011年05月12日03:40京華時報1. 2. 中國每年約有20萬人死于藥物不良反應 可能遠高于此）。3. 每年醫(yī)療事故死亡20萬萬人4. 中國每年死于塵肺

3、病約5,000人6. 2008年全國共報告甲、乙類傳染病發(fā)病354萬余例，死亡1.2萬余人。7. 中國每年道路交通事故死亡約10萬8. 中國目前每年工傷事故死亡約13萬多人，現(xiàn)在還遠高于這個數(shù)字9. 每年觸電死亡約3,000人10. 我國火災年平均損失近200億元，并有2300多民眾傷亡 。12. 中國每年死刑執(zhí)行近萬宗B 2011年05月12日03:40京華時報13. 各類刑事案件死亡年均近7萬人 。14. 廣州每年產(chǎn)生約1,200具無主尸體。15. 中國每年因使用不當導致農(nóng)藥中毒的死亡人數(shù)達上萬人 （也按1萬計算）。16. 每年食物中毒死亡數(shù)萬（按1萬計算）。17. 1986年因酒精中毒死

4、亡9,830人 18. 我國每年過勞死人數(shù)達60萬19. 經(jīng)由不安全注射傳播的肝炎和愛滋病，已導致39萬中國人提早死亡，并造成六百八十九萬壽命年的損失20. 中國每年癌癥新發(fā)病例為220萬人，因癌癥死亡人數(shù)為160萬人21. 中國因食品污染導致5歲以下的兒童死亡應在200萬以上23. 全國每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達210萬；其中100多萬5歲以下兒童的死因與室內空氣污染有關。24. 每年因空氣污染死亡65萬人！B 呼吸系統(tǒng)疾病；呼吸系統(tǒng)疾??；急性傳染??；急性傳染病；肺結核；肺結核；消化系統(tǒng)疾病； 心臟?。?腦血管?。?惡性腫瘤； 神經(jīng)系統(tǒng)疾??； 外傷及中毒； 其他結核病。19

5、75年中國部分地區(qū)前十位死亡原因： 腦血管?。荒X血管病；心臟??；心臟??；惡性腫瘤；惡性腫瘤；呼吸系統(tǒng)疾??； 消化系統(tǒng)疾病； 肺結核； 外傷； 傳染病(肺結核除外)； 泌尿系統(tǒng)病； 中毒。1984年中國部分地區(qū)前十位死亡原因： 心臟??；心臟??；腦血管病；腦血管病；惡性腫瘤；惡性腫瘤； 呼吸系統(tǒng)疾??； 消化系統(tǒng)疾??； 外傷； 肺結核； 中毒； 泌尿系統(tǒng)疾?。?傳染病(肺結核除外)。2000年中國部分地區(qū)前十位死亡原因：惡性腫瘤；惡性腫瘤；腦血管??；腦血管??；心臟??；心臟病；呼吸系統(tǒng)疾??； 損傷和中毒； 消化系病； 內分泌、營養(yǎng)、代謝及免疫疾病； 泌尿、生殖系??； 精神??； 神經(jīng)病。前十位死因合計占

6、死亡總數(shù)的92.18%。2007年，衛(wèi)生部信息統(tǒng)計中心公布了中國城鄉(xiāng)居民前十位死亡原因的構成。城市居民前十位死因： 惡性腫瘤；惡性腫瘤；腦血管病；腦血管?。恍呐K??；心臟?。?呼吸系統(tǒng)疾??； 損傷及中毒； 內分泌、營養(yǎng)和代謝疾病； 消化系統(tǒng)疾病； 泌尿、生殖系統(tǒng)疾?。?神經(jīng)系統(tǒng)疾?。?精神障礙。前十位死因合計占死亡總數(shù)的。農(nóng)村居民前十位死因： 惡性腫瘤；惡性腫瘤；腦血腦血管病；管?。缓粑到y(tǒng)疾??；呼吸系統(tǒng)疾??； 心臟?。?損傷及中毒； 消化系統(tǒng)疾?。?內分泌、營養(yǎng)和代謝疾??； 泌尿、生殖系統(tǒng)疾??； 神經(jīng)系統(tǒng)疾??； 精神障礙。前十位死因合計占死亡總數(shù)的93.2%。B Physical Health

7、身體健康 Social Health社會心理健康（精神健康） Financial Health財務健康1、 你的身體健康，只有有了健康的身體，你才有機會勝任一份工作以賺取收入；2、 你的財務健康，它是你擁有精神、社會和身體健康的物質基礎。17B 75%的人在一生中會罹患癌癥、心臟病或者腦中風（腦卒中）。 癌癥約三分之一的人會患癌癥，十二分之一的女性會患乳腺癌，50%會存活5年以上 心臟病約30%的人會患心臟病，三分之二的心臟病存活者無法完全康復，其中77%會存活5年，58%會存活10年，47%會存活13年（這一數(shù)據(jù)在不斷提高） 腦中風10%的人會患腦中風，70%的中風患者會存活下來，其中31%

8、的人需要別人部分協(xié)助才能生活，27%的人需要別人協(xié)助才能行走，16%的必須進專門的看護機構 重大疾病治療費用三分之一是直接費用，三分之二是間接費用 19B 死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起 肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲。 肺癌的發(fā)病年齡多在50歲左右。 婦女中乳腺癌的高發(fā)年齡是45-49歲。 有近1/3的人在35歲時可以查出動脈粥樣硬化。 冠心病的冠狀動脈狹窄在35-55歲之間發(fā)展最快，并且腦力勞動者比體力勞動者的發(fā)病率高一倍。 高血壓是我國的高發(fā)病種，中年人尤其多見。其并發(fā)癥中風的死亡率高達50%。B 兒童惡性腫瘤的

9、治愈率已有很大提高，總體達兒童惡性腫瘤的治愈率已有很大提高，總體達7070以以上，部分兒童惡性腫瘤，如急性淋巴細胞白血病、淋巴瘤、上，部分兒童惡性腫瘤，如急性淋巴細胞白血病、淋巴瘤、腎母細胞瘤等已成為可以治愈的疾病。腎母細胞瘤等已成為可以治愈的疾病。 兒童最常見的急性淋巴細胞白血病絕大多數(shù)只需要化兒童最常見的急性淋巴細胞白血病絕大多數(shù)只需要化療，不用骨髓移植，療，不用骨髓移植，5 5年無病生存率國際上可達到年無病生存率國際上可達到80808585，在北京、上海、廣州等國內較大的醫(yī)院治療，也都，在北京、上海、廣州等國內較大的醫(yī)院治療，也都可以達到可以達到7575左右。只要堅持接受正規(guī)治療，多數(shù)患

10、兒可左右。只要堅持接受正規(guī)治療，多數(shù)患兒可以治愈，像正常孩子一樣長大、上學、工作、結婚、生兒以治愈，像正常孩子一樣長大、上學、工作、結婚、生兒育女。育女。B 隨著科技的進步，高精尖醫(yī)療設備的應用，診斷、治療的技術有了隨著科技的進步，高精尖醫(yī)療設備的應用，診斷、治療的技術有了很大提高：被確診患癌癥開始，很大提高：被確診患癌癥開始，5 5年后依然存活的概率：男性為年后依然存活的概率：男性為65%65%，女，女性為性為78%78%； 2/32/3的中風病人可以治愈；大部分的器官移植手術術后存活率的中風病人可以治愈；大部分的器官移植手術術后存活率已達到已達到90%90%以上以上 然而，治療費用讓人們望

11、而卻步然而，治療費用讓人們望而卻步n 惡性腫瘤治療費用：10-30萬元；n 心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療：5萬；血管復通手術10萬；n 腦中風后遺癥：8-10萬元；n 造血干細胞移植：化療一次1萬元，手術費8萬元；n 冠狀動脈搭橋手術：5萬-10萬以上；n 慢性腎衰竭：洗腎400元/次，1-2次/周，換腎15-30萬；B 2009年4月6日，中共中央國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見正式發(fā)布。自99年開始，經(jīng)國務院批準，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障體系解決。社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。新醫(yī)改主要解決以下問題： 第一

12、：解決治病難的問題（醫(yī)療網(wǎng)絡） 第二：解決治病貴的問題（藥事費用、技術服務、80%、10萬） 第三：相應的配套措施（特定人群健康檢查和醫(yī)療服務） 第四：多元化的醫(yī)療體制的建立（更多選擇、不同價位）B 重大疾病發(fā)病率不斷上升，隨之而來的是家庭不堪重負的高額醫(yī)療費用。 國家能夠提供的規(guī)定藥品內的比例報銷，然而自費自費藥品、誤工費用、療養(yǎng)費用等等藥品、誤工費用、療養(yǎng)費用等等卻是人們無法想象的狀況。B 問題是一直都存在的，也必須解決的 買保險需要解決每年幾千元的問題（保費） 不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的問題（醫(yī)療費） 健康人生從規(guī)劃開始 用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機 這就是保險B 人生是做選擇

13、的（銀行、保險、證券、家人、朋友） 選擇是趨利避害的 面對未來的醫(yī)療需求，有三種人（寧可人遭罪，不叫錢遭罪；寧可錢遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受）B 許多人說單位有好的福利，所以不需要買保險 保險是理財?shù)男枰?，是合理安排資金的有效方法 重大疾病跟社保沒有任何矛盾，即使所有醫(yī)療費都報銷了，保險金的給付可以用來作為康復費用，高品質醫(yī)療費用，家人的生活費用B 用辛苦儲蓄下來的100萬治療重大疾病到花光的情境演示（負擔、內疚） 用保險理賠的100萬治療重大疾病的情境演示（尊嚴、價值、自豪） 人是感覺的動物 感覺好才會表現(xiàn)好 活下去，需要理由（價值觀的力量） 人都是死于自己的價值觀B 2、保險產(chǎn)品

14、是解決問題的方法而不應定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學的自助互助。買保險是自助，用保險是天（互）助3、重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復費用、彌補收入損失、償還債務（房貸）、或作為家人生活費。簡單說：發(fā)病早是以小搏大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！B 人人都應該買重大疾病保險人人都應該買重大疾病保險A、有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？B、公務員說：我單位福利好全部都報銷。事實：假如真

15、生病，房貸誰來管呢？C、普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院要不要錢呢？B 投保年齡：30天65周歲 保險期間：至終身 交費期間：躉交、10年、15年、20年、 至55周歲、至60周歲 最低投保金額1000元，且必須為1000元的整數(shù)倍 組合最低年交保費為1000元。B 終終身壽險身壽險 （分（分紅型）紅型） 身故保險金 年金轉換權 20種重大疾病保險金 生命關愛保險金 太平附加無憂提太平附加無憂提前給付重大疾病前給付重大疾病保險保險 B 身故保險金18周歲前投保 18周歲后首個保險單周年日前身故 按標準體費率返還已交保費 18周歲后首個保險單周年日后身故 給付保險金額18

16、周歲后投保 身故給付保險金額B 及累積紅利保險金額及累積紅利保險金額保險金額=基本保險金額+累積紅利保險金額主險的基本保險金額在保險單或批注上列明。如果該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為基本保險金額。累積紅利保險金額指因年度紅利累積增加的保險金額。B 重大疾病保險金、生命關愛保險金因意外或等待期后 給付附加險基本保險金額+主合同累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值 等待期內 給付主附險實際交納的保費 主附險保險責任中約定的身故保險金、重大疾病保險金及生命關愛保險金不可兼得，即只給付其中一項保險金。B 惡性腫瘤11. 癱瘓2. 急性心肌梗塞12. 心臟瓣膜手術3. 腦中風后遺癥13. 嚴重阿爾茨海默病

17、4. 重大器官移植術或造血干細胞移植術14. 嚴重腦損傷5. 冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）15. 嚴重帕金森病6. 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）16. 嚴重III度燒傷7. 急性或亞急性重癥肝炎17.重型再生障礙性貧血8. 良性腦腫瘤18. 主動脈手術9.慢性肝功能衰竭失代償期19.嚴重慢性呼吸功能衰竭10. 深度昏迷20.脊髓灰質炎疾病的終末期狀態(tài)B 主險增額分紅 保單貸款 轉年金權益B 李先生30周歲，為0歲的兒子大寶購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇20年交費，年交保費5220元。B 0歲歲2020歲歲6060歲歲7070歲歲8080歲歲105105歲

18、歲0歲男孩20年繳保額30萬首年起即首年起即擁有保障擁有保障30萬萬n身故保險金身故保險金n重大疾病保險金重大疾病保險金n生命關愛保險金生命關愛保險金每年繳費每年繳費52205220元元利益演示圖低低63.47萬元萬元中中126.25萬元萬元高高255.45萬元萬元30100200萬元低低73.66萬元萬元中中167.77萬元萬元高高389.54萬元萬元低低85.53萬萬中中223.18萬萬高高594.97萬萬低低124.57萬萬中中457.58萬萬高高1726.65萬萬B 張先生30周歲，為0歲的兒子小寶購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇交費至60周歲，年交保費2670元。B 0

19、歲歲6060歲歲7070歲歲8080歲歲105105歲歲0歲男孩繳至60歲保額30萬首年起即首年起即擁有保障擁有保障30萬萬n身故保險金身故保險金n重大疾病保險金重大疾病保險金n生命關愛保險金生命關愛保險金每年繳費每年繳費26702670元元利益演示圖低低52.79萬元萬元中中91.00萬元萬元高高165.20萬元萬元30100150萬元低低61.17萬元萬元中中120.17萬元萬元高高249.65萬元萬元低低70.92萬萬中中158.86萬萬高高377.87萬萬低低102.87萬萬中中320.61萬萬高高1071.90萬萬B 陳先生，30周歲，無吸煙嗜好，為自己購買30萬保額的太平無憂終身健康保障計劃。選擇20年交費，年交保費10440元。B 低檔：對應投資收益率3% 中檔：290對應投資收益率4.5% 高檔：422對應投資收益率6%B 磕磕碰碰的醫(yī)療費每分錢都報銷，每次不超過10000元，一年不限次數(shù) 感冒發(fā)燒，生病住院了，醫(yī)療費最高90%報銷，一年不超過10萬，住院一天還補貼200元，一年最多補180天（三天免賠） 發(fā)生重大疾病，一次性給付至少30萬/50萬現(xiàn)金 保險公司每年承擔提供至少50/100萬的