艾瑞2010Q2中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告

1、中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2010年Q2China Apparel Products Onine Shopping Market Quarterly Report中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告China Apparel Products Onine Shopping Market Quarterly Report2010年Q2目 錄I.研究背景4II.報(bào)告摘要5III.相關(guān)正文61. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模61.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模61.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模71.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)訂單規(guī)模82. 2010

2、年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物細(xì)分市場(chǎng)格局92.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額92.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額102.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交人數(shù)市場(chǎng)份額113. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物典型細(xì)分市場(chǎng)分析123.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析123.1.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析123.1.1.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交規(guī)模123.1.1.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交趨勢(shì)133.1.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交商品分析143.1.2.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交商品類別分析143.1.2.2.

3、淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品熱銷品牌排行153.1.3. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析163.1.3.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)人口屬性分析163.1.3.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析193.1.3.3. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析233.1.4. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分析243.1.4.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量243.1.4.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分地域網(wǎng)絡(luò)銷售情況243.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析263.2.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析263.2.1.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模263.2.1.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交趨勢(shì)273.2.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品

4、成交商品分析283.2.2.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交商品類別分析283.2.2.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品熱銷品牌排行293.2.3. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析303.2.3.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品人口屬性分析303.2.3.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析333.2.3.3. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析373.2.4. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家分析383.2.4.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量382.2.4.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家地域分布38法律聲明40圖 目 錄圖2- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額9圖2- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類成交件

5、數(shù)市場(chǎng)份額10圖3- 1 2010年Q1- Q2淘寶網(wǎng)男裝月度成交金額13圖3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)各類男裝成交金額占比14圖3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝品牌市場(chǎng)占有份額TOP1015圖3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝不同性別成交人數(shù)占比16圖3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝不同年齡成交人數(shù)占比17圖3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝成交金額時(shí)間段分布19圖3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝購(gòu)買頻次20圖3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝人均消費(fèi)金額21圖3- 9 2010Q2淘寶網(wǎng)男裝特征日搜索TOP1022圖3- 10 2010年Q1-Q2淘寶網(wǎng)女裝月度成交金額27圖3-

6、11 2010年Q2淘寶網(wǎng)各類女裝成交金額占比28圖3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝品牌市場(chǎng)占有份額TOP1029圖3- 13 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝不同性別成交占比30圖3- 14 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝不同年齡成交人數(shù)占比31圖3- 15 2010Q2女裝成交金額時(shí)間段分布33圖3- 16 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝購(gòu)買頻次34圖3- 17 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝人均消費(fèi)金額35圖3- 18 2010Q2淘寶網(wǎng)女裝特征日搜索TOP1036表 目 錄表1- 1 2010年Q2中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模6表1- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模7表1- 3 2010年Q

7、2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模8表3- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類商品成交規(guī)模12表3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況18表3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況18表3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析23表3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況24表3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況25表3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模26表3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況32表3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況32表3- 10

8、2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析37表3- 11 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況38表3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況39I. 研究背景中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中的熱點(diǎn)，近兩年來(lái)每年的交易規(guī)模均快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透不斷加深；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充。展望未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展，艾瑞認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將會(huì)吸引更多企業(yè)用戶和個(gè)人用戶加入，也會(huì)吸引資本市場(chǎng)更多的關(guān)注，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正步入快速成長(zhǎng)期。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝商品已成

9、為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的最大商品品類，交易量自07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)數(shù)碼等商品位居第一。此次艾瑞聯(lián)合淘寶網(wǎng)，基于淘寶平臺(tái)2010年Q2服裝產(chǎn)品的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)行深入研究，推出2010年Q2中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告，著重分析服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服裝不同細(xì)分品類市場(chǎng)銷售情況。II.報(bào)告摘要l 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 基于艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)2010年Q2服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模為179.2 億元，總購(gòu)買人數(shù)為1億人，總成交筆數(shù)為2億筆。總體成交件數(shù)為3.9 億件。 l 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類市場(chǎng)格局：女裝發(fā)展最好根據(jù)淘寶網(wǎng)類目劃分，將服裝行業(yè)細(xì)

10、分為女裝、男裝、女鞋、男鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)衣、內(nèi)衣/家居服、童裝、服飾配件和箱包皮具十個(gè)行業(yè)。無(wú)論從成交件數(shù)還是成交金額來(lái)看，女裝的市場(chǎng)份額都是最高。報(bào)告正文將對(duì)男裝和女裝兩個(gè)典型子行業(yè)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)挖掘，從成交規(guī)模及趨勢(shì)分析、商品分析、消費(fèi)者分析和賣家分析四個(gè)方面分析每一個(gè)子行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情況。III.報(bào)告正文1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模1.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模淘寶網(wǎng)將服裝細(xì)分為男裝、女裝、男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣/家居服、童裝、服飾配件、箱包皮具共十大類?；诎鹱稍冄芯繑?shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)2010年Q2服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模為179.2

11、億元，總購(gòu)買人數(shù)為1.0億人，總成交筆數(shù)為2.0億筆。總體成交件數(shù)為3.9 億件。對(duì)比Q1數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，無(wú)論是交易額（10.3%）、交易量（42.9%），還是用戶規(guī)模（42.9%）都有所增長(zhǎng)。2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模成交指標(biāo) 數(shù)值2010年Q22010年Q1交易規(guī)模（億元）179.2162.4用戶規(guī)模（億人）1.00.7成交筆數(shù)（億筆）2.01.4成交商品件數(shù)（億件）3.92.6注：市場(chǎng)規(guī)模包括B2C和C2C兩部分。Source: 2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方©2010.8 iResearch Inc. 表1- 1 2010年Q2中國(guó)淘

12、寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模1.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模根據(jù)艾瑞網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2，在淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)中，女裝的用戶規(guī)模最大，達(dá)到3496.8萬(wàn)人，占服裝行業(yè)用戶規(guī)?？傮w的36.6%；運(yùn)動(dòng)服和男鞋的用戶規(guī)模最低，其中運(yùn)動(dòng)服的購(gòu)買用戶數(shù)僅為272.3萬(wàn)人。從服裝行業(yè)十個(gè)細(xì)分品類看，除了服飾配件，其余品類在Q2的用戶規(guī)模都比Q1有所增長(zhǎng)。增長(zhǎng)幅度較大的細(xì)分品類為：運(yùn)動(dòng)服（69.8%）、女鞋（65.6%）、男鞋（65.5%）。2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模品類用戶規(guī)模（萬(wàn)人）2010年Q22010年Q1女裝3496.82542.7男裝1140.9870.1

13、女鞋1023.9618.4箱包皮具814.5611.0童裝774.4618.8內(nèi)衣705.3623.3運(yùn)動(dòng)鞋571.5419.3服飾配件470.4510.9男鞋296.3179.0運(yùn)動(dòng)服272.3160.4注：購(gòu)買用戶人數(shù)為淘寶網(wǎng)上B2C和C2C兩部分.Source: 2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表1- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模1.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)訂單規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為8089.0萬(wàn)筆，居于榜首，是第二位男裝訂單數(shù)量（2370.4萬(wàn)筆）近4倍，占服裝行業(yè)總

14、訂單數(shù)量的40.8%；童裝訂單數(shù)量也比較達(dá)，有2120.2萬(wàn)筆；男鞋的訂單數(shù)量最少，為411.4萬(wàn)筆。與Q1數(shù)據(jù)相比較，Q2訂單數(shù)量增長(zhǎng)幅度最大的品類為運(yùn)動(dòng)服，增長(zhǎng)了86.4%，成為Q2服裝行業(yè)的亮點(diǎn)；其次為女鞋，增長(zhǎng)了79.0%；增長(zhǎng)幅度小的品類為服飾配件，下降了8.8%?？梢钥闯觯詫毦W(wǎng)服裝行業(yè)，衣著類的細(xì)分市場(chǎng)仍然是主流，并保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)。2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模品類訂單數(shù)量（萬(wàn)筆）2010年Q22010年Q1女裝8089.05206.1男裝2370.41565.1童裝2120.21473.6內(nèi)衣1715.01467.5女鞋1647.7920.3箱包皮具1287.39

15、74.7運(yùn)動(dòng)鞋911.8649.8服飾配件813.6892.5運(yùn)動(dòng)服464.2249.0男鞋411.4236.8注：訂單數(shù)量包括淘寶網(wǎng)上B2C和C2C兩部分.Source: 2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表1- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物細(xì)分市場(chǎng)格局2.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額根據(jù)2010年Q2淘寶網(wǎng)的交易數(shù)據(jù)，服裝行業(yè)總交易金額為179.2億元。其中，女裝交易金額占比最高，為38.6%；其次為男裝，占比為13.4%，女裝和男裝合計(jì)過(guò)半，占到

16、了52%；男鞋、運(yùn)動(dòng)服和服飾配件的市場(chǎng)份額較低。圖2- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額2.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)服飾商品總成交件數(shù)為3.9億件。占比最高的仍然是女裝，占比為26.3%；其次是童裝，占比18.8%。運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服和男鞋的成交件數(shù)相對(duì)較低。與Q1相比，TOP3品類次序有所變動(dòng)，服飾配件超過(guò)內(nèi)衣躍居第三。圖2- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額2.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)細(xì)分品類成交人數(shù)市場(chǎng)份額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)

17、服裝行業(yè)總體用戶規(guī)模約為1億人。其中，女裝購(gòu)買人數(shù)占比36.6%，比例最高；其次是男裝，占比11.9%。男鞋和運(yùn)動(dòng)服的購(gòu)買人數(shù)占比相對(duì)較低，分別為3.1%和2.8%。與Q1相比，女鞋購(gòu)買人數(shù)增長(zhǎng)65%，從原來(lái)的第五位上升到TOP3，增長(zhǎng)幅度較大。圖2- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類購(gòu)買人數(shù)市場(chǎng)份額3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物典型細(xì)分市場(chǎng)分析3.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析3.1.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析3.1.1.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2，淘寶網(wǎng)男裝類商品的用戶規(guī)模達(dá)到1140.9萬(wàn)人，成交訂單筆數(shù)

18、為2370.4萬(wàn)筆，成交商品件數(shù)為3216.5萬(wàn)件，共實(shí)現(xiàn)成交金額24.1億元。與Q1相比較，淘寶網(wǎng)男裝在Q2的成交金額下降了5.9%，但成交人數(shù)、訂單數(shù)和成交商品數(shù)分別上升了31.1%、51.5%和61.9%。這可能是因?yàn)橄募灸醒b的單品價(jià)格相對(duì)較低，網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)較小，款式選擇較多，所以更多用戶傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類商品成交規(guī)模成交指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010年Q1成交金額（億元）24.125.6用戶規(guī)模（萬(wàn)人）1140.9870.1成交筆數(shù)（萬(wàn)筆）2370.41565.1成交商品數(shù)（萬(wàn)件）3216.51986.2Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©

19、2010.8 iResearch Inc. 表3- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類商品成交規(guī)模3.1.1.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交趨勢(shì)根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，在2010年Q2，男裝類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易在春節(jié)過(guò)后趨于穩(wěn)定，4-6月男裝成交額依次為71514萬(wàn)元、88106萬(wàn)元和81367萬(wàn)元，月成交金額保持在8億元左右。圖3- 1 2010年Q1- Q2淘寶網(wǎng)男裝月度成交金額3.1.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交商品分析3.1.2.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交商品類別分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2在男裝類產(chǎn)品細(xì)分類別中，T恤的成交金額占比最大，達(dá)到38.5%；其次為休閑褲18.1%、牛仔

20、褲16.5%、襯衫12.8%。T恤、休閑褲、牛仔褲和襯衫的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占比均在10%以上，四類合計(jì)比例為85.9%。而西服、西褲等正裝占比均在2%以下，比例較低?？梢?jiàn)，淘寶網(wǎng)消費(fèi)者選購(gòu)夏裝是以休閑類服裝為主，如T恤、休閑褲等。這與中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀有關(guān)，因?yàn)樾蓍e類服裝相對(duì)單價(jià)較低，而且對(duì)物流配送要求不高。 圖3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)各類男裝成交金額占比3.1.2.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品熱銷品牌排行 從2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝熱銷品牌來(lái)看，杰克瓊斯市場(chǎng)份額為5.8%，是最熱銷的男裝品牌。其它排名靠前的品牌依次為：金利來(lái)5.1%，李維斯4.3%，夢(mèng)特嬌和迪奧均為4.1%，合計(jì)比例為23.4%

21、。說(shuō)明淘寶網(wǎng)男裝市場(chǎng)集中度較低，基本上不存在品牌壟斷現(xiàn)象。在占有率排名前十的品牌中，除金利來(lái)、七匹狼外，均為外資品牌，合計(jì)占有率為34.7%。說(shuō)明淘寶網(wǎng)消費(fèi)者在春夏季男裝的選擇上，對(duì)品牌的偏好呈現(xiàn)多樣化形態(tài)，但更傾向于外資品牌。圖3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝品牌市場(chǎng)占有份額TOP103.1.3. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析3.1.3.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品人口屬性分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購(gòu)人群主要以男性網(wǎng)民為主，占比達(dá)到57.8%，女性網(wǎng)購(gòu)人群占比為42.2%。圖3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝不同性別成交人數(shù)占比在男裝的網(wǎng)購(gòu)人群中，25-29歲人群占比最高，為35

22、.1%；其次是18-24歲人群，占比為27.3%；30-34歲人群占比也達(dá)到了19.8%。匯總得出，18-34歲的年輕人群占比達(dá)到82.2%，顯示年輕人群是男裝網(wǎng)購(gòu)的主流人群。另外，35歲及以上人群合計(jì)占比達(dá)17.9%，較Q1上升了1.5個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明年齡層次較高消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)滲透率也在緩慢擴(kuò)大。圖3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝不同年齡成交人數(shù)占比根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為浙江、江蘇、廣東，分別達(dá)到了2.8億元、1.8億元、1.5億元。而從人均成交金額來(lái)看，上海買家在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買男裝的花費(fèi)最多，達(dá)到271.7元/人。說(shuō)明男裝的網(wǎng)購(gòu)

23、用戶還是集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況買家所在省份成交金額（億元）成交人數(shù)（萬(wàn)人）人均成交金額（元）浙江2.8132.6211.2江蘇1.892.1195.4廣東1.565.4229.4上海1.555.2271.7福建0.938.6233.2四川 0.943.4207.4北京0.837.0216.2山東0.735.8195.5遼寧0.630.2198.7湖北0.628.8208.3Source:2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.7 iResearch Inc. 表3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況從買家所在城市

24、來(lái)看，上海、北京、杭州的買家成交金額位居前三位，成交金額分別為1.5億、0.8億和0.7億。上海和廣州的買家人均成交金額最高，分別達(dá)到271.7元/人和266.7元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況買家所在城市成交金額（億元）成交人數(shù)（萬(wàn)人）人均成交金額（元）上海1.555.2271.7北京0.837.0216.2杭州0.729.0241.4 廣州0.415.0266.7溫州0.417.0235.3蘇州0.418.7213.9深圳0.314.8202.7 天津0.316.8178.6南京0.317.5171.4 寧波0.316.6180.7Source:2010.年Q2淘寶

25、數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況3.1.3.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析 根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是用戶網(wǎng)購(gòu)男裝商品的高峰期；另一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的高峰期是在下午的13:00-17:00。圖3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝成交金額時(shí)間段分布在淘寶網(wǎng)男裝的網(wǎng)購(gòu)用戶中，2010年Q2僅購(gòu)買1次的占比達(dá)到62.7%，相比Q1，這個(gè)比例下降了6.2個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買頻次在4次及以上的用戶也占到6.8%，這個(gè)比例相比上個(gè)季度上升了1.9個(gè)百分點(diǎn)。這表明男裝消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為開(kāi)始呈

26、現(xiàn)出頻繁趨勢(shì)，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)購(gòu)買頻次2次以上的比例將繼續(xù)增加。圖3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝購(gòu)買頻次2010年Q2，在淘寶網(wǎng)男裝類商品網(wǎng)購(gòu)用戶中，人均消費(fèi)金額在50-100元之間的用戶占38.8%，占比最高；50元以下的用戶占32.5%，可以看出，0-200元的用戶是主流消費(fèi)群體，總占比為91.1%；人均消費(fèi)金額在200-500元的用戶占比為7.7%；人均消費(fèi)金額在500元以上的用戶仍占有1.3%。相比Q1，消費(fèi)者在Q2的人均消費(fèi)金額降低，原因是春夏季男裝單品價(jià)格相比冬裝要低很多。 圖3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝人均消費(fèi)金額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶用戶對(duì)于男裝類商

27、品的搜索特征詞中，排名第一的是“馬甲”，日均搜索次數(shù)為2.3萬(wàn)次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于排名第二的搜索特征詞“韓版”（5899次）。從用戶搜索男裝特征詞來(lái)看，男裝網(wǎng)購(gòu)用戶較關(guān)注商品的品類（如馬甲、無(wú)袖、連帽）、品質(zhì)（如正品）、款式（韓版、時(shí)尚、休閑）等因素。圖3- 9 2010Q2淘寶網(wǎng)男裝特征日搜索TOP103.1.3.3. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)用戶對(duì)于男裝產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)達(dá)到10.4億次，搜索次數(shù)達(dá)到2億次。從瀏覽到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率為2.3%，而從搜索到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá)11.9%。對(duì)比Q1數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)男裝產(chǎn)品的搜索量和瀏覽量基本持平，但是Q2的訂單量增加很多，

28、從而引起網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率的提高。說(shuō)明，春夏季服裝的網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率要高于冬裝。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010年Q1瀏覽次數(shù)（億次）10.410.4搜索次數(shù)（億次）2.02.0成交筆數(shù)（萬(wàn)筆）2370.41565.1瀏覽到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（%）2.3%1.5%搜索到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（%）11.9%7.8%Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析3.1.4. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分析3.1.4.1. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量 根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示， 201

29、0年第二季度，淘寶網(wǎng)從事男裝類商品銷售的商家店鋪日平均達(dá)到20.9萬(wàn)家，而Q1僅為17.1萬(wàn)家，增長(zhǎng)了22.2%。3.1.4.2. 淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家地域分布2010年Q2，浙江、上海和廣東地區(qū)的男裝賣家在淘寶網(wǎng)的成交金額位居前三位，分別達(dá)到4.3億元、2.3億元和1.7億元。浙江的賣方市場(chǎng)尤其活躍，成交商品數(shù)和訂單遙遙領(lǐng)先于全國(guó)其它省份。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況賣家所在省份成交金額（億元）成交商品數(shù)（萬(wàn)件）交易筆數(shù)（萬(wàn)筆）浙江4.3713.0538.2 上海2.3301.6210.6 廣東1.7263.6189.3 湖南1.689.275.8 江蘇1.3208.41

30、57.5 北京1.2137.4102.1 福建0.9109.378.7 山東0.673.954.3 四川 0.337.827.2 河南 0.326.919.7 Source:2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況從賣家所在城市來(lái)看，上海、杭州及北京的賣家成交金額位居前三位，成交金額分別為2.3億、2.2億和1.2億。郴州、泉州等二三線城市的男裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)值得關(guān)注。2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況賣家所在城市成交金額（億元）成交商品數(shù)（萬(wàn)件）交易筆數(shù)（萬(wàn)筆）上海2.3301

31、.6210.6杭州2.2391.1306.1北京1.2137.4102.1郴州1.255.047.6廣州0.9129.197.0蘇州0.6105.685.0寧波0.461.852.1溫州0.338.028.1泉州0.336.927.0深圳0.227.317.8Source:2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方。©2010.8 iResearch Inc. 表3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況3.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析3.2.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析3.2.1.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2通過(guò)淘寶網(wǎng)

32、購(gòu)買女裝類產(chǎn)品的用戶達(dá)到3496.8萬(wàn)人，成交訂單筆數(shù)為8089.0萬(wàn)筆，成交商品件數(shù)為10242.7萬(wàn)件，共實(shí)現(xiàn)成交金額69.2億元。與Q1相比較，淘寶網(wǎng)女裝在Q2的成交金額增長(zhǎng)了37.5%，用戶規(guī)模、訂單數(shù)和成交商品數(shù)也分別上升了37.5%、55.4%和57.8%?？梢?jiàn)，女裝的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍然是穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模成交指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010年Q1成交金額（億元）69.264.6用戶規(guī)模 （萬(wàn)人）3496.82542.7成交筆數(shù)（萬(wàn)筆）8089.05206.1成交商品數(shù)（萬(wàn)件）10242.76490.5Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方&

33、#169;2010.8 iResearch Inc. 表3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交規(guī)模3.2.1.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交趨勢(shì)根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度，淘寶網(wǎng)女裝類商品成交平穩(wěn)，4-6月成交額分別為215811萬(wàn)元、241111萬(wàn)元、234650萬(wàn)元，月成交金額保持在20-25億之間。圖3- 10 2010年Q1-Q2淘寶網(wǎng)女裝月度成交金額3.2.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交商品分析3.2.2.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交商品類別分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2在女裝類產(chǎn)品細(xì)分類別中，連衣裙、T恤、褲子、襯衫、半身裙的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占比位居前五位，

34、分別為36.3%、16.4%、11.8%、6.2%和4.0%?？梢?jiàn)，連衣裙和T恤是春夏季女裝產(chǎn)品中最熱銷的品類。圖3- 11 2010年Q2淘寶網(wǎng)各類女裝成交金額占比3.2.2.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品熱銷品牌排行 ONLY、歐時(shí)力、韓國(guó)SZ是2010年Q2淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP3女裝品牌，市場(chǎng)份額依次為1.4%、1.2%、1.1%，其它品牌份額均低于1%。TOP10的品牌市場(chǎng)占有份額匯總僅為7%。說(shuō)明淘寶網(wǎng)女裝市場(chǎng)品牌眾多，市場(chǎng)集中度較低，是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。TOP10品牌中，阿卡（Artka）是成長(zhǎng)于淘寶的女裝類淘品牌，ONLY、Zara、Vero Moda、淑女屋等大多是傳統(tǒng)渠道發(fā)展起來(lái)

35、的品牌。可見(jiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)女裝品牌來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是一個(gè)很好的渠道延伸。圖3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝品牌市場(chǎng)占有份額TOP103.2.3. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析3.2.3.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品人口屬性分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)可以看出，女裝網(wǎng)購(gòu)人群主要以女性網(wǎng)民為主，占比達(dá)到75.4%，男性網(wǎng)購(gòu)人群占比為24.6%。圖3- 13 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝不同性別成交占比在女裝網(wǎng)購(gòu)人群中，25-29歲人群占比最高，為36.2%；其次是30-34歲人群，占比為23.7%；18-24歲人群占比也達(dá)到了21.0%。而35以上的女裝網(wǎng)購(gòu)用戶有所增加，從Q1的16.7%增加到Q2的19%。

36、可見(jiàn)，年齡層較高的女裝商品的網(wǎng)購(gòu)用戶也在逐漸增加。圖3- 14 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝不同年齡成交人數(shù)占比根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為浙江、江蘇、廣東，分別達(dá)到了7.0億、4.9億、4.5億。而從人均成交金額來(lái)看，北京和上海的消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買女裝的平均花費(fèi)最多，分別達(dá)到219.8元/人和216.6元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況買家所在省份成交金額（億元）成交人數(shù)（萬(wàn)人）人均成交金額（元）浙江7.0362.7193.0江蘇4.9279.3175.4廣東4.5214.8209.5上海4.3198.5216.

37、6北京3.0136.5219.8四川2.6132.3196.5山東2.3115.6199.0福建2.1102.6204.7湖北1.994.4201.3遼寧1.989.4212.5Source:2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購(gòu)情況從買家所在城市來(lái)看，2010年Q2，上海、北京、杭州的買家成交金額仍然位居前三位，成交金額分別為4.3億、3.0億和1.7億。而深圳的買家人均消費(fèi)金額最高，達(dá)到250.9元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況買家所在城市成交金額（億元）成交人數(shù)（

38、萬(wàn)人）人均成交金額（元）上海4.3198.5216.6北京3.0136.5219.8杭州1.777.8218.5深圳1.455.8250.9廣州1.147.2233.1南京1.157.8190.3蘇州1.058.1172.1重慶1.050.4198.4天津 1.054.5183.5寧波0.952.4171.8Source:2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. 表3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購(gòu)情況3.2.3.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是淘寶用戶網(wǎng)購(gòu)女裝商品的高峰期，總

39、成交金額占比達(dá)16.5%；另外，在下午14：00-17：00是另一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的高峰期，總成交金額占比為22.1%。圖3- 15 2010年Q2女裝成交金額時(shí)間段分布2010年Q2期間，淘寶網(wǎng)女裝產(chǎn)品的購(gòu)買用戶中，僅購(gòu)買過(guò)1次的人數(shù)占比為58.2%，較Q1降低 3.5個(gè)百分點(diǎn)。而購(gòu)買頻次在5次及以上的用戶占到5.4%，較Q1略有上升。這表明消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買女裝的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸加深。圖3- 16 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝購(gòu)買頻次2010年Q2，淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品的購(gòu)買用戶中，人均消費(fèi)金額主要集中在200元以內(nèi)，這個(gè)消費(fèi)檔次的用戶人數(shù)占到了91.4%。其中，人均消費(fèi)在50元以下的用戶人數(shù)占比為33.3%，

40、人均消費(fèi)在50-100元的用戶人數(shù)占比為40%，人均消費(fèi)在100-200元的用戶占比為18.1%。而人均消費(fèi)在200元及以上的用戶僅占到8.6%（3000元以上的用戶合計(jì)應(yīng)該為0.1%），原因在于春夏女裝的單品價(jià)格較低 。圖3- 17 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝人均消費(fèi)金額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)用戶對(duì)于女裝類產(chǎn)品的搜索特征詞中，排名TOP3的是“裙子”、“短裙”和“半身”，日均搜索次數(shù)分別為9.8萬(wàn)次、9.1萬(wàn)次和7.7萬(wàn)次。這與Q1的熱門搜索特征詞有較大差異，Q1的TOP3搜索特征詞為“正品”、“春裝”和“韓國(guó)”。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)春夏女裝的品質(zhì)期望較低，更關(guān)注品類搜索，

41、而對(duì)單價(jià)較高的冬裝較為關(guān)注品質(zhì)和款式。另外，其它使用較多的關(guān)鍵詞聚集在款式（如波西米亞、大擺）和材質(zhì)（如雪紡、牛仔）。圖3- 18 2010Q2淘寶網(wǎng)女裝特征日搜索TOP103.2.3.3. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶用戶對(duì)于女裝產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)高達(dá)60.3億次，較Q1（50.5億次）增長(zhǎng) 19.4%。搜索次數(shù)達(dá)到12.4億次，較Q1更是增長(zhǎng)了33.3%。從轉(zhuǎn)化率看，瀏覽到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1.3%，從搜索到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到6.5%，較Q1均有所提升。2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010R年Q1瀏覽次數(shù)（億次）60.3

42、50.5搜索次數(shù)（億次）12.49.3成交筆數(shù)（萬(wàn)筆）8089.05206.1瀏覽到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（%）1.3%1.0%搜索到購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（%）6.5%5.6%Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)©2010.8 iResearch Inc. 表3- 10 2010年Q2淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析3.2.4. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家分析3.2.4.1. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品店鋪數(shù)量 根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示， 2010年Q2，淘寶網(wǎng)從事女裝類產(chǎn)品銷售的商家店鋪日平均達(dá)到58.3萬(wàn)家，較Q1增加了17.8%。2.2.4.2. 淘寶網(wǎng)女裝類產(chǎn)品賣家地域分布根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，浙江、廣東、上海地區(qū)的賣家在女裝淘寶網(wǎng)女裝方面成交金額位居前三位，分別達(dá)到9.4億元、8.9億元和7.4億元。而從成交商品數(shù)和訂單數(shù)來(lái)看，廣東地區(qū)的銷售情況超過(guò)浙江，說(shuō)明廣東的女裝市場(chǎng)以“低價(jià)走量”為主。2010年Q2