2016年市場推廣人員年終工作總結(jié)

1、20162016 年市場推廣人員年終工作總結(jié)我自 xxxx 年 1010 月中旬到 xxxx 市場上開始開展市場工作。 近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué) 習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下， 工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報 一、履行職務(wù)情況初到市場時， 為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解 自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及 同事學(xué)習(xí)請教。2.2.在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

2、， 并時刻牢記 誠 信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏 的公司理念，把 誠信、情 感、責(zé)任貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范 方式方法，推行品質(zhì)、情感、效益 三位一體模式，定期做好對客戶 的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促 進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好 的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。3 3在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxxxxx 產(chǎn)品的推廣工作。4.4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)， 將理論和實踐聯(lián)系在一起， 指導(dǎo) 自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開

3、展市場工 作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還 需要把握各方面的信息， 保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺， 使思想觀 念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能 使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。5.5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時， 高度重視新市場及新客戶 網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南 江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大 我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客 戶力圖開發(fā)新市場。二、遵章守紀(jì)情況在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)

4、章 制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作， 沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象， 在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事 情。2.2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決 ; ;對工作中 遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通 ; ;沒有存在擅做 主張的事情 ; ;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。三、存在的問題工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范 ; ; 2.2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時， 不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。四、對于市場的認識和對今后工作的設(shè)想 有人說： 市場是最壞 的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽

5、，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一 部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā) 展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起 考驗。在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷 充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記， 在市場上我就是公司的形象代表， 自己的一舉一動， 一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著的是一種文化，我們在 市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，的是要把我們產(chǎn) 品身上所承載的文化推向市場和消費者。我們通過這段時間市場磨練， 我堅信通過我們共同的奮斗， 架

6、好 支點 撬動市場，打造 勢能 以便放大行銷慣性，進行整合形成 拳頭 能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的 產(chǎn)品會走進千家萬戶。我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù) 見的未來 ! ! 五、幾點建議僅供參考 （一）營銷策略方面 通過不斷拓展和 完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在市場終端 買得到 的同時，也要確保 賣得動 ，有 計劃、多層次地開展 面向客戶型 的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流 出去的 出口 。（二 ）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面 產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜 雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針 對性強的產(chǎn)品 ; ;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空 間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來 搶占終端市場 ; ;根據(jù)不同市場和