2016年暑假外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)_第1頁(yè)
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1、2016 年暑假外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié) 時(shí)間流逝,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,最先,我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神 來(lái)到這里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn) 的知識(shí)。 通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深 一層次的思考。 經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí), 使我對(duì)工作,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。 以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重。 我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以 及做業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。 首先我介紹一下我在公司所要做的事情 1. 客戶詢盤(pán):一般在客戶 下訂單之前, 都會(huì)有相關(guān)的 order inquiry 給我們業(yè)務(wù)部, 做一些細(xì)節(jié)上 的了

2、解。 2. 報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào), 生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好 performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3. 得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單 purchase order。 4. 下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單 給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。 5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。 按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列 明。 合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。 審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后 才能執(zhí)行

3、。 如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審 批才行。 合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6. 下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá) 生產(chǎn)通知 , 通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 如果是 t/t 付款的客戶, 要確認(rèn)定金已 經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶, 要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。 7. 驗(yàn)貨 : 在工廠把貨物生產(chǎn)好, 并發(fā)貨到公司之后, 要對(duì)所定 貨物進(jìn)行查驗(yàn), 是否能用, 質(zhì)量是否過(guò)關(guān), 這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的, 是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。 8. 制備基本文件。 工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票

4、,裝箱單等 文件。 9. 發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。 并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10. 確認(rèn)收貨: 在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨, 并且一個(gè)星期左右要 詢問(wèn)客戶是否收到貨物 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公, 辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和 正式化的。 首先,要遵守的就是時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)于在大學(xué)比較自由的 我們來(lái)說(shuō)要鍛煉 坐 功。 我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。 其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,在 緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。 第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒(méi)有想 象的容易。 對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通 好。 熟

5、悉 sales confirmation,commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。 通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,只要將中文意思能 夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。 信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。 開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好, 后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。 有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客 戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這 些客戶資源是日后最大的潛在力。 大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí),時(shí)間是從 XX年七月十 六日至八月九日

6、。 實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡 量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、 早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦 . 光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,三年的大 學(xué)生活已經(jīng)結(jié)束。 面臨著就業(yè)的我們,第一次走出社會(huì)。 我有幸在長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)電信分公司實(shí)習(xí)工作。 在這里,我接觸了許多的人和事,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。 讓我收獲不少 .寧鄉(xiāng)縣電信局屬國(guó)營(yíng)企業(yè)。 廈門友朋四方物業(yè)管理有限公司成立于 1999年 9月,是具有國(guó)家 一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì),全面通過(guò) iso9001(xx 版 )質(zhì)量體系認(rèn)證 和 iso14000環(huán)境管理認(rèn)證體系的物業(yè)管理企業(yè)。 公司擁有員工近 700 名,是

7、一支具備豐富物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)隊(duì) 伍。 實(shí)習(xí)地點(diǎn):杭州各個(gè)景點(diǎn)實(shí)習(xí)目的 :通過(guò)團(tuán)體旅游,現(xiàn)場(chǎng)講解等實(shí) 習(xí)方式,了解導(dǎo)游知識(shí),提高自身導(dǎo)游能力。 我們學(xué)的是導(dǎo)游專業(yè),進(jìn)入大學(xué)一年以來(lái),只是學(xué)習(xí)課堂知識(shí), 這個(gè)學(xué)期末, 老師為了讓我們知道導(dǎo)游帶團(tuán)知識(shí), 組織同學(xué)全體杭州 . 非常榮幸,我們首批選聘生列為泗縣本批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活 動(dòng)的參學(xué)對(duì)象,加入了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的的洪流之中。 通過(guò)近期對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我深刻感受到:深刻領(lǐng)會(huì) 和準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)質(zhì),并用其指導(dǎo)實(shí)踐與 . 短短一個(gè)月的泌 尿外科實(shí)習(xí)生活已接近尾聲, 回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活, 我感受很深。 在泌尿外科實(shí)習(xí)期間,通過(guò)宋玲老師的幫助和指導(dǎo)以及自己的實(shí) 踐,我熟練掌握了泌尿外科各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)了膀胱沖洗、靜 脈造影穿刺術(shù)、尿道口護(hù)理、留 . 一個(gè)多學(xué)期的實(shí)習(xí)生活,使我更深 刻地了解到一名幼兒教師的工作 ;更深刻地了解和掌握了這一年齡階段 幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn) ;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一名幼兒教師,除了做好幼 兒的教育工作外,如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào) 工作也具 . 頂崗

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