創(chuàng)業(yè)者在尋求投資者時應當注意的細節(jié)

1、精品資料推薦創(chuàng)業(yè)者在尋求投資者時應當注意的細節(jié)：談到銷售策略和市場前景時，不要表現(xiàn)出過分的自信十 足，不要任何事情都親手把關。 獲得投資者青睞的唯一原因， 就是投資者們認為你的項目和公司管理團隊，在很多方面已 經(jīng)達到了與其水平一致的層次和要求。沒有人會將錢送給自 己不信任或比自己更沒能力的人手中。所以聘請專業(yè)人士來 協(xié)助你完成整體項目的融資和談判過程，則顯得份外重要。 專業(yè)的律師、財務分析師等等，都是應該得以加強的團隊力 量。找一家會計師行指導理順賬目，使之符合海外投資者和美國SEC的要求，并進一步出具審計報告。這家會計師行最 好是SEC認可的，并且有國內合作伙伴 （降低審計成本）。上市需要時

2、日，上市需要包裝。先找一家私募股權投資 公司 （Venture Capital firm）參股是更好的選擇。這樣資金到位更快，也有利于下一步上市融資。因為投資公司會幫 你做很多上市的準備工作（例如變身為海外控股公司），而 且有VC參股的公司更容易被公眾投資者接受。重點放在企業(yè)銷售和運作現(xiàn)金流，這是企業(yè)維持和發(fā)展的根本，而融資和上市都有很多不確定因素。當你離開安逸的工作崗位選擇創(chuàng)業(yè)時，心中必定充滿豪 情。創(chuàng)業(yè)是艱辛長期的歷程，尋找資金投資更是挑戰(zhàn)性的事 業(yè)。應該如何去做，才能獲得成功起步的第一桶金？尋找第一筆資金如 HP 誕生于汽車車庫，卻發(fā)展成為世界知名大企業(yè)的 傳奇案例，表明事先積累的重要性

3、。你可以積累資金、積累 技術、積累商機等等，但你不可能在一無所有時創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期如何籌集到項目資金是很重要的問題。籌集 創(chuàng)業(yè)資金所應了解的重要原則之一是：投資者不一定會分擔 困難，但一定會分享利潤。任何借來的資金，必須要花費一 定的費用去借。理性的籌集資金的態(tài)度是：自己賺錢時，也 要讓別人賺錢；在人家賺你的錢時，你要賺更多的錢。典型案例 這是中國投資業(yè)的一個典型案例 ,出生于 江蘇揚中的黃振春，南京大學畢業(yè)之后去美國留學，其后在 美國從事半導體材料和光電器件的研究和開發(fā)工作。后來回 到故鄉(xiāng)江蘇鎮(zhèn)江市，從手握大量資金卻無從投資的國家知名 企業(yè)鎮(zhèn)江恒順醋業(yè)集團融得資金，投資 9000 萬元成立了

4、奧 鐳光電有限公司，成為人稱 “西餐蘸醬醋 ”的成功典型案例。注意細節(jié) 吸引風險投資創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)伊始，就身處無盡的考驗中。尋找項目投資也是這樣一個過程?，F(xiàn)代高度成熟的商業(yè)運作體系，每一個項目的成功合 作，都有著嚴密的談判過程， 每一個細節(jié)都不可以掉以輕心敲門磚 投資建議書投資建議書的作用相當于求職時的個人簡歷，主要是簡 潔、扼要地向投資者推介公司的項目狀況及投資價值，這就 決定了它的一般格式和文本要抓住吸引點，突出重點，盡量 簡潔明快，將本公司或本項目的最有優(yōu)勢和最具潛力之處表 現(xiàn)出來。不要過于依賴文件范本。雖然現(xiàn)在商業(yè)行為的規(guī)范化和 標準化得到足夠的重視，但有經(jīng)驗的風險投資經(jīng)理們建議你 千萬

5、不要使用合同、項目書范本。正確做法，是針對不同的 投資者有的放矢，或者干脆按照投資者的要求，按他們內部 的項目書標準格式來填寫。面試 ”項目投資書機構投資者表示，對你的投資建議書感到興趣時，能否 獲得對方的最終接受，就在于你的 “面試 ”效果。項目投資書，是整個融資過程中最重要的一份商務文 本，幾乎所有的環(huán)節(jié)，都會在這份文本中得以體現(xiàn)。在沒有和投資者們接觸之前，你或許以為他們最感興趣 的東西是錢。其實，他們最關注的問題，用四個主要詞匯概 括起來就是：獨特性、管理團隊、前景預測和退出機制。等待 四份重要文件在投資者收到項目投資書 ，到正式進行融資談判之 間的這一段時間，將是漫長又充滿危機的環(huán)節(jié)。

6、這四份重要 的文件是繼項目投資書之后的具體細化的商務文本。經(jīng)營計劃 經(jīng)營計劃是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的最詳細的文 件之一，重點在于讓投資者看到項目投資書中描繪的美 好前景是如何一步步去實現(xiàn)的。這其中具體到銷售策略的制 定、價格確定、銷售網(wǎng)絡的建立、產(chǎn)品成本、制造成本等諸 多企業(yè)運作細節(jié)。經(jīng)營計劃中最重點的是三個部分：1、銷售市場的行銷計劃：包括促銷方式、銷售網(wǎng)點建 立、產(chǎn)品定價、廣告成本等。2、產(chǎn)品的制造計劃：建廠計劃、原材料、包裝、制造 設備、人員工資等等。3、運營成本及財務：公司過去財務狀況及將來的財務 預測和必要的財務分析統(tǒng)計圖表等等?？尚行匝芯繄蟾?、建議報告 、審議報告 三份文件基本上屬于投資機構內部的管理流程文本，是指投 資經(jīng)理在對機構內部上呈的各項專業(yè)文書。只有通過內部的 可行性研究分析，才可正式列入內部的工作日程并進行各項 審議和評估，如果順利通過，則會得到正式的結論，是決定 投資還是放棄。明算賬 投資條款清單投資條款清單，是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資交 易所達成的原則性約定。條款中除約定投資者對被投資企業(yè) 的估值和計劃投資金額外，還包括被投資企業(yè)應負的主要義 務和投資者要求得到的主要權利，以及投資交易達成的前提 條件等內容。在這份文件上，將會列出談判雙方對于項目合作及資本 投資中的一些細小的局部問題和分歧，并且會經(jīng)過幾輪談 判，達成共識并形成具體條款。比如雙方對于