店鋪管理珠寶陳列

1、第一篇珠寶的陳列的重要性也許你的空間不大，你還希望找點(diǎn)什么物品來(lái)襯托你的珠寶，又或者不想讓你的珠寶平躺在 首飾框里，想給它們來(lái)點(diǎn)生氣？這樣， 你就須要用到它們了 -"道具”，道具和珠寶的擺放位置都十分的講究， 以下有一些關(guān)于 陳列的技巧。有效地展示貨品的好處：外觀悅目、附加銷(xiāo)售、清楚存貨一、目的設(shè)立會(huì)說(shuō)話、懂工作的柜臺(tái)，方便顧客，方便自己，方便公司。達(dá)到三贏的局面。如何擺放三贏柜臺(tái)：清晰度、層次感、主題性、系列性、靈活性、一目了然擺放柜臺(tái)后，應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。不會(huì)因重疊、擺放不佳而使貨品及標(biāo)簽影響美觀。二、層次感柜臺(tái)有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高

2、為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類(lèi)的貨品。貨托同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對(duì)稱(chēng)，使觀感過(guò)于刻意。貨品同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價(jià)位由左至右或相反排列。三、主題性廣告貨各款現(xiàn)有的推廣貨應(yīng)按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于指定或當(dāng)眼的展柜和地柜內(nèi)。普通貨當(dāng)沒(méi)有推廣貨期間，應(yīng)自行抽調(diào)價(jià)位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。 例如：異型、方形、心形等四、系列性成色將 18K 和 Pt 鑲嵌的貨品分別擺放，避免混淆顧客視線。鑲嵌方法將所有鑲嵌貨如項(xiàng)

3、鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、吊墜等以迫鑲（上下迫或左右迫）、爪鑲（三爪、四爪、六爪）盡量分別擺放，于不同的地柜貨臺(tái)上?？钍綄⑺需偳敦浄譃楠?dú)鉆（鋯石）款式，有配鉆（鋯石）款式，男裝款式等三大類(lèi)分別擺放于不同貨臺(tái)上五、靈活性店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧 變化，切勿一成不變?？?結(jié)：擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，員工于擺放后應(yīng)能說(shuō)出 " 為何如此擺放？ "為原則。透過(guò)擺放五大要訣，員工可對(duì)店面及庫(kù)存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的流暢度，增加成效。以五大要訣擺放貨品，除組合性加強(qiáng)和空間較大，可使

4、顧客能有觀賞貨品的空間外，最主要可減少店面 存貨量，使總部營(yíng)運(yùn)上減去不少壓力。第二篇 珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則一、店鋪陳列的概念店鋪商品陳列時(shí)一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手法， 是以不同的展示空間為依托， 運(yùn)用各種道具、 藝術(shù) 品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò) 各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷(xiāo)售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來(lái)。 店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷(xiāo)售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客） 對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生 接近商品與購(gòu)買(mǎi)商品的欲望， 達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷(xiāo)售， 制造品牌影響力，

5、傳 播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等）此 外，從陳列的整體考慮， 還有更重要的功能要素， 包括主題、 焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、 色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例， 重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原 理。它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過(guò)程中。 采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排個(gè) 系列化的產(chǎn)品， 給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置， 合理搭配不同類(lèi)產(chǎn)品等。 形式精煉而內(nèi)涵 豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。 1.主題。從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中，可以讓顧客感覺(jué)到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是 一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品

6、定位及市場(chǎng)定位等。 主題應(yīng)隨節(jié)日， 促銷(xiāo)活動(dòng)的變化而變化。在 節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推 品類(lèi)；在不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。 店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新 珠寶店鋪的陳列需要常新常變， 但這是需要規(guī)范管理。 作為店鋪的店長(zhǎng)， 必須從以下幾 個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾?。 首先定期有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)， 并上柜，及 時(shí)更換新款的燈箱圖片。 其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局。 可以定期根據(jù)產(chǎn)品的 風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)， 突出主題。 焦點(diǎn)

7、通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式， 再 輔以搭配產(chǎn)品，如DTC “完美”系列，然后輔與POP宣傳畫(huà)，POP附近須是相對(duì)應(yīng)的 產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類(lèi)和陳列展示的重要性顯得很有必要 行業(yè)內(nèi)同類(lèi)品牌所銷(xiāo)售的珠寶首飾逐漸類(lèi)似化， 也就是同類(lèi)商品可以在不同的店里以相 近的價(jià)格買(mǎi)到， 因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類(lèi)和陳列展示的方法， 以突出自己的品牌的 特征，樹(shù)立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng)格和信譽(yù)， 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這時(shí)珠寶首飾展示則成為一 項(xiàng)重要的策略。賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的基本要求 熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。 暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷(xiāo)售的商品，如：吊墜、戒指。

8、涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買(mǎi)力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。 容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。 可以看到的位置，陳列一些銷(xiāo)售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候， 很自然地由上往下看。 因此，要抓住視覺(jué)焦 點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺(jué)。簡(jiǎn)單的構(gòu)成； 在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多， 種類(lèi)和色彩的配合不要太繁雜， 要簡(jiǎn) 單構(gòu)成。把視線集中在想被看見(jiàn)的商品上，才具有說(shuō)服力。空白的重要性， 要使首

9、飾在眾多的珠寶中脫穎而出。 適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?因?yàn)榭瞻卓梢?把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2，色彩。有序的色彩主題能給整個(gè)專(zhuān)場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖 擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果， 使顧客產(chǎn)生律動(dòng)， 協(xié)調(diào)和層次感， 并輕易鎖定目標(biāo)商品， 由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭 配原理。賣(mài)場(chǎng)的色彩變化規(guī)律， 是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的， 只有扎實(shí)地掌握色彩的基本 原理，才能根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成色相、明度、純度 色相：指色彩的相貌的名稱(chēng)。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng) 弱及明暗沒(méi)有關(guān)

10、系，只是純粹表示色彩相貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度， 不同的色， 反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明 暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過(guò)渡色。珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)里， 鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置， 所以，用來(lái)烘托鉆石首 飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色， 它能最好的突顯鉆石的光芒， 但黑色不能大面積的運(yùn)用， 運(yùn) 用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色， 在面料上， 適合采用吸光性好，不 反光的材料，這樣可以充分把亮

11、點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、 質(zhì)感柔軟、 亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國(guó) 內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受， 紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特 質(zhì)。3. 平衡。符合人們心理取向，引致視覺(jué)上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡 的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品， 傳遞一致性的視覺(jué)效果。 平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體 背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。 由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。 一般有以 下幾種： 左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法。 節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。 左右非對(duì)稱(chēng)陳列和三角陳列法。 珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)， 同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。 珠寶產(chǎn)品包括寶

12、石、 材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首 飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一方面， 最終達(dá)到將珠寶首飾賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的目 的。作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購(gòu)員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義， 這樣在陳列的過(guò)程中， 才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品， 并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列， 以平 衡顧客選購(gòu)心理。店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題： 是否歸納好產(chǎn)品的類(lèi)別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？ 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4. 慣例和共識(shí)。 按人體工程原理， 對(duì)空間布局， 燈

13、光設(shè)置，流向引導(dǎo)， 尺寸比例等原則， 做合理陳列。 店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于 120厘米，顧客進(jìn)門(mén)后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品， 店內(nèi)光線充足， 無(wú)暗處與耀眼燈光， 盡可能考慮消費(fèi)者購(gòu) 物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離， 引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。 同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注 意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。 導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)， 才 能充分了解柜臺(tái)的作用， 在進(jìn)行陳列工作時(shí)， 才能更好地完成珠寶首飾的陳列， 達(dá)到最 好的展示效果。柜臺(tái)分為銷(xiāo)售柜和鑒賞柜 （展示柜） 。銷(xiāo)售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷(xiāo)售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長(zhǎng)度在1.2米1.5米之間，內(nèi)

14、空高23cm25cm,寬50cm53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9.cm95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷(xiāo)售柜，基本在120cm180cm之間，中間存放空間 50cm80cm等。同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類(lèi)的慣例和共識(shí)。 按照商品本身的大小， 用途、價(jià)格等的 不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為： 體積小者在前，體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商 品在后。5. 重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。它們可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和色塊效果， 注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高效利用時(shí)間， 形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。 此原則適用于主推產(chǎn)品或 新主題產(chǎn)品的展示。比如：同

15、一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、 精品陳 列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。容量企劃包括： 展示容量、 庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。 有效地掌握控制單位面積或 貨柜的陳列數(shù)量及銷(xiāo)售容量和庫(kù)存量， 能高效利用空間設(shè)置， 形成統(tǒng)一明了的序列和視 覺(jué)印象，使賣(mài)場(chǎng)貨品不會(huì)太稀疏或太過(guò)擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。 合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象， 掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，把握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。（比如：賣(mài)場(chǎng)POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以 20%: 80%為宜；賣(mài)場(chǎng)展示 貨品容量與庫(kù)存容量以 85%： 15%為宜等等第三篇陳列主題與禮品搭

16、配1. 突出主題 對(duì)于主題的理解，我們不能只局限于某種款式的主題，而應(yīng)該始終圍繞著市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者的 傾向來(lái)作為我們的主題思想，并在市場(chǎng)最需要的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)。具體可考慮：對(duì)于品牌設(shè)計(jì)的新品和觀賞貨品， 這部分貨品本身就是作為某種主題思想 （比如“月 亮”系列、“傾心”系列等）設(shè)計(jì)出來(lái)的，主要目的在于品牌的展示和推廣。應(yīng)陳列在展示柜或門(mén) 店的龍頭柜，其目的在于形成視覺(jué)美感，提升品牌形象，吸引顧客，刺激購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于常款貨品是店或?qū)９窭锏睦麧?rùn)貨品，應(yīng)陳列于“重心”柜臺(tái)里面是我們的主推 貨品。這是我們的銷(xiāo)售重點(diǎn)，一般也是我們最重視的部分，提高銷(xiāo)量。重要的適銷(xiāo)的貨品排 放要突出，因?yàn)槲覀兊囊磺嘘惲卸际菄@

17、著最終消費(fèi)顧客的滿意，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。所以應(yīng)該把最 重要的商品陳列于最好的位置（高銷(xiāo)量，高毛利，低價(jià)）。對(duì)于不同的時(shí)期，比如本季主推系列、特價(jià)推薦款等。要對(duì)這部分貨品單獨(dú)擺放。并且做到有主有次，突出主要想銷(xiāo)售的商品。貨品陳列中 首先必須保持分類(lèi)明確，讓相同類(lèi)別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購(gòu)買(mǎi)，其它的絕大多數(shù)單 品，應(yīng)適當(dāng)?shù)膶?duì)貨品進(jìn)行交錯(cuò)搭配，把款式，色彩盡可能組成一個(gè)系列陳列在一起。對(duì)于首飾各類(lèi) 型的比例問(wèn)題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整。對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有形成系列化的單品，我們一般按照貨品的色彩、款式、品種、材 質(zhì)，價(jià)位的順序進(jìn)行組合陳列，并且在實(shí)際陳列時(shí)適當(dāng)?shù)木o湊一些（即貨品擺放密度一些）。以此

18、達(dá)到豐富和琳瑯滿目的視覺(jué)效果。增進(jìn)銷(xiāo)售人員與顧客交流的機(jī)會(huì)。能較大的促進(jìn)銷(xiāo)售。能做好 這一點(diǎn)并不容易，這對(duì)貨品的陳列要求更高了。需要我們有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和較好的審美意識(shí)。3 、生動(dòng)化 陳列的生動(dòng)化，是珠寶陳列的核心內(nèi)容，也是最富挑戰(zhàn)性的。需要我們富于創(chuàng)造，好 的富有創(chuàng)新的陳列能一改以往終端陳列僵硬的局面，讓我們的商品“活”起來(lái)。我們時(shí)常說(shuō)，珠寶 是有生命的，好的陳列能夠更好的突出珠寶的生命之美。具體來(lái)講，應(yīng)考慮以下原則： 好的柜臺(tái)的是珠寶美麗的衣裝。多數(shù)柜臺(tái)的高度一般為90 cm ,寬度在50 60 cm之間，一般采用全透明加厚防暴玻璃， 玻璃與置物層高差在20 25 cm左右。按照功能，柜臺(tái)

19、可分為銷(xiāo)售柜和展示柜。銷(xiāo)售柜的作用是銷(xiāo) 售。展示柜的作用是宣傳本公司的新產(chǎn)品，供顧客欣賞，起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷(xiāo)售氣氛的作用。好的展柜形象可有效地展示企業(yè)的綜合實(shí)力，給消費(fèi)者以專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的第一視覺(jué)效 果。展柜形象包括整體形象的塑造、品牌的元素的體現(xiàn)、展柜色彩、襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)、展柜燈 箱等。有些品牌還根據(jù)不同市場(chǎng)和店面的檔次要求，設(shè)計(jì)出不同的柜臺(tái)風(fēng)格，以適應(yīng)需要。生動(dòng)化還要求在道具的使用上應(yīng)有所創(chuàng)造。道具的形狀、顏色與首飾種類(lèi)一致或成對(duì)比。A道具的數(shù)量、類(lèi)型與柜臺(tái)功能相符。B銷(xiāo)售柜臺(tái)、道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)商場(chǎng)或店面的總體特點(diǎn)而定。C鑒賞柜臺(tái)的道具應(yīng)少而精。所謂少即數(shù)量少，所謂精，即要求道具

20、的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能 夠起到全方位展示珠寶首飾的作用。 D道具顏色與柜臺(tái)顏色搭配，使整體協(xié)調(diào)；道具與首飾顏色搭 配，使道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對(duì)比色或協(xié)調(diào)色來(lái)突出首飾。E道具造型要能滿足陳列的需要。珠寶首飾的柜臺(tái)陳列方式很多，要盡量做到：協(xié)調(diào)對(duì)稱(chēng)、層次節(jié)奏感、上重下輕、 動(dòng)感。A 協(xié)調(diào)對(duì)稱(chēng)。 以柜臺(tái)臺(tái)面中線為對(duì)稱(chēng)軸， 兩側(cè)珠寶首飾一一對(duì)稱(chēng)。 即將兩種或兩種以上 不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來(lái)，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲 染主題的作用。突出表現(xiàn)珠寶在色彩、質(zhì)感、風(fēng)格等方面的對(duì)比。B 層次節(jié)奏感， 即將珠寶首飾圍繞某中心對(duì)稱(chēng)排列。

21、 節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時(shí)空 概念，這從理性的角度提醒我們?cè)跇?gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品柜臺(tái)陳列時(shí)要盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)飾品陳列達(dá) 到色彩對(duì)比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。7C 上重下輕，要把色彩較鮮明的放在中間，逐漸向兩邊為淡色。D 動(dòng)感，適當(dāng)使用一些動(dòng)感的道具加強(qiáng)陳列效果，無(wú)論是銷(xiāo)售柜還是展示柜，新穎、靈動(dòng)的道具都能較強(qiáng)的吸引顧客的注意力，產(chǎn)生新奇、欣賞和購(gòu)買(mǎi)的欲望。 POP （POINT OF PURCHASE ADVERTISING 廣告的等使用。A POP 的設(shè)計(jì)要盡量做到新穎獨(dú)特，要注意與企業(yè) VI 結(jié)合引起顧客的注意，加強(qiáng)和渲染購(gòu)物場(chǎng)的藝術(shù)氣氛，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)特色珠寶產(chǎn)生欲望。B 水晶廣

22、告架、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、 X展架、易拉寶等道具的使用要運(yùn)用得當(dāng)。C 店面和專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置，如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以溫馨、典雅的氣氛。這些廣告用品的組合運(yùn)用能使我們珠寶在終端陳列中生動(dòng)起來(lái)。2 、禮品搭配 在這里禮品包括小飾物。在珠寶行業(yè)，經(jīng)常要做促銷(xiāo)活動(dòng)，而促銷(xiāo)禮品或贈(zèng)品以小裝飾物的搭配使用，使整個(gè)柜臺(tái)更加活潑、生動(dòng)，特別對(duì)于鉆石的陳列，有了飾物的烘托，減少了陳列的單調(diào)感。所以筆者認(rèn)為在禮 品的擺放上應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：禮品可以和貨品配套地?cái)[放在一起。針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配備的贈(zèng)品必須擺放到展柜上讓顧客看得到，讓顧客一眼就明白，免除促銷(xiāo)員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。讓禮

23、品起到有力的助銷(xiāo)功能。如我 們可以把贈(zèng)品集中在一起，并保持一定的造型，給消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。小裝飾物的搭配使用，比如在托盤(pán)的空間擺放花朵，樹(shù)葉等植物，花瓶等器物以及造型優(yōu)美時(shí)尚，又具有 文化內(nèi)涵的小工藝品等。禮品和飾物的擺放目的是為了吸引人氣，烘托氛圍。 還可以根據(jù)對(duì)主題思想的理解，自編道具和小飾物， 以此烘托貨品主體。3 、定期變換定期變換不僅指正常的商品調(diào)換（包括： 1 商品增新汰舊； 2 季節(jié)性調(diào)整），還指定期的變換陳列形式。 在珠寶陳列中，如果一段時(shí)間，沒(méi)有任何的變化，這對(duì)我們的實(shí)際銷(xiāo)售是有不良影響的。就一些市場(chǎng)的調(diào) 查來(lái)看，已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層是珠寶消費(fèi)的主力軍，每次來(lái)到您的柜

24、臺(tái)時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，就 會(huì)使品味較高的顧客失去新鮮感和吸引力，自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利的影響。所以在一段時(shí)間以后，即使沒(méi)有 新品上貨，也要對(duì)原有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來(lái)都有一種新鮮感。定期的變換陳列形 式，一方面能讓他們感覺(jué)到新鮮，多來(lái)光顧； 一方面能讓他們上次也許沒(méi)有注意到的貨品，這次能看見(jiàn)。從 而提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？傊玫慕K端陳列就好象是一個(gè)會(huì)招徠顧客的促銷(xiāo)員，吸引顧客到自己的專(zhuān)柜上來(lái)，為促進(jìn)終端銷(xiāo)售將起 到重要作用。柜臺(tái)陳列可以起到美化銷(xiāo)售環(huán)境、向顧客推薦商品、傳播信息、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售、便利選購(gòu)、 提高工作效率等作用。在具體運(yùn)用中，盡量避免同質(zhì)化陳列

25、，要與眾不同。才能盡可能的吸引顧客，起到產(chǎn)品 促銷(xiāo)和品牌推廣的作用。最為重要的是我們要把珠寶視之為有生命的事物，好的陳列，能讓我們?cè)谥閷毼幕?基礎(chǔ)上，逐漸把個(gè)體生命與珠寶相交融，帶給我們無(wú)限的審美情趣。這種陳列貨品，帶來(lái)互動(dòng)的感覺(jué)， 顧客以美的享受和愉悅， 也能更好的宣傳珠寶的文化和精神內(nèi)涵。 我們可以這樣理解， 珠寶是一位美麗的姑娘， 好的陳列就是我們用創(chuàng)造和想象去精心的打扮她！第四篇 珠寶終端店面產(chǎn)品陳列指導(dǎo)手冊(cè)概述陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)。沒(méi)有人一定需要珠寶，但人們之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此珠寶店必須強(qiáng)調(diào)

26、附加價(jià)值，例 如用陳列來(lái)激發(fā)人們的感情。在陳列展示的過(guò)程中，陳列設(shè)計(jì)師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設(shè)計(jì)師是整個(gè)品牌 的形象塑造師，更是營(yíng)造視覺(jué)生活享受的專(zhuān)家。規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而通過(guò)色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購(gòu)物 成為一種享受。 這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達(dá)給了忠實(shí)或潛在的客戶(hù)， 也為人們的生活創(chuàng)造出一道美麗風(fēng)景。陳列設(shè)計(jì)過(guò)程中還需要考慮到文化的影響，陳列設(shè)計(jì)師是連接品牌文化和銷(xiāo)售區(qū)域文化之間的橋梁。在 陳列展示過(guò)程中， 無(wú)論櫥窗、 賣(mài)場(chǎng)， 都需要密切的結(jié)合起當(dāng)?shù)厝说纳睿?將品牌與那些潛在客戶(hù)融合在一起。陳列原則陳列師 ,讓櫥窗里的小小世界變

27、得浪漫而美麗 ;陳列師 ,讓賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)里的商品變得像一幅華美的靜物寫(xiě)生畫(huà);陳列師 ,讓賣(mài)場(chǎng)里的色彩如雨后晴空上的彩虹美麗而和諧,這樣具有藝術(shù)美感的賣(mài)場(chǎng)又有誰(shuí)能抑制住前進(jìn)的腳步和購(gòu)買(mǎi)的欲望。那我們?cè)陉惲袝r(shí)需要遵循哪些原則呢？從陳列的整體考慮，一般來(lái)說(shuō)，陳列有按顏色陳列、按款式陳列、按系列陳列、按促銷(xiāo)陳列、按風(fēng)格陳 列等等。 這些得根據(jù)店鋪的面積與產(chǎn)品的主推風(fēng)格來(lái)定， 各有各的好處， 也各有各的不足， 實(shí)具體情況而定。 但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列 產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練

28、而內(nèi)涵豐 富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為我們的主形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的 POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。因此，珠寶品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑 造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué) 效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造產(chǎn)品陳

29、列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生 購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。營(yíng)造視覺(jué)效果重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué) 沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款 珠寶采用不同出樣方式，模特脖展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。 各種陳列方式的組合原則：1 要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。2 要方便導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售。3 盡量增加珠寶產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)。4 產(chǎn)品的展示方式要分清主次。5 各種展示方式要穿插進(jìn)行，讓簡(jiǎn)單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。6 陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整

30、個(gè)賣(mài)場(chǎng)的規(guī)劃，然后考慮整個(gè)立面，再考慮一個(gè)柜臺(tái)，再考慮一個(gè) 柜臺(tái)里面具體的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。 陳列時(shí)應(yīng)注意的四大問(wèn)題基于以上店內(nèi)需要遵循的陳列原則，在進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)時(shí)至少要認(rèn)真考慮四個(gè)問(wèn)題。（一）、如何讓顧客進(jìn)入店內(nèi)任何一種零售業(yè)態(tài)都是從請(qǐng)顧客進(jìn)入店內(nèi)開(kāi)始的，因此如何讓顧客很容易地進(jìn)入店內(nèi)購(gòu)物就成為賣(mài)場(chǎng)陳 列設(shè)計(jì)首先考慮的問(wèn)題。一個(gè)賣(mài)場(chǎng)在顧客心目中的形象首先取決于下面的一些因素：1、賣(mài)場(chǎng)的選址及附件交通狀況。2、停車(chē)場(chǎng)的大小及其位置。3、店面的色彩、標(biāo)識(shí)及照明。4、出入口的位置、開(kāi)入程度及有無(wú)障礙。5、店內(nèi)的通透性。6、出入口處產(chǎn)品的布局及

31、陳列方式以及櫥窗的產(chǎn)品展示。7、正門(mén)入口處的清潔及整理整頓。（二）、如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺(tái)行走，實(shí)際上是賣(mài)場(chǎng)商品的如何配置，既商品布局的問(wèn)題。商品布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路 線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧，實(shí) 現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：1 、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)。2 、通路的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)。3 、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)磁石點(diǎn)的設(shè)置。4 、商品的分類(lèi)，既反復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品，連帶購(gòu)買(mǎi)商品在店內(nèi)的位置。5、POP 廣

32、告。（三）、如何讓顧客在商品面前停留 如何讓店里的產(chǎn)品吸引顧客，讓流動(dòng)中的顧客停下來(lái)，試戴商品欣賞并能夠?qū)⑦_(dá)成購(gòu)買(mǎi)，這是商家必須 努力去探討去做的工作。這其中包括：1、陳列的商品是什么（能否吸引顧客）。2、商品陳列的位置。3、商品陳列的形式。4、商品陳列的量以及陳列的面。5、商品的色彩組合。6、照明與 POP 廣告。（四）、如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)商品陳列的原則是便于顧客看到、 便于顧客挑選、 便于導(dǎo)購(gòu)拿取、 便于顧客購(gòu)買(mǎi)。 根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理， 顧客在作出購(gòu)買(mǎi)決策之前，觸摸商品是必須經(jīng)過(guò)的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現(xiàn)商品的同時(shí)， 還必須考慮商品陳列的形狀和開(kāi)發(fā)符合于顧客視覺(jué)的陳列用具。除此之

33、外，為了吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，還必須考慮 以下一些問(wèn)題：1、商品的擺放位置是否主題突出？2、新商品、特賣(mài)商品的陳列位置及陳列形式。3、系列商品的陳列形式。4、商品和標(biāo)簽的陳列是否清晰整齊？5、陳列道具是否整齊潔凈？ 常用陳列構(gòu)成法則1. 對(duì)比式陳列是指在商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用 對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出品牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品、 系列產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺(jué)效果明 顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2. 重復(fù)陳列是指同樣的商品、

34、裝飾、 POP 等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)， 通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)商品或品牌的視覺(jué)感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊， 從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化， 并有“該產(chǎn)品是唯一選擇 ”的暗示作用， 可使顧客留下十分深刻的印象。3. 對(duì)象陳列它的含義是：通過(guò)突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使 展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣 和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。4. 層次性陳列。是將同

35、一賣(mài)點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類(lèi)方法，劃分層次依 次擺放，使顧客能迅速確定自己的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)買(mǎi)。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢 銷(xiāo)產(chǎn)品和長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn) 品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類(lèi)清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類(lèi)型的顧客，方便顧客比較和 選擇，容易營(yíng)造出熱烈的氣氛。5. 場(chǎng)景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情 調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和

36、創(chuàng) 新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明服飾商品的用途、特點(diǎn)， 從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6. 連帶式陳列是將相關(guān)的商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：戒指、吊墜、手鏈以及其他相關(guān)的飾品，可以做為成套的系 列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)買(mǎi)的想法。但要注意的是在款式、 色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體 現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。7. 廣告陳列是指用平面廣告、各種類(lèi)型的 POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌珠

37、寶、促銷(xiāo)產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到 廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)珠寶品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生 極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺(jué)沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng) 品牌認(rèn)知。8.對(duì)稱(chēng)法 賣(mài)場(chǎng)中對(duì)稱(chēng)法的就是以一個(gè)中心為對(duì)稱(chēng)點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺(jué)是穩(wěn)重、和諧的感覺(jué)。這種陳列形式的特征是：具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對(duì)稱(chēng) 法的這些特征，因此在賣(mài)場(chǎng)陳列中被大量應(yīng)用。對(duì)稱(chēng)法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應(yīng)一些大的陳列面。當(dāng)然在賣(mài)場(chǎng)中過(guò)多的采用對(duì)稱(chēng)法

38、，也會(huì) 使人覺(jué)得四平八穩(wěn)的，沒(méi)有生機(jī)。因此，一方面對(duì)稱(chēng)法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們?cè)诓?用對(duì)稱(chēng)法的陳列面上，還可以進(jìn)行一些小的變化，以增加陳列面的變化9.均衡法賣(mài)場(chǎng)中的均衡法打破了對(duì)稱(chēng)的格局，通過(guò)對(duì)飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來(lái)重新獲得一種新的平 衡。均衡法既避免了對(duì)稱(chēng)法過(guò)于平和、寧?kù)o的感覺(jué)，同時(shí)也在秩序中重新?tīng)I(yíng)造出一份動(dòng)感。另外，賣(mài)場(chǎng)中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的產(chǎn)品。 所以在賣(mài)場(chǎng)用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時(shí)也給賣(mài)場(chǎng)的陳列帶來(lái)幾分活潑的感覺(jué)。櫥窗陳列設(shè)計(jì)櫥窗對(duì)于珠寶品牌就更其顯重要性，一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的櫥窗設(shè)計(jì)，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步， 說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。 其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，也是店鋪中的其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。一個(gè)成功的櫥窗可以反映一個(gè)品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)文化的理解。在珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天， 許多國(guó)內(nèi)的珠寶品牌開(kāi)始重視品牌文化和終端管理， 而櫥窗設(shè)計(jì)作為產(chǎn)品促銷(xiāo)及文化傳播一個(gè)非常