招商百問百答

1、大悅城會議招I®片招商百問百答人 你們的租金是多少？不同業(yè)態(tài)，租金價(jià)格是不一樣的，具體看您是做什么的。£、那一般你們的租金價(jià)位是多少呢？五期地產(chǎn)中介類租金報(bào)價(jià)是 珈 其他的租金報(bào)價(jià)是 啟。六期餐飲類一層租金報(bào)價(jià)是*0-200、二層租金報(bào)價(jià)是切左右。3 你們的租金價(jià)格怎么這么高呢？答：租金高低不能從某一個(gè)方而來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、 商場地理位置、商場運(yùn)作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進(jìn)這個(gè)商場是否 有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個(gè)小部 分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場位置不好、 商場運(yùn)營者不會

2、運(yùn)營商場，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不 在稅上嗎？道理就是這樣的?！啊⒛銈冏饨鹪趺醋筮@個(gè)髙呀？其他商場他們的租金情況你知道不？5、你們租金是根據(jù)什么來左的？不會是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶 多了就定的高呀？答：租金主要是根據(jù)市場需求來泄的，不會因?yàn)楹灱s客戶多就隨便上漲，因?yàn)?大家都是圈內(nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會連 這點(diǎn)道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細(xì)算過的，確實(shí)就是如此的。6、你們的商鋪面積使用率是多少？五期、六期商鋪而積使用率是拓左右。使用率是比較高的。7、你們店鋪的層高是多少呢？五期、六期商鋪基本上層髙都是SS米左右，層高還是

3、非常不錯(cuò)的。旅你們有什么優(yōu)惠政策嗎？五期是有一個(gè)月的免租期六期是有三個(gè)月的免租期夕、你們租金的年遞增率是多少呢？五期的年遞增率是10%六期的年遞增率是魏10. 你們的物業(yè)管理費(fèi)是多少？五期的物業(yè)管理費(fèi)是0塊/每月/平方米 六期的物業(yè)管理費(fèi)是力塊/每月/平方米“、 你們要是5/開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕5/的？答：商場如戰(zhàn)場，開業(yè)時(shí)間的把握會直接影響到商場是否會成功啟動，因?yàn)闀r(shí) 機(jī)把握好了，你們賺到錢心里才能踏實(shí)，才能穩(wěn)立，你們踏實(shí)了穩(wěn)疋了我們商場也 就穩(wěn)定了，所以妙7日開業(yè)的事我們比你們更著急。12. 你們的廣告怎么做呀？答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各

4、月進(jìn)行具體時(shí)間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。&、 給我的這快位巻太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位宜換一下，要不，我就不 做了？答：你有這樣的想法也很正常，因?yàn)楹芏嗳硕紩@么認(rèn)為，其實(shí)店而是否成功 運(yùn)營位置只是其中一個(gè)因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不 會存在的，所以關(guān)鍵是要看日后的經(jīng)營，商場運(yùn)營成功了，有了人氣，你在哪里他 都會走到的。商場運(yùn)營不成功，你就是在樓梯口也未必會產(chǎn)生效益，因?yàn)樯虉龈?沒有人氣。你說是嗎？冷、 這樣吧，我拿這塊場地，商場配個(gè)廣告位給我好吧？答：（這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一 招標(biāo)的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后

5、會有一些免費(fèi)廣告資源，比如吊旗，條幅， 地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€(gè)周的，到時(shí)候我們可以申請給你多做一段時(shí)間。這樣 我也是自作主張，回頭還要請示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫你了。你看行嗎？（這 是實(shí)在拿不下的時(shí)候說，一般不要說，就是沒有就行了。15. 你們現(xiàn)在有哪些品牌進(jìn)來了？我邊上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可 以給你透露幾個(gè)，你不要岀去說，要不人家就會說我們商場沒有誠信了。（一個(gè)不 透露是不可能的，透需的也都是大品牌，所以要先搞宦幾個(gè)大品牌的合同，因?yàn)楝F(xiàn) 在人跟風(fēng)很厲害，任何地方都一樣的）16. 今年的市場確實(shí)不好，你們會采取什么措施？不要把我

6、們招進(jìn)來，你們就 不管了？答：我們是同發(fā)展共命運(yùn)的，招進(jìn)來不管了，你們撤了對我們有好處嗎？沒有 好處的事我們嘛要做?。繕I(yè)戶的穩(wěn)定才是商場的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢, 所以我們商場的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡單。17. 我們什么時(shí)候可以拿到圖紙，什么時(shí)候可以進(jìn)場裝修？答：圖紙?jiān)陂_業(yè)前纟個(gè)半月左右可以拿到（預(yù)計(jì)在7月中旬），開業(yè)前一個(gè)月 （一個(gè)半月）進(jìn)場裝修。療、商場這么大，品牌定位是什么？答，品牌定位為中端，所以我們對品牌的選擇很慎重，新時(shí)代家具商場將成為 武進(jìn)地區(qū)首席建材家具公園式體驗(yàn)廣場，綠色生活形態(tài)倡導(dǎo)者。商場力求成為中端 產(chǎn)品，品牌大本營。更由于我們馬杭建材家具商圈

7、的配套性，我們也將形成以零售 為主，工程團(tuán)購為輔，以現(xiàn)在服務(wù)為重，售后服務(wù)并重的體驗(yàn)式展示平臺。最終成 為馬杭家具盛世文化體驗(yàn)之地。洱、好位巻你們都給大品牌了，我們進(jìn)去的早和晚都沒有份，到時(shí)候再說吧。答：位置的好壞是相對的，所以凡事不能一槪而論，有些好的位置給大品牌是 給有大品牌的道理的，大品牌的彫響力大，形象好。這對商場的宣傳會起到一怎的 帶頭作用，商場宣傳好了，會帶動大家的生總。因此不要心存芥蒂，商場所做的一 切都是為了商場的運(yùn)營，為了大家的共同利益。中競大品牌還是少，還有很多比較 不錯(cuò)的位置供大家選擇的。當(dāng)然也取決于你進(jìn)駐的時(shí)間了。力、你看他們，誰誰誰，他們還是進(jìn)的話，我也就進(jìn)。答：為什

8、么要看別人怎么做呢，我們要改變自己的觀點(diǎn)，讓別人來看我們怎么 做。因?yàn)槊總€(gè)人的行為受到過多的外界干擾在短時(shí)間內(nèi)會迷失方向的。我感覺你還 是相信自己的判斷吧。刃、這兩年沒有掙到什么錢，還折騰裝修什么的，不想再折騰了，穩(wěn)穩(wěn)再說。 還是看看你們的運(yùn)營情況吧答：啟y年我們遇到了罕見的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這是一個(gè)無法改變的歷史，從OF年到10,年“年確實(shí)都一直受到影響。沒有掙到錢我們也相信，其實(shí)新商場的開業(yè)，店 而裝修，都是為了更好的體現(xiàn)商場的檔次，賣到更好的價(jià)位。但是如果你處在等待 狀態(tài)的話，機(jī)會就會轉(zhuǎn)眼即逝。因?yàn)橛刑嗟娜艘槿脒@個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)在這么好的 機(jī)會，市場的大氣候，大的趨勢也將過去了，基本上也已經(jīng)度過

9、了難關(guān)，這個(gè)時(shí)候 應(yīng)該是進(jìn)駐的最佳時(shí)期的。呵呵，說不龍這就是你彌補(bǔ)過去損失的最佳時(shí)候呀。不 會再去觀望吧?？?、你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會不會又是在騙我們？答：我們不會給任何人保證，說的再好不實(shí)現(xiàn)也等于零。商場如戰(zhàn)場（回歸到 第六條）陽、外面都傳言你們啟動不開，我們心里真沒有底。答：傳言畢竟是傳言，事實(shí)是勝于雄辯的，時(shí)代東南店最初啟動時(shí)大家也是噓 聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動，如果不是租店經(jīng)營的F擾， 我們東南店會更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、%、廣告投放流程？開業(yè)時(shí)商場能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請？ 答：商場內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管

10、部、策劃部進(jìn)行申請，并由 策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。25、成本的問題，我看好某個(gè)牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培冇市場可是一投資 就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們 不虧錢，養(yǎng)住答：這需要我們雙方的努力。商場要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場運(yùn)營力 度（比如租金方而我們絕對會做到同類商場最低，在租金方而在這里您可以做到最 少的投入）：而商戶自己也需要針對品牌特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N以及宣傳等。%、市場競爭越來越激烈，房價(jià)這么髙，有錢的買房作投資，再不就出租，沒 錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡單做一個(gè)，要不買的都是便宜的，我們憑什么 吸引顧客。答：還是談商場優(yōu)勢的

11、問題。列外，我們一定要從另一個(gè)角度看問題。有一個(gè) 老故事：兩個(gè)賣鞋的商人，準(zhǔn)備到某地“賣鞋”，該地市場從無人穿過鞋子，所以, 商人#說“完了，我們肯立賣不出去了”；商人8說''哇，太好了，那是一個(gè)空白 的市場，巨大的銷售空間在等著我！ ”結(jié)果當(dāng)然不言而喻，商人名成功的在當(dāng)?shù)?銷售成功，成為巨富。27.店面的好多要自己裝，地而、吊頂多少錢，還不如等有不干的再接上去干, 也能省一大筆費(fèi)用。答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場 開業(yè)的好處：</）優(yōu)惠政策：這是任何一個(gè)發(fā)展成熟的商場不可能提供的好政策：（纟）較好的地角：盡管我們的商場在店鋪位置方面

12、沒有太大的“優(yōu)劣”之分, 但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣：較理想的而枳：發(fā)展成熟的商場有時(shí)不會按你的心理需求給你相應(yīng)的展 位面積的：（“）較理想的客戸培養(yǎng)期：伴隨新商場開業(yè)，就擁有了較充裕的培養(yǎng)客戶期, 這是花錢也買不到的：（S）較好的廣告資源：無論是商場廣告位、還是商場所有的廣告資源，只要 能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場商戶所沒有的優(yōu)惠。刃 現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從國家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會或者相關(guān)的 房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會穩(wěn)步上升, 這個(gè)問題網(wǎng)上

13、已經(jīng)有很多評論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著亂說。劉、我們找個(gè)廣告位都沒有，商場是否可以考慮考慮我們啊。答：廣告位都是通過統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行的，并不存在"大小品牌的問題”；廣告位 資源，我們會盡量整合，盡量為大家多開辟一些宣傳推廣的平臺。弘、新時(shí)代商場和老商場屆時(shí)將以哪個(gè)為重點(diǎn)？肯左有輕重之分！答：手心手背都是肉，我們希望能夠做到并重，但將會進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營。刃、交通好像不是很方便，將來找導(dǎo)購都成問題。答：家有梧桐樹，引得鳳凰來。只要我們商場成功啟動，導(dǎo)購不會因?yàn)榻煌ǘ?放棄掙錢的機(jī)會。何況我們通往各區(qū)有很多公交車都經(jīng)過商場，并不存在交通不便 的事實(shí)，只是相對市里來講可能會感覺稍有不

14、便。另外新商場我們會規(guī)范導(dǎo)購管理, 我們盡可能的統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一上崗。當(dāng)然這些都是一些超值服務(wù)，在別的商場是無法 達(dá)到的?？?、公攤而積太大，別的市場沒有公攤而積，或者公攤而積很小，這樣算來租 金并不便宜答：這是事實(shí)存在的比例，無法改變的，我們要營譴中高端的商場的氛闈，一 些必要的公用而枳是必須的。如果見縫插針的話，會失去應(yīng)有氛用，達(dá)不到我們預(yù) 期的目的。會岀現(xiàn)事與愿違的現(xiàn)象。跆、新商場如何養(yǎng)護(hù)呢？答：新商場需要養(yǎng)，大家都知道。所以我們的房租很低，優(yōu)惠政策也很多，為 的是和大家共同把商場養(yǎng)好，做好。利益與風(fēng)險(xiǎn)共承當(dāng)。很多人會問到這一塊，問一些以后的經(jīng)營措施之類的問題，最好能細(xì)化一下常 州目前的廣告情

15、況，讓策劃部給去準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。比如說報(bào)廣每月做幾期、總共要投 入多少錢，常州有影響的戶外廣告要做哪幾個(gè)，投入的側(cè)重點(diǎn)在幾月份，一般站臺 廣告什么價(jià)位？常州目前的平而廣告大概多少錢一個(gè)平米？等等。整體的廣告宣傳 在常州的復(fù)蓋率能達(dá)到多少，這些還是需要很明確的細(xì)化.（需要策劃部拿出數(shù)據(jù)）對新時(shí)代周邊的公交路線的熟悉！線路，到達(dá)的地點(diǎn)。時(shí)長，經(jīng)過哪些小區(qū)？ 有多長時(shí)間的展示空間？會有多少紅綠燈？等等。新時(shí)代商場的而積，規(guī)劃，樓層字型商圈的特點(diǎn)，以及租金的大概區(qū)間立位 的熟悉34.辦理房屋租賃合同所需資料一、公司制承租須提交出租方：單位房屋須提交：有房產(chǎn)證的需提交：房產(chǎn)證、法人代表證明書、法人身份證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證 無房產(chǎn)證須提交：建筑工程施工許可證、建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核意見書、深圳市房屋建 筑工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收備案收文回執(zhí)、建設(shè)工程消防驗(yàn)收意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、法左 代表人證明書、法左代表人身份證、上地權(quán)利人證；（以上所有文件均要驗(yàn)原件并留復(fù)印件 加蓋公章）組織機(jī)構(gòu)代碼證（驗(yàn)原件、復(fù)印件加蓋公章）承租方:頁彈內(nèi)容5大悅城會議招商片單位承租須提交組織機(jī)構(gòu)代碼證（驗(yàn)原件、復(fù)