電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī) 劃作者: 日期:電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012.二一、公司發(fā)展規(guī)劃（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)公司將充分利用長期致力生產(chǎn)、研發(fā)、銷售優(yōu)質(zhì)電力電纜、特種 電纜等所凝聚的專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，繼續(xù)專 注于超高壓電力電纜、特種電纜業(yè)務(wù)，堅(jiān)持差異化競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市 場集聚競爭戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品等級(jí)提升鞏固和提高目前細(xì)分市場相對優(yōu) 勢，通過新產(chǎn)品開發(fā)積極拓展新的市場領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，提 升公司的綜合競爭力，力爭在3-5年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)專而強(qiáng)的大型電 纜企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)年銷售收入進(jìn)入國內(nèi)一流電線電纜企業(yè)前列。（二）發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)對國內(nèi)外電線電纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司綜

2、合實(shí)力的系統(tǒng) 分析，公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為集科、工于一體，產(chǎn)、學(xué)、研 相結(jié)合的國內(nèi)知名專而強(qiáng)的一流電線電纜企業(yè)。（三）公司的發(fā)展理念堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶至上的經(jīng)營理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力開拓 國內(nèi)外市場；以提高科技水平為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，生 產(chǎn)、銷售高附加值產(chǎn)品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎(chǔ)，實(shí) 現(xiàn)節(jié)能降耗，提高公司盈利能力。（四）公司未來幾年計(jì)劃總體目標(biāo)：公司將通過建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部 管理，憑借公司所具有的技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢；將以市場需求和行 業(yè)趨勢為導(dǎo)向，加大科研開發(fā)力度，在全力發(fā)展超高壓電纜的同時(shí)， 通過新產(chǎn)品開發(fā)，逐步向綠色環(huán)保等多種特種電纜產(chǎn)

3、品延伸，使得公 司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐和規(guī)模，從 而增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量；通過技改擴(kuò)能，使能耗和生產(chǎn)成木進(jìn)一步降 低，在未來幾年內(nèi)使公司的主營業(yè)務(wù)收入、利潤保持持續(xù)穩(wěn)定增長， 提高公司的市場競爭力。1、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃公司一方而將以成本管理為核心，進(jìn)一步拓寬降低成本的思路， 強(qiáng)化工藝紀(jì)律和過程控制，提高產(chǎn)品一次合格率，降低材料損耗，高 度重視節(jié)能降耗工作，產(chǎn)、供、銷各部門對成本實(shí)行目標(biāo)管理，并落 實(shí)到車間、班組，建立準(zhǔn)確有效的成本核算體系和考核制度，進(jìn)一步 提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術(shù)改造力度，利用新技 術(shù)、新工藝和新設(shè)備，加大技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速推

4、進(jìn)產(chǎn)品 轉(zhuǎn)型升級(jí)，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防 火電纜的生產(chǎn)和銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，搶先占領(lǐng)市場 的制高點(diǎn)，形成新的利潤增長點(diǎn)。公司還將依靠信息化管理的優(yōu)勢，科學(xué)調(diào)度，優(yōu)化采購，減少生 產(chǎn)、采購各環(huán)節(jié)的資金占用，控制在產(chǎn)品及庫存，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出, 提高資金使用效率；繼續(xù)重點(diǎn)抓好質(zhì)量等管理體系建設(shè)工作，加大體 系的執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)公司管理水平再上臺(tái) 階，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。2、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，電力設(shè)施建設(shè)的提速，智能電網(wǎng)、 農(nóng)網(wǎng)改造的深入，風(fēng)能、太陽能等新能源的建設(shè)，海洋工程的開發(fā)， 以及隨著世界生態(tài)環(huán)境的惡化、能源緊

5、張等問題的凸顯，環(huán)保、可再 生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來講， 就是新材料、新工藝、新設(shè)備發(fā)展的過程。公司在未來發(fā)展中，針對 市場的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材 料制造發(fā)展，如銅、鋁桿的生產(chǎn)加工，絕緣材料（中、低、高檔）的 制造；下游可向電纜附件設(shè)計(jì)制造等發(fā)展。并將大力發(fā)展超高壓環(huán)保 智能型電纜和綠色環(huán)保電纜等高端產(chǎn)品，使公司電纜產(chǎn)品向多元化發(fā) 展，如繼續(xù)開發(fā)500kv及以上超高壓交聯(lián)電纜、核電站用電纜、礦物 絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。把超高壓環(huán)保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發(fā)計(jì)劃，在此基 礎(chǔ)上，大力開發(fā)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的

6、環(huán)保材料，如做好開發(fā)低 煙、無鹵、低毒、阻燃環(huán)保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻 射等特性的新材料、新配方的研發(fā)工作，為公司新品開發(fā)提供強(qiáng)大的 材料配套和支撐能力。并以此為先導(dǎo)，帶動(dòng)相關(guān)門類35kv及以下礦 用、船用、風(fēng)能發(fā)電、太陽能發(fā)電、海上石油平臺(tái)、環(huán)保型電力電纜 的大發(fā)展。3、市場營銷計(jì)劃為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以 下新的舉措：國內(nèi)市場上，公司計(jì)劃在未來幾年里，在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有 市場份額的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，著重鞏固和拓展大客戶，豐 富銷售體系。加夭行業(yè)客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業(yè) 化的進(jìn)程，煤電、石化、鐵路的業(yè)務(wù)量將會(huì)逐漸增大，公司將加

7、大在 這些行業(yè)的開拓力度，堅(jiān)持“顧客是上帝"的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、 高效、真誠”的服務(wù)方針，針對不同的客戶、行業(yè)制定專門的營銷方 案、提供技術(shù)支持和服務(wù)等，更加貼近客戶。確保公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶持續(xù)提升公司品牌質(zhì)量和知名度。4、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃公司發(fā)展要緊緊依靠科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新，并通過加快新品開發(fā)、 轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。要積極實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。一 方面同高校、科研院所聯(lián)合，另一方面要積極、大膽引進(jìn)專業(yè)人才， 加快公司新品開發(fā)的速度和能力。同時(shí)，高水平的科研、創(chuàng)新能力，必須依靠設(shè)備完善、試驗(yàn)研究 隊(duì)伍實(shí)力雄厚做支撐，構(gòu)建以技術(shù)創(chuàng)新為中心的研

8、發(fā)體系，公司將逐 步通過體制、機(jī)制、人才引進(jìn)、設(shè)備投入等綜合措施，把公司技術(shù)中 心建設(shè)成國內(nèi)一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司 將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環(huán)保電纜等進(jìn)行研究，開 發(fā)適合市場需求并具有先進(jìn)水平的各種電纜和電纜用材料。5、人力資源計(jì)劃人力資源隊(duì)伍建設(shè)是公司在未來能否實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、躋身國內(nèi) 前列的基礎(chǔ)和保證。公司將大力引進(jìn)各類高級(jí)人才，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企、 人才支撐發(fā)展戰(zhàn)略；大力培養(yǎng)各類具有綜合素質(zhì)、實(shí)際管理能力的、 有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的的骨干隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司人才知識(shí)層次布局合理、配 備齊全。公司將丈行人力資源的優(yōu)化配置，堅(jiān)持以人為木，加強(qiáng)人才 引進(jìn)與培養(yǎng)，完善激勵(lì)機(jī)

9、制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展：(1) 強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批 素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進(jìn)行 工商管理知識(shí)教育，抓好技術(shù)人員新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的知識(shí)更 新，開發(fā)員工潛在能力；特別重視對生產(chǎn)一線員工的技能培訓(xùn)，提高 員工的職業(yè)技能水平，進(jìn)一步做好新員工的入職培訓(xùn)。(2) 不斷引進(jìn)外部人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，管理的復(fù) 雜程度會(huì)加大，公司將從各大院校招納一批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和管 理人才；著重加強(qiáng)技術(shù)人才以及各類管理人才的引進(jìn)，壯大公司科研 技術(shù)力量和管理隊(duì)伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需 求；向社會(huì)招聘和培養(yǎng)一批技術(shù)工人，

10、以適應(yīng)公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需 要。6、完善治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全以執(zhí)行力為核心的現(xiàn)代企 業(yè)管理體系，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，以工作 目標(biāo)為主導(dǎo)，強(qiáng)化管理，做到崗位職責(zé)明確、管理層次清晰、工作效 率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強(qiáng)董 事會(huì)建設(shè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮獨(dú)立董事和專門委員會(huì)的作用，更好地發(fā) 揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完 善公司的內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)職能，強(qiáng) 化內(nèi)部控制，保證公司財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法及有效，最大限度地避免 決策失誤，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變

11、化， 及時(shí)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置，以保持組織結(jié)構(gòu)的合理性和管理的有 效性。7、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃公司目前暫無具體的收購兼并計(jì)劃，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的 增強(qiáng)，以增強(qiáng)資本效率為目標(biāo)，圍繞核心業(yè)務(wù)將可能實(shí)施必要的、能 給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動(dòng)。二、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，主要依據(jù)以下假設(shè)條件：（一）本次募集資金能及時(shí)到位，募集資金投資項(xiàng)目能順利如期 完成；（二）本公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變 化；（三）本公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會(huì)出現(xiàn)重大的市場 突變情形；（四）本公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性 或連

12、續(xù)性；（五）本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)或營運(yùn)所在地執(zhí)行的稅率無重大轉(zhuǎn)變，原 材料及產(chǎn)品銷售價(jià)格在合理范圍內(nèi)波動(dòng)；（六）本公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境處于正常 發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無重大影響公司發(fā)展的不可抗力現(xiàn)象。三、實(shí)施計(jì)劃所而臨的主要困難（一）本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和 銷售收入都將大幅擴(kuò)大，確保始終如一的優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量、通暢的銷售 渠道、溝通無阻的管理體制等方而存在一定的困難。（二）本公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大需要招聘大量的熟練工人、技 術(shù)研發(fā)人員和管理人員，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營所在地并非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中 心城市，故存在一定的人員招聘困難。四、實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的主要手段和方法（一）資金保障

13、本次募集資金為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了充足的資金來源，將解 決公司發(fā)展過程中的資金瓶頸問題，促進(jìn)公司發(fā)展走上快車道，并為 加速實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。（二）優(yōu)化體制公司將進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，法人治理結(jié)構(gòu)的完善， 管理體制的升級(jí)，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督，提高公司規(guī)范運(yùn)作的透明度, 為今后健康、持續(xù)的發(fā)展奠定良好的制度基礎(chǔ)。（三）增強(qiáng)吸引人才的能力公司將繼續(xù)地增強(qiáng)對優(yōu)秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人 才儲(chǔ)備質(zhì)量和人才競爭優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。（四）增強(qiáng)市場影響力公司將繼續(xù)加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力， 增加公司產(chǎn)品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認(rèn)知度，對加 快公司發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)具有很大的促進(jìn)作用。五、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 f = 7-上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)