工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

1、第1頁(yè) 共23頁(yè)工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃借鑒。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一：一、上半年的工作總結(jié)：1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù) 能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作 的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合 品牌的工作方法。2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng) 取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印 地把每一個(gè)小事做好。3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo) 致在工作過程中有些思想方面的停滯以及

2、行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào) 整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主 動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東 西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不 夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解 市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。二、下半年的工作計(jì)劃與安排：1、第三季度：第2頁(yè) 共23頁(yè)主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其能 夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公 司，提升市場(chǎng)開發(fā)的成功率。、蒲江、仁

3、壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形 式。就是金堂前期一樣， 一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng)， 讓其促銷 員認(rèn)識(shí)我們， 認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝 通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。、在九月初就定好中秋與國(guó)慶的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次 統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們 的品牌以及產(chǎn)品。2、第四季度： 為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并 做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地 區(qū)以及鄉(xiāng)

4、鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng) 的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象 的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加 強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。4、積極開動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng) 取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的 溝通，充分體現(xiàn)自第3頁(yè) 共23頁(yè)我價(jià)值。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年

5、工作計(jì)劃MV 篇二：銷售個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃 在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我 是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷 售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始， 一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取 同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí) 和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的 信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu) 質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)

6、驗(yàn) 的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高， 針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完 整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄 弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一 個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相 信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺 自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn) 定與客戶

7、關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);第4頁(yè) 共23頁(yè)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售 得更為廣泛;4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形 式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 下半年銷售目標(biāo)：下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。 根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完 成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在

8、完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績(jī)。相關(guān)建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷 售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各 種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。以上是我對(duì)20 xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看 法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三：酒店市場(chǎng)銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃20 xx年上半年工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。一、 營(yíng)銷部主要完

9、成工作1、 會(huì)議接待方面第5頁(yè) 共23頁(yè)20 xx年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團(tuán)、陜西商會(huì)、省外 辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動(dòng)，在4月份，酒店領(lǐng)導(dǎo)將酒店接 待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)， 制定了銷售任務(wù)。為此市場(chǎng)銷售部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。市 場(chǎng)銷售部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這一成績(jī)的取得除了市場(chǎng)銷售 部人員之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確 領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。2、 客戶的開發(fā)與維護(hù)A、 客戶開發(fā)：20 xx年市場(chǎng)銷售部新開發(fā)個(gè)人和

10、商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)。新簽 訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等。B、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客 戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以 下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、二 是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合 作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù) 合作的機(jī)會(huì)。3、 旅游市場(chǎng)的整體開發(fā) 一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場(chǎng)銷售部在這 一方面加強(qiáng)聯(lián)系。 四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、 北京中旅、和 平國(guó)旅加強(qiáng)合作意向。由于我酒

11、店沒有涉外接待的條件，致使很多做 國(guó)際團(tuán)的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強(qiáng)國(guó)內(nèi)團(tuán)高端團(tuán)的合作。除旅行社外，市場(chǎng)銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定 的成績(jī)。第6頁(yè) 共23頁(yè)四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建設(shè)檔 案館、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、華中科技大 學(xué)等先后入住我酒店，對(duì)我酒店表示認(rèn)可。二、 市場(chǎng)銷售部在工作中存在的不足1、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺 市場(chǎng)銷售部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是 酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定 營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉商務(wù)會(huì)議市場(chǎng) 動(dòng)向，加

12、之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，另 一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的 營(yíng)銷策略。2、 與賓客間的互動(dòng)不足營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客 面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣 的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲 得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不 到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體 驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅?。三?0 xx年下半年工作計(jì)劃1、 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20 xx年下半年，市場(chǎng)銷售部的主要

13、工作之一將放在提高散客入住 率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與 便利的交通條件。以及酒店配套設(shè)施不完善等，我們會(huì)利用所有可能 的工具加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提 高。2、 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系第7頁(yè) 共23頁(yè)下半年市場(chǎng)銷售部擬定在旅游社市場(chǎng)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)高端團(tuán)及會(huì)議團(tuán)的 合作，爭(zhēng)取與各大國(guó)內(nèi)團(tuán)旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這 些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、 加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用下半年市場(chǎng)銷售部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店

14、在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒 店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。4、 加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保 障。因此市場(chǎng)銷售部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié) 作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力， 創(chuàng)造最佳效益5、 具體的目標(biāo)明確A、加強(qiáng)會(huì)議市場(chǎng)B加強(qiáng)國(guó)內(nèi)旅行社高端團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)C爭(zhēng)取市場(chǎng)銷售部每月收入突破30萬(wàn)在下半年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望不再留有遺 憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場(chǎng)銷售部在下半年里，各項(xiàng)工作 都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信 天道酬勤 ，有付出，就一

15、定會(huì)有豐碩的成果等著大家。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)及客戶需 求調(diào)整的酒店產(chǎn)品對(duì)酒店現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)形 式對(duì)大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎(jiǎng)勵(lì)制度;第8頁(yè) 共23頁(yè)五、預(yù)算管理以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)及酒店經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)進(jìn)行 核查和針對(duì)性的調(diào)整。對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估，做到每周一小結(jié)，每月一總 結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)找出原因和研究好對(duì)策。對(duì)酒店 營(yíng)業(yè)狀況進(jìn)行周及月度分析、總結(jié)，向酒店及各層管理人員進(jìn)行匯 報(bào)，各營(yíng)銷代表對(duì)本月及下周工作進(jìn)行總結(jié)和安排;年度銷售任務(wù)計(jì)劃完成控制：將銷售任務(wù)按月度進(jìn)行劃分，逐月評(píng)估計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過 進(jìn)

16、行銷售分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡 量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量;盈利性控制： 通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道等分析以加以控 制，檢查贏利情況;戰(zhàn)略性控制： 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī) 會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、績(jī)效管理：配合酒店20 xx年度新的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)20 xx年度市場(chǎng)營(yíng)銷部銷 售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積 極性和主動(dòng)性。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶， 穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建 議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理;對(duì)于客

17、戶宴請(qǐng)、贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范性限 制;建立一套穩(wěn)健、公平的管理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰分明;2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、第9頁(yè) 共23頁(yè)積極 的工作團(tuán)隊(duì);3、業(yè)務(wù)技能： 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。安排專人收集，了解旅游業(yè)， 賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其營(yíng)銷活動(dòng)和接待服務(wù)動(dòng)向， 為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和 靈活的營(yíng)銷方案;4、協(xié)調(diào)合作： 與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián) 系，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。5、公關(guān)形象： 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式酒 店，宣傳

18、酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取公眾單位對(duì)酒店的支持和 合作。6、崗位培訓(xùn)： 制定年度培訓(xùn)計(jì)劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素 質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時(shí)提升人員在酒店產(chǎn)品策 劃宣傳方面的能力。20 xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售 任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營(yíng)銷隊(duì)伍，為酒店 樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五： 銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人 意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難 細(xì)化，但我還是要借

19、此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作 的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分 析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面 來(lái)說(shuō)明：1：上半年的工作回顧與總結(jié)第10頁(yè) 共23頁(yè)1.1負(fù)責(zé)區(qū)域區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1.%2家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù) 能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效

20、掌握終端。將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終 端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)， 提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去 年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。3.1促銷員管理第11頁(yè) 共23頁(yè)1.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上 班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷 量。1.2.%2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào) 換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三

21、個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。1.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過 程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。1.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。精制酒銷售1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根 據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品， 滿足消費(fèi)者需求。1.產(chǎn)品置換。 由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造 成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況 不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。行政工作第12頁(yè) 共23頁(yè)1.在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及 銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

22、1.對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分 析。2：存在的問題與不足之處1個(gè)人因素。作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止 我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠 缺。做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏 感。2消費(fèi)情感因素區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基 于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好 的產(chǎn)品是我們的又一障礙。對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之 處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁 壘。3

23、空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒有 找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1區(qū)域市場(chǎng)第13頁(yè) 共23頁(yè)3.原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：3.1.空白終端： 繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單 品進(jìn)店銷售。3.1.現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。3.目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡 早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)3.1

24、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的 區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好， 做強(qiáng)。3.第14頁(yè) 共23頁(yè)2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺 激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤 酒做大，持續(xù)提升。3.3.%2基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消 費(fèi)能力差的區(qū)域終端， 通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清 爽， 原汁麥的消費(fèi)。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.增強(qiáng)終端銷售信心3.3.豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué) 習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。3.

25、3.與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及 消費(fèi)看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)3.改善執(zhí)業(yè)能力3.3.1積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司 的要果敢的處理。3.3.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品3.3.3信守承諾首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一 定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì) 一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù) 的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好?？戳?017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃附送：2017 幼兒園宣傳工作計(jì)劃2017幼兒園

26、宣傳工作計(jì)劃2017幼兒園宣傳工作計(jì)劃熊 芳最新幼兒園宣傳工作計(jì)劃最新幼兒園宣傳工作計(jì)劃組員：小班組教師十月份：第16頁(yè)共23頁(yè)第17頁(yè) 共23頁(yè)組 長(zhǎng)：汪先霞 副組長(zhǎng)： 王建玲 周華為 組 員： 中班組教師 十一月份： 組 長(zhǎng)：葉麗 副組長(zhǎng)： 梅琴花 張紅柳 組 員： 大班組教師 十二月份： 組 長(zhǎng)：汪曉妮 副組長(zhǎng)： 易琴蓮 陳利娟 組 員： 小小班組教師 網(wǎng)站維護(hù)、與園外媒體的聯(lián)系及報(bào)紙新聞： 張健2、具體職責(zé)：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本月新聞的督導(dǎo)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的新聞，并負(fù)責(zé)上傳 教育網(wǎng)站。第一副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)新聞工作的人員安排、每月新聞情況統(tǒng)計(jì)，并及 時(shí)公示。第二副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體新聞的制作工作。 組員協(xié)助副

27、組長(zhǎng)完成新聞制作工作。2017幼兒園宣傳工作計(jì)劃幼兒園網(wǎng)站為家園互動(dòng)提供了很好的平臺(tái)，家長(zhǎng)可以在家看到孩 子在幼兒園的學(xué)習(xí)，生活情況。也能對(duì)我們老師和幼兒園有更多的了 解。一直以來(lái)都受到大家的關(guān)注，本學(xué)期為了更好的宣傳幼兒園的教 育教學(xué)工作，贏得社會(huì)各界的理解和支持，促進(jìn)幼兒園的持續(xù)發(fā)展。 現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:一、工作內(nèi)容配合幼兒園中心工作，宣傳各年段重點(diǎn)工作。重點(diǎn)宣傳教學(xué)中的 新思路，新方法。二、校園網(wǎng)站加強(qiáng)校園網(wǎng)建設(shè)，完善校園網(wǎng)各版快內(nèi)容的上傳，及時(shí)更新圖 片新聞和校園動(dòng)態(tài)，使學(xué)校發(fā)生的重要新聞第一時(shí)間在校園網(wǎng)上得到 反映。內(nèi)容如下:教師參加早期閱讀培訓(xùn)，幼稚課評(píng)選活動(dòng)。第18頁(yè) 共23頁(yè)

28、幼兒園家長(zhǎng)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)園指導(dǎo)工作。幼兒園教研活動(dòng)，教師突出事跡。幼兒園春游、慶六一活動(dòng)等活動(dòng)。教師每月競(jìng)賽活動(dòng)等。及時(shí)向遂昌教育和縱橫遂昌網(wǎng)幼兒園的重要新聞，反映學(xué)校的亮 點(diǎn)。擴(kuò)大學(xué)校知名度。組織各班教師及時(shí)宣傳本班的區(qū)角設(shè)計(jì)，班級(jí)特色活動(dòng)，班級(jí) 環(huán)境布置等。關(guān)注家長(zhǎng)在教育網(wǎng)上的評(píng)論，并及時(shí)回復(fù)，以取得更好的溝通?？鞓穼氊愓掌母?，以及重大節(jié)日的活動(dòng)宣傳。2017幼兒園宣傳工作計(jì)劃2017年度是我園從內(nèi)涵發(fā)展走向創(chuàng)新之年，幼兒園宣傳工作不僅 僅著重在外塑形象，內(nèi)練素質(zhì)上，更要著重在統(tǒng)一全園教職工、家長(zhǎng) 的思想上、行動(dòng)上和營(yíng)造校園氛圍上。因此，為了更好的發(fā)揮宣傳工 作的作用，充分反映幼兒園亮點(diǎn)，

29、提升幼兒園的品味，擴(kuò)大幼兒園宣 傳力度，提高幼兒園的知名度和影響力，特制定此工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想2017年幼兒園宣傳工作將以上級(jí)文件和會(huì)議精神為指導(dǎo)，把握正 確的宣傳和輿論導(dǎo)向，緊緊圍繞幼兒園的中心工作和工作重點(diǎn)，唱響 主旋律，及時(shí)反映宣傳幼兒園亮點(diǎn)，創(chuàng)造良好輿論環(huán)境，促進(jìn)幼兒園 精神文明建設(shè)。二、工作總體思路1、將幼兒園宣傳形成一個(gè)合力，堅(jiān)持幼兒園宣傳一盤棋;建好一 個(gè)網(wǎng)絡(luò)，第19頁(yè) 共23頁(yè)成立幼兒園宣傳組，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師組成網(wǎng)絡(luò);突出一 個(gè)重點(diǎn)，即及時(shí)反映宣傳幼兒園內(nèi)涵發(fā)展的亮點(diǎn)。2、做好三大內(nèi)容：幼兒園大型活動(dòng)宣傳、班級(jí)教師個(gè)人宣傳、幼兒學(xué)習(xí)、生活、作 品等宣傳。3、利用好三個(gè)

30、平臺(tái)，一是發(fā)放傳單，二是網(wǎng)絡(luò)媒體，三是信息傳 輸。三、重點(diǎn)工作內(nèi)容1、明確思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。只有充分認(rèn)識(shí)到宣傳工作在服務(wù)幼兒園 工作大局，提高自身素質(zhì)，工作創(chuàng)品牌、經(jīng)驗(yàn)上檔次等方面的重要 性，才能把握全局，統(tǒng)籌思考，系統(tǒng)規(guī)劃，明確宣傳工作的基本思 路，才能真正構(gòu)建有利于樹立幼兒園形象的大宣傳格局。2、要隨處把握信息宣傳傳播規(guī)律，逐步形成組織健全、職責(zé)分 明、管理集中、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的幼兒園宣傳工作制度。要逐步增強(qiáng)引導(dǎo)輿 論的本領(lǐng)和把握導(dǎo)向的能力;要發(fā)揮宣傳小組信息樞紐作用，協(xié)調(diào)整合 園內(nèi)各種信息資源;要牢牢把握輿論導(dǎo)向，把報(bào)道幼兒園工作和反映師 生心聲統(tǒng)一起來(lái);要把宣傳任務(wù)的目標(biāo)指標(biāo)盡快落實(shí)到基層;要

31、建立并 完善宣傳報(bào)道考核激勵(lì)等工作制度，每班每月必須投稿兩篇以上，充 分調(diào)動(dòng)師生參與宣傳工作的積極性。3、全園各部門要以飽滿的熱情和積極的心態(tài)關(guān)注宣傳工作，推進(jìn) 幼兒園品牌建設(shè)，樹立幼兒園更好的社會(huì)形象。幼兒園宣傳工作將立足于制定一個(gè) 好的目標(biāo)、樹立一種好的意識(shí)、創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境、形成一種好的機(jī)制、 培育一支好的隊(duì)伍等幾方面拓展思路，以積極的工作姿態(tài)唱響主 旋律，第20頁(yè) 共23頁(yè)打好主動(dòng)仗，在 特 字上下功夫，在 質(zhì) 字上做文章，為外塑形 象、內(nèi)聚人心營(yíng)造更好的輿論氛圍。4、配合幼兒園中心工作，宣傳各階段重點(diǎn)工作、重要措施，宣傳 教育教學(xué)工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑，取得的成果。 廣泛報(bào)道來(lái)自園內(nèi)、部門、班級(jí)的具有推廣價(jià)值和指導(dǎo)意義的工作經(jīng) 驗(yàn)，宣傳在教育改革發(fā)展中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物和典型事跡。5、加強(qiáng)幼兒園文化建設(shè)，大力宣傳幼兒園精神文明，不斷增強(qiáng)全 園師生員工的安