濟(jì)南卡部2015電影平臺(tái)活動(dòng)方案

1、天天5折電影節(jié) 2015驚喜不停2015年電影平臺(tái)經(jīng)營(yíng)專案一、 活動(dòng)背景2014年我部電影平臺(tái)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，2014年9月，我部電影考核戶數(shù)量為51163，流量為20.40%，電影排名全國(guó)第3位。2013年8月電影平臺(tái)全國(guó)排名為全國(guó)第8位，與去年同期相比，進(jìn)步明顯。同時(shí)電影平臺(tái)對(duì)于推廣客戶獲取也是取得了助力的作用，影院繼續(xù)成為推廣一個(gè)重要的進(jìn)件駐點(diǎn)。2015年為進(jìn)一步提高我部電影平臺(tái)成績(jī)，繼續(xù)深化“天天5折電影節(jié)”這一品牌在濟(jì)南市場(chǎng)的影響力。我部計(jì)劃通過年末賀歲檔的促銷活動(dòng)，與影院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用好年末這一黃金促銷時(shí)機(jī)。進(jìn)一步提升客戶滿意度與客戶參與量。同時(shí)通過這一契機(jī)，促成與濟(jì)南觀影容量最

2、大的濟(jì)南世茂影城2015年觀影活動(dòng)的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大電影平臺(tái)在濟(jì)南市場(chǎng)的影響力。二、 活動(dòng)目的1、 借勢(shì)做事，進(jìn)一步提高電影平臺(tái)的客戶參與量。眾所周知，賀歲檔是電影市場(chǎng)一年之中最重要的黃金時(shí)期，電影平臺(tái)在此時(shí)也需要借勢(shì)而為，趁市場(chǎng)大熱之際，退出活動(dòng)刺激客戶觀影需求，讓更多的客戶體會(huì)到招商銀行信用卡電影平臺(tái)的超值服務(wù)。2、 助力推廣，通過營(yíng)銷活動(dòng)，聚攬影院人氣，并為推廣同事提供核心駐點(diǎn)位進(jìn)行推廣營(yíng)銷，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潛在客戶的轉(zhuǎn)化。3、 維護(hù)電影平臺(tái)長(zhǎng)久以來的成績(jī)，通過活動(dòng)加強(qiáng)與影院的聯(lián)系，鞏固影院的合作關(guān)系，促進(jìn)2015年進(jìn)一步合作，使2015年我部電影平臺(tái)成績(jī)更上一層樓。三、 活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)時(shí)

3、間：2014年12月1日至2015年12月31日（二）活動(dòng)商戶：濟(jì)南百麗宮影城、新世紀(jì)影城、濟(jì)南萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、濟(jì)南世茂影城、橙天嘉禾影城環(huán)宇城店、魯信影城、大觀影城、魯大影城。（三）活動(dòng)內(nèi)容：1、天天5折電影節(jié)，2014精彩持續(xù)影院品牌門店數(shù)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容備注影院補(bǔ)貼費(fèi)用(元)百麗宮影院12014-12-1至2015-11-30在濟(jì)南百麗宮影城刷招商銀行信用卡、一卡通金卡及以上購(gòu)買正價(jià)2D、3D、巨幕影票享受5折優(yōu)惠。滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面會(huì)等）、12月24日、25日、情人節(jié)、大年初一至初三除外；5折影票每天每卡限購(gòu)2張。120,000新世紀(jì)影城72015-1-1至2015-12-31

4、刷招商銀行信用卡、一卡通購(gòu)買正價(jià)影票享受2D、3D影片天天5折優(yōu)惠。滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面會(huì)等）、12月24日、25日、情人節(jié)、大年初一至初三除外；2D、3D優(yōu)惠5折影票每天每卡限購(gòu)2張120,000萬(wàn)達(dá)影城12015-1-1至2015-12-31刷招行卡購(gòu)正價(jià)2D、3D影票享受5折優(yōu)惠，周五刷招行卡購(gòu)IMAX影票享受50元/張的優(yōu)惠滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面會(huì)等）、VIP廳除外；2D、3D優(yōu)惠5折影票、周五IMAX優(yōu)惠每天每卡限購(gòu)2張160,000世茂影城12015-12-1至2015-11-30刷招行卡購(gòu)正價(jià)2D、3D、普通巨幕影票享受5折優(yōu)惠，SPC巨幕享受70元/張的優(yōu)

5、惠滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面會(huì)等）、VIP廳除外；2D、3D優(yōu)惠5折影票、SPC優(yōu)惠每天每卡限購(gòu)2張200,000橙天嘉禾影城12015-12-1至2015-11-30刷招商銀行信用卡、一卡通金卡及以上卡購(gòu)買正價(jià)2D、3D、巨幕影票享受五折優(yōu)惠。滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面會(huì)等）、12月24日、25日、情人節(jié)、大年初一至初三除外；2D、3D優(yōu)惠5折影票每天每卡限購(gòu)2張15,000魯信影城42015-1-1至2015-12-31刷招商銀行信用卡、一卡通購(gòu)買正價(jià)影票享受2D、3D、DMAX影片天天五折優(yōu)惠。每天每卡限購(gòu)2張；部分影片發(fā)行方最低現(xiàn)價(jià)影片除外；滿場(chǎng)、特殊場(chǎng)次（首映式、明星見面

6、會(huì)等）除外0大觀影城12014-12-1至2015-11-30刷招商銀行卡購(gòu)買正價(jià)2D、3D影票享受5折優(yōu)惠。特殊節(jié)假日享受6折優(yōu)惠（情人節(jié)、圣誕節(jié)、平安夜）0魯大影城12014-12-1至2015-11-30刷招商銀行卡購(gòu)買正價(jià)2D、3D影票享受5折優(yōu)惠。02、天天5折電影節(jié)，鐵桿影迷好禮送 在活動(dòng)期間，我部將階段性的開展如下活動(dòng)，一、在招行合作影院線上購(gòu)票兩張影票，憑票根到影院小賣處可以兌換精美禮品一份；二、濟(jì)南百麗宮影城、新世紀(jì)影城、濟(jì)南萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城、濟(jì)南世茂影城、橙天嘉禾影城環(huán)宇城店，刷卡購(gòu)買兩張影票后憑掌上生活9分招牌惠兌換串碼，到小賣驗(yàn)證后領(lǐng)取精美禮品一份；三、客戶可在9分招牌惠頁(yè)

7、面通過9積分兌換掌上影院10元抵用券一張，僅限在濟(jì)南地區(qū)影院使用，先到先得。四、 宣傳渠道宣傳渠道內(nèi)容備注卡中心短信100萬(wàn)。其中贈(zèng)禮短信50萬(wàn)，5折短信50萬(wàn)官網(wǎng)宣傳EDM所有留email的客戶賬單以賬單提報(bào)日為準(zhǔn)，規(guī)劃12次賬單宣傳微博新浪官方微博互動(dòng)宣傳分支行跑屏宣傳物料海報(bào)、展架、折頁(yè)等宣傳物料擺放網(wǎng)點(diǎn)推薦商戶終端駐點(diǎn)新世紀(jì)、百麗宮廣告位新世紀(jì)、百麗宮、萬(wàn)達(dá)影城、世茂影城、橙天嘉禾影城、魯信影城、大觀影城、魯大影城五、 費(fèi)用預(yù)估（總計(jì)：818,596元）活動(dòng)總體預(yù)算：項(xiàng)目費(fèi)用備注影票貼折費(fèi)用615,000宣傳及物料103,596禮品100,000掌上生活10元兌換券和卡中心采購(gòu)禮品費(fèi)用

8、，并用于卡部自行采購(gòu)影院產(chǎn)品合計(jì)818,5961、 電影票貼折費(fèi)（合計(jì)615,000元）【濟(jì)南百麗宮影城】地處濟(jì)南市恒隆廣場(chǎng)6層，為濟(jì)南市核心商業(yè)街泉城路的中心地段，地理位置好，觀影條件優(yōu)秀，影迷質(zhì)量高，主要面向我部中高端持卡人。2014年1-9月，參與人數(shù)總計(jì)為23817，平均每月2646戶，為參與人數(shù)最多的影城。目前同業(yè)與影城做補(bǔ)貼活動(dòng)時(shí)均已全額補(bǔ)貼的形式，并在平時(shí)每月進(jìn)行對(duì)影院進(jìn)行包場(chǎng)的合作。影院方也以此為借口多次對(duì)我部提出提高補(bǔ)貼費(fèi)用的要求。百麗宮影院提供免費(fèi)的終端廣告位資源：展架位，燈箱位，臺(tái)卡等。我部經(jīng)過多次談判，使影院方同意繼續(xù)維持去年的合作貼折費(fèi)用，為120,000元?！緷?jì)南新

9、世紀(jì)影城】為濟(jì)南區(qū)域總體票房第一的影城。在濟(jì)南7家門店分布在濟(jì)南各大繁華地段。2013年開始，在全市6家門店合作5折觀影。2014年1-9月，月均參與人數(shù)為5562，為參與人數(shù)最多的影城，經(jīng)過我方的多次溝通，確定了明年5折合作的計(jì)劃，在去年的基礎(chǔ)上，全市7家門店全部合作，電影票貼折費(fèi)用仍采取打包封頂?shù)姆绞?。通過談判獲得合作方免費(fèi)駐點(diǎn)及終端廣告位資源。打包封頂補(bǔ)貼共計(jì)120,000元?！緷?jì)南萬(wàn)達(dá)影城】是區(qū)域內(nèi)單店?duì)I銷票房排前三名的影城，地處萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)魏家莊店5樓，一直與我部有良好的合作關(guān)系。今年更是自2014年8月起至2014年底與我部進(jìn)一步合作單卡購(gòu)買2張IMAX影票享受6折優(yōu)惠的常態(tài)優(yōu)惠活動(dòng)。

10、周五購(gòu)買IMAX影票僅需50元一張。2014年1-9月月均參與人數(shù)為2251，經(jīng)過我部多次溝通，確定明年合作形式，電影票貼折費(fèi)用為打包封頂?shù)男问竭M(jìn)行補(bǔ)貼，影城正價(jià)票價(jià)70-80，IMAX影票需要120元一張，預(yù)計(jì)全年參與人數(shù)為26563，我部努力爭(zhēng)取到影院終端廣告位和駐點(diǎn)資源。打包封頂補(bǔ)貼共計(jì)160,000元?！緷?jì)南世茂影城】是區(qū)域內(nèi)目前單店票房最高的影城，于2014年5月開業(yè)，地處人流量較大的泉城路東首的商圈世茂國(guó)際廣場(chǎng)內(nèi)。影院容量巨大，可容納3017人觀影，接近萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城和百麗宮影城之和，影院觀影設(shè)施好，面向我部中高端持卡人。我方前期多次與影城談判合作事宜，但針對(duì)補(bǔ)貼費(fèi)用一直相持不下。影

11、院一直要求500,000元的補(bǔ)貼費(fèi)用，超出我方承受范圍，所以一直沒有合作。后經(jīng)過我方工作人員多次上門溝通，經(jīng)過反復(fù)談判，影院終于同意將補(bǔ)貼費(fèi)用下降，并承諾該費(fèi)用并非以純電影票補(bǔ)貼的形式，是以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的形式進(jìn)行使用。我方可用該費(fèi)用換取影城相應(yīng)的影票資源用于對(duì)線上活動(dòng)進(jìn)行支持，或者低于五折的優(yōu)惠補(bǔ)充差價(jià)，以及置換影城明星見面會(huì)和午夜零點(diǎn)首映體驗(yàn)資格等形式進(jìn)行使用。活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參與人數(shù)為35000人，每戶消費(fèi)次數(shù)為3-4次.影片票價(jià)在70-80元，影院還提供免費(fèi)的廣告位。最終確定打包活動(dòng)費(fèi)用為200，000元【橙天嘉禾影城】環(huán)宇城店地處二環(huán)南路中海環(huán)宇城商圈內(nèi)，與高級(jí)社區(qū)中海國(guó)際社區(qū)相鄰。隨著201

12、4年11月社區(qū)業(yè)主的入住，該商圈也會(huì)開始逐漸聚攬更高的人氣，橙天嘉禾影城作為商圈內(nèi)唯一的影院，也會(huì)借助這一機(jī)會(huì)為我部電影平臺(tái)帶來更多的參與客戶。之前與我部合作中，月均參與戶數(shù)為224。續(xù)約談判中，商戶屢屢提出，同業(yè)合作都是以影廳冠名的形式，而對(duì)該影院冠名需要40,000元/年。我部表示該價(jià)格難以承受。經(jīng)過多次溝通，影院同意補(bǔ)貼費(fèi)用封頂計(jì)算，并且全部費(fèi)用是置換影院活動(dòng)資源的形式，例如明星見面會(huì)的名額、首映免費(fèi)觀影資格等形式回饋給招行持卡人。影院同時(shí)免費(fèi)提供廣告位給我方，作為置換的資源。補(bǔ)貼費(fèi)用為為15,000元。2、 宣傳及物料費(fèi)用（合計(jì)103,596 元）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)（元）合計(jì)（元）材質(zhì)備

13、注短信10000000.04545,000亞克力展架33m*2.3m11003,300亞克力百麗宮1個(gè)，萬(wàn)達(dá)影城1個(gè)，世茂影城1個(gè)龍門畫架24120CM*200CM1603,840鋁合金支架（耐用）+畫面（背覆膠片）17家影院每家1個(gè)，7個(gè)用于階段性活動(dòng)燈箱片191.3M*1M（平米）39741燈箱片,含安裝費(fèi)地貼45平米351575雙壓模戶外寫真背膠17家店面每家準(zhǔn)備2-3平米。宣傳海報(bào)1280028.5CM*42CM1.5019,200每季度3200張電影影訊4800021CM*28.5CM*20.4622,080128克銅板紙，壓痕折頁(yè)每月4000份共12個(gè)月三腳架280cm*180cm

14、80160百麗宮購(gòu)票廳兩個(gè)入口各一個(gè)共2個(gè)展臺(tái)桌21200MM*600MM*1000MM10002,000木質(zhì),含畫面新世紀(jì)洪樓店1個(gè)，萬(wàn)達(dá)影城一個(gè)。專用購(gòu)票通道吊牌130.2M*0.35M3003900亞克力新世紀(jì)7個(gè)，魯信3個(gè)，萬(wàn)達(dá)1個(gè)，世茂1個(gè)，百利宮1個(gè)噴繪7214.5m*2m251800萬(wàn)達(dá)影城扶梯大牌總計(jì)103,5963、 禮品費(fèi)用（合計(jì)100,000元）禮品名稱預(yù)計(jì)單價(jià)數(shù)量金額備注掌上影院10元抵用券10500050,000卡部階段性活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況采買，數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。禮品采買10500050,000注：掌上影院活動(dòng)采取我部每份補(bǔ)貼10元，客戶支付剩余金額。禮品數(shù)量預(yù)估邏輯詳見成效預(yù)估。五、 成效預(yù)估1、 損益評(píng)估通過此次活動(dòng)提高客戶活躍度，并為推廣提供有力話術(shù)支持，增加價(jià)值客戶獲客渠道。根據(jù)前期影院數(shù)據(jù)預(yù)估活動(dòng)期間：活動(dòng)總費(fèi)用為818,596元，總參與客戶數(shù)預(yù)計(jì)為71,500戶，戶均成本為11.48元/戶。Ø 5折觀影參與客戶數(shù)