藥品庫房2021年終工作總結-藥品庫房管理工作總結

1、本文格式為word版，下載可任意編輯藥品庫房2021年終工作總結|藥品庫房管理工作總結 20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。 一、1月8月（工作總結） 1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點： 1、負責庫房的衛(wèi)生及平安工作; 2、對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則; 3、協(xié)作做好日常的訂貨和發(fā)貨; 4、送貨時與客戶保持

2、良好的溝通，對欠款嚴峻的進行催款; 5、帶新來的同事熟識產(chǎn)品及工作，并進行工作交接。 6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結分析： 二、9月12（月工作總結） 9月到12月我被任命到銷售崗位，特別感謝領導對我的信任及確定，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推舉產(chǎn)品時起到了許多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信念，深有（體會）。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)學問的不斷學習，都無形中影響到銷售的推動。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四

3、個月的工作我總結了以下幾點： 1、拓寬市場領域 對區(qū)域內的客戶進行掃單式的訪問，加大對公司及產(chǎn)品的宣揚，讓更多的客戶熟悉，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的具體狀況。 2、維穩(wěn)老客戶 對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增加用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題準時解決，解決不了的準時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。 3、學習培訓 今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的仔細態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。 4、客戶答謝及新產(chǎn)品推舉會

4、通過公司領導的統(tǒng)籌支配及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。 當然我工作中還存在許多不足，盼望自己在新的一年里要克服這些狀況，做一下自我總結，以便在20xx年拿出更好的成果。 1、區(qū)域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好推斷。有些客戶還是具有肯定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多討論客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。 2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內忽視了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)勝利的客戶，學習同事的勝利案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內的客戶進行排查開發(fā)。 3、對比較難攻的客戶沒有肯定的毅力