我在摩根士丹利做高管卡拉哈里斯

1、我在摩根士丹利做高管卡拉哈里斯一、我就是力量:做最真實(shí)的自我1、 在任何一個(gè)組織里，要想獲得長(zhǎng)期成功，關(guān)鍵之一就是擁有真實(shí)的自我。戴 上面具最終會(huì)使你變得很辛苦,讓你精疲力竭。當(dāng)你對(duì)真實(shí)的自我感覺(jué)很自如時(shí)，你 就會(huì)表現(xiàn)岀自信，而這種自信將會(huì)吸引你的客戶和同事。彼此之間的信任是成功的 一個(gè)重要因素，充滿自信的去說(shuō)、去做將有助于你表現(xiàn)優(yōu)異。缺乏自信還會(huì)損害你 在公司內(nèi)部的人際關(guān)系。無(wú)論什么時(shí)候只要有可能你就要致力于完善自我。2、 誰(shuí)能把經(jīng)驗(yàn)迅速轉(zhuǎn)化為公司效益、一客戶為中心，誰(shuí)肯定就是公司中那個(gè) 升職最快、獲得回報(bào)最豐厚的人。3、 為了專注于保持本真自我、最佳自我，你必須首先明口你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并著

2、力改善你的劣勢(shì)。僅僅為了錢(qián)而選擇一個(gè)職業(yè)不是長(zhǎng)期成功的先決條件。為了建立 有效的人際關(guān)系,和你在一起時(shí)，讓其他人感覺(jué)舒服是很重要的。不要認(rèn)為你的業(yè)余 愛(ài)好在工作場(chǎng)所沒(méi)有任何作用，它們是你真實(shí)自我的一個(gè)重要的組成部分。4、 你不應(yīng)該因?yàn)閰⑴c勾心斗角而使你成為不是你自己的其他人。 保護(hù)真實(shí)的 自我，成功的在政治水域中安全航行的秘訣就是:按自己感覺(jué)舒服的方式去做。無(wú)論 發(fā)生什么，都不要淹沒(méi)你真實(shí)的自我。二、我是自己的職場(chǎng)規(guī)劃師：不要患上“他們”綜合癥5、 建立自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不要浪費(fèi)大量的時(shí)間拿自己和別人相比。觀察 他人如何獲得成功是重要的，但同等重要的是設(shè)訃你自己的道路。那些不斷追求自 己職業(yè)

3、成功的人,會(huì)學(xué)著不斷開(kāi)拓自己的視野，職業(yè)生涯規(guī)劃只是限定了你的LI標(biāo)， 達(dá)成目標(biāo)的策略則應(yīng)該是靈活多變的。6、職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該包括宏觀角度的U標(biāo)和微觀角度的U標(biāo),它應(yīng)該包括一 些寬泛的職業(yè)LI標(biāo),還應(yīng)該包括一些涉及報(bào)酬、升職LI標(biāo)以及達(dá)到口標(biāo)的時(shí)間表。 你的職業(yè)生涯規(guī)劃將會(huì)幫助你、引導(dǎo)你按正確的職業(yè)步驟前進(jìn)。不應(yīng)該用他人的成 績(jī)單來(lái)衡量自己,重要的是你的選擇要和你的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃相一致。7、如果你對(duì)自己升職的時(shí)間很失望，那就把你的失望當(dāng)成一種工具來(lái)接近那 些能做岀關(guān)鍵性決定的人，做一切必要的事情來(lái)使升職發(fā)生在你身上。LI標(biāo)是創(chuàng)造 一個(gè)“白條”或“欠條”，這樣假設(shè)你繼續(xù)表現(xiàn)很好的話,公司會(huì)覺(jué)得

4、欠你的。職業(yè) 叢林的一個(gè)法則是，每個(gè)人都有成功的一天，每個(gè)人都有可能是笫一。你可以選擇離 開(kāi)，但選擇離開(kāi)并不應(yīng)當(dāng)是因?yàn)槟愫茈y過(guò)或者很生氣，而應(yīng)當(dāng)是因?yàn)檫@將有利于你的職業(yè)生涯規(guī)劃。8、要知道自己想要什么，當(dāng)你察覺(jué)到其他人比你賺的稍微多一點(diǎn)，如果這種差 別很微小，那么此時(shí)使用你的政治籌碼并不值得,這些籌碼也許會(huì)被在以后的道路中 用于在一些更大的事情上討價(jià)還價(jià)，這些更大的事情才是一些職業(yè)生涯中對(duì)你真正 重要的事情。你必須不斷參考最初的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，提醒自己關(guān)注你的個(gè)人汁 劃、你的決定以及你想要做出的取舍。贊揚(yáng)和鼓勵(lì)固然很好，任何人都喜歡被激勵(lì), 但你不能把它作為你在一個(gè)環(huán)境中努力工作、好好表現(xiàn)的

5、先決條件。你必須明白錯(cuò) 誤是學(xué)習(xí)過(guò)程中一個(gè)不可避免的部分，關(guān)鍵是要找出方法，令那些從錯(cuò)誤中總結(jié)出的 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)服務(wù)于以后的工作。9、你應(yīng)當(dāng)一直專注于這樣一個(gè)事實(shí):你有智慧、有技能、有經(jīng)驗(yàn)、有能力更 快地學(xué)習(xí)并使自己出類拔萃。錯(cuò)誤恢復(fù)策略的一個(gè)關(guān)鍵組成部分就是停下來(lái)，學(xué)習(xí) 一下，去除羞恥和負(fù)罪的情緒，繼續(xù)前進(jìn)。10、我們每個(gè)人都同時(shí)具備政治狂和工作狂兩種素質(zhì)，但兩者中必有一種占據(jù) 主導(dǎo)地位。一旦確認(rèn)自己更傾向于哪一種，你就可以根據(jù)真實(shí)的自我選擇和同類型 的人在一起，以使你的成功、你的薪酬、你的價(jià)值最大化。在一個(gè)公司里，你可能會(huì) 很容易受到重用，但報(bào)酬并不一定會(huì)很豐卑，人們都傾向于重用和回報(bào)那些和自

6、己類 型相同的人，這是人類的天性。三、我的90天法則：別用“慢慢適應(yīng)”當(dāng)借口11、當(dāng)我們接受一份新工作的時(shí)候，要用90天的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新印象:你對(duì) 公司是有價(jià)值的。無(wú)論是對(duì)你的短期成功還是長(zhǎng)期成功而言，你對(duì)一家公司的適應(yīng) 性才是真正最主觀、也是最關(guān)鍵的因素。你必須學(xué)會(huì)完成這項(xiàng)工作所必須具備的基 本技能，你必須學(xué)會(huì)這個(gè)工作的不成文規(guī)則，你必須逐漸了解公司內(nèi)部與此相關(guān)的人 員，知道自己必須要建立的主要工作關(guān)系。兒乎所有公司都有一個(gè)不成文的規(guī)則，就 是你必須主動(dòng)指出你不知道的和你需要學(xué)的東西。 在一個(gè)新工作崗位上的最初90天將主宰你的成功軌跡。12、在最初的90天里，你要認(rèn)同并適應(yīng)那些成文的、更重

7、要的是那些不成文 的游戲規(guī)則。懂得一些不成文的游戲規(guī)則，將幫助你很快成為組織中的一員。社交 場(chǎng)合是一種最容易令你被吸納到集體中的地方，那兒有助于你建立重要的人際關(guān)系, 尤其是在你剛開(kāi)始工作的最初90天里。在最初的90天里，你不僅應(yīng)該觀察事情是 如何發(fā)生的，還應(yīng)該向你的導(dǎo)師或顧問(wèn)咨詢。懂得機(jī)會(huì)和任務(wù)是如何分配的，是沿著 正確航道前進(jìn)的關(guān)鍵，特別是職業(yè)生涯的初期。你需要關(guān)鍵性的人際關(guān)系來(lái)正確定 位你的工作，并從最積極的角度來(lái)看待你的工作。四、我從不認(rèn)為是金子就一定會(huì)發(fā)光:改變別人看待你的方式13、認(rèn)知是現(xiàn)實(shí)的副駕駛，人們?nèi)绾慰创銓⒅苯佑绊懰麄內(nèi)绾闻c你交往。人 們?nèi)绾慰创銓?huì)影響公司對(duì)你的評(píng)估、

8、任務(wù)分配、客戶安排等，最終還會(huì)影響到 你的工資和晉升。在市場(chǎng)上，有一點(diǎn)極為重要，那就是擁有一個(gè)積極的，強(qiáng)大的自我認(rèn)知。別人對(duì) 你的認(rèn)知是如何創(chuàng)造的?你的自我表現(xiàn)或者是你努力在市場(chǎng)中展示出的自我+旁觀者 的看法。14、如果在你做決定之前總是先征求他人的意見(jiàn),那么你不會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)能 夠達(dá)成共識(shí)的人,而更可能被看成是一個(gè)不能靠自己獨(dú)立做出決定的人。帶著其他 人的看法工作會(huì)把你壓垮，會(huì)給你創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì),這是你所在的工作場(chǎng)所中的 其他人所沒(méi)有的。15、了解已有的負(fù)面認(rèn)知對(duì)你而言是很重要的，因?yàn)檫@樣你就能夠努力地去改 變它們。你的最終目標(biāo)是使公司的每一個(gè)人都對(duì)你有一個(gè)相同的、正確的看法。當(dāng) 你和別

9、人在一起時(shí)，你可以通過(guò)不斷進(jìn)行自我描述，以及一貫表現(xiàn)的與你想讓他們?nèi)?何看待你相一致的方式,來(lái)引導(dǎo)他們?nèi)绾稳タ创?。在任何一家公司，你都必須知?如何使自己與公司有關(guān),要確保自己與公司的產(chǎn)品或利潤(rùn)方程融為一體。五、尋找我的職場(chǎng)貴人：建立職場(chǎng)“董事會(huì)”16、導(dǎo)師就是那個(gè)你能告訴他關(guān)于自己職業(yè)中“好的、差的、難看的事實(shí)” 的人。導(dǎo)師關(guān)系是在我們感覺(jué)非常自然的情況下建立的。任何一種好的關(guān)系都是雙 方面的，顧問(wèn)關(guān)系、導(dǎo)師關(guān)系和舉薦人關(guān)系都不例外。17、舉薦人是一個(gè)能夠使用他們內(nèi)部的政治和社會(huì)資本,在企業(yè)內(nèi)部促進(jìn)你在 職業(yè)上進(jìn)步的人。作為一個(gè)職位較低的人，你的關(guān)系，同伴群體內(nèi)部的消息,甚至于 你的觀點(diǎn)對(duì)

10、于一個(gè)職位較高的人都會(huì)很有用?？紤]創(chuàng)造一個(gè)“董事會(huì)”來(lái)幫助你經(jīng) 營(yíng)你的職業(yè)，它應(yīng)該包括顧問(wèn)、導(dǎo)師和舉薦人。六、我重視并充分利用自己的聲音：自己下訂單18、在一個(gè)新的環(huán)境中，沒(méi)有使用自己的聲音創(chuàng)造了一個(gè)關(guān)于時(shí)間和啟動(dòng)成本 的競(jìng)爭(zhēng)性劣勢(shì)。想一想你想創(chuàng)造的自我認(rèn)知，然后使用語(yǔ)言來(lái)支撐它。在說(shuō)話時(shí)，我 們要做到言之有據(jù)、表現(xiàn)自信，這一點(diǎn)特別重要。19、每個(gè)人都有責(zé)任經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，這種經(jīng)營(yíng)有一部分是你要向公司清楚的 說(shuō)明自己的期待，另外一個(gè)重要的因素是清楚的表明并要求你想要的東西。在營(yíng)銷 和貿(mào)易界有句古訓(xùn)“你必須要求訂單”。永遠(yuǎn)不要設(shè)置一個(gè)沒(méi)有具體時(shí)間的標(biāo)， 特別是在評(píng)估當(dāng)中。20、接受反饋是非常寶貴

11、的,它為你提供了一個(gè)改進(jìn)和提高自己技能和行為的 機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間使用自己的聲音，即使某人給你的反饋你并不完全同意。七、冒險(xiǎn)是我的嗜好:沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有成功21、只是安全的去做事不會(huì)使你夢(mèng)想成真。只有那些敢于冒險(xiǎn)走得很遠(yuǎn)的人， 才有可能發(fā)現(xiàn)自己能夠走多遠(yuǎn)。在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，一成不變已經(jīng)不可 能了，冒險(xiǎn)是提高你成功可能性的唯一方法。22、冒險(xiǎn)有三種類型:可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)、研究型的冒險(xiǎn)和可疑的冒險(xiǎn)。在每一種 冒險(xiǎn)中，你都必須思考一下口的、行動(dòng)和后果。23、阻止我們冒險(xiǎn)的東西是恐懼，恐懼會(huì)滋生虛假的證據(jù)，證明事悄似乎真的 風(fēng)險(xiǎn)很大。到達(dá)較高職位的唯一方法是先走出條條框框。不作為的代價(jià)要比犯錯(cuò)

12、誤 的代價(jià)昂貴得多。八、我的關(guān)系能量圈：人脈是互利雙贏的24、職業(yè)生涯中，你需要其他人擁護(hù)你,為你掃清道路，為你動(dòng)用自己的資本，讓你能夠使自己的事業(yè)成功最大化。你的關(guān)系網(wǎng)是你在商業(yè)中能夠擁有的最重要的 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該把你的關(guān)系網(wǎng)作為自己職業(yè)的一個(gè)力量的源泉、學(xué)習(xí)的源泉, 一個(gè)你可以借助以使自己在事業(yè)上不斷前進(jìn)的平臺(tái)。如果你想開(kāi)始一個(gè)向上的人際 關(guān)系,那么你要想辦法接觸那些職位較高的人。25、建立外部關(guān)系的方法是你要有意識(shí)的去投入時(shí)間，積極參與。你的外部關(guān) 系應(yīng)該包括競(jìng)爭(zhēng)公司的同伴和職位較高的人，你所專注的客戶、知名企業(yè)中職位較 高的人、企業(yè)家、醫(yī)務(wù)人員等。你的關(guān)系網(wǎng)中至少應(yīng)該由四類關(guān)系組成：向上關(guān) 系、橫向關(guān)系、向下關(guān)系、外部關(guān)系。26、把回饋和投入職業(yè)生活中的熱情融為一體，維持工作和激悄之間的平衡是 你在任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲得長(zhǎng)期成功的一個(gè)關(guān)鍵。在工作之外,你必須有一樣能使你 充滿激情的人或事。十、我堅(jiān)信我會(huì)成功:每一天都展現(xiàn)最佳自我27、如果在接觸你的職業(yè)時(shí)你就期待自己會(huì)