儲(chǔ)藏室銷售方案

1、儲(chǔ)藏室銷售預(yù)案為了保證儲(chǔ)藏室銷售過程中出現(xiàn)不必要的糾紛，影響項(xiàng)目的市場形象，提 前制定儲(chǔ)藏室銷售預(yù)案。一、瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室的問題根據(jù)目前瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)安排情況，瑞祥花園項(xiàng)目的儲(chǔ)藏室銷 售中存在如下幾個(gè)問題：一）儲(chǔ)藏室配比較低。目前儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)配比小高層約為3：1，高層儲(chǔ)藏室 配比約為4.5：1，根據(jù)目前的客戶需求上看，無法滿足業(yè)主的購買需求；二）部分儲(chǔ)藏室分割不合理。根據(jù)目前的測繪成果看，部分儲(chǔ)藏室面積較 大，最大儲(chǔ)藏室面積達(dá)到28平米，客戶購買比較吃力， 通過對客戶問詢， 市場 上對10-15平米的儲(chǔ)藏室面積需求比較集中。三）儲(chǔ)藏室目前尚未達(dá)到正常的銷售條件。根據(jù)天津市相關(guān)政策規(guī)

2、定，儲(chǔ) 藏室應(yīng)在辦理初始登記后方可進(jìn)行銷售。四）高層部分儲(chǔ)藏室尚未進(jìn)行前置測繪，無法進(jìn)行銷售。 為了更好的解決以上幾個(gè)問題，建議對面積過大的儲(chǔ)藏室進(jìn)行拆分，一方 面解決儲(chǔ)藏室少的需求壓力， 另一方面讓儲(chǔ)藏室的面積更好的迎合市場的需求。二、儲(chǔ)藏銷售形式建議采取抽簽的形式，抽簽的分配方式更顯公平，更容易為廣大業(yè)主所接 受，避免因分配不公造成業(yè)主的反感，影響中航地產(chǎn)的市場形象。具體操作可 按如下流程：1）儲(chǔ)藏室銷售僅對在瑞祥花園項(xiàng)目已購買住宅并簽訂買賣協(xié)議的業(yè)主，且業(yè)主僅能參與其住宅所在樓棟下儲(chǔ)藏室的抽簽；2）為儲(chǔ)藏室編號(hào)，確定位置，并以單棟住宅樓為單位，根據(jù)購買客戶的意向量制作抽獎(jiǎng)簽；3）發(fā)放號(hào)牌

3、，詢問每戶符合條件的業(yè)主儲(chǔ)藏室購買意向，每戶購買儲(chǔ)藏 室意向的業(yè)主辦理且僅辦理一張?zhí)柵?，并由業(yè)主交付保證金人民幣10000元； 持號(hào)牌方可享受儲(chǔ)藏室搖號(hào)權(quán)。4）統(tǒng)一安排時(shí)間或分樓棟通知客戶進(jìn)行儲(chǔ)藏室分配抽簽工作，中簽業(yè)主 現(xiàn)場簽訂儲(chǔ)藏室認(rèn)購協(xié)議，并交清全部儲(chǔ)藏室款。5）為了保證儲(chǔ)藏室銷售工作順利和有序，儲(chǔ)藏室銷售抽簽工作擬按棟分 別進(jìn)行銷售。三、儲(chǔ)藏室市場定價(jià)市場客戶的接受調(diào)查和寶坻區(qū)原其他項(xiàng)目儲(chǔ)藏室定價(jià)為住宅定價(jià)，建議瑞 祥花園項(xiàng)目儲(chǔ)藏室定價(jià)3000-3500元平米。同時(shí)由于各儲(chǔ)藏室面積的不同采 用差異化定價(jià)， 從而起到對客戶的需求有所分流和引導(dǎo)的作用。 （具體定價(jià)見詳 表）四、儲(chǔ)藏室銷售時(shí)間：按照相關(guān)規(guī)定，儲(chǔ)藏室應(yīng)在開發(fā)單位辦理完初始登記后方可銷售，簽訂正 式買賣協(xié)議并進(jìn)行產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記。我們在銷售時(shí)可以先與客戶簽訂儲(chǔ)藏室認(rèn) 購協(xié)議，待辦理完初始登記后再與客戶簽訂正式協(xié)議并辦理產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記， 因此可提前進(jìn)行銷售。由于目前高層部分儲(chǔ)藏室尚未進(jìn)行前置測繪以及尚有1、11號(hào)樓未進(jìn)行銷 售，因此建議儲(chǔ)藏室的銷售工作安排在1、11號(hào)樓開盤之后一個(gè)月左右的時(shí)間。五、儲(chǔ)藏室銷售預(yù)案需要解決的問題：一）需要結(jié)合項(xiàng)目工程部以及相關(guān)手續(xù)辦理人員，確定大面積儲(chǔ)藏室分割的可行性以及分割方案；二）對項(xiàng)目業(yè)主的儲(chǔ)藏室需求情況提前進(jìn)行摸底，為儲(chǔ)藏室銷售定價(jià)及