校園服裝店?duì)I銷策劃書

1、校園服裝店?duì)I銷策劃書篇一：大學(xué)校園服裝店策劃書校園服裝店策劃書策劃人：王保衛(wèi)學(xué) 院：工程管理與房地產(chǎn)學(xué)院年 級(jí)： XX 級(jí)學(xué) 號(hào)： XX4040519目錄一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想 1二、店鋪名稱 1三、性質(zhì)及內(nèi)容范圍 2四、發(fā)展前景 2五、市場分析 3六、營銷策略 4七、競爭優(yōu)勢 5八、店鋪選址 6九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 6十、 投資收益預(yù)算 8十一、 企業(yè)組織形式及成員 8十二、 選貨及進(jìn)貨渠道 9十三、服務(wù)原則 10十四、店鋪發(fā)展戰(zhàn)略 10十五、10風(fēng)險(xiǎn)控制、創(chuàng)業(yè)設(shè)想人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原 因：來自心態(tài)上的恐懼 . 一是害怕失敗，二是害怕成功，因 為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價(jià)

2、。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來 個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧 和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要 請(qǐng)專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資， 小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股 創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù) 成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最 快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。二、店鋪名稱“衣衣不舍”校園服裝店。三、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú) 具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。四、發(fā)展前景服裝行業(yè)作為

3、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來淘汰率明顯上升，企 業(yè)數(shù)量增長時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束。服裝市場升級(jí)對(duì)產(chǎn)品供給數(shù)量的要求大大降低，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向商品營銷，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)走向文化營銷，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會(huì)和重點(diǎn) 城市開設(shè)了專賣店、商場專柜，占據(jù)穩(wěn)定的市場，但仍需加 大投資力度， 進(jìn)行渠道的縱深延伸。 然而隨著潮流風(fēng)的席卷， 質(zhì)量已不再是顧客首要考慮的了，款式的新穎和內(nèi)涵成為了 銷售額的方向標(biāo)！對(duì)于女性的購買力無可置否，占據(jù)了很大的一部分市場份額，而女性對(duì)服飾的要求越來越著重于款式，Mr個(gè)性服裝店就是抓住這個(gè)市場需求！在現(xiàn)今市場中，絕大部分的消費(fèi) 對(duì)象還是面向大

4、眾的， 那么價(jià)格低廉則是必須的！ Mm個(gè)性服 飾店，通過對(duì)市場的透徹分析，抓住市場需求，必定有很大 的發(fā)展空間。五、市場分析1、衣食乃生身所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣” 放在首位 , 可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首， 人類對(duì)錦衣美服的篇二：校園服裝店策劃書 依依不舍服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書 目錄名稱二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍三、市場背景四、市場調(diào)查五、市場預(yù)測六、營銷策略七、店址選擇八、投資金額分析（按月分析）九、投資收益預(yù)算十、企業(yè)組織形式及成員十一、選貨及進(jìn)貨渠道十二、服務(wù)原則十三、退出措施一、名稱衣衣不舍”校園服裝店二、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè) , 主要

5、業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、 獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。三、 市場背景 創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中，學(xué)生不出校門就幾乎 可以買到所有的東西，除了衣服。這除了表明山財(cái)后勤 服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè) 空白。在這種背景下， 面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的， 前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。四、市場調(diào)查 創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服 裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的 %（158 名被調(diào)查 者中有 127 人贊成 ） ?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué) 生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡單的 校服已

6、不能滿足穿衣的需求 ; 二是學(xué)生們功課比較多，外出 購物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。五、市場預(yù)測 價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得 出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì) 聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比 較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情 況下銷售絕對(duì)有保障。六、營銷策略1、開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招徠顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、 贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 學(xué)校地域略小， 學(xué)生是最好的廣告媒介， 只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷

7、與正常營業(yè)之后的宣 傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。七、店址選擇 創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等 條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪， 大小合適， 地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的 幾率很大。八、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租： 1500 元/ 月 裝修費(fèi)： 1000 元 第一次衣服貨款： 5000 元 其他費(fèi)用： 1000 元 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： XX 元 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)： 10000 元 資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者 10% 15%的年

8、投資收益（據(jù)銷售情況） 故投資方初期投資需要人民幣 15000 元。一旦協(xié)議達(dá)成， 我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個(gè)銀行 帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。九、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000 人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有 8230 人光顧服裝店，再加上校職工教 師，保守?cái)?shù)字可以定為 8500 人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使 是最低標(biāo)準(zhǔn) 30 元/月，服裝店每月將有 255000 元的銷售收 入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的 稅前利潤也將會(huì)是 80000 元/ 月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析， 投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。社會(huì)效益評(píng)

9、價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生 們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是 一大貢獻(xiàn) ; 二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間; 三也是最重要的， 是給學(xué)校增加了收益， 學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。 投資者將在很樂觀的前提下用 15000 元投資換得明年大于 25000 的本金與收益。十、 企業(yè)組織形式及職員“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企 業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué) 鍛煉自己。 十一、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量， 要編制進(jìn)貨計(jì)劃， 當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 進(jìn)貨時(shí)， 首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看

10、一看、比一比、問一問、算一算、 想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 少進(jìn)試銷， 然后在適量進(jìn)貨。 因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定 是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上2、進(jìn)貨渠道各品牌折扣店，購，洛口服裝批發(fā)市場十二、服務(wù)原則無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送 客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也 才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿 足。十三、退出策略采取轉(zhuǎn)讓措施。篇三：校園服裝店 營銷方案服裝營銷方案企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場 營銷策略。一、性質(zhì)

11、及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè) , 主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、 獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。二、市場背景在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎 可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一 個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服 的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。三、市場調(diào)查大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要 有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服 幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購 物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。四、市場預(yù)測價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水

12、平上。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密， 除了衣服外， 一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化 的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。五、營銷方案當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、 贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域 略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前 后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。六、店址選擇在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去 購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜

13、合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們 取錢購買。七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算房租： 1500 元/ 月 裝修費(fèi)： 1000 元 第一次衣服貨款： 5000 元 其他費(fèi)用： 1000 元八、投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生 約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為 XX 人。 這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20 元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之 后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是 40000 元/ 月。且 從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是 極低的。社會(huì)效益評(píng)價(jià)

14、：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生 們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是 一大貢獻(xiàn) ; 二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間 ; 三也是最 重要的， 是給學(xué)校增加了收益， 學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。九、組織形式及員工 服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。 銷售人員將 從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。十、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃， 當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn) 一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再 著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_ 張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安